هل تساءلت يومًا عن سبب انجذابنا إلى مقاطع الفيديو والقصص؟

الأسباب التي تجعلك تستخدم الفيديو ورواية القصص لعملك.

هذا المحتوى هو جزء من حديث تمت دعوتي لإلقائه للطلاب في Digital House ، وهي مدرسة رقمية.

هل تستخدم الفيديو؟

هل تستخدم وكالتك الرقمية أو شركتك أو عملك الصغير الفيديو كأداة تسويق؟

إذا كان الأمر كذلك ، فسأغطي هنا بعض الأسباب التي تجعل هذه الأداة هي أقوى أداة للتواصل ، وكيفية تحقيق أقصى استفادة منها.

إذا لم تكن قد استخدمت الفيديو من قبل ، أعتقد أنك ستقدم لنفسك خدمة كبيرة بالبدء الآن .. لأنه ، صدقني ، يمكن أن يأخذ عملك إلى المستوى التالي.

في الواقع ، نحن لا نتحدث فقط عن الإعجابات أو المشاركة أو المتعة.

الأمر كله يتعلق بمزيد من التحويل ، ومزيد من الاحتفاظ ، وبالتالي المزيد من الدخل.

بعض الإحصائيات الأساسية

لنبدأ بحقائق مقنعة ومثبتة لفهم تأثير الفيديو عبر الإنترنت (المصدر: Marketinghy.com)

• بحلول عام 2019 ، ستشكل حركة مرور الفيديو على الإنترنت للمستهلكين العالميين 80٪ من إجمالي حركة مرور الإنترنت للمستهلكين
• يُنشئ Facebook 8 مليارات مشاهدة فيديو يوميًا في المتوسط
• أفاد موقع YouTube أن استهلاك الفيديو على الهاتف المحمول يرتفع بنسبة 100٪ كل عام
• يشاهد 55٪ من الأشخاص مقاطع الفيديو عبر الإنترنت كل يوم
• يُنشئ الفيديو الاجتماعي مشاركات أكثر بنسبة 1200٪ من المحتوى النصي ومحتوى الصور مجتمعين
• يقول 90٪ من المستخدمين أن مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج مفيدة في عملية صنع القرار
• يمكن أن يؤدي تضمين مقطع فيديو على صفحة مقصودة إلى زيادة معدلات التحويل بنسبة 80٪

زر التشغيل هو عبارة الحث على اتخاذ إجراء الأكثر نقرًا على الإنترنت

في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، نعلم أيضًا أنه بمجرد إضافة كلمة "فيديو" للموضوع ، يمكننا الحصول على:

• + 19٪ معدل الفتح
• + 65٪ معدل النقر
• -26٪ إلغاء الاشتراك

هذا يعني أن هناك شيئًا ما يحدث في أدمغتنا أثناء مشاهدة مقطع فيديو مهم لتحديد لحظة اتخاذ القرار بشأن المشتريات.

لماذا نشاهد الفيديوهات؟

1. "فقط لأن"

هناك شيء مجنون في الفيديو لا يمكن تفسيره بشكل منطقي. فكر فيما يحدث مع مقاطع الفيديو سريعة الانتشار .

نريد جميعًا مشاهدة الفيديو الفيروسي التالي الذي يشاهده ملايين الأشخاص.

يطلب منا عملاؤنا إنشائه ، لكن من المستحيل بالتأكيد القيام بذلك باتباع الصيغ أو الوصفات السحرية. لا يمكن التنبؤ به.

خذ "The Nyan Cat" كمثال.

رسم متحرك gif بسيط لقطة منقطة تدور لأكثر من 3 دقائق مع ذيل قوس قزح ومسار موسيقي 16 بت.

انتشر في عام 2011 بأكثر من 150 مليون مشاهدة. علاوة على ذلك ، فهو واحد من أفضل 5 مقاطع فيديو على YouTube ويوجد مقال على موقع ويكيبيديا حول هذا الموضوع.

حلم المسوق ، ولكن من غير المرجح أن يتكرر.

2. الفضول

بالحديث عن القطط ، "الفضول قتل القط".

عندما نرى شيئًا ما يتحرك ، فإنه ببساطة يلفت انتباهنا - نريد أن نعرف ما الذي سيحدث بعد ذلك.

هذا هو سبب أهمية سرد الفيديو. كيف يمكنني الحفاظ على انتباه المشاهد من ثانية إلى أخرى؟

منذ فترة ، أخذت دورة تدريبية قصيرة في كتابة نصوص الفيديو عبر الإنترنت. قال المعلم: "الغرض الوحيد من العنوان هو جعلك تقرأ العنوان الفرعي. ويجب أن يجعلك العنوان الفرعي تقرأ الجملة الأولى من الفقرة ، وهكذا.

