لماذا يعد بناء القائمة أمرًا ضروريًا لإطلاق منتجك

باعتبارك شخصًا على وشك إطلاق منتج ، فقد قمت بالتأكيد ببناء قائمة مرة واحدة على الأقل في حياتك المهنية الناشئة. ربما أكثر. مع وجود العديد من الأدلة والقوائم المزعومة من AZ التي تتحدث عن ضرورة وجود قائمة بالمشتركين لتوجيه حركة المرور المبكرة إلى منتجك ، يجب أن تعرف بالفعل قيمتها الفورية.

ولكن ما الذي يمكن أن تكسبه أيضًا من جمع قائمة مبكرة من المشتركين؟

دعنا نستكشف 7 أسباب تجعل بناء القائمة أمرًا ضروريًا لجعل إطلاق منتجك التالي رائعًا ، ولماذا تجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بآفاقك أحد أكثر الأصول قيمة.

العلم وراء خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي ضبابي. تخفي الأنظمة الأساسية تفاعلات البيانات المعقدة للغاية ، وقد أدت إلى ظهور العديد من النظريات وحلول زيت الثعبان. ما تبقى لنا كمسوقين هو الانضمام إلى نقاط البيانات الخاصة بحملاتنا الفردية ، ومشاهدة الاتجاهات ورسم الارتباطات.

لكن منذ ما يقرب من عقد من الزمان كان الاتجاه ينحدر إلى أسفل.

في محاولة لإبطاء انتشار المحتوى الترويجي ، عمل كل من Facebook و Instagram بشكل مطرد على إضعاف مدى وصول المشاركات العضوية. بهذه الطريقة ، يمكنهم جذب المزيد من المعلنين لتسخير المزيد من الإيرادات. بعد كل شيء ، كل هذا يتلخص في المال. قد تكون هذه خطوة منطقية بالنسبة للكثيرين ، لكنها تتركنا نحن المسوقين في موقف محزن.

قد لا يتمكن كل هؤلاء الجماهير المستهدفة المختارة بعناية من رؤية علامتنا التجارية!

خمن ما الذي يبقى من أفضل القنوات للوصول إلى العملاء المحتملين؟ بريد الالكتروني.

عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يتجاوز بشكل كبير وسائل التواصل الاجتماعي وأي قناة تسويق رقمية أخرى يمكنك التفكير فيها.

وفقًا لـ Campaign Monitor ، في المتوسط ​​، يولد التسويق عبر البريد الإلكتروني 44 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه. هذا عائد ضخم بنسبة 4،400٪. ليس من المستغرب أن يختار ما يقرب من 90 ٪ من المسوقين التسويق عبر البريد الإلكتروني كأداة رئيسية لتوليد العملاء المحتملين.

هل فكرت يومًا أن البريد الإلكتروني أكثر فاعلية 40 مرة في اكتساب العملاء من Facebook و Twitter مجتمعين؟

علاوة على ذلك ، مع وجود رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص في متناول اليد ، فأنت تمتلك جمهورك. ليس الفيسبوك. ليس تويتر. ولا حتى جوجل. إذا تطور مشهد وسائل التواصل الاجتماعي وتوقف الناس عن استخدام تلك المنصات ، فستختفي هذه الجماهير. لكن الناس يستخدمون البريد الإلكتروني مدى الحياة ، لذلك إذا كنت قد أنشأت قائمة جيدة ، فسيكون جمهورك دائمًا في متناول اليد.

كل شخص لديه بريد إلكتروني! قد لا يكون عملاؤك المحتملون على Tik Tok أو Instagram ، ولكن البريد الإلكتروني مضمون بشكل أساسي. ربما يكون هذا بسبب بساطته ، وانتشاره ، ومؤسسه. البريد الإلكتروني ثابت - لا يتغير أو يتطور حقًا - مما يجعله أحد الأصول الدائمة لعملك.

إذا اتخذت حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني منحى خاطئًا ، فعادةً لا يكون ذلك بسبب قرار خارج عن إرادتك من قبل شركات البريد الإلكتروني. بدلاً من ذلك ، إنه شيء يمكنك إصلاحه. وتعلمها تراكمي - كلما اكتسبت المزيد من المعرفة ، ستتحسن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني في المستقبل.

تحديات حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني كثيرة ، لكن من السهل تعلمها والتغلب عليها. لأنه ، تذكر ، الوسيط لا يتغير.

في المشهد النابض بالحياة للتسويق الرقمي ، لا يبدو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يفقد قوته. لا تزال إحدى أقوى الطرق لتنمية علاقة هادفة مع عملائك المحتملين وإبقائهم مستمتعين حتى تاريخ الإطلاق وما بعده.

في حين أن الإغراء قد يكون عظيماً ، لا تستسلم لفخ البيع. تأكد من أن عملاءك المحتملين يمكن أن يأخذوا شيئًا ما بعيدًا عن كل بريد إلكتروني ، بدلاً من إغلاق رسالتك الترويجية المفرطة بشكل ضعيف بغضب. يجب أن تكون تسلسلات البريد الإلكتروني الخاصة بك مزيجًا رائعًا من المحتوى الترويجي والقيِّم ، والذي سيرفع علاقتك بجمهورك إلى مستوى أعمق.

في إحدى حملات التمويل الجماعي الأخيرة - ساعة ميكانيكية من التيتانيوم - كتبنا كتابًا إلكترونيًا كاملًا حول كيفية اختيار الساعة المناسبة. من بين النصائح القيمة ، وجدنا موقعًا دقيقًا للساعة التي كنا نروج لها. تم الترويج للكتاب الإلكتروني من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ولعب دورًا في جمع أكثر من 1.5 مليون دولار على Indiegogo.

من ناحية أخرى ، اكتشفنا فلسفة التبسيط من خلال فرشاة أسنان كهربائية مصنوعة بالكامل من السيليكون. تتخللها مواد ترويجية ، قدم تسلسل البريد الإلكتروني قيمة جوهرية حقيقية. لقد قام بتثقيف الجمهور المهتم بالجوانب الإيجابية لتنظيم حياتهم ، والروح وراء التصميم البسيط ، وبعض الأمثلة الشهيرة عن التبسيط الهادف.

اسرد قصص. قدِّم رؤى. أعط قيمة. جمهورك هم أشخاص ، ضع نفسك مكانهم وفكر فيما يرغبون في تلقيه في بريدهم الوارد.

البريد الإلكتروني هو طريق ذو اتجاهين. إنها ليست لوحة إعلانية في الشارع يضعها المعلنون ، وينظر الناس إليها ولا أحد يعرف نتائجها. وفقًا لـ GetVoIP ، يتيح لك البريد الإلكتروني التواصل مع عملائك وسماع أفكارهم أيضًا.

يمكن القول إن إحدى أكثر الفوائد المجزية لبناء القائمة - نظرًا لتأثيرها على تطوير عملك - هي التعليقات الواردة من العملاء المحتملين. يمكن أن يفتح طرقًا لم تفكر فيها حتى ، وأسواق جديدة لم تفكر فيها أبدًا ، وإضافة وظائف لم تعرف أبدًا أن عملائك بحاجة إليها.

للحصول على أفضل النتائج ، ابدأ عندما لا تزال في مرحلة مبكرة من مرحلة التسويق عبر البريد الإلكتروني. قم بتضمين الأسئلة التي ستتيح لك استخلاص رؤى حول تفضيلات المستهلك الخاصة بك وأفكارهم. ما هي الألوان التي يريدون؟ ما هي ميزات منتجك التي تعجبهم أكثر؟ ما المزيد من الميزات التي يرغبون في رؤيتها؟

قد يكون من الصعب جعل الناس يردون على رسائلك الإلكترونية ، فهم مشغولون بعملهم الخاص. إذا وجدت أنه لا يعمل ، ففكر في تقديم خصومات إضافية أو مكافآت قليلة لأولئك الذين يبذلون جهدًا لمنحك بعض الملاحظات القيمة.

واستمع إليهم. انظر إلى ما هو منطقي وتبني التغييرات. أبحاث السوق والمشورة التجارية ، مرة أخرى ، مجانية بشكل أساسي!

يعد البدء مبكرًا أحد أهم جوانب إطلاق المنتج. عليك أن تعرف أنه يمكنك الجري على الأرض. وإذا أتقنت فن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فسيكون لديك العشرات إن لم يكن المئات من الأشخاص المتحمسين الذين يتطلعون إلى وضع أيديهم على منتجك أولاً.

قم بتدفئة الجمهور عندما تقترب من الإطلاق ، وأخبرهم أنك ما زلت موجودًا ، وذكّرهم باهتمامهم. إذا تمكنت من تحريك الكرة منذ البداية ، فستتغلب على أحد أكبر التحديات. لهذا السبب نستخدم سلسلة من آليات إنشاء قوائم العملاء المحتملين واستراتيجيات بناء القوائم المتقدمة قبل الإطلاق ونصل باستمرار إلى أهداف التمويل الخاصة بنا في أقل من 24 ساعة. واحد منهم هو Optimonk. بفضل تكاملها السلس ومظهرها الجذاب ، كانت النوافذ المنبثقة Optimonk بمثابة نقطة جذب رئيسية لتغيير قواعد اللعبة في كل حملاتنا. إنهم دائمًا ما يلتقطون جزءًا كبيرًا من زوار صفحتنا - الذين كنا قد فقدناهم للتو - ويقنعونهم بإسقاط رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم للبقاء على اطلاع.

يسمح لنا التسويق الناجح عبر البريد الإلكتروني لاحقًا بتحقيق هدفنا التمويلي في اليوم الأول ، مما يشير إلى الثقة والمصداقية للعملاء المحتملين الجدد وتعزيز فرص التحويلات المستقبلية.

قد تكون مشاركة الأشياء على وسائل التواصل الاجتماعي قد تجاوزت آلية "Forward To" للبريد الإلكتروني ، ولكن هذا يتحدث فقط عن حب الناس لمشاركة القيمة مع أصدقائهم. لهذا السبب لا يزال البريد الإلكتروني أحد أكثر الأدوات فعالية لتحريك الجماهير. وإحدى أسهل الطرق للقيام بذلك هي من خلال حملات الإحالة المدارة استراتيجيًا.

شجع العملاء المتوقعين الحاليين على مشاركة إطلاق منتجك مع أصدقائهم وعائلاتهم لكسب المزيد من الخصومات أو حتى استرداد النقود. قبل أن تعرف ذلك ، سيكون لديك جمهور جديد ضخم من المشتركين يضيفون أصدقائهم أيضًا. هذا التأثير الأسي هو ، ولا يكلف شيئًا في الأساس.

إلى جانب زيادة تدفق التحويلات ، تساعد برامج الإحالة في إثارة ضجة حول منتجك وخلق الوعي بالعلامة التجارية بينما لا تزال في مرحلة مبكرة.

-

قد يستغرق بناء القائمة بعناية وقتًا وموارد. لكن لا تدع هذا يوقفك.

بدلاً من ذلك ، تعامل مع إنشاء قائمة البريد الإلكتروني على أنه استثمار سيطلق عملك على موجة جديدة من النجاح وتجعله يزدهر حتى في أصعب الأوقات. إنها أصولك الدائمة ، ولن يأخذها أي منافس منك أبدًا.

فقط تذكر ، استخدمها بحكمة.