كيفية كتابة اقتراح تحسين محركات البحث: أظهر القيمة الخاصة بك وقم بتحويل العملاء!

يعد اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) فرصة لتسليط الضوء على القيمة التي تقدمها للعميل المحتمل.

إنها فرصتك للفوز بأعمال جديدة.

ويمكن أن يحدث فرقًا بين الفوز بالعميل أو خسارته.

إذن ماذا يجب أن تتضمن؟

وهذا ما سنكشف عنه في هذا الدليل. سنقوم بتفصيل المكونات الأساسية لاقتراح تحسين محركات البحث الناجح.

سنغطي:

• ما هو اقتراح تحسين محركات البحث (SEO).
• إنشاء فريق مشروع SEO الخاص بك وموارده
• تطوير استراتيجيتك
• كتابة الاقتراح

ما هو اقتراح تحسين محركات البحث (SEO)؟

مقترح تحسين محركات البحث (SEO) هو مستند يشرح الخدمات التي ستقدمها الوكالة لتحسين تصنيف موقع الويب في نتائج البحث.

وهي عادةً ما تعرض بالتفصيل الحالة الحالية لموقع الويب الخاص بالعميل، واستراتيجيات تحسين محركات البحث المقترحة (SEO)، والنتائج المتوقعة.

الاقتراح يضع الأساس للمشروع. يجب أن تتضمن تفاصيل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك، والجدول الزمني للعمل، وتفصيل التكاليف.

فوائد اقتراح تحسين محركات البحث

هذه الوثيقة ليست مجرد إجراء شكلي أو مربع تحتاج إلى وضع علامة عليه. إنها فرصتك لكسب العملاء المحتملين.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح، فإن اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك يمكن أن يضع وكالتك كشريك يحتاجه عملاؤك المحتملون.

لهذا السبب تحتاج إلى اقتراح رائع لتحسين محركات البحث:

خطة واضحة

يحدد مقترح تحسين محركات البحث (SEO) الخطوات والاستراتيجيات التي سيتم استخدامها. إنه يُظهر لعملائك أنك تعرف ما تفعله وكيف ستساعدهم على تحقيق أهدافهم.

إنه يتأكد من محاذاة الجميع منذ البداية.

تحديد الأهداف

يريد العملاء رؤية نتائج قابلة للقياس. توفر الأهداف المحددة جيدًا معيارًا للنجاح وتُظهر للعملاء ما هو ممكن. كما أنها تثبت أن وكالتك تعتمد على النتائج.

تسعير شفاف

إن تقديم توزيع واضح ومقدم للتكاليف يبني الثقة. عادة ما يكون لدى العملاء ميزانية تسويقية محددة. إنهم يريدون معرفة ما إذا كان بإمكانهم تحمل تكاليفك.

اقرأ دليلنا حول تسعير تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة ما يجب أن تفرضه مقابل خدماتك.

إظهار الخبرة

يُظهر اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك احترافيتك وخبرتك. إنه يمنح العميل الثقة في أنه يعمل مع وكالة يمكنها الحصول على النتائج.

نتائج متوقعة

لا توجد ضمانات مع SEO. ولكن يمكنك تقديم النتائج المتوقعة.

وهذا يساعد العملاء على تصور العائد على استثماراتهم ويضع معايير لقياس الأداء.

إن معرفة ما يجب فعله في تحسين محركات البحث يمثل حوالي 5٪ من المعركة

إنجازها هو 95%

إذا كان اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك لا يتحدث لغة المديرين التنفيذيين (توفير التكاليف، ونمو الإيرادات، والأرباح) فلن يتم منحه الأولوية

– إيثان هايز (@ إيثانهايز) 31 يناير 2023

تجميع فريقك

الخطوة الأولى لإنشاء مقترح تحسين محركات البحث (SEO) هي تجميع فريقك. هؤلاء هم الأشخاص الذين سيقومون بالعمل ويحققون النتائج.

إليك ما تحتاج إلى مراعاته:

الموارد الداخلية

ابدأ بتقييم الخبرة الموجودة بالفعل داخل وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن قدراتك.

