لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات فعالاً و 3 خطوات حول كيفية استخدامه؟

أدى عمى اللافتات ، أو فشل المستهلكين في ملاحظة الإعلانات التقليدية ، إلى إجبار الشركات على أن تكون أكثر إبداعًا وإيجاد طرق جديدة للوصول إلى جمهورها. الفكرة الأساسية لتسويق حرب العصابات هي مفاجأة المستهلكين وإثارة إعجابهم وخلق بعض الضجة. إنه شكل من أشكال التسويق الذي يتساءل ويتخلى عن الأنماط التقليدية ولا يتبع الاستراتيجيات التقليدية. إنها أداة فعالة ومحفوفة بالمخاطر. سننظر اليوم في سبب فعالية تسويق حرب العصابات وكيفية استخدامه في الأنشطة الترويجية؟

لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات فعالا وكيف يتم استخدامه؟ - جدول المحتويات:

1. التسويق الفدائي - كيف يلاحظه الجمهور؟
2. ما هو أفضل تسويق حرب العصابات؟
3. طرق غير تقليدية للأهداف التقليدية
4. ما يجب مراعاته عند التخطيط للاستثمار في تسويق حرب العصابات
5. لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات فعالا؟ ثلاث خطوات لحملة ناجحة
6. لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات فعالا وكيف يتم استخدامه؟ ملخص

التسويق الفدائي - كيف يلاحظه الجمهور؟

يصف البيان التالي بشكل أساسي تعريف الكتاب لتسويق حرب العصابات: طريقة لتحقيق الأرباح بأقل قدر من النفقات المالية باستخدام أساليب مفاجئة ، وحتى غير تقليدية. الشيء الأكثر أهمية هو المفاجأة ، خلق شيء متحرك يصيب المستلم مباشرة. إنه يؤثر على عقلية الأشخاص الذين لا يرغبون في المشاركة في الحملات التقليدية. يدخل تسويق حرب العصابات إلى مستوى أعلى ويخترق العقل الباطن للمستلمين. لكي تعمل الحملة بسرعة وفعالية ، يجب أن تستخدم عناصر لا تُنسى. في هذه الحالة ، تعمل العناصر الدعائية وحتى المثيرة للجدل ، والتي قد تقترب من الذوق الرفيع ، بشكل أفضل.

ما هو أفضل تسويق حرب العصابات؟

على الرغم من أنه قد يبدو أن مثل هذا الشكل الصادم من الإعلانات يستهدف الشباب المنفتحين ، وفي حالة الأشخاص الأكثر تحفظًا قد يتسببون في الغضب ، فلا شيء أبعد عن الحقيقة. يتكون التسويق الفدائي من مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات ، بحيث يمكن للمعلنين الذين يعرفون جمهورهم المستهدف اختيار أفضلها.

كان التسويق الفدائي في الأصل مخصصًا للشركات الصغيرة التي لم يكن لديها ميزانية إعلانية كبيرة. كان من المفترض أن تكون وسيلة للحصول على موطئ قدم في السوق. ومع ذلك ، فقد شهدت الشركات الكبيرة إمكانات كبيرة فيه ، وهذا هو سبب تكييفها بنجاح. كما أنه يعمل بشكل جيد لإنشاء حملات اجتماعية أو بيئية فعالة.

طرق غير تقليدية للأهداف التقليدية

الهدف الرئيسي لتسويق حرب العصابات هو الترويج الفعال الذي يؤثر على المبيعات ويكسب مجموعة من العملاء الموثوق بهم. إنه يختلف عن الطرق التقليدية فقط من حيث أنه يتخذ طرقًا غير واضحة.

أحد شروط فعالية هذه الوسائل هو المراقبة الدقيقة للبيئة. لإنشاء هذا النوع من المحتوى ، تحتاج إلى الخيال والإدراك ، وبفضل ذلك ستخصص الموارد بشكل مناسب. تذكر أن إجراءات تسويق حرب العصابات في تصور العملاء عفوية ، لكنها تتطلب إعدادًا مناسبًا وتخطيطًا شاملاً لكل خطوة. يجب عليك إنشاء الخطة بطريقة تجعل المستلمين يتعرفون عليها. يجب أن يكون لديهم انطباع بأنه شيء يتم تقديمه من فراغ ، بشكل عفوي. بدون الكثير من التخطيط وكل الخلفية. يجب أن تظل كل الجهود غير ملحوظة.

ما يجب مراعاته عند التخطيط للاستثمار في تسويق حرب العصابات

تحتاج إعلانات حرب العصابات إلى الاعتراف. لا يتعلق الأمر بالحجم ، ولكن بشأن التقدم في المنحنى والوقوف من بين الحشود. كما يحتاج إلى نسمة من الهواء النقي وتأثير المفاجأة. في الوقت الذي لا يؤمن فيه المستهلكون بتفرد الإعلان ويشعرون بالإفراط في التشبع بجهود التسويق في كل مكان ، يجب أن يجتذب العملاء المحتملين. هذه ليست مهمة سهلة وتتطلب الكثير من الإبداع. أثناء إنشاء هذا النوع من المحتوى ، يجدر اتباع القاعدة التي يجب أن تصدمهم ، ولكن بشكل إيجابي. لا يتعلق الأمر بالجدل بل بالفضول وإثارة المفاجأة الإيجابية لدى الجمهور. يجدر اتباع القاعدة القائلة بأن الأقل هو الأكثر.

