قد تبدو مُحسّنات محرّكات البحث كإستراتيجية تسويق قديمة.

بعد كل شيء ، أليس كل الأطفال الرائعين مهووسين بإعلانات Facebook ذات العائد على الاستثمار المرتفع هذه الأيام؟

وبالتأكيد ، عند مقارنتها بإمكانية النجاح بين عشية وضحاها لإعلانات الوسائط الاجتماعية جيدة الاستهداف ، يبدو أن مُحسّنات محرّكات البحث يستغرق وقتًا طويلاً للحصول على النتائج.

لكن هذا لا يعني أنه لا يعمل.

في الواقع ، تتمتع مُحسّنات محرّكات البحث بإمكانية عائد استثمار هائلة على المدى الطويل.

إليك سبب وجوب الاستثمار في تحسين محركات البحث إذا كنت ترغب في الحفاظ على أداء محفظتك التسويقية بشكل جيد.

لماذا يعتبر تحسين محركات البحث مهمًا؟ 4 أسباب يجب أن تكون في محفظتك التسويقية

1) يرسل حركة بحث عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك

حركة المرور عالية الجودة هي السبب الأول للاستثمار في تحسين محركات البحث. دعنا نوضح بمقارنة العقلية النموذجية لمستخدم البحث ومستخدم الوسائط الاجتماعية.

مستخدم البحث يبحث عنك على وجه التحديد. إنهم يركزون على حل المشكلة قبل وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك.

يعتقدون ، "أريد بعض المعلومات عن تدريب الماراثون الآن!" لذلك يبحثون عن شيء مثل "كيفية التدريب لسباق الماراثون" وينقرون على نتيجة ذات صلة. إذا كان موقع الويب الذي نقروا عليه مفيدًا ويوفر المعلومات التي يبحثون عنها ، فمن المرجح أن يظل المستخدم متفاعلًا مع المحتوى لبضع دقائق.

وإذا كان المستخدم راضيًا عن المحتوى ، فمن المرجح أن يقوم بالتحويل لأنهم تلقوا منك معلومات مفيدة تحل مشكلتهم.

في المقابل ، يقوم مستخدم الوسائط الاجتماعية بالتمرير إلى ما لا نهاية في خلاصته عندما يتعثر في إعلانك.

أنت تنافس بشكل مباشر صور القطط ودعوات حفلات أعياد الميلاد وعشرات الإعلانات الأخرى.

لكي نكون منصفين ، يتمتع المعلنون على Facebook بمزايا استهداف ممتازة متاحة. ومع ذلك ، فإن عقلية مستخدم الوسائط الاجتماعية النموذجي تمثل عائقًا رئيسيًا أمام النجاح.

مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي لا يبحثون بنشاط عن معلومات حول موضوع أو مشكلة معينة. إذا كان هناك أي شيء ، فهم موجودون للتواصل الاجتماعي أو محاربة الملل ، مما يجعل تحولهم أكثر صعوبة.

ما زلت غير مقتنع؟

وجدت دراسة MarketingSherpa منذ بضع سنوات أن معدل التحويل الإجمالي للزيارات العضوية يبلغ 16٪. هذا أفضل بكثير من معدلات التحويل التي نراها في وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى البريد المباشر.

في المقابل ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل لإعلانات فيسبوك 14.29٪ ، بينما يتحول البريد المباشر إلى قائمة العملاء المحتملين إلى حوالي 2.9٪.

2) يستمر في جلب المزيد من حركة البحث بمرور الوقت

يزداد البحث شيوعًا ، وتستمر حركة البحث في النمو عامًا بعد عام. يمنحك هذا فرصة أكبر للفوز.

يُقدر أن Google تعالج 3.5 مليار عملية بحث يوميًا ، ومن غير المحتمل أن يتباطأ ذلك. ضع في اعتبارك حركة المرور المحتملة التي يمكن أن تتلقاها من الخدمات ذات الصلة مثل خرائط Google وصور Google و YouTube ، وكذلك من محركات البحث الأخرى مثل Bing ، ومن الواضح أن مستخدمي البحث لا يذهبون إلى أي مكان.

هناك أيضًا تقنيات جديدة يجب وضعها في الاعتبار والتي ستستمر في زيادة نمو البحث ، مثل ظهور المساعدين الذين يتم تنشيطهم صوتيًا مثل Amazon's Alexa و Apple's Siri الذين يستجيبون لملايين الاستفسارات الطويلة ، على غرار الأسئلة في يومية أساس.

يقوم أكثر من 50٪ من مستخدمي السماعات الذكية بإجراء عمليات بحث صوتية أسبوعية. ومع بيع المزيد من مكبرات الصوت الذكية والأجهزة المماثلة بمرور الوقت ، سيستمر حجم حركة البحث الصوتي في الازدياد.

لكن إحصائيات حجم البحث تخبرنا بجزء واحد فقط من القصة.

موقف المستخدم هو أيضا عامل نوعي مهم. أظهر تقرير صادر عن مركز بيو للأبحاث في عام 2017 أن نتائج البحث موثوقة أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث من المحتمل أن يتخذ 62٪ من الأشخاص إجراء متابعة مع العناصر الإخبارية التي يتم العثور عليها من خلال البحث ، في حين أن 53٪ سيفعلون الشيء نفسه بالنسبة للأخبار التي يتم العثور عليها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

بينما ركزت الدراسة على الأخبار واستهلاك المعلومات ، يمكننا رسم بعض أوجه التشابه مع عالم التسويق عبر الإنترنت. يميل العديد من المستخدمين إلى الوثوق بما يجدون من خلال محركات البحث ، مما يعني أنه من المحتمل أن تحظى بتقدير جيد للاستثمار في تحسين موقع الويب الخاص بك.

3) يسلم عملاء محتملين عالية القيمة

قبل إجراء عملية شراء (خاصةً عملية شراء كبيرة) ، يرغب العملاء في أن يكونوا على اطلاع جيد حتى يتمكنوا من الشعور بالثقة بشأن التخلي عن أموالهم. يلعب تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى دورًا رئيسيًا في هذه العملية.

فيما يلي مثالان سريعان لكيفية عمل ذلك.

دراسة حالة B2B: Buffer

اجتذبت Buffer ، أداة إدارة الوسائط الاجتماعية ، أول 100000 مستخدم من خلال تسويق المحتوى.

تضمن نهجهم نشر ضيف على مواقع ويب رفيعة المستوى ومؤثرة في مكانها مثل Treehouse و Social Media Examiner. أخيرًا ، ساهم موقع Buffer بأكثر من 700 مشاركة مدونة ضيف باستخدام هذه الإستراتيجية لكسب روابط تعود إلى موقعهم.

اليوم ، يحتوي Buffer على أكثر من 12 مليون رابط خلفي من أكثر من 40000 نطاق. (استخدم مدقق الروابط الخلفية المجاني للتحقق بسرعة من أفضل الروابط الواردة لأي موقع ويب!)

دراسة حالة B2C: Wirecutter

تعد المراجعات شكلاً ممتازًا من أشكال المحتوى للنشر إذا كنت تريد روابط وحركة مرور ، ولم يقم أحد بذلك بشكل أفضل من Wirecutter.

قبل أن تشتريها New York Times ، كانت Wirecutter تحقق أكثر من 10 ملايين دولار من العائدات ، ولا تزال المبيعات تنمو منذ الاستحواذ.

إذا نظرنا إلى SEMrush ، يمكننا أن نرى أن ما يقرب من 64٪ من حركة المرور الشهرية لـ Wirecutter تأتي من البحث. يكون هذا منطقيًا عندما ترى عمق وجودة المحتوى الخاص بهم - لقد صنعوا اسمًا لأنفسهم كمصدر موثوق به لمعلومات المنتج والمراجعات.

