لماذا لا يجب عليك إرسال مجموعة جمع التبرعات الخاصة بك كـ "رابط"
نشرت: 2018-05-20يجب أن يكون العرض التقديمي المخطّط حقًا أفضل أداة تسويق لديك
أعلم أن لديك أداة إرسال المستندات الخاصة بك لإرسال مجموعة جمع الأموال الخاصة بك إلى VCs وتتبع من قرأ مجموعتك ، والصفحات التي قرأوها ومقدار الوقت الذي يقضونه في كل صفحة. أعلم أنه يمكنك استخدام نظام بريد إلكتروني مع هذا لتتبع معدل الفتح الخاص بي ، سواء قمت بإعادة توجيه البريد الإلكتروني ، أو عنوان IP الذي قرأته ، سواء كنت على جهاز محمول أو جهاز كمبيوتر سلكي ، ويمكنك معرفة من آخر يقرأ وثيقة.
أعلم كل هذا لأن كل رأس مال مخاطر يعرف هذا لأننا جميعًا قمنا بتمويل الشركات التي لديها تكنولوجيا تسويق أو رأينا عرضًا مع شركة تقوم بذلك.
لذا ، بينما قد يبدو واضحًا أنه يجب عليك إرسالها عبر رابط ، إلا أنني أود تقديم حجة مضادة مفادها أنه ليس خيارًا واضحًا. سأشرح لماذا في هذا المنشور. أولاً ، لن تكون نهاية العالم إذا أرسلت الروابط وأشعر بالثقة أن العديد من الناس سيختلفون معي ، لكن دعوني على الأقل أقوم بإثبات القضية.
[إذا لم تكن قد قرأت منشورات جمع الأموال الأخرى التي قمت بها كجزء من هذه السلسلة ، فيمكنك العثور على المخطط الكامل وهذا أولاً في السلسلة هنا.]
يجب أن تكون مجموعة العرض التقديمي المخططة حقًا أفضل أداة تسويقية لك
يجب ألا تحتوي منصة العرض التقديمي الخاصة بك على أعمق وأعمق أسرارك وخططك. قد يكون هذا شيئًا لا تكشف عنه إلا عندما تكون جيدًا في عملية رأس المال المغامر وتكون لديك ثقة متبادلة وقد أثبتوا مشاركتهم معك.
عندما تكتب مجموعتك وترسلها ، أعتقد أنه يجب عليك التفكير في نفسك ، "من المحتمل أن يقرأ المنافسون هذا في يوم من الأيام وسيتم إرسال هذا على نطاق واسع" وإذا لم يكن ردك "ماذا في ذلك!" أو "سيكون ذلك رائعًا" ، فأعتقد أنك تفعل شيئًا خاطئًا على أي حال.
في عالم مثالي ، تُظهر لك مجموعتك في ضوء إيجابي لدرجة أن الشخص في شركة رأس المال المغامر الذي يستقبلها يرسلها إلى بقية فريقه أو فريقها. يجب أن تكون مجموعتك جيدة لدرجة أن رأس المال الاستثماري يطلب منك الإذن لعرضها على شركات محفظته.
يجب أن تكون مجموعتك مقنعة جدًا لدرجة أن الشريك في شركة رأس المال المغامر التي تتحدث معها يقرأها عدة مرات لأنهم يستمرون في العودة إلى الفكرة ، "ينبغي حقًا قضاء المزيد من الوقت مع هذه الشركة" ولا يمكنهم إخراجها من رؤوسهم.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
يدرك المستثمرون الجريئون تمامًا أنه من خلال الرابط يتم تتبعهم ، لذا قد تؤدي هذه الفوائد التي تعود عليك إلى الحد من الاستهلاك.
أنت تضيف "احتكاك في الشراء" غير ضروري
إذا كانت مجموعتك شيئًا يجب أن أفتحه 3-4 مرات وأنا أفكر في استثمار ، فلماذا أضف أي احتكاك استهلاكي للقارئ ؟. لن يساعدك أي قدر من التتبع عندما تقرأ سطح السفينة الخاص بك حقًا في الدخول إلى رأسها حتى يتم بيع هذه الفوائد في ذروة البيع.
أنا متأكد من أن بعض المستثمرين الجريئين وغيرهم يحبون المشاهدين عبر الإنترنت عندما يقرؤون مجموعة. ربما يعتقدون أنه فعال لأنهم لا يضطرون إلى تنزيل ملف كبير به الكثير من الرسومات. بصراحة ، يجب أن يكون هدفك هو بناء مجموعتك بطريقة لا تزيد عن 10 ميغا بايت أو أنك تفعل شيئًا خاطئًا.