اعتمادًا على المشروع، ستحتاج إلى أعضاء فريق للتعامل مع إنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث الفنية وبناء الروابط ومجالات أخرى.

من المهم أيضًا مراجعة مجموعتك التقنية الحالية.

ستحتاج إلى أدوات لتحليلات موقع الويب والبحث عن الكلمات الرئيسية ومهام تحسين محركات البحث الأساسية الأخرى. قم بفهرسة هذه الأدوات وتأكد من استيفائها لمتطلبات الحملة.

موارد خارجية

في بعض الحالات، قد لا تكون مواردك الداخلية كافية لمشروع تحسين محركات البحث. وذلك عندما تنظر إلى الموارد الخارجية.

فيما يلي تفاصيل الخيارات الخارجية التي يمكنك وضعها في الاعتبار:

الوكالات الشريكة

يمكنك التعاون مع وكالات تحسين محركات البحث الأخرى في مشاريع أكبر.

تركز بعض الوكالات على جوانب محددة من تحسين محركات البحث. على سبيل المثال، إذا كان المشروع يتطلب استراتيجية محتوى مدونة واسعة النطاق، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة متخصصة في إنشاء المحتوى.

حلول العلامة البيضاء

يقدم بعض موفري العلامات البيضاء حزم تحسين محركات البحث (SEO) التي يمكنك استخدامها لتوسيع نطاق خدماتك وسد فجوات المهارات. أنت تقدم الخدمات تحت اسم علامتك التجارية ولكنك تستخدم موفرًا خارجيًا للقيام بهذا العمل.

لحسابهم الخاص

يمكن أن يكون توظيف المستقلين طريقة فعالة من حيث التكلفة للتعامل مع بعض جوانب مشروع تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك. عادةً ما يعمل المستقلون على أساس كل مهمة، لذا فهي طريقة قابلة للتطوير لتلبية متطلبات المشروع.

إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة الخارجية، فاطلع على دليلنا حول الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين محركات البحث لمعرفة كيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة.

جمع معلومات العميل

بعد أن أصبح فريقك جاهزًا، حان الوقت للبحث وجمع المعلومات حول العميل. الهدف هو فهم عملياتهم وأهدافهم وتحدياتهم.

نظرة عامة على الأعمال

أنت بحاجة إلى فهم أعمال العميل والصناعة التي يعمل فيها. تأكد من أنك تعرف تفاصيل منتجاته وخدماته وأي نقاط بيع فريدة.

سيكون هذا أمرًا بالغ الأهمية لاستهداف الكلمات الرئيسية واستراتيجية المحتوى.

الجمهور المستهدف

سيساعدك فهم الجمهور المستهدف على تضييق نطاق المحتوى المناسب وتكتيكات تحسين محركات البحث.

ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر والموقع الجغرافي والاهتمامات والسلوك عبر الإنترنت.

جهود تحسين محركات البحث السابقة

إن معرفة ما تم إنجازه يساعدك على تحديد خط الأساس الحالي لتحسين محركات البحث.

يساعدك على تجنب تكرار المهام ويوجه استراتيجيتك. على سبيل المثال، إذا أجرى العميل تحسينات واسعة النطاق على الصفحة، فقد تركز أكثر على التكتيكات خارج الصفحة.

التعرف على جهود تحسين محركات البحث السابقة يمكن أن يكشف أيضًا عن التقنيات التي ربما تم تنفيذها بشكل غير صحيح أو الاستراتيجيات التي لم تنجح. هذا يمكن أن يساعدك على تجنب أخطاء مماثلة.

أنت تريد أيضًا معرفة أي عقوبات سابقة قد تجعل تحقيق النتائج أكثر صعوبة.

الاتصالات الرئيسية

التعاون والتواصل هما مفتاح النجاح في إدارة مشروع تحسين محركات البحث (SEO).

تأكد من أنك تعرف من هم أصحاب المصلحة داخل مؤسسة العميل. من سيكون نقطة الاتصال الأساسية؟ من سيقدم البيانات والموافقات الأساسية؟

يساعدك إنشاء جهات الاتصال هذه على فهم نطاق المشروع. أنت بحاجة إلى معرفة مسؤولياتك وما سيقدمه العميل إلى الطاولة.

عندما تبدأ العمل مع عميل SEO جديد، وضح من يملك ماذا.

اطرح هذه الأسئلة:
– هل لديك مدير للموقع؟
– ما هو شكل مورد المطور الخاص بك؟
- من سينفذ تغييرات المحتوى؟
– هل لديكم مدراء مشاريع؟

الوضوح هنا سيوفر المشاكل لاحقًا.

– سام أندروود (SamUnderwoodUK) 11 أكتوبر 2022

تطوير استراتيجية

استراتيجيتك هي الجزء الأكثر أهمية في اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك.

يوضح أنك تفهم أهداف العميل وأن لديك خطة لتحقيقها.

وإليك كيفية تطوير استراتيجية SEO قاتلة:

تحليل أهداف وغايات العمل

ابدأ بتحديد أهداف وغايات العميل. سيعطي هذا التوجيه للمشروع ويساعدك على تحديد مسار واضح للمتابعة.

يمكنك التحدث مع أصحاب المصلحة الرئيسيين أو ترتيب اجتماع وجهًا لوجه لمناقشة أهدافهم الأساسية.

عندما تعرف ما يريد العميل تحقيقه، قم بإنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتحديد شكل النجاح. يمكن أن يكون ذلك زيادة في تصنيفات الكلمات الرئيسية أو عدد الزيارات خلال فترة محددة.

تأكد من التأكيد على العائد المحتمل على الاستثمار في اقتراحك. ركز على المقاييس التي ستحقق فوائد ملموسة.

في استطلاع حديث، صنفت الشركات الصغيرة حركة المرور العضوية باعتبارها المقياس الأكثر أهمية لقياس نجاح تحسين محركات البحث:

حدد أهدافًا واضحة لمشروع تحسين محركات البحث (SEO). والتأكد من أن الأهداف قابلة للتحقيق.

افهم منافسيك

عليك أن تعرف ما الذي تواجهه في SERPs.

اسأل العميل عن منافسيه الرئيسيين. هذه هي الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة.

من المهم أيضًا إجراء البحث الخاص بك.

يمكنك استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة المنافسين الذين يتم تصنيفهم حسب الكلمات الرئيسية المستهدفة المهمة. تعد Ahrefs وSemrush من الأدوات الأكثر شيوعًا لتحليل المنافسين.

مصدر الصورة

انظر إلى أنواع المقالات ومقاطع الفيديو وتنسيقات المحتوى الأخرى التي يستخدمها المنافسون. يمكن أن يعطي هذا نظرة ثاقبة لأنواع المحتوى التي تلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.

ابحث في إستراتيجيات الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنافسين وشاهد كيفية مقارنتها بالعميل المحتمل.

توفر أدوات مثل Semrush وAhrefs ميزات تداخل الكلمات الرئيسية. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للحصول على رؤى سريعة حول المشهد التنافسي.

يساعدك فهم المنافسين على معرفة ما ينجح وما لا ينجح. يمكنك الحصول على فكرة واضحة عن مدى تنافسية هذا المجال وما هو مطلوب.

إجراء تدقيق SEO والتدقيق الفني

قبل أن تتمكن من تحسين أداء تحسين محركات البحث لموقع الويب، تحتاج إلى معرفة حالته الحالية. لهذا السبب تحتاج إلى إجراء عملية تحسين محركات البحث (SEO) والتدقيق الفني.

تدقيق تحسين محركات البحث

سيساعدك تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) على تحديد العناصر الموجودة على الصفحة والعوامل خارج الصفحة التي يمكنك تحسينها لتعزيز رؤية البحث.

ابدأ بتحليل الكلمات الرئيسية.

سيُظهر لك هذا الكلمات الرئيسية التي يصنفها العميل حاليًا. يمكنك معرفة كيفية أداء موقع الويب بالنسبة للمصطلحات الرئيسية المهمة والكلمات الرئيسية الطويلة.

من المهم أيضًا إلقاء نظرة على الاتجاه العام. هل هناك أي ارتفاع أو انخفاض في عدد الزيارات قد يشير إلى مشكلات محتملة؟

رسم الهيكل الحالي للموقع. تحقق من العناصر الموجودة على الصفحة مثل العناوين والأوصاف والعناوين. هل هي الأمثل لمحركات البحث؟

قم بمراجعة ملف تعريف الارتباط الخلفي الحالي للحكم على أداء تحسين محركات البحث خارج الصفحة. انتبه إلى الروابط منخفضة الجودة التي قد تؤثر على ترتيب البحث.

إذا كان العميل قد قام بتنفيذ أعمال SEO سابقة على الموقع، فتحقق من توزيع نص الرابط للروابط الخارجية. تريد التأكد من عدم وجود عقوبات مفرطة في التحسين.

المراجعة الفنية

استخدم أدوات مثل Ahrefs وScreaming Frog لإجراء تدقيق فني لموقع الويب.

عندما أبدأ العمل مع عميل SEO جديد، فإن أول شيء أفعله هو التدقيق الفني لتحسين محركات البحث.

إن إجراء تحسينات إستراتيجية على موقع ويب ليس له تأثير كبير حتى يكون الأساس الفني لموقع الويب سليمًا.

– نات ميليتش (@natmiletic) 21 يونيو 2021

هناك الكثير مما يجب تغطيته في التدقيق الفني، ولكن تأكد من مراجعة ما يلي:

• مشاكل الزحف والفهرسة
• هيكل الربط الداخلي
• سرعة الصفحة
• سهولة استخدام الهاتف المحمول

راجع دليل تحسين محركات البحث الفني الخاص بنا للحصول على تفاصيل أكثر تفصيلاً لما يجب البحث عنه.

بعد التحقق من كل شيء من خلال تدقيق الموقع، قم بإعداد تقرير. قم بإدراج كل الأشياء التي تحتاج إلى تحسين.

في اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك، تحدث عن التغييرات المطلوبة ولماذا.

قم بإنشاء خطة بناء الارتباط واستراتيجية المحتوى

يعد المحتوى والروابط الخلفية بمثابة العمود الفقري لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. تحتاج إلى تغطية هذين الجانبين الرئيسيين في مقترحات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

لا تشتت انتباهك عن طريق الأشياء التسويقية الجديدة اللامعة.

انها المحتوى والروابط، والناس. المحتوى والروابط.

– أندريا بوسوني (@ theandreboso) 19 يناير 2023

فيما يلي كيفية إنشاء خطة لكليهما:

خطة بناء الارتباط

أظهر للعميل ملف تعريف الرابط المستهدف والطرق التي ستستخدمها لتحقيق ذلك.

تأكد من التأكيد على الحصول على روابط خلفية عالية الجودة من النطاقات ذات السمعة الطيبة. تريد مزيجًا من أنواع الروابط الخلفية – الروابط التحريرية، ومنشورات الضيوف، وملفات تعريف الأعمال، وما إلى ذلك.

قم بتفصيل طرق بناء الروابط المقترحة. يمكن أن يشمل ذلك التواصل مع المدونين، والاستشهادات المحلية، وروابط HARO، وما إلى ذلك.

كشفت دراسة حديثة عن أساليب بناء الروابط الأكثر شيوعًا التي يستخدمها مُحسنات محركات البحث:

يمكنك أيضًا تحليل ملفات تعريف الروابط الخلفية الخاصة بالمنافسين لتحديد فرص بناء الروابط المحتملة.

استراتيجية المحتوى

يجب أن تتضمن استراتيجية المحتوى الفعالة إنشاء محتوى جديد وتحسين المحتوى الحالي.

يجب أن تتضمن خطة المحتوى الجديدة تفاصيل أنواع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه وكيفية إجراء بحث حول الموضوع. ويجب أن يتضمن أيضًا تردد النشر وقنوات التوزيع.

بالنسبة للمحتوى الموجود، فأنت تريد إعطاء الأولوية للصفحات التي يمكن أن تستفيد من التحديث. إذا تراجعت إحدى الصفحات التي تحتوي على العديد من الروابط الخلفية في التصنيف، ففكر في توسيع المحتوى وتحديثه.

يمكنك استخدام أدوات مثل SurferSEO لمقارنة المحتوى الحالي بالصفحات المنافسة وتحديد مجالات التحسين.

كتابة الاقتراح

بمجرد الانتهاء من البحث والتخطيط، فإن الخطوة التالية هي كتابة مقترح تحسين محركات البحث (SEO).

هيريس كيفية القيام بذلك:

الخطوط العريضة لخدماتك

وضح ما تقدمه، وكم سيكلف، وما هي الفوائد التي يمكن أن يتوقعها العميل. اجعل الأمر بسيطًا وسهل الفهم.

1⃣ نصائح مقترحة لتحسين محركات البحث

أ. أبقيها بسيطة
قد يكون من المغري تضمين الكثير من المعلومات لإظهار الخبرة، لكنني أقترح إبقائها نظيفة. في بعض الأحيان، ليس *ما تقوله* ولكن *كيف تظهره* هو الذي يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. استخدم تنسيقًا نظيفًا وجذابًا وخفيفًا وذو صلة.

– كريستينا ليفاسور (برودزكي) (@ cbrodzky) 10 مايو 2022

يجب أن يكون لكل خدمة عنوان خاص بها ووصف قصير. صف بإيجاز ما يمكن أن يتوقعه العميل بعد اكتمال الخدمة.

قم بتضمين رسوم كل خدمة إذا كنت تقدم أسعارًا فردية. يمكنك تضمين رسوم تجنيب شهرية محددة إذا قدمت حزم تحسين محركات البحث (SEO).

قم بتعيين جدول زمني واقعي

بجانب كل مهمة، قم بتضمين تاريخ البدء والانتهاء.

يوضح هذا متى ستبدأ كل مهمة ومتى يجب إكمالها. على سبيل المثال، قد تستغرق عملية تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) أسبوعًا، بينما قد يكون إنشاء الروابط مستمرًا.

من المهم أن تكون صادقًا وأن تختار تواريخ قابلة للتحقيق. من خلال تحديد جدول زمني واقعي، يعرف عميلك ما يمكن توقعه.

نصيحة SEO Pro رقم 70: هل يعمل تحسين محركات البحث للعميل؟

تأكد من ضبط التوقعات بشكل جيد.

من المحتمل أنك لن تتمكن من تحسين تصنيفاتها خلال شهر واحد.

وإذا وعدت بخلاف ذلك، فإنك تبدأ العلاقة مع العميل بطريقة خاطئة.

– نيك زفيدادزي (@Nick_zv_) 19 يناير 2023

توفير البيانات والإحصائيات

استخدم البيانات الصعبة لتظهر للعملاء دليلاً واضحًا على ما يحدث. يمكن أن يشمل ذلك تصنيفات الكلمات الرئيسية وحركة المرور العضوية ومقاييس تحسين محركات البحث الرئيسية الأخرى.

تصور البيانات باستخدام المخططات والرسوم البيانية لجعلها أكثر جاذبية.

توفر هذه البيانات حالة مقنعة لاستراتيجياتك. وسيوفر أيضًا خطًا أساسيًا لقياس تأثير خطتك.

يمكن أن يكون تضمين الشهادات والبيانات من العملاء السابقين فعالاً للغاية. إذا حصلت على عميل سابق في المرتبة الأولى، فتباهى به!

إغلاق الاقتراح

بعد أن أصبح كل شيء جاهزًا والعميل جاهزًا، حان الوقت لإغلاق الاقتراح.

بالطبع، بمجرد التوقيع، يبدأ العمل الشاق حقًا.

تأكد من أن كل شيء في مكانه جاهز للانطلاق. أسوأ شيء يمكن أن يكون لديك هو أن يكون العميل جاهزًا ومتحمسًا للذهاب بينما تضطر إلى المماطلة بسبب نقص السعة المتاحة.

ستكون توصيتنا دائمًا هي الاستعانة بمصادر خارجية لتسليماتك حتى تتمكن من تركيز وقتك على إدارة العميل والمشروع!