لماذا ومتى وكيف يمكنك العثور على المسؤول التقني المناسب لبدء التشغيل الخاص بك

إذن أنت شركة ناشئة ، وتحدثت إلى الناس ، وتعتقد أن منتجك "سيحل مشكلة". لقد حصلت على بعض التمويل. الآن تعتقد أن الوقت قد حان للعثور على CTO.

يلعب CTOs دورًا رئيسيًا في نجاح الأعمال التجارية. لقد وضعوا إستراتيجية تقنية ، وبناء فريق من الصفر ، والإشراف على عملية التطوير ، وتشكيل رؤية للمكان الذي يجب أن يتحرك فيه المنتج في المستقبل ، وتجاوز التحديات على طول الطريق.

ومع ذلك ، يصعب العثور على CTOs الجيدين.

يستمر الأشخاص في القدوم إلى مجموعات عبر الإنترنت مثل Quora أو Reddit أو Facebook بحثًا عن شريك تقني. يشتكي البعض من أنهم كانوا في هذا المسعى لبضع سنوات بالفعل. يشارك البعض قصصًا حول التفاعلات غير السعيدة مع مواهب CTO الخارجية في الماضي.

هذه المدونة هي محاولة لمساعدتك في العثور على CTO عظيم. يلقي الضوء على أدوار كبير مسؤولي التكنولوجيا في شركة ناشئة ويقدم نصائح حول مكان البحث عن نجمك اللامع. سينضم كيريل ستاشفسكي ، CTO في ITRex ، الذي ساعد العديد من الشركات الناشئة في بناء منتجات رائدة ، لمشاركة أفكاره. لنذهب.

أساسيات دور CTO

كبير مسؤولي التكنولوجيا (CTO) هو الشخص الذي يتعامل مع الجانب التقني للشركة ويوائم استراتيجية أعمالها مع المشهد التكنولوجي المتطور.

بشكل أساسي ، يكون CTO مسؤولاً عن:

• رؤية تقنية
• الترويج للمستثمرين
• إعداد الفريق
• اختيار كومة التكنولوجيا
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والأمن
• تطوير المنتجات وإدارتها
• ضمان جودة الكود
• إقامة شراكات رئيسية مع أطراف ثالثة
• مساعدة في ابتكار المنتج

كقاعدة عامة ، يتمتع CTOs بخلفية هندسية قوية. ومع ذلك ، يمكن أن تأتي من خلفية إدارة المنتج أيضًا. مهما كانت الحالة ، يجب أن يفهم كبير المسؤولين التنفيذيين الجيد التكنولوجيا والتصميم المعماري بعمق ، وأن يكون لديه خبرة في بناء الفرق وتنميتها ، وأن يكون قادرًا على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة.

يمكن للشركات الناشئة اختيار خبير داخلي (التفاصيل حول مكان البحث عن واحد أدناه) أو الاستعانة بمصادر خارجية لمنصب CTO ، وتوظيف CTO كخدمة.

كيف يمكن أن يساعد CTO شركتك الناشئة على وجه التحديد؟

يمكن للرؤساء التنفيذيين ارتداء قبعات مختلفة في عمل مبكر اعتمادًا على مرحلته. وفقًا لـ ITRex CTO Kirill Stashevsky ، هناك خمسة نماذج CTO أساسية يمكن للشركات الناشئة الاستفادة منها ، على الرغم من أن مهام CTO يمكن أن تتداخل بشكل كبير في كل منها:

مستشار تقني

هذا النوع من CTO يعمل عن بعد ويمكن أن يكون عونًا كبيرًا في أي مرحلة من دورة حياة بدء التشغيل. يقوم المستشارون الفنيون بتبادل الأفكار ، والمساعدة في مجموعة التكنولوجيا واختيار الفريق ، وتقديم إرشادات MVP أو النموذج الأولي ، والتدخل عندما يتعطل المشروع ، أو تقديم الخبرة في مجال التكنولوجيا المتقدمة ، أو تقديم المشورة بشأن اتجاه تطوير المنتج. يمكن أن تشمل المسؤوليات الأخرى المساعدة في الترويج للمستثمرين وإعداد تقديرات التكلفة.

عادة ما يتم تعيين المستشارين الفنيين لعدد محدود من الساعات. يمكن أن يكون هذا 20 ساعة فقط في الأسبوع ، على سبيل المثال ، إذا كانت مهمتهم هي التخطيط لتطوير MVP.

المنظم في هذا النموذج ، يشارك CTOs لإنجاز مهام محددة جدًا ، مثل توجيه ترحيل السحابة أو التحديث. يمكنهم أيضًا إنشاء عناصر تحكم في الأمان أو تنسيق عمليات DevOps ، بما في ذلك خطوط أنابيب CI / CD ، بحيث يقدم فريقك الجودة بشكل أسرع.

في بعض الأحيان يتم تعيينهم لمساعدة الشركة الناشئة في تحديد جميع المربعات قبل العناية الواجبة التقنية لجولة التمويل التالية.

هذا الدور أيضًا بعيد ، حيث يعمل كبير التكنولوجيا في الشركة طالما كان ذلك ضروريًا لتحقيق هدف معين.

مدير التوصيل

هذا النوع من CTO مسؤول عن عمليات تطوير المنتجات اليومية ، والتأكد من أن الفريق يسلم في الوقت المحدد ، وفي حدود الميزانية ، وبجودة. إنهم يقودون الفريق ، ويعطون الأولوية للعمل الذي يجب القيام به ، ويبقون الجميع على المسار الصحيح. قد يشمل ذلك تشغيل احتفالات العدو السريع أو تدريب المهندسين على الأدوات والتقنيات الرشيقة.

في هذا النموذج ، يعمل CTO بصفته مديرًا فنيًا متفرغًا لمجموعة كاملة من مهام CTO. حتى يتمكنوا من المشاركة في التواصل مع المستثمرين أيضًا.

يمكن أيضًا إحضار مدير التسليم إلى المشروع فقط لبضع ساعات في اليوم. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هذا هو الحال عندما تحتاج فقط إلى خبراتهم لتبسيط عملية التطوير الداخلية.

المؤسس الفني

قد يأتي الضغط للعثور على مسؤول تقني يجمع بين دور المؤسس الفني مباشرة من المستثمرين. الحقيقة هي أن بعض المستثمرين لن يتعاملوا مع شركة ناشئة تفتقر إلى قيادة فنية قوية.

ومع ذلك ، هناك سيناريوهات عندما تحتاج إلى العثور على كبير مسؤولي التكنولوجيا لشغل منصب داخلي منذ البداية لأنك لا تستطيع المضي قدمًا بدون واحد. تتضمن هذه السيناريوهات ما يلي:

• يستخدم منتجك نوعًا من التكنولوجيا غير موجود بعد أو أنه مبتكر للغاية مثل AI / ML أو إنترنت الأشياء
• منتجك معقد للغاية ، ويتطلب خبرة في معرفة البرامج والأجهزة التي تناسبك بشكل أفضل. قد يكلفك القرار الخاطئ في مرحلة مبكرة الكثير من المال والوقت لاحقًا.
• تم تصميم منتجك خصيصًا لفرق التكنولوجيا. في هذا السيناريو ، لن تكون قادرًا أيضًا على اتخاذ خطوة للأمام دون العثور على مدير تقني جيد أولاً.

ما هو الوقت المناسب للعثور على CTO؟

لا توجد إجابة واحدة تصلح للجميع. ومع ذلك ، هناك بعض الاعتبارات التي يجب أن تؤخذ في الاعتبار عند تحديد ما إذا كان يجب عليك البدء في البحث عن CTO:

• التمويل: كقاعدة عامة ، من الأفضل للشركات الناشئة العثور على كبير مسؤولي التكنولوجيا في مرحلة التمويل الأولي أو ما بعد التأسيس. سيساعدك CTO الممول من البداية على تمهيد الفكرة ، بلعب دور المستشار أو ارتداء قبعة التكنولوجيا الرائدة (وغالبًا ما يقوم بالعشرات من الوظائف في وقت واحد ، بما في ذلك الترويج والترميز). في مرحلة تمويل لاحقة ، ينتقل دور كبير موظفي التكنولوجيا إلى العمل الاستراتيجي.
• دورة حياة تطوير المنتج: من منظور دورة حياة تطوير المشروع ، قد يكون من السابق لأوانه بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة إضافة مدير تقني دائم إلى اللوحة قبل الوصول إلى سوق المنتج المناسب. إن تعيين مدير تقني داخلي ليس رخيصًا بينما في هذه المرحلة ، لا يُعرف حتى ما إذا كان هناك سوق حقيقي للمنتج.

ما لم يكن منتجك معقدًا من الناحية التكنولوجية ، ويتطلب إيجاد مدير تقني داخلي من البداية ، فقد ترغب في التركيز على الحصول على منتجك بشكل صحيح بدلاً من التركيز على التكنولوجيا. ضع في اعتبارك الاستعانة بمستشار تقني بدوام جزئي أولاً لاختراق MVP الخاص بك والعثور على CTO لمنصب دائم بمجرد أن يكون لديك بعض القوة والإيرادات.

كيف تجد CTO - في المنزل

الحصول على موهبة رئيس قسم التكنولوجيا المناسبة على الفور أمر صعب حقًا. إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أنك استنفدت بالفعل قائمة الأصدقاء والمعارف.

هناك بعض المسارات التي أثبتت جدواها على الرغم من العثور على CTO ، والتي تشمل:

• فريقك. إذا كان لديك فريق بالفعل ، فابدأ بالنظر إليه. قد يكون لديك مطور يتمتع بمهارات قيادية يقوم بعمل تصميم معماري وهندسي رائع ويحظى باحترام أقرانه. ألق نظرة فاحصة على هذا الشخص.
• الشبكات. توفر لقاءات الشركات الناشئة المحلية والهاكاثون والمؤتمرات الصناعية فرصة ممتازة لتنمية شبكتك والتعرف على أشخاص. اختر الأحداث بناءً على مكانتك ومجال عملك. إذا كنت تشارك كمتحدث ، فقم بإعطاء خطاب المصعد. أنت لا تعرف أبدًا ما هي المناقشات التي قد تدخل فيها.
• يمكن أن تكون عمليات البحث على LinkedIn هي الخطوة التالية. هناك استراتيجيات جيدة للتجنيد على LinkedIn بسعر رخيص.
• مجموعات Slack و subreddits و Discord تستحق المحاولة أيضًا في السعي لإيجاد مدير تقني دائم. قد ترغب في التفكير في الانضمام إلى المجتمعات باستخدام تقنية معينة أو التركيز بشكل أكثر عمومية للبحث عن كبار المسؤولين التنفيذيين الذين يشاركون شركتك الاهتمامات.
• منصات التوظيف التقنية مثل CoFoundersLab و AngelList و StackOverFlow حيث يمكنك النشر في مجالس التوظيف وسؤال الأشخاص من حولك.
• مواقع العمل أيضًا
• المجندون المهرة. يمكن أن يوفر لك العمل مع وكالة استقطاب الكفاءات للعثور على كبير مسؤولي التكنولوجيا الوقت ، ولكن يجب عليك دفع عمولة.

هناك مشكلة بالرغم من ذلك.

إذا وجدت مديرًا للتكنولوجيا ماهرًا في ما يفعله ، فهناك احتمال قوي أنه يقوم بالفعل ببناء منتجه أو الحصول على وظيفة آمنة ، بأجر جيد. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، متوسط ​​راتب CTO هو 257،263 دولارًا ، ويتراوح بين 215،747 دولارًا و 300،899 دولارًا.

ومع ذلك ، يمكنك إحضار شيء ذي قيمة إلى الطاولة.

يمكنك التفاوض للحصول على راتب أقل بكثير وإعطاء رأس المال كمكمل ، أو مجرد إعطاء حقوق ملكية. من الجيد أن تتذكر أنه لن يكون هناك عمل بدوام كامل لـ CTO في مرحلة بدء التشغيل المبكرة ، على أي حال.

غالبًا ما يتوقع المؤسس الفني المحتمل حصة متساوية (أو حتى أكثر). ستكون أفضل حالًا إذا نجحت في تقليلها. قد ترفع حصة متساوية العلم الأحمر للمستثمرين أو تشل مشروعك إذا اختلفت أنت وشريكك بجدية في بعض الأمور وانتهى الأمر بالمحكمة.

بصرف النظر عن الأمور المالية ، ستحتاج أيضًا إلى بيع رؤيتك لمؤسس تقني محتمل لإقناعهم بالمخاطرة في شركتك الناشئة. من الأسهل بكثير إثارة اهتمام فني تقني بشأن فكرتك بمجرد إنشاء شيء ما والتحقق من قيمة مفهومك في السوق. لتقديم MVP أو نموذج أولي ، ليس من غير المألوف أن يبدأ المؤسسون غير التقنيين بالتعاقد مع مطورين داخليين أو مستقلين عندما يكون لديهم بعض المعرفة التقنية لفحصهم. يمكنهم أيضًا الذهاب مع مستشار تقني أو وكالة يمكنها تزويد فريق متخصص بسجل حافل (إذا كنت تفكر في هذا الخيار ، فاتصل بنا لمناقشة التفاصيل).

في ملاحظة جانبية ، يعد تعيين مطورين أو وكالة للقيام ببعض الأعمال المسبقة لإطلاق MVP طريقًا جيدًا للذهاب أيضًا لأنك قد تفوتك فرصة السوق بخلاف ذلك. من المهم أن تفهم أن بحثك عن مدير تقني دائم جيد قد يستغرق شهورًا أو حتى سنوات.

لماذا تختار الشركات الناشئة الاستعانة بمصادر خارجية لمهام CTO؟

في كثير من الأحيان ، تقوم الشركات الناشئة بالاستعانة بمصادر خارجية للقيام بدور كبير مسؤولي التكنولوجيا. إن تعيين مدير تقني عن بُعد له الكثير من الفوائد ، بما في ذلك:

• الوصول إلى مجموعة أكبر من المواهب عالية الجودة خارج منطقتك الجغرافية المباشرة
• تكلفة أقل حيث تختلف الرواتب اختلافًا كبيرًا في البلدان المختلفة
• المرونة في اختيار نموذج مشاركة CTO بدوام كامل أو جزئي حسب احتياجاتك
• الالتزام بمشروعك الذي هو عميل في نفس الوقت

هناك العديد من الطرق التي يمكن أن يساعد بها كبير المسؤولين التقنيين الخارجيين شركة ناشئة في الانطلاق.

جلسنا مع كيريل ستاشفسكي ، CTO في ITRex لنطلب منه مشاركة تجربته.

وفقًا لـ Kirill ، غالبًا ما يجمع كبير مسؤولي التكنولوجيا عن بُعد بين أدوار مختلفة في مشروع بدء التشغيل ، حيث يتصرف ، على سبيل المثال ، كمستشار ومدير تسليم ومنظم في وقت واحد. في بعض الأحيان ، تكون مجموعة مهامه ضيقة جدًا.

في أحد المشاريع ، على سبيل المثال ، لجأ مؤسس شركة ناشئة لحل التدريب الرياضي المباشر إلى شركة Kirill للمساعدة في تقديم العروض للمستثمرين. لم يستطع العميل شرح فكرته بلغة فنية أو فهم ما إذا كان ذلك ممكنًا. لذلك احتاج إلى خبير تقني لإجراء الأبحاث ومرافقته إلى اجتماعات المستثمرين.

في مشروع آخر ، احتاجت شركة ناشئة تعمل على خمسة تطبيقات تنقل داخلية لمباني مختلفة باستخدام مكتبة واحدة إلى نوع من القائد التقني الذي يخطط للسباقات السريعة ويقدم العروض التوضيحية. اقتصرت مشاركة كيريل في هذا المشروع على 10 ساعات فقط لكل إصدار. "لقد احتاجوا إلى شخص واحد فقط يفهم تقنيتهم ​​بعمق لإدارة عملية التطوير لجميع تطبيقاتهم في وقت واحد. يقول كيريل: "لقد كنت الشخص المناسب لهم".

كان هناك أيضًا عدد قليل من المشاريع في محفظة كيريل حيث قام بتوفيق أدوار مختلفة في رئيس قسم التكنولوجيا. إليك ملخصًا قصيرًا لها قد يساعدك على فهم ما إذا كان يمكن أن يساعدك كبير مسؤولي التكنولوجيا الخارجية في بدء التشغيل أيضًا.

مرآة لياقة بدنية ذكية مزودة بكاميرات ثلاثية الأبعاد

تم تطوير المرآة الذكية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي في البداية من قبل خمسة فرق تقنية تعمل على أجزاء مختلفة من المرآة في بلدان مختلفة. في مرحلة ما ، أصبح المشروع صعبًا على إدارته ، مما أجبر الرئيس التنفيذي على البدء في البحث عن مدير تقني خارجي. على وجه التحديد ، كان لدى العميل عدة نقاط ضعف:

• تنسيق الفرق عبر مناطق زمنية متعددة وتوحيد نواتجها ، وهي مهمة صرفت انتباه الرئيس التنفيذي عن تركيز أعماله المباشر
• منتج غير مستقر للغاية ناتج عن رمز رديء ، مما جعل من المستحيل تقريبًا على الرئيس التنفيذي عرضه على المستثمرين
• نقص الخبرة في الأنظمة المدمجة ، وهي تقنية أساسية في حلها

انضم كيريل إلى المشروع بصفته مديرًا فنيًا كخدمة.

يقول: "كانت أولويتي الأولى هي جعل منتجهم مستقرًا". "لقد درست ما تم إنجازه حتى هذه النقطة ورأيت أن بناء نهاية خلفية واحدة تعمل على الخدمات المصغرة كان استراتيجية طبيعية لتحقيق هذا الاستقرار. لذلك اقترحت ترحيل جميع مكونات المرآة إلى الخدمات المصغرة. لقد قمت أيضًا ببناء أتمتة لخط أنابيب CI / CD وطوّرت إستراتيجية اختبار لجميع أجزاء النظام. أصبح التسليم حقًا سريعًا وآمنًا. لقد أعجب المستثمرون. "

ثم أنشأ كيريل فريقًا جديدًا تمامًا استبدل بائعيه المتعددين تدريجيًا. كانت مهمته المهمة الأخرى هي فحص العروض المقدمة من الشركات المصنعة لمجموعات تطوير الأجهزة في الصين لاختيار المصنع المناسب للعميل. تضمن العثور على أفضل تطابق تقييم المنتج والتجارب وتحليل فعالية التكلفة لكل خيار.

على طول الطريق ، ساعدت كيريل الرئيس التنفيذي في عرض المنتج على المستثمرين التقنيين وغير البارعين في مجال التكنولوجيا.

تم إطلاق مرآة اللياقة البدنية بنجاح إلى السوق في وقت مبكر عندما كان المكان الشاغر لا يزال متاحًا. إنه يجذب المزيد والمزيد من المستخدمين ليس فقط من بين الأفراد ولكن أيضًا إعادة افتتاح صالات رياضية في أعقاب جائحة COVID-19.

حل الأمن كخدمة

أراد الرئيس التنفيذي لهذه الشركة الناشئة بناء حل أمان إلكتروني من الجيل التالي يحمي الشركات من التهديدات السيبرانية وخروقات البيانات والهويات الاصطناعية باستخدام التعرف على الوجه. كان المؤسس يبحث عن مدير تقني موجه نحو الأعمال يمكنه مساعدته في تصميم خارطة طريق للمنتج.

يقول كيريل: "لقد أرادوا خبيرًا يمكنه إلقاء نظرة على حلهم من وجهة نظر تجارية ، وإجراء جميع أبحاث السوق وفهم كيف يمكنهم النجاح والنمو". لذلك قدمت لهم أولاً استشارات تركز على الأعمال. ومع ذلك ، في الخطوة التالية ، قمت بالتبديل إلى دور مهندس الحلول ، حيث ساعدتهم على تصميم بنية قائمة على السحابة باستخدام الخدمات المصغرة للتأكد من أنها قابلة للتطوير بسهولة كحل على مستوى المؤسسة. كما أنني تواصلت كثيرًا مع محامي براءات الاختراع. احتاج العميل إلى شخص ما ليشرح لهم الجانب التقني للمنتج ".

جهاز لوحي ذو شاشة فائقة لعكس شاشة الهاتف الذكي الشخصي

يلاحظ كيريل: "عندما أتى هذا العميل إلينا ، كانت لديه مجرد فكرة". "لم يكن متأكدًا حتى من وجود تقنية لتحقيق ذلك."

على وجه التحديد ، أرادت الشركة الناشئة إنشاء جهاز لوحي خفيف الوزن بشاشة عالية الدقة من شأنها تكبير التطبيقات من الهواتف الذكية الشخصية ، وعكس المحتوى دون الحاجة إلى إعدادات معقدة مطلوبة من المستخدمين.

"بعد أن بدأت العمل كمستشار تقني ، نظرت أولاً في جميع بروتوكولات Wi-Fi و Bluetooth المتاحة التي يمكنها دفق الفيديو والصوت. لقد اكتشفت كيف يمكن إحياء فكرتهم وصياغة هندسة معمارية. ثم ساعدتهم على تقديم نموذج أولي. مع ذلك ، كان العميل قادرًا على جمع بضعة ملايين من الدولارات أكثر من المستثمرين ، "يقول كيريل. "بعد ذلك ، قمت بتجنيد فريق دولي لهم ، يتألف من مهندسين أمريكيين عن بعد وداخل الشركة. وشمل ذلك التعامل مع جميع عقبات التوظيف ، من فحص المرشح إلى إجراء المقابلات والتوجيه. أخيرًا وليس آخرًا ، لقد بذلت أيضًا العناية الواجبة للبائعين للعثور على مصنع جيد لهم ".

وصل المنتج إلى الاختبار التجريبي حيث قيم 78٪ من المجموعة المنتج بسعر أعلى من 99 دولارًا للحملة ، والباقي بأكثر من 300 دولار (ثلاثة أضعاف سعر الحملة).

"إذا لم تتمكن من العثور على أفضل المواهب على الفور لشغل منصب كبير مسؤولي التكنولوجيا بشكل دائم ، فابحث عن الخبرة الخارجية الموثوقة. ويضيف كيريل أن إيماني الراسخ هو أن كبير المسؤولين التنفيذيين الجيد عن بُعد يمكن أن يجلب الكثير من القيمة إلى الطاولة في أي مرحلة من مراحل رحلة بدء التشغيل.

إذا كنت لا تزال غير متأكد من خيار CTO الذي يناسب بدء التشغيل لديك ، فاتصل بـ ITRex. بصرف النظر عن الاستشارات ، يمكننا أيضًا تقديم خدمات CTO عالية المستوى لمساعدتك في بناء منتج رائع.

نُشر في الأصل على https://itrexgroup.com في 15 يونيو 2022.