لماذا لا يجب عليك وايت ليبل
نشرت: 2019-10-05آخر تحديث في 23 يناير 2020
هذا صحيح. يعتمد عملنا على كوننا مزودًا للعلامة البيضاء ، ومع ذلك ، سأشارك بعض الأفكار المثيرة للاهتمام ، والرؤى ، والبيانات ، والمنظور العام حول سبب عدم استخدام التسمية البيضاء.
أعني أننا نطلق على هذه الشركة بعد كل شيء لأننا العديد من الشركات المختلفة! أثناء كتابة هذا المقال ، نقدم حاليًا خدمات التسمية البيضاء لأكثر من 350 وكالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة والمكسيك ، إلخ.
فلماذا لا يجب عليك العلامة البيضاء؟ ليس كل سيناريو هو نفسه ، لكنني سأعطيك العديد من العناصر للتفكير فيها ، وفي النهاية ستتمكن من التوصل إلى استنتاجك الخاص حول ما إذا كانت التسمية البيضاء هي أفضل نهج أم لا.
الذي - التي! الشركة هي الرائدة في مجال التسويق الرقمي لشركة White Label. نقدم نتائج للوكالات الكبيرة والصغيرة في جميع أنحاء العالم. تعرف على المزيد حول خدمات البطاقة البيضاء وكيف يمكننا مساعدتك في تحقيق النتائج التي تستحقها اليوم!
بدء التشغيل: 
في هذا السيناريو الأول ، سأفترض أنك تبحث عن إنشاء وكالة تسويق بقصد العثور على شريك تحقيق للعناية بعملائك.
إذا كنت مبتدئًا ، دعني أقول أولاً: مرحبًا بك في عالم امتلاك وكالة تسويق رقمي. إنها صناعة تنافسية تمامًا ، ومع ذلك ، فهي ممتعة ومثيرة وستتعلم الكثير مع تقدم الوقت. ما أحبه في هذه الصناعة هو أنها مليئة بالتغيير باستمرار ، ويتم خلق الفرص نتيجة للتغيير المستمر.
الآن ، دعنا نبدأ العمل.
دعني أسألك - ما هي برأيك المشكلة رقم 1 التي تواجهها معظم الشركات الناشئة؟
إذا قلت "جيل الرصاص" فأنت محق تمامًا. الجزء الأصعب هو توليد أعمال جديدة. نظرًا لأن معظم الشركات الناشئة تبدأ برأس مال محدود ، فهذه عقبة مهمة جدًا بالنسبة لها لتجاوزها بسرعة.
أتوقع عمومًا أن يكون لدى معظم مالكي وكالات بدء التشغيل ما يقرب من 3 أشهر لإنجاز أعمالهم ، وإلا فسيتعين عليهم الخروج والحصول على وظيفة لرعاية فواتيرهم ، وهدف إطلاق أعمالهم التجارية الخاصة يتم وضعه على نار هادئة مرة أخرى.
لا أريدك أن تفشل!
هذه الشركة مكرسة للغاية لإنجاح مالكي الوكالات لدرجة أننا نفضل إخبارك بالحقيقة القاسية بأن معظم وكالات بدء التشغيل تفشل ، ويمكنني مشاركة كيف يمكنك تجنب هذا المصير.
فكيف تتجنب الفشل؟
أنت تفعل الأشياء الصعبة أولا!
أنت تبني نموذج جيل رائد ناجح!
حسنا دوه.
ومع ذلك ، ينشغل معظم مالكي وكالات بدء التشغيل في العمل المزدحم لأنهم يشعرون بالإنتاجية. في هذه الأثناء ، يدق المؤقت على المدة التي يمكن أن يظلوا فيها عاطلين عن العمل ، بدون دخل ، وينفد الوقت في النهاية.
ماذا لو كان بإمكاني إزالة مصادر التشتيت وكان بإمكانك تركيز 100٪ من وقتك / طاقتك على توليد العملاء المحتملين وليس على أي بند عمل آخر؟ هل تعتقد أنك تستطيع تحقيق ذلك؟ أفعل.
انظر عندما تقوم بتسمية بيضاء ، عليك الخروج وبناء مصداقيتك وتبدو جيدًا بما يكفي حتى تحصل على فرصة لإغلاق مشروع تجاري. هذا يستغرق وقتا ثمينا. بدلاً من ذلك ، غالبًا ما يكون من المنطقي أن تعمل شركة ناشئة معنا كشريك استراتيجي قبل أن تصبح علامة بيضاء.
ما هو الشريك الاستراتيجي؟
الشريك الاستراتيجي هو الشريك الذي يجلب الفرص إلى الطاولة ونغلق هذا العمل تحت العلامة التجارية تلك الشركة.
انتظر.
لكنني كنت مهتمًا بالعلامة البيضاء!
لماذا أرغب في مساعدتك في بناء علامة تلك الشركة التجارية وليس بناء علامتي التجارية؟
نحن سوف….
لأنك في نهاية المطاف تكسب المزيد من المال.
سأفصلها عن السبب في لحظة.
لكن هذه هي اللحظة الحاسمة التي تسأل فيها نفسك - هل تهتم أكثر بالفخر أو الأرباح؟
إذا كنت مثلي. أهتم بجني الأموال أكثر مما أهتم به بشأن الكبرياء (أعني لهذا السبب دخلنا إلى مساحة العلامة البيضاء في المقام الأول. لقد عملنا مع بعض العملاء البارزين الرائعين الذين لا يمكنني المطالبة بها ، وأنت تعلم ما ... هذا جيد! لقد حصلنا على أموال!)
أنا فقط آخذ الوقت الكافي لأخبرك أن الشراكة الإستراتيجية أكثر منطقية ، لأنك في الواقع تكسب المزيد من المال بهذه الطريقة.
لذا ، دعنا نتعمق في سبب ذلك.
يتعين على الشركاء الاستراتيجيين التركيز بنسبة 100٪ من وقتهم على ما نسميه "الأنشطة المدرة للدخل" و 0٪ من وقتهم على الاضطرار إلى بناء مصداقيتهم الشخصية لأنهم يعتمدون على مصداقية تلك الشركة عندما يتعلق الأمر بإغلاق عميل جديد .
كان هناك الكثير من المرات بالنسبة لي لأحسب أنه سيكون لدينا شركة ناشئة جديدة ، والتي تقوم بوضع العلامات البيضاء على خدماتنا التسويقية ، وتعرض العميل ويريد العميل إثباتًا على أن وكالته جيدة في الخدمة. على سبيل المثال ، إذا كنا نبيع خدمات تحسين محركات البحث ، سيقول العميل "لقد حاولت البحث عنك ، لكن لم أجد لك مرتبة في أي شيء" ويفقد الشريك الفرصة لأنه لا يحتل مرتبة.
في حين أن الشريك الاستراتيجي ينتهي به الأمر مع عميل نقوم بإغلاقه وإيرادات واردة لأننا نظهر آفاقًا يصنفها موقع thatcompany.com للعديد من الكلمات الرئيسية المختلفة في مجال التسويق ، وهم جيدون جدًا في ما نقوم به.
سيستثمر الشركاء الاستراتيجيون باستمرار فرصًا أكثر مما يفعله شركاء العلامة البيضاء على الإطلاق.
حقيقة: يربح شركاؤنا الاستراتيجيون أموالاً أكثر وينجحون بمعدل أعلى من أولئك الذين تحمل البطاقة البيضاء.
لماذا ينجح الشركاء الاستراتيجيون أكثر من شركاء White Label؟
- يجب عليهم تركيز كل جهدهم / اهتمامهم على توليد العملاء المحتملين وليس على أي نشاط آخر لا ينتج عنه إيرادات (أمثلة على الأنشطة غير المنتجة للإيرادات: التعامل مع اتصالات العملاء ، وعملاء الفواتير ، وتحصيل الحسابات لأولئك الذين لا يدفعون فواتيرهم ، وإرسال العروض إلى العملاء المحتملين ، وإرسال العقود إلى العملاء المحتملين ، والإجابة على أسئلة العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك) يتم استثمار كل هذا الوقت بدلاً من ذلك في تحقيق الإيرادات.