مع الفيديو هو نفسه تقريبا - الثواني حاسمة. نقوم بالتمرير عبر مقاطع الفيديو على هواتفنا المحمولة ، ونتخلص من تلك التي سننتبه إليها ونختارها في غضون ثوانٍ.

(giphy.com)

3. دماغنا قصص الحب

مقطع فيديو واحد ليس بنفس قوة الفيديو الذي يحتوي على قصة .

لقد تعلمت أنه من أجل جذب انتباه الناس ، لا يوجد شيء أفضل من البدء بالقول ، "دعني أخبرك بقصة". إنه مثل المغناطيس لأدمغتنا.

على سبيل المثال ، كانت الكلمات الأولى من خطاب ستيف جوبز أمام خريجي جامعة ستانفورد هي "أريد فقط أن أخبركم بثلاث قصص"

في كتاب "Creativity، Inc: التغلب على القوى غير المرئية التي تقف في طريق الإلهام الحقيقي" ، يتحدث Ed Catmull عن كيف أن القصة هي العنصر الرئيسي الذي تستثمر Pixar معظم جهودها فيه.

أكثر من مجرد تقنية وتصميم ورسوم متحركة وما إلى ذلك.

يشجع تايلر ديويت ، مدرس العلوم ، الجميع في حديثه على TED ("مرحبًا معلمو العلوم - اجعلوا الأمر ممتعًا") لالتقاط كاميرا وتسجيل مقطع فيديو يبدأ بـ: "دعني أخبرك بقصة"

قصة مقابل. البيانات ، قصة ساندويتش

لقد قرأت مؤخرًا هذا المثال الرائع الذي يوضح قوة سرد القصص كأداة اتصال (المصدر: المخزن المؤقت)

هل تعلم أنه في عام 1748 ، قضى السياسي والأرستقراطي البريطاني ، جون مونتاجو ، إيرل ساندويتش الرابع ، الكثير من وقت فراغه في لعب الورق؟ كانت إحدى المشاكل التي واجهها أنه كان يستمتع بتناول وجبة خفيفة مع إبقاء يد واحدة خالية من البطاقات.

لذلك جاء بفكرة تناول لحم البقر بين شريحتين من الخبز المحمص ، مما سيسمح له أخيرًا بتناول الطعام ولعب الورق في نفس الوقت.

أصبح اسم " الشطيرة " الذي اخترعه حديثًا ، وهو اسم شريحتين من الخبز مع اللحم بينهما ، أحد أكثر ابتكارات الوجبات شعبية في العالم الغربي.

الآن ربما لن تنسى أبدًا قصة من اخترع الشطيرة. أو على الأقل سيكون احتمال قيامك بذلك أقل بكثير مما لو تم تقديمه في نقاط نقطية أو في نموذج آخر قائم على المعلومات البحتة.

يحدث هذا لأننا عندما نستمع إلى (أو نشاهد) قصة ، تنشط أدمغتنا مع العديد من المناطق التي تضيء أكثر مما لو تلقينا للتو معلومات صلبة في نقاط.

العطف

يمكن للبروفيسور أوري حسون وفريقه في جامعة برينستون إثبات أنه عند رواية قصة ما ، يقدم كل من المتحدث والمستمع أنماطًا متشابهة للإجابة في نفس مناطق أدمغتهم.

يسمي هذا "اقتران عصبي" ، ويقول إنه يكاد يكون كما لو كانا على نفس الطول الموجي.

فقط من خلال سرد قصة ، كما يقول ، المتحدث؟ يمكن أن تزرع الأفكار والأفكار والعواطف في دماغ المستمع.

هذا لأن عقل المستمع يستجيب للقصص كما لو كانت تحدث له أو لها بالفعل.

وبالتالي ، من خلال الاستعارات ، يمكننا لمس الآخر باستخدام تجربته الشخصية.

يبحث العقل عن مراجع بناءً على خبرات المرء السابقة واختصاراته ... ويحب الدماغ الاختصارات.

يمكن للقصص أن تغير كيمياء دماغنا

قبل بضع سنوات ، تم اكتشاف مادة كيميائية عصبية تسمى الأوكسيتوسين ، والتي يبدو أنها مفتاح لأذهاننا للتفكير ، من بين أمور أخرى ، أنه "من الآمن الاقتراب مما هو أمامي".

يتم إنتاجه عندما نتصرف بطريقة لطيفة أو جديرة بالثقة ، ويحفز التعاون مع الآخرين.

يتم إنتاجه عندما نتصرف بطريقة لطيفة أو موثوقة ويحفز التعاون مع الآخرين.

في الآونة الأخيرة ، تساءل عالم الأعصاب في جامعة هارفارد بول زاك عما إذا كان بإمكانه اختراق نظام الأوكسيتوسين لتحفيز الآخرين على التعاون فيما بينهم.

