لماذا لا يجب أن تبدأ صغيرًا أبدًا (تحصل على العملاء الذين تطلبهم)

تم التحديث الأخير في 11 فبراير 2020

لكوننا وكالة ذات علامة بيضاء ، نسمع الناس يأتون طوال الوقت يقولون

"أريد مساعدة الشركات الصغيرة التي لا تستطيع تحمل تكاليف الشركات الكبيرة" أو "لقد بعت عميلًا مقابل 150 دولارًا للبدء في مساعدتهم على النمو" أو "ما هي أرخص حزمك؟ لقد تحدثت إلى الكثير من شركات العلامة البيضاء المختلفة ولم يناسبني أي من الأسعار ".

ربما هذا أنت وهذا جيد. ومع ذلك ، فإنني أتطلع إلى مساعدتك على التفكير بشكل مختلف قليلاً ومساعدتك في بناء مؤسسة يمكنك توسيع نطاقها.

كيف تنمي وكالة التسويق الخاصة بك بكفاءة

اسمحوا لي ببساطة أن أشارك بعض الحكمة من عملي في هذا العمل منذ أن كان عمري 15 عامًا (نعم 15 ، تم تسليم دفتر هاتف لي وجعلني والدي أبدأ في إجراء مكالمات باردة). أبلغ من العمر 28 عامًا الآن وقد أتيحت لي الفرصة للتشاور مع الآلاف من الشركات والوكالات لمساعدتهم على النمو. يمكنني مساعدتك في تخطي الكثير من منحنى التعلم لمساعدتك على توسيع نطاق وكالتك بطريقة أكثر كفاءة.

إنها أيديولوجية شائعة جدًا "سأجذب العملاء بسعر رخيص ثم أزرعهم ليصبحوا عملاء أكبر." المشكلة (من واقع خبرتي) هي أن العملاء الأقل تكلفة يظلون دائمًا منخفضين التكلفة. حتى لو قمت بعمل رائع لهم ، فالكثير من الشركات الصغيرة ليس لديها نفس المستوى من الطموح لتتحول إلى مؤسسة ضخمة كما تفعل أنت.

على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على صناعة طب الأسنان. أسمع هذا طوال الوقت من الوكالات التي تقول إنها ستستهدف أطباء الأسنان (هل يمكنني أن أخبرك الآن ، يبدو أنها صناعة مستهدفة أكثر من اللازم دون الكثير من المكاسب).

لنفترض أنك أغلقت عميلًا من طبيب أسنان مقابل تكلفة منخفضة لبدء العمل بأفكار تساعده على النمو. لنفترض أنك ناجح في المساعدة على نمو ممارسة طب الأسنان ويتم حجز تقويم طبيب الأسنان باستمرار.

الآن ، ها هي فرصتك.

تذهب إلى طبيب الأسنان (أو المدير العام إذا كان هذا هو جهة اتصالك) وتقترح توسيع عقدهم معك للقيام بالمزيد. أعني ، بعد كل شيء ، هذا منطقي فقط. لقد ساعدتهم على أن يصبحوا ناجحين ، فهم يريدون أن يكونوا أكثر نجاحًا وأن تفعل المزيد ، أليس كذلك؟

حسنًا ، لسوء الحظ ، هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان.

إليك الرد الذي ستحصل عليه على الأرجح "حسنًا ، يتم حجز تقويم طبيب الأسنان دائمًا ، لست متأكدًا من أنه يمكننا التعامل مع المزيد من الأعمال ، لذلك من الأفضل لنا الاحتفاظ بالأشياء كما هي ... في الواقع ، الآن بعد أن أفكر في ذلك ، هل هناك أي طريقة يمكننا من خلالها تقليل ميزانيتنا التسويقية لخفض التكاليف؟

ماذا او ما؟!

كل هذا العمل الشاق والآن يريدون تقليل استثماراتهم معك. هذا السيناريو أكثر شيوعًا مما تعتقد ولا يقتصر على صناعة الأسنان. إذا بدأت صغيرة ، فسوف يتوقع الناس منك دائمًا أن تتقاضى رسومًا صغيرة.

الآن ، سأعطيك استثناءً واحدًا ، وهو إذا كنت تتقاضى أجرًا مرتفعًا بالساعة ولم تمنح سوى ساعة إلى ساعتين من وقتك للعميل ، فعلى الأقل يتم تقييم وقتك بشكل صحيح.

أهمية قابلية التوسع مع شركتك

إذا كنت تتقاضى معدلًا يتراوح بين 25 و 50 دولارًا في الساعة ، فلماذا يدفعون لك 75 دولارًا أو 100 دولارًا أو 150 دولارًا أو 200 دولارًا أو 450 دولارًا في الساعة؟ خبرة؟ على الرغم من نعم ، لقد اكتسبت خبرة ، فمن غير المألوف أن تبدأ شركة ما في دفع أجر أعلى للساعة مقابل خدمتك عما كانت عليه عندما بدأت معك (ليس مستحيلًا ، فقط غير شائع). من المرجح أن تقوم بتوسيع عقدك ليشمل ساعات أكثر (إذا كان بإمكانهم القيام بمزيد من الأعمال الجديدة).

كحد أدنى ، إذا كنت ستبدأ صغيرًا ، فتأكد من تقدير وقتك. ومع ذلك ، احذر ، عندما يشتري العميل وقتك ، فهو لا يهتم عادة بما يقوله عقدك ، وسيطلبون الكثير من الوقت الذي تمنحه لهم ، لذلك يجب أن تضع عملائك في "المربع" التعاقدي الخاص بهم ". بخلاف ذلك ، ستجد أن حساب 150 دولارًا شهريًا الذي بعته يستغرق 5 ساعات في الأسبوع لإدارته لمجرد أنهم يواصلون الاتصال بك.

لتوسيع نطاق وكالة حقًا ، عليك التفكير في تقييم وقتك بحوالي 150 دولارًا - 250 دولارًا للساعة. قد يبدو هذا سعرًا مرتفعًا ، ولكن عندما تفكر في جميع التكاليف التي تترتب على إدارة وكالة حقيقية (وليس مجرد كونك موظفًا مستقلاً) ، فستحتاج إليها.

إذا كنت ترغب في توظيف أشخاص (أو استئجار وكالة ذات علامة بيضاء) ، فقم بدفع تكاليف التسويق لاكتساب عملاء جدد ، ودفع ثمن المبنى ، والكهرباء ، والمياه ، والإنترنت ، والخوادم ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى تحقيق ربح حتى تتمكن من جني الأموال بصفتك مالك الوكالة ، فستحتاج إلى البدء في التفكير بشكل أكبر.

لذلك ، مع ذلك ، إذا كنت لا تزال ترغب في استهداف الشركات الصغيرة التي لا بأس بها تمامًا ، ولكنك لا تزال بحاجة إلى دفع 150 دولارًا إلى 250 دولارًا في الساعة مقابل وقتك الثمين وتقديم عمل عالي الجودة وبناء عمليات لتحقيق الكفاءة.

إذا كنت تنوي توظيف أشخاص للقيام بالعمل (سواء كان التوظيف داخليًا أو عن طريق التعاقد مع شركة ذات علامة بيضاء مثل تلك الشركة) ، فأنت بحاجة حقًا إلى متابعة الحسابات التي تدفع 1000 دولار - 2000 دولار شهريًا.

لا يفكر معظم مالكي الوكالات الجدد في المدى الطويل عند تسجيل حسابات صغيرة. يفشلون أحيانًا في التفكير في أنهم لن يتمكنوا حقًا من تحقيق ربح في المستقبل عندما يوظفون شخصًا من ذوي الخبرة لإدارتها دون أن يضطر صاحب الوكالة إلى استثمار وقته أيضًا.

