Anu Hariharan من Y Combinator حول "أساسيات بدء التشغيل ، ولماذا يفشل الكثير"
نشرت: 2018-09-24في الأسبوع الثاني من برنامج Extreme Entrepreneurs ، تحدث المتأهلون إلى نهائيات EE الثمانية مع Anu Hariharan ، Y Combinator
تحدث أناند دانيال ، Accel عن "ما هو السوق الجيد"
درب هيمانت موهاباترا ، Lightspeed كيف يمكن للمؤسسين المشاركين إدارة الصراع
"ربما يكون الصراع بين المؤسسين هو السبب الأول لفشل الشركات الناشئة في أول 9 إلى 18 شهرًا."
بالنسبة إلى Anu Hariharan من Y Combinator ، يحتاج المرء إلى إبراز هذا الانفتاح والصدق في العلاقة مع الشريك المؤسس.
كانت آنو تتحدث خلال الأسبوع الثاني من برنامج رواد الأعمال المتطرفين (EE) الذي أطلقته شركة Lightspeed مؤخرًا ، وهي سلسلة أعمال مدتها ثمانية أسابيع تركز على تعريف مجموعة مختارة من ثماني شركات ناشئة لأشخاص وأفكار وممارسات عالمية المستوى.
انضم إلى فيبهاف أناند دانيال من Accel الذي تحدث عن "ما هو السوق الجيد" وشارك أنه غالبًا ما يرفض الشركات الناشئة لأن أسواقها صغيرة جدًا. اتخذ Anu وجهة نظر مختلفة وقال إنه على الرغم من أن الأسواق قد تبدو صغيرة في وقت ما ، لا يزال بإمكان المؤسسين بناء شركات كبيرة.
علاوة على ذلك ، من خلال محاكاة شديدة ، قام Hemant Mohapatra من Lightspeed بتدريب كيف يمكن للمؤسسين المشاركين إدارة الصراع من خلال الاعتراف به أولاً ، ووضع المهمة قبل الأنا ووضع حدود حول اتخاذ القرار.
فيما يلي بعض المقتطفات المحررة من التفاعلات الثلاثة على:
"لماذا تفشل الشركات الناشئة"
شريك مؤسس تفكك
يؤمن آنو أن المرء يحتاج إلى معرفة ما سيحضره كل شخص إلى الطاولة. بصفتك أحد المؤسسين ، ما الذي يعجبك وما لا يعجبك في الشخص الآخر؟
في بعض الأحيان ، يساعد وضع الشركة والهدف المشترك في المقام الأول.
على سبيل المثال ، هل يمكنك ، بصفتك مؤسسًا مشاركًا ، أن تصل إلى حد القول "إذا لم أقم بعملي بشكل صحيح ، فيجب أن يكون لدى الشريك المؤسس القدرة على طردني حتى تتمكن الشركة من النجاح"؟
وفقًا لهيمانت ، يمكن للمرء أن يضع في اعتباره بعض التكتيكات لإدارة مثل هذه المواقف بفعالية:
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
- تجنب تجنب النزاعات : اعترف بأن الصراع أمر طبيعي ، ويجب الحفاظ عليه عند مستوى صحي.
- كن مدفوعًا بالمهمة : تأكد دائمًا من أن مهمة الشركة تفوز على الذات الفردية.
- تجنب الحجج ذات النهاية المسدودة / الخط الشخصي : عبارات مثل "فكرتي أفضل" ، "لكنني أعمل بجد أكثر منك" ، "إذا لم نفعل ذلك ، سأترك" لن تأخذ المناقشة في اتجاه قاطع .
- الحصول على المساعدة : عندما يكون الضرر خارج عن السيطرة ، اطلب المساعدة من طرف ثالث محايد - مثل صديق مشترك أو مدرب أو مستثمر - بدلاً من جره.
- ضع حدودًا : بوضوح ، حدد عملية صنع القرار من خلال إيجاد ركائز النجاح لشركتك وتعيين أسماء لها.
عدم ملاءمة المنتج للسوق
اسأل نفسك - هل هناك حاجة حقيقية لما أقوم ببنائه؟ هل أتناول نقطة ألم حقيقية؟ هل الحل الذي أقدمه بشكل تدريجي فقط أم أفضل بـ 10x حقًا؟ تفشل معظم الشركات الناشئة لأن الإجابة هي لا.
فكيف يمكنك معرفة ذلك؟
1) تحقق أولاً مما إذا كان ما تقوم ببنائه هو حل مشكلة لك شخصيًا .
