لا يمكنك التوسع بدون هذا...

عرضك هو أحد أهم مكونات عملك…

قم بالأمر بشكل صحيح، وسيصبح كل شيء يتعلق بعملك أسهل.

نسختك أسهل في الكتابة...

رسالتك أصبحت أوضح..

يتمتع أقربائك بوقت أسهل في البيع، ويحققون المزيد من الإيرادات.

إذا أخطأت في ذلك، فقد تتمكن من الصمود لفترة من الوقت، ولكن عندما يتعلق الأمر بالقياس، فسوف تواجه عقبة تلو الأخرى.

لماذا يتجاوز العرض الذي لا يقاوم نسخة المبيعات ذات المستوى العالمي

حتى أفضل نسخة مبيعات في العالم لن تبيع عرضًا مقاومًا .

على سبيل المثال، لن تبيع أبدًا شريحة لحم إلى شخص نباتي.

لكن الشخص النباتي سيشتري دائمًا طعامًا نباتيًا، حتى لو لم يكن الطعام عالي الجودة، وخاصة إذا كانت الخيارات النباتية محدودة.

لماذا يجب عليك ألاتبيع ماتريدأبدًا؟

يصبح معظم المدربين والاستشاريين والخبراء ببساطة دافعين للمنتج.

يبيعون مايريدون.

عندما ينبغي عليهم بيع ما يريدهالعميلالمحتمل.

سيكون العرض الذي يتمحور حول العميل إلى الشخص المناسب أمرًا لا يقاوم.

لذلك لا يقاوم، يجب أن يشعروا وكأنهم أحمق يتجاهلونه.

لذا، إذا لم يحظ عرضك بهذا النوع من الاستجابة لدى عملائك المحتملين، فقد تكون هذه واحدة من أهم النشرات الإخبارية التي قرأتها على الإطلاق...

وإذا تصرفت بناءً عليه، فقد يكون القرار الأكثر ذكاءً الذي تتخذه طوال العام.

لأنه بحلول الوقت الذي تنتهي فيه، سيكون لديك عرضًا لا يمكن لسوقك رفضه.

كيفية معرفة ما يريده السوق الخاص بك حقًا

هل سمعت من قبل عبارة "بعهم ما يريدون، وأعطهم ما يحتاجون؟"

هذا صحيح جدا.

باعتبارنا أصحاب أعمال، غالبًا ما نعرف بالضبط ما يحتاجه عملاؤنا المحتملون، ولذلك نقوم بإنشاء عرض حول تلك الاحتياجات.

لكن ما يحتاجون إليه وما يريدون هما شيئان مختلفان تمامًا.

في الواقع، قد يبدو من المنطقي بدء عمل تجاري حول شيء يحتاجه الجميع، ولكن في الواقع رغبات الناس هي التي تدفعهم للشراء.

لا أحد يحتاج إلى السلع الفاخرة، ومع ذلك فإن أكبر 100 شركة فاخرة تولد ما بين 250 إلى 300 مليار دولار كل عام.

إليك مثالًا متخصصًا للمواعدة.

من الواضح أنه إذا كنت رجلاً يتطلع إلى تحسين حياته العاطفية، فإن المزيد من الثقة ستساعدك على القيام بذلك.

لكن من المرجح أن يستيقظ الرجال وهم يفكرون: "أتمنى لو كان لدي المزيد من المواعيد" ، بدلاً من ... "أتمنى لو كان لدي المزيد من الثقة، حتى أتمكن من الحصول على المزيد من المواعيد".

لذلك، إذا استثمر شخص ما في برنامج مواعدة، فسيكون الهدف الرئيسي هو الحصول على المزيد من التواريخ، ولكن من المحتمل جدًا أن يجربوا مجموعة واسعة من الفوائد مثل ثقة أعلى، ومزيد من اليقين، والمزيد من الاحترام، من بين أشياء أخرى.

وهنا يأتي دور أبحاث السوق.

أولاً، قم بتجميع قائمة بجميع الميزات والفوائد الخاصة بمنتجك أو خدمتك.

ثانيًا، قم بزيارة Amazon.com، ومجموعات Facebook، والمنتديات، وReddit، وقم بإجراء مقابلات مع العملاء السابقين.

تريد الحصول على أكبر قدر من المعلومات حول الطرق المختلفة التي حاولوا بها حل مشكلتهم، وما هي تجاربهم.

أنت تريد أن تعرف ما الذي حققته هذه الحلول بشكل جيد، وأين يمكن تحسينها، لذلك عندما تقوم بإنشاء عرضك، فإنك تملأ جميع الفجوات.

السمات السبع للعرض الذي لا يقاوم

باعتباري مؤلف إعلانات، قمت بإنشاء العروض طوال الوقت.

ولهذا السبب أعتقد اعتقادًا راسخًا أنه كلما زادت المهارات ذات الدخل المرتفع لديك، زادت فرصتك في نجاح الأعمال.

هناك نسبة عالية جدًا من أصحاب الأعمال ليس لديهم أي مهارات تجارية، ولهذا السبب يوجد معدل فشل مرتفع.

لكنني استطرد.

فيما يلي 7 سمات للعرض الذي لا يقاوم:

• سهل الفهم

  من السهل تعقيد الأمور عندما تقوم بإنشاء عرضك، والعقل المرتبك لا يشتري أبدًا.
  
  لذلك، احتفظ بعرضك لفكرة واحدة.
  
  ما هي المشكلة الكبيرة التي ستساعدهم على حلها، أو ما هو الشيء الرئيسي الذي يريده سوقك؟

• مرغوب فيه للغاية (يشتري الناس ما يريدون، وليس ما يحتاجون إليه، كما نوقش أعلاه)

• قيمة مدركة عالية

  يجب أن ينظر إليها السوق على أنها ذات قيمة.
  
  إذا كان عرضك يمنحهم مكافآت متعددة لا علاقة لها بمشكلتهم أو أهدافهم، فلن يعتبروها ذات قيمة، على الرغم من أن سوقًا آخر قد يفعل ذلك.

• سهل الحصول عليه

  هل سبق لك أن مررت بعملية محيرة للحصول على شيء فاستسلمت قبل أن تحصل على ما تريد؟
  
  لقد فعلنا ذلك جميعًا، وإذا جعلت عميلك المحتمل يتخطى الكثير من العقبات، فسوف يبحث عن طريقة أسهل لحل مشكلته.

• يجب أن تكون قابلة للتصديق وذات مصداقية

  في الوقت الحاضر، الناس متشككون للغاية.
  
  من الشائع أن تبدو الأشياء رائعة جدًا لدرجة يصعب تصديقها.
  
  لذا، يجب أن يكون عرضك معقولًا وذو مصداقية، وإلا فلن يتخذوا أي إجراء.

• مخاطر منخفضة أو لا يوجد خطر

  تريد تقليل مخاطر شراء منتجك أو خدمتك أو القضاء عليها إن أمكن.
  
  هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك، وإذا كنت تريد بعض الأمثلة، فانقر هنا لمشاهدة هذا الفيديو >>

• لديها إلحاح

  تريد أن تمنحهم سببًا يدفعهم إلى الشراء الآن.
  
  يمكن أن يكون أي شيء تريده.
  
  ربما تقدم منحًا جزئية لـ 10 أشخاص فقط.
  
  ربما لن تستقبل أي عملاء جدد لمدة 3 أشهر بعد هذا المدخول حتى تتمكن من التركيز على نتائج العملاء.
  
  وإذا أرادوا العمل معك، فسيتعين عليهم التصرف الآن، أو الانضمام إلى قائمة الانتظار.

إذا كنت ترغب في مزيد من التوضيح حول كل سمة من السمات السبع، فانقر هنا لمشاهدة الفيديو المتعمق الخاص بي >>

5 أسئلة يجب أن يجيب عليها عرضك الذي لا يقاوم

بمجرد إنشاء عرضك الذي لا يقاوم، يجب أن يكون السوق الخاص بك قادرًا على الإجابة على هذه الأسئلة الخمسة في أذهانهم، بمجرد النظر إليه.

• ما هذا؟

  هل هو منتج أم خدمة أم برنامج أم أي شيء آخر؟

• كيف سيساعدني؟

  ما في ذلك لاحتمال الخاص بك؟

• لما يجب علي تصديقك؟

  هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها جعل السوق يصدقك.
  
  بعض الطرق التي لا تقدر بثمن هي دراسات الحالة والشهادات.

• كم سعره؟

  وهذا أمر لا يحتاج إلى شرح، حيث يرغب الجميع في معرفة ما إذا كان استثمارهم التالي سيناسب ميزانيتهم.

• لماذا هو ذو صلة؟

  هل الحل الخاص بك ذو صلة بالطريقة التي سيستهلكون بها المحتوى/البرنامج الخاص بك.
  
  إذا قمت بتقديم الحل الخاص بك بطريقة لا يتمكن معظم الأشخاص من الوصول إليه، على سبيل المثال على أقراص DVD، بينما لا يمتلك معظم الأشخاص مشغل أقراص DVD هذه الأيام، فقد يؤدي ذلك إلى خسارة المبيعات.

وفي نهاية هذا الفيديو ألخص ذلك في جملة قصيرة تجعل من السهل معرفة ما إذا كان عرضك لا يقاوم أم لا >>

انتقل إلى الدقيقة 7:41 للحصول على ملخص الجملة الواحدة، أو شاهد الفيديو بأكمله للحصول على مزيد من التوضيح حول الأسئلة الخمسة المذكورة أعلاه إذا لزم الأمر.

في الختام…

بمجرد حصولك على عرض قوي لا يقاوم، ستلاحظ أن العديد من مجالات عملك تتحسن لهذا السبب فقط.

أي عمل قمت بإنشائه مبني على العرض الذي لا يقاوم والذي أقوم بإنشائه بناءً على ما يرغب فيه السوق حقًا.

حتى المرة القادمة، اذهب إلى تذكرة عالية،

دان لوك

ملحوظة : تحدينا الذكيالتالي أصبح قاب قوسين أو أدنى...

وإذا كنت ترغب في قضاء 3 أيام كاملة معي ومع المئات من المدربين والاستشاريين والخبراء والمدربين الآخرين رفيعي المستوى...

حيث ستكتسب رؤى لا تقدر بثمن ومبتكرة حول كيفية بيع أكثر من 100 مليون دولار في التدريب والاستشارات...

وما يتطلبه الأمرلتوسيع نطاق عملك وتنظيمه والحفاظعليه في أي مناخ اقتصادي ...

إذن أقترح عليك بشدة أن تنضم إلينا.

الحدث افتراضي بالكامل، فلا توجد أعذار.

نحن ننظم هذا الحدث عدة مرات فقط في السنة... لذا انقر هنا للحصول على السبق الصحفي الكامل >>