هناك مليون طريقة لجعل الرسومات أخف وزنا أو تغيير حجم ملفك دون تأثير كبير على جودة الشرائح - بعد كل شيء أنت لا تقدم هذا في TED.
ماذا يجب أن يكون على سطح السفينة الخاص بك؟
- فريق
- المشكلة التي تحلها (الألم)
- نهجك الفريد (USP)
- لماذا تعتبر ذات قيمة كبيرة لعملائك (ROI)
- تفسيرات التكنولوجيا الأساسية / الملكية الفكرية المتباينة
- حجم السوق (تام)
- منافسة
- وحدة الاقتصاد
- الإسقاطات المالية ، ويفضل بيان الدخل لمدة 18 شهرًا حسب الشهر وإسقاط من 3 إلى 5 سنوات حسب الربع (يُعد إظهار "سنوات الخروج" تمرينًا مفيدًا على الرغم من أن لا أحد يتوقع إخلاصًا جيدًا)
- مقاييس العملاء أو إذا كانت مبيعات المؤسسة بعض العملاء الرئيسيين وخطوط الأنابيب
- المبلغ الذي ترفعه
- استخدام العائدات
وكل هذا يجب أن يظهر كقصة سردية بدلاً من خطة عمل مبنية على التكلف.
ما الذي لا ينبغي أن يكون في سطح السفينة الخاص بك؟
- خارطة طريق مفصلة للميزات التي تخطط لبناءها
- معلومات مفصلة عن العملاء
- معلومات الراتب
- أي معلومات أخرى لا تريد أن يطلع عليها أو يعرفها منافسوك أو جمهور أكبر
باختصار ، لا يوجد شيء في مجموعتك يجب أن يمنحك التوقف مؤقتًا أو يجعلك تشعر وكأنك لا تستطيع فقط إرسال الملف اللعين إلى شخص ما.
نموذجك المالي المفصل؟ بالتأكيد ، لا أريد أن يكون ذلك بين يدي المنافسين ، لكن في غضون مليون عام لم أرسل ذلك قبل اجتماعي الأول ، لذا لا ينبغي أن يؤثر عليك على أي حال.
يحب المستثمرون الجريئون قياس استراتيجيتك وتقدمك بمرور الوقت
أحب تنزيل الطوابق التي أتلقاها. أود أن أشير إليهم مرة أخرى عندما تأتي بعد 9-12 شهرًا من أجل اجتماعك القادم وأود أن أرى كيف تغيرت استراتيجيتك وروايتك وأرقامك.
كثير من زملائي يفعلون ذلك أيضًا. لأنني استثمر في "الخطوط ، وليس النقاط" ، إنها في الواقع الدلتا التي أستثمر فيها. لا أمانع إذا كانت أرقامك العام الماضي متفائلة للغاية - بصراحة سأفاجأ إذا لم تكن كذلك.
وليس من النادر أن يذكر شخص ما سوقًا أفكر فيه وأعتقد ، "ألم أرى الشركة س ، ص ، ض منذ تسعة أشهر فقط من كان يلعب في هذا المجال؟"
من المحتمل أن أفتح مجموعتك ، وأقرأها مرة أخرى وابدأ في التفكير في شركتك مرة أخرى. إذا كان موجودًا في رابط في رسالة بريد إلكتروني مع ارتباط منتهي الصلاحية ، فيمكنك بالتأكيد منع رأس المال الاستثماري من التفكير فيك مرة أخرى ولكني لست متأكدًا من كيفية تعزيز ذلك لجدول أعمالك.
ملخص: أرسل سطح السفينة
مجموعات العرض التقديمي هي مجموعات مبيعات وتسويق ، وكما هو الحال في أي نشاط مبيعات ، يفترض أي مندوب مبيعات عظيم أن منافسته ستحصل في النهاية على مجموعتها. وماذا في ذلك؟ لا تربح المنافسة أو تخسرها من قبل مجموعات التسويق الخاصة بك - بل تربحها الطريقة التي تبتكر بها وطريقة التنفيذ. السطح هو سطح السفينة. فقط ارسلها. كل شيء مقلوب وسلبي محدود.
[ظهر هذا المقال الذي كتبه مارك سوستر أولاً على كلا الجانبين ، وتم إعادة إنتاجه بإذن.]