لإثبات ذلك ، اختبر ما إذا كان مقطع فيديو بدلاً من سرد التفاعل وجهًا لوجه يمكن أن يجعل الدماغ ينتج الأوكسيتوسين.

كان بإمكانهم رؤية والتنبؤ بأن أولئك الذين شاهدوا قصصًا مع شخصيات كانوا على استعداد لتقديم تبرعات مالية للمؤسسات الخيرية ذات الصلة بالقصة.

حواسنا والفيديو

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الفيديو قويًا كأداة اتصال هو أنه يحتوي على رسالة متعددة الحواس.

من خلال الفيديو ، لا يمكننا نقل المعلومات الصعبة أو البيانات الخالصة فحسب ، بل يمكننا أيضًا نقل المشاعر ، وتحفيز المزيد من الحواس.

حتى حاسة الشم بدأت في الظهور في تجارب الواقع الافتراضي ، مما زاد من تأثير التجربة.

علاوة على ذلك ، تقوم بعض الشركات بتطوير علامتها التجارية الخاصة بالعطور . هذا منطقي تمامًا ، لأن الرائحة هي الإحساس الذي يرتبط بسرعة بالعواطف والذاكرة.

عيون

هناك ميزة كبيرة عندما نتواصل مع العناصر المرئية.

70٪ من المستقبلات الحسية موجودة في أعيننا و 90٪ من المعلومات المرسلة إلى دماغنا هي معلومات مرئية.

تتم معالجة الصور بواسطة أدمغتنا أسرع 60 مرة من النصوص. لذلك ، توقفت عن قول "الصورة تساوي ألف كلمة" لأن "الصورة تساوي أكثر من 60.000 كلمة" ؛ p

حقيقة أخرى مثيرة للاهتمام هي أن النصوص يتم تخزينها في ذاكرتنا قصيرة المدى بينما تنتقل الصور مباشرة إلى محركات الأقراص الصلبة طويلة المدى في الدماغ.

أخيرًا ، عندما نتعرف على أشياء مثل صورة أو شكل ، فهذا لأننا تعلمنا مسبقًا أن نميزها بدءًا من السنوات الأولى من حياتنا.

إذا كان الدماغ يعرف عنصرًا ما ، فسيكون من السهل رؤيته والتعرف عليه. تحب أدمغتنا هذه الأنواع من الاختصارات ، وذلك باستخدام المعلومات التي تم الحصول عليها مسبقًا للوصول إلى استنتاجات بسرعة أكبر.

الألوان

لسبب ما ، تربط أدمغتنا ألوانًا معينة بمشاعر معينة.

على سبيل المثال ، أظهر بعض الباحثين أن النظر إلى اللون الأحمر يمكن أن يحولك إلى ثور: P.

يعرض هذا الرسم البياني تصنيفًا للألوان بناءً على المشاعر الشائعة التي ينقلها كل لون إلى الأشخاص ، وكيفية استخدام العلامات التجارية لهذه المعلومات.

اصوات

يلعب الصوت أيضًا دورًا مهمًا جدًا في تحفيزنا العاطفي.

إذا استمعنا إلى الموسيقى الشهيرة من الفيلم الكلاسيكي "القرش" ، فسنعلم مسبقًا أننا في ورطة لأن القرش قادم. يحدث شيء مشابه مع الموسيقى التي يتم تشغيلها عند ظهور دارث فيدر.

لذلك ، يمكننا سرد الأشياء التي لم تظهر على الشاشة بعد ، وهو مصدر قوي آخر لإثراء مقاطع الفيديو الخاصة بنا.

كلما زاد عدد قطاعات الدماغ التي نقوم بتحفيزها ، كان أداء الفيديو الخاص بنا أفضل.

يستمر الفيديو في النمو

لدينا كل يوم مؤشرات جديدة للنمو المستمر للفيديو كأداة فعالة (يمكنك قراءة المزيد عن الجديد (يمكنك قراءة المزيد عن اتجاهات الفيديو 2018 الجديدة هنا)

أطلقت LinkedIn مؤخرًا ميزة الفيديو التي تتيح للعلامات التجارية الاقتراب من المستهلكين. يسمح Facebook الآن باستخدام مقطع فيديو كغطاء على صفحات المعجبين ، مما يجعله يبدو أكثر جاذبية.

آمل أن تعطيك هذه المقالة أسبابًا كافية لبدء اختبار استراتيجيات تسويق الفيديو الجديدة لجعل عملك ينمو.

للحصول على معلومات إضافية حول القوالب الخاصة بنا ، انتقل إلى برنامج عرض الفيديو أو إنشاء مقاطع فيديو الشركة

أجوس

الشريك المؤسس ورئيس UX / التصميم

تضمين التغريدة