كيف تنقب مثل الزعيم وتربح مثل الأبطال

هل انت من محبي الرياضة؟ ومنتظم في هذه المدونة؟ إذن ، كنت تواكب آخر الأخبار الحصرية الخاصة بنا حول مسابقات التسويق الرقمي اليومية من المكاتب في جميع أنحاء العالم.

هل تتذكر تيم ، الذي سجل لصالح فريق كرة السلة لتحسين محركات البحث ، وصوفي ، أفضل لاعبة تنس في الوكالة؟ لقد مزقنا استراتيجياتهم لفهم كيف تغلبوا على المنافسة ليصبحوا معلمو نمو.

هذا الأسبوع نسلط الضوء على فرق المبيعات ولحظات فوزهم. جاء أبطال المبيعات هؤلاء على أنهم غرباء وفازوا بلعبتهم - وقت كبير. سنوضح لك كيف فعلوا ذلك والأدوات التي استخدموها.

تخلص من المنافسة باستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات

يبدأ السباق الأول لنا في حلبة الملاكمة. في وسط حشد صاخب ، يحاول رايان يائسًا الحفاظ على موقف إيجابي. من الواضح أنه المستضعف في هذه المباراة. لم يستجب أي من المرشحين المحتملين لتواصله. ما لم يغير تكتيكه ، فإنه يبدو سيئا لمندوب المبيعات الملاكم.

لكن لا تشطبه على أنه بطة عرجاء حتى الآن. يشتهر رايان بعمله الجسدي وكان يستعد لضربات تحت الحزام. دعونا نرى ما تجلبه الجولة التالية.

يا لها من افتتاح! رايان يتأرجح مع موقع مماثل لقلب الاحتمالات. إنها منصة ذكاء المبيعات الوحيدة التي يمكنها تزويده بالأفكار التي يحتاجها للتغلب على حصة المبيعات. السؤال الآن هو: كيف سيستخدمها ، وهل ستكون قوية بما يكفي لجعله فائزًا؟

يتدخل المقاتل في كل شيء باستخدام منشئ الأفكار. مع هذا ، يمكنه البحث في بيانات آفاقه في سياق تنافسي. إنه يحقق في حركة المرور والنمو والمشاركة ليرى كيف يفعلون في بيئة السوق المباشرة.

الرؤى التي تم إنشاؤها بواسطة منشئ مماثل مماثلweb Insights.

تحدد الأداة وضع السوق المحتمل لمقاييس مختلفة مثل معدل الارتداد وزيارات الصفحة وإجمالي الزيارات الشهرية. كما أنه يحسب فرصه المحتملة أو أوجه القصور. هذه معلومات مهمة يمكن أن يستخدمها رايان في خطوته التالية.

تعرف على مكان إخفاء مشاكل العملاء المحتملين

يعرف ريان أن قوة العضلات وحدها لن تجعله يصل إلى القمة. يحتاج إلى التصرف بذكاء واستخدام البيانات بحكمة.

إذن ، ما الذي يجعل هذه البيانات لا تقدر بثمن لاستراتيجية ريان القتالية؟ لقد وجد نقطة الألم الخاصة بالاحتمال والتي لدى شركته حل لها. هنا شرحنا.

تقدم شركة Ryan حلول الدفع لمواقع التجارة الإلكترونية. على منصة مماثلة للذكاء الرقمي ، أدار منشئ الأفكار للشركة التي يستهدفها. في قسم المشاركة ، اكتشف أن عدد مشاهدات الصفحة أقل من المتوسط. بام! يمكن لطريقة الخروج الموحدة لشركة Ryan حل المشكلة.

رايان يسجل نقاط الفوز مع احتماله.

حقق المقاتل نقاطًا جيدة ولديه فرصة للخروج في القمة. بينما يستعد نفسه للجولة التالية ، نشعر أنه سيخوض الضربة القاضية.