2) إذا استمر المستخدمون في العودة ، فلديك تفاعل ، فأنت تحب.
3) بالنسبة إلى الشركات الناشئة من B2C ، يبدو أن المنتج مناسب لسوق المنتجات كما لو كان كل شيء على FIRE - ستنهار الأمور ، وستكون هناك مشكلات تتعلق بالتوقف عن العمل ، وسوف ينزعج المؤسسون المشاركون من فقدان النوم وما لا يحدث. إذا كان كل شيء يسير بسلاسة ، فمن المحتمل ألا يكون لديك قوات الحشد الشعبي!
4) بالنسبة للشركات الناشئة B2B ، تشعر شركة PMF وكأنها تمتلك عميلًا أو عميلًا كبيرًا يريد المزيد والمزيد (والمزيد) من شركتك.
5) أنشئ شيئًا يحبه 100 مستخدم مقابل 1000 مستخدم.
أساسيات بدء التشغيل
السوق - يفكر المستثمرون المختلفون بشكل مختلف
كان لدى Anu وجهة نظر مثيرة للاهتمام حول هذا: "بصفتك مؤسسًا ، لا تدع المستثمرين يخبروك أبدًا أن السوق صغير. أنت الأقرب إلى المشكلة التي تحلها ، وتولي معظم الاهتمام لحالة الاستخدام. بالنسبة لـ Airbnb ، كان السوق صفرًا في ذلك الوقت ، لكنه توسّع. بالنسبة لشركة Uber في الأيام الأولى ، اجتاز العديد من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة معتقدين أن سوق السيارات السوداء ليس كبيرًا بما يكفي. تم إنشاء TAM وليس إملاءه ".
ومع ذلك ، يحب أناند رؤية الأسواق الكبيرة. ما يشير إليه Anu هنا ، وصفه Anand أيضًا بـ "الأسواق الجديدة" في جلسته. وأوضح كيف يمكن أن تحدث التغييرات السلوكية بمرور الوقت إذا تم لعب الحوافز لكل طرف بشكل صحيح. حتى إذا كنت تبدأ في مكانة متخصصة ، فكر في الجوانب المتجاورة الهائلة التي يمكنك الاستفادة منها في النهاية.
التوظيف - حافظ على مستوى مرتفع
"سيقوم مهندسك الأول بتجنيد الثاني ، والثاني سيقوم بتجنيد الثالث وما إلى ذلك. قال آنو: "إذا لم تعجبك القلة الأولى ، فإن الاختلاف عما هو الأمثل سيزداد فقط مع نمو الشركة".
رفع بار!
بالنسبة لجميع التعيينات الرئيسية ، ابدأ في التفكير في الأمر مقدمًا من 6 إلى 9 أشهر - إذا كنت توظف قائدًا للتسويق ، فانتقل إلى مقابلة أفضل ستة مديرين تنفيذيين يمكنك العثور عليهم. قد لا تتمكن من توظيفهم ، لكنك ستدرك كيف يبدو المعيار الذهبي.
الخنادق - مفيدة ، ولكنها ليست لعبة محصلتها صفر
يساعدك وجود الخنادق على التوسع بشكل أسرع ، ويجعل من الصعب على القادمين الجدد إزاحتك. تأثيرات الشبكة وتأثيرات النطاق هما خنادق مستخدمة بشكل شائع من قبل الشركات.
في سياق B2B على وجه التحديد ، غالبًا ما يكون هناك جانب رئيسي آخر هو العثور على عدد كافٍ من الخطافات (مثل مجموعة الخدمات وقفل المستخدم النهائي والبيانات وما إلى ذلك) التي تزيد من تكاليف التحويل للعميل.
حول هذا الموضوع ، أعطى أناند أيضًا كلمة تحذير للمؤسسين ، حيث يخلط الكثيرون بين ميزة المحرك الأول لتكون خندقًا مائيًا. بإعطاء مثال Swiggy ، أوضح أناند أن كونك متأخراً يمنحك ميزة التعلم من الأخطاء التي ارتكبها الأول وتلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل.
هذا مقتطف من الأسبوع الثاني من Extreme Entrepreneurs ، وهي سلسلة أعمال جديدة للمؤسسين. سيشارك الفريق حصريًا هذه الوجبات السريعة والمعرفة في شكل مقالات أسبوعية للأسابيع السبعة المقبلة مع قراء Inc42. المؤسسون ، بدأت اللعبة!