تذكر أثناء قيامك ببناء وكالتك أن أحد أهم الأهداف التي يجب تحقيقها هو أن تكون الوكالة قادرة على العمل دون مشاركة الرئيس التنفيذي في الإدارة اليومية للعملاء. هذا هو السبب في أن نموذج العلامة البيضاء التقليدي لم يعد يعمل بشكل جيد بعد الآن في هذه الصناعة. تستخدم الملصقات البيضاء التقليدية للقيام بالعمل فقط وليس التحدث مباشرة مع العملاء. في هذا النموذج ، يتطلب الأمر من مالك الوكالة القيام بكل تفاعل العميل مما يعني أنه لا يمكنك تركيز جهودك على التوسع بشكل فعال أو يتعين عليك تعيين مديري المشاريع الذين يستهلكون أرباح الوكالة.

إذا كنت قد قرأت هذا الآن ، فقد تفكر ، لكن ليس لدي المصداقية أو المهارات اللازمة لإغلاق العملاء الكبار حتى الآن! أحتاج إلى إغلاق الصغار والعمل في طريقي حتى الكبار. حسنًا ، لقد خلقت تلك الشركة حلاً لمعالجة هذه المشكلة بالضبط لوكالات بدء التشغيل.

الشراكات التي تحقق الربح

نحن نقدم خيارين فعالين:

الخيار 1: يمكنك الاستمرار في المسار القياسي والبيع بأسعار أقل لتبدأ بها ، والقيام بعمل أكثر مما تدفع مقابله ، وينتهي بك الأمر بدراسة حالة ناجحة في شركة صغيرة.

أو

الخيار 2: يمكنك بيع 2000 دولار - 10000 دولار شهريًا ، والحصول على المال ، وعدم الاضطرار إلى القيام بالكثير من العمل ، وينتهي بك الأمر بدراسة حالة عن شركة كبيرة توفر لك مكانة اجتماعية أكبر في المستقبل.

كيف يكون الخيار 2 ممكنًا؟

بمساعدة برنامج الشراكة الإستراتيجية لشركة That Company ، يمكنك إنجاز الخيار 2. أطلق عليه "رمز الغش في بدء تشغيل الوكالة".

ما نقترح عليك فعله بعد أن تصبح شريكًا استراتيجيًا هو استخدام مصداقية تلك الشركة كشريك لك عندما تغتنم فرصة كبيرة. لدينا أكثر من 12 عامًا من الخبرة في مجال التسويق عبر الإنترنت مع فرق كاملة من المستشارين والمنسقين ذوي الخبرة ، بالإضافة إلى النتائج الناجحة السابقة لبناء الثقة في عميلك المحتمل. أعني أنه يمكننا أن نقول أشياء مثل "الألواح الشمسية" من Google لرؤية العميل في الموضع رقم 1 ، لقد ساعدناهم. إذا تمكنا من تحقيق هذه النتائج في صناعة تنافسية ، فيمكننا بالتأكيد مساعدتك أنت وعملائك المحتملين.

عند إغلاق الصفقة ، ستتلقى عمولة مدى الحياة بنسبة 15٪ -20٪ على الصفقة ، ولديك الآن فرصة لبناء دراسة حالة رائعة عن شركة كبيرة ستجد الطريق لإدارة العملاء بهذا الحجم في المنزل في نهاية المطاف .

لنقم ببعض العمليات الحسابية البسيطة.

20٪ من 5000 دولار هي 1000 دولار شهريًا ولا يتعين عليك القيام بأي عمل يدوي كل شهر. هذا أكثر بكثير من بيع عميل صغير مقابل 150 إلى 500 دولار شهريًا والقيام بمعظم العمل لينتهي الأمر بدراسة حالة عن شركة صغيرة.

إذا كان هذا يبدو كحل مثير للاهتمام لمساعدتك في بناء عملك وتوسيع نطاق شركة التسويق الرقمي ، فيجب عليك الاتصال بنا! 1-800-255-0396

التأليف: Michael K.