4) يمنحك نتائج طويلة الأمد

تحسين محركات البحث يشبه زراعة مزرعة عنب. يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات من الجهد قبل أن ترى النتائج.

ومع ذلك ، بمجرد وضع الأساس ، يكون لأصل تحسين محركات البحث عالي الأداء تأثير هائل على المدى الطويل.

بينما تتوقف إعلانات Facebook والدفع لكل نقرة عن جلب حركة المرور في الثانية التي تتوقف فيها عن الإنفاق ، تستمر حركة البحث في الظهور بعد فترة طويلة من إنشاء المحتوى الخاص بك وتحسينه والترويج له.

كمثال ، ألق نظرة على كيفية تحقيق مُحسّنات محرّكات البحث نجاحًا طويل المدى في صناعة البلياردو (لا يقتصر الأمر على الأعمال التجارية عبر الإنترنت فقط!).

يميل بيع حمامات السباحة لأصحاب المنازل إلى أن يكون عملية بيع معقدة. إنه مشروع مكلف ، ويتساءل المشترون عما إذا كانوا يفهمون حقًا جميع التكاليف التي يتحملونها.

سعى ماركوس شيريدان ، مالك River Pools ، إلى تغيير ذلك من خلال نشر مقالات مفصلة للإجابة على الأسئلة الأكثر شيوعًا لعملائه. كما ورد في نيويورك تايمز ، جذبت مقالات ماركوس حركة المرور من البحث لسنوات ، ويقدر أن مقالًا واحدًا قد جلب 1.7 مليون دولار من المبيعات!

إذا خصصت الوقت والموارد في تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ، فستكسب نتائج طويلة المدى. يمكن للأصول القيمة حقًا أن تجلب روابط خلفية وحركة مرور لسنوات قادمة.

سأوضح لك ما أعنيه باستخدام Monitor Backlinks .

من علامة التبويب "تحليل الرابط" ، يمكنك رؤية تقرير "أهم الروابط" في منتصف الطريق تقريبًا. يوضح لك هذا الصفحات على موقع الويب الخاص بك التي تحصل على أكبر عدد من الروابط الخلفية.

في هذا المثال ، اجتذبت الصفحة التي تحمل عنوان "أكثر 20 مكانًا تابعًا مربحًا ودائمة الخضرة ومستدامة" عددًا مذهلاً من الروابط الخلفية.

أفضل جزء؟ تم نشر قطعة المحتوى هذه في يوليو 2017 ، وهي مستمرة في جذب روابط جديدة!

بالطبع ، ستحتاج إلى العودة وتحديث المحتوى الخاص بك لمواصلة جلب روابط جديدة والبقاء في صدارة المنافسة. ولكن من الأسهل بكثير تحديث أحد أصول المحتوى الناجحة بالفعل بدلاً من إنشاء مادة جديدة من البداية.

احصل على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا من Monitor Backlinks هنا لمعرفة كيفية تكدس موقع الويب والمحتوى الخاص بك!

تحسين محركات البحث أمر بالغ الأهمية لنجاح التسويق عبر الإنترنت

هل يجب أن تتخلى عن جهود الدفع لكل نقرة لصالح تحسين محركات البحث؟ لا ، ليس هذا ما أقترحه.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تنظر إلى مُحسّنات محرّكات البحث كعنصر حاسم في محفظة التسويق عبر الإنترنت.

ضعها على هذا النحو: جهودك التسويقية تشبه المحفظة الاستثمارية. أنت بحاجة إلى أصول مختلفة لإدارة المخاطر وكسب العوائد.

اعتمد كثيرًا على أي قناة تسويقية واحدة وسيكون عملك عرضة للاضطراب.

بالتأكيد ، استخدم PPC لحركة المرور على المدى القصير ، ولكن تحسين محركات البحث هو الذي سيحقق نتائج طويلة المدى.

يساعد Bruce Harpham شركات برامج المؤسسات على النمو بشكل أسرع من خلال تسويق المحتوى. اكتشف المزيد حول خدمة خارطة طريق النمو SaaS الخاصة به.