- لا تتمتع معظم الشركات الناشئة بالمصداقية لإتمام الصفقة. في حين أن تلك الشركة لديها السمعة والنتائج لإغلاق الصفقة. معدلات الإغلاق للشريك الاستراتيجي أعلى بكثير من معدلات الإغلاق لتلك العلامة البيضاء التي لا تتمتع بالمصداقية وراء علامتها التجارية.
- يتغيّر الحلم من بناء وكالة إلى إنشاء شركة رائدة ، لذا فهي حرفياً أكثر أنواع الأعمال قابلية للتوسع في العالم ، حيث يواصلون العمل على توسيع نطاق التسويق / العملاء المحتملين من أي مكان في العالم دون أي متاعب من امتلاك وكالة. ، ونواصل إغلاق العملاء نيابة عنهم.
- يحصلون على صقل مهاراتهم على وجه التحديد / يتحملون تثقيف أنفسهم كمسوقين (سواء من الناحية المالية أو في أوقات فراغهم) مما يعني أنهم يتحسنون بشكل أفضل في ما سبق.
المنشأة:
الآن ، تتغير القصة قليلاً بالنسبة للوكالات / شركات التسويق الرقمي التي تم تأسيسها بالفعل وتتمتع بالمصداقية. لمجموعة متنوعة من الأسباب ، قد يكون من المنطقي المضي قدمًا في حل العلامة البيضاء لشركة That Company حيث يحدث كل تفاعل تحت اسم علامتك التجارية.
فمثلا:
- قد نكون جزءًا فقط من إجمالي أعمال العميل معك.
- ربما تكون قد باعت العميل بالفعل وتحتاج إلى تغيير شركاء التنفيذ.
- قد تحتاج إلى مورد فائض مؤقت حيث تجاوزت المبيعات إمكانيات التنفيذ الداخلية.
ومع ذلك ، حتى بالنسبة للمنظمات القائمة التي تبني العلاقة كشراكة إستراتيجية قد تكون أكثر منطقية.
أمثلة على الحالات التي قد تكون كذلك:
- إذا كانت هذه خدمة جديدة ، فأنت لا تخفف من علامتك التجارية باعتبارها وكالة أخرى "نحن نفعل كل شيء".
- لا يزال بإمكانك الاعتماد على مصداقيتنا لإغلاق العميل إذا لم تكن هذه منطقة خدمة أكملت فيها الكثير من العمل.
- يمكنك التركيز على عملك الأساسي ولديك خط واضح في الرمال فيما يتعلق بما أنت مسؤول عنه وما نحن مسؤولون عنه مع استمرار تحقيق الدخل من الفرصة.
سواء كانت الشراكة الإستراتيجية أو العلامة البيضاء أكثر منطقية بالنسبة لك ، بغض النظر عن ما تفعله - لا تترك فرصة لتحقيق الدخل من الفرص التي قد لا تكون مستعدًا للخدمة فيها داخليًا.
فوائد تسييل كل فرصة:
- تحصل على المال! (ياي!)
- أنت تحمي نفسك من وكالة أخرى تروج للخدمة التي لا تقدمها وتتعدى على منطقتك (الخدمات التي تقدمها) من خلال وجود شريك ودود يشارك مثل تلك الشركة التي لن تبيع الخدمات التي تقدمها ، ولكن بدلاً من ذلك قم بإحالة تلك الاحتياجات مرة أخرى إلى أنت.
- هل تحتاج إلى أسباب أكثر من ذلك؟
- الزبائن سعداء. في نهاية اليوم ، يتم تلبية احتياجات عملائك.
نود التحدث عن جميع إيجابيات / سلبيات بناء شراكة إستراتيجية و / أو علاقة العلامة البيضاء معًا. نحن نحب الشراكة مع مالكي الوكالات الرقمية ومساعدتك على تنمية وكالتك. دعنا نتحدث!
1-800-255-0396
التأليف: Michael K.