الخطر في استخدام تسويق حرب العصابات هو بالضبط الخط الرفيع للذوق الجيد. تعني الخطوة الخاطئة فقدانًا كبيرًا للصورة. لمنع ذلك ، من الضروري دراسة الجمهور المستهدف بعناية وتكييف المحتوى مع تفاصيله.

عند إنشاء محتوى في تسويق حرب العصابات ، من الضروري الخروج من الأنماط المعتادة وتذكر أن الهدف الرئيسي ليس تبديل العلامة التجارية ، بل إيجاد نقطة شائكة. عنصر سوف يرتبط به.

مثال على هذا النوع من الحركة هو القفزة الشهيرة من طبقة الستراتوسفير. بالتأكيد ، لم تكن حملة رخيصة. لكن في الوقت الحاضر ، عندما تذكر القفزة ، تفكر على الفور في فيليكس بومغارتنر والعلامة التجارية ... ريد بول ، بالطبع. حققت مقاطع الفيديو الخاصة بالحدث على YouTube ملايين المشاهدات (47 مليونًا على قناة Red Bull الرسمية وأكثر من 122 مليونًا على قناة BBC). لم يسمع الكثير من الناس عن حقيقة أنه في وقت لاحق تم كسر الرقم القياسي من قبل نائب رئيس شركة الإنترنت العملاقة Google. تم تذكر القفزة من الستراتوسفير والرقم القياسي المحطم في ذلك الوقت على أنهما نجاح لريد بول.

لقد كان مثالا لحملة مكلفة للغاية. ومع ذلك ، فإن النفقات المالية الضخمة ليست دائمًا مؤشرًا على النجاح. ما يهم هو الفكرة والنهج غير التقليدي. رددت وسائل التواصل الاجتماعي صدى حملة غير عادية ، جاءت فكرتها من استوديو 20th Century Fox. وقع العرض الأول لفيلم Deadpool في يوم عيد الحب ، لذلك قرروا إنشاء حساب Tinder للشخصية الرئيسية. نتيجة لذلك ، حصل الحساب على الكثير من الدعاية التي حملت نفسها عبر الويب.

تثبت هذه الأمثلة أن حملات تسويق حرب العصابات رخيصة الثمن ومكلفة. يمكنهم الصدمة أو المفاجأة أو الترفيه. يشتمل تسويق حرب العصابات على العديد من الجوانب ولكن جميع الحملات تشترك في عنصر واحد - وهو الإبداع.

لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات فعالا؟ ثلاث خطوات لحملة ناجحة

• تعرف على جمهورك واختر الوسيلة الصحيحة - ظاهرة فعالية هذه الطريقة تقوم على الاستهداف المثالي للجمهور. هذا ممكن فقط من خلال الإعداد الصحيح وتحديد المجموعة المستهدفة. على هذا الأساس ، قرر ما إذا كان المحتوى الاستفزازي أو الدعابة أفضل. سيساعدك هذا أيضًا على اختيار الوسيط المناسب.
• خطط لأعمالك - على الرغم من أن تسويق حرب العصابات يبدو وكأنه إجراء عفوي ، إلا أن هناك خطة قوية وراءه. يتم توقيت كل عمل ، حتى أصغر خطوة بعناية. مفتاح النجاح هو إنشاء الحملة بطريقة تبدو خفيفة ولا يكون لدى المستلم أي فكرة عن خلفيتها.
• اغتنم اللحظة - قد يكون نجاح حملة حرب العصابات مؤقتًا ويستحيل تكراره. لذلك ، هذا هو المكان الذي يهم الإدراك والعمل السريع. تتطلب الإجراءات التي تتبع الحملة تخطيطًا شاملاً ونتائج ملموسة - تحويل اهتمام الجمهور إلى مبيعات.

لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات فعالا وكيف يتم استخدامه؟ ملخص

يثبت تسويق حرب العصابات أن الأنشطة التسويقية الفعالة لا يجب أن تكلف مبلغًا كبيرًا. الإجراءات والاستراتيجيات المخططة بذكاء جنبًا إلى جنب مع الإبداع كافية لكسب قلوب الجمهور. ومع ذلك ، في عالم اليوم ، يمكن أن تكون هذه الإثارة مؤقتة فقط وسيساعد التخطيط طويل الأجل فقط في تحويلها إلى نجاح في المبيعات.

اقرأ أيضًا: أمثلة على تسويق حرب العصابات - أفضل الأفكار للشركات الصغيرة

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest.

المؤلف: Zofia Lipska

مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، لا تعرف صوفيا قواعد هذه الصناعة فحسب ، بل تعرف قبل كل شيء كيفية كسرها من أجل تحقيق نتائج رائعة ومبتكرة.

مشاهدة جميع المشاركات