بنقرة واحدة فقط ، تصل الرؤى إلى صندوق البريد الإلكتروني للعميل المحتمل و- نعم! لدينا فائز. الاحتمال مهتم.

قد تكون هذه خطوة صغيرة ، ولكن هذا ما يتم تحقيقه من مكاسب كبيرة. مع كل خطوة فائزة ، يوجه Ryan ضربة للمنافسة ستسحقهم في النهاية ، واحدة تلو الأخرى.

احصل على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية بعدد أقل من الضربات

يدافع المتسابق التالي عن لقبه كبطل صناعة الجولف. ومع ذلك ، في الآونة الأخيرة ، لم يحقق فريق المبيعات الأردني نجاحًا كبيرًا في جذب العملاء المحتملين ، مما أدى إلى زيادة الإعاقة.

بينما يسير جوردان على المنطقة الخضراء ، يقيس المسافة إلى الحفرة بعينيه. يحتاج للوصول إليه بأقل عدد ممكن من الضربات.

إنه يعلم ، في جيل الرصاص ، أنه لا يمكنه الاستمرار في ضرب الآفاق المحتملة بشكل عشوائي. يحتاج إلى التركيز على الأشخاص الأكثر احتمالية للتحويل ، دون إهدار الموارد. إذا توقف عن إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة لا نهاية لها ، فسوف تتضاءل طاقته ودوافعه بسرعة ، وسيفقد التركيز.

في معلومات مبيعات مماثلة على الويب ، يجد الأردن الشركات التي تطابق ملف تعريف العميل الخاص به. يمكنه البحث عن طريق الشركة أو قادة الصناعة أو قادة الموضوع أو عملاء المنافسين.

مماثل ليد الباحث عن الشبكة.

يذهب الأردن لأربع ضربات (نقرات): 1 - العميل ، 2 - بحث الشركة ، 3 - تحديد موقع الويب ، 4 - تحديد النوع والصناعة.

هذا يقربه من هدفه. في ظل حركة المرور والمشاركة ، يضع معايير سلوك العملاء. بعد ذلك ، يصبح محددًا للغاية من خلال التصفية وفقًا لمعايير مثل مقاييس المشاركة ذات الصلة.

جوردان مصمم على القيام بذلك بشكل صحيح في لقطة واحدة ، لذلك يحتاج إلى التركيز على اختيار أفضل الخيارات المناسبة من بين العديد من الاحتمالات.

خيارات التصفية على منشئ الرصاص مماثلة لشبكة الإنترنت.

على سبيل المثال ، يمكنه تصفية الشركات وفقًا لعدد زوارها الفريدين شهريًا أو عدد مشاهدات الصفحة. أو يمكنه تصفية الشركات التي تكتسب أرضية في مقياس معين ، وتحديد قناة المرور والتركيبة السكانية للجمهور ، وأكثر من ذلك بكثير.

يفحص الأردن الإيرادات السنوية ويحد من الاختيار. قام بإنشاء ملف تعريف مفصل للعثور على الشركات التي تستهدف نفس الجمهور بالضبط ومعرفة من أين يحصلون على حركة المرور الخاصة بهم ومن هم مواقع الإحالة.

نجح الأردن في تقديم خيوط جديدة في وقت قياسي.

قد لا يكون هو الشخص الذي يغلق المبيعات ، لكن توقعه هو الذي يقلل من العائق ويعزز نمو الأعمال.

اجمع نقاط البيانات ، خطط للعبتك ، اربح المعركة

ترقبوا الحلقة التالية من لحظات الفوز على مدونة Sameweb Insights. الأحداث القادمة هي الجمباز للباحثين وكرة القدم للتجارة الإلكترونية. أنت لا تريد أن تفوت هؤلاء.

في غضون ذلك ، استمر في ممارسة تلك العضلات الرقمية واستعراضها. يمكنك أيضًا تجربة لحظات الفوز الرائعة مع منصة مماثلة للذكاء الرقمي. ابدأ الآن مجانًا.