كتب Younium المزيد من الاجتماعات مع الإدراك بنسبة 50٪

يستخدم فريق BDR في شركة رائدة في إدارة الاشتراكات بيانات B2B من Cognism من أجل:

• استهدف بلدان الشمال الأوروبي وأوروبا الغربية بالامتثال الكامل للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)
• تمكين فريق المبيعات من حجز اجتماعات أكثر بنسبة 50٪
• استفد من عوامل التصفية التكنولوجية لتحديد الآفاق المحتملة وتخصيص التواصل
• تكامل بسلاسة مع HubSpot

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة.

الشركة

تأسست في عام 2017 ، تمتلك Younium مكاتب في السويد والنرويج وهولندا والولايات المتحدة. يخدم Younium أكثر من 120 عميلًا في أوروبا وأمريكا ، وهو عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات لإدارة أعمال اشتراك قابلة للتطوير.

تتكامل الأداة في الأنظمة الحالية لتبسيط إدارة الاشتراك ، والفواتير / الفواتير ، والتقارير المالية ورؤى البيانات. يتمتع عملاؤهم الآن بالتحكم الكامل في الاشتراكات ، ويمكنهم بسهولة تنفيذ عمليات قابلة للتطوير ، وتسخير مقاييس أكثر دقة - قضاء وقت أقل في الإدارة اليدوية وعدم تفويت أي فرصة لتأمين الإيرادات.

التحدي

أجرينا مقابلة مع Ruel Sturk ، مدير الحسابات في Younium ومقره أمستردام ، حول تجربته مع Cognism.

ما هي أدوات التوليد الرائدة B2B التي استخدمها Younium قبل Cognism؟

"استخدمنا ZoomInfo سابقًا للعثور على تفاصيل الاتصال. لقد حصلنا عادةً على معلومات الشركة من Crunchbase ، وأدخلنا مجالات الشركة في النظام الأساسي ZoomInfo ، وقمنا بتصفية القائمة مع عناوين الوظائف الأكثر صلة واستوردنا جهات الاتصال هذه إلى HubSpot ".

"على الرغم من وجود سير عمل موجز مع ZoomInfo ، كانت أرقام الهواتف المحمولة قليلة العرض وبعد فترة استنفدنا قاعدة البيانات. كان من الواضح أننا بحاجة إلى إيجاد نظام أساسي جديد لبيانات B2B ".

"لقد عرفنا Cognism من صناعة SaaS الأوروبية وقررنا عرض النظام الأساسي. في عملية المبيعات ، تم إعطائي أنا والفريق عينة بيانات لاختبار جودة أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني في السوق المستهدفة ".

"الإدراك لديه عدد كبير من أرقام الهواتف. بعد هذه النتيجة الإيجابية ، بدّلنا مقدمي الخدمة ووقعنا مع Cognism منذ ما يقرب من عام! "

الحل

من في Younium يستخدم Cognism؟

"تستخدم فرق المبيعات لدينا في ستوكهولم وأمستردام المنصة. لدينا ممثلو تطوير الأعمال ( BDRs ) الذين يبحثون فقط عن المناطق المخصصة لهم بينما يتطلع مسؤولو الحسابات التنفيذيون ويغلقون الصفقات كجزء من دور مبيعات 360 ".

أخبرنا Ru e l عن السوق المستهدف لـ Younium.

"نحن نستخدم Cognism للتنقيب في تمويل الفرق والمجموعات C في أي شركة SaaS لديها نموذج اشتراك. يركز مكتب ستوكهولم على دول الشمال بينما يستهدف مكتب أمستردام أوروبا الغربية ، ولا سيما ألمانيا وفرنسا وبلجيكا وهولندا ".

بصفته مسؤولاً تنفيذيًا للحسابات ، وصف Ru e l تدفقات عمله مع الإدراك.

"غالبًا ما أطبق نهجًا قائمًا على الحساب في عملية التنقيب الخاصة بي. من خلال بحثي الخاص ، لدي قائمة بالشركات التي أرغب في استهدافها. أقوم بإدراج مجالات الشركة هذه في WebApp ، وقم بتصفية القائمة حسب المسميات الوظيفية ذات الصلة ببرنامج المقارنات الدولية الخاص بنا ودفعها إلى HubSpot ".

كيف يدعم Cognism إستراتيجيتهم للخارج؟

"لدينا نهج متعدد القنوات عند البحث - إرسال البريد الإلكتروني والمكالمات و LinkedIn."

"بمجرد قيامنا بمزامنة جهات الاتصال المستهدفة في HubSpot باستخدام التكامل ، فإننا نستفيد من عناوين البريد الإلكتروني التي توفرها Cognism ونضيفها إلى تسلسلات HubSpot ؛ هذه تختلف حسب المنطقة والمسمى الوظيفي والصناعة المحتملة ".

"بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما نستخدم بيانات الهاتف والجوال من Cognism لاستدعاء العملاء المحتملين الذين فتحوا بريدًا إلكترونيًا أو نقروا عليه ؛ يمنحنا هذا مزيدًا من الذخيرة عند الدخول في مكالمة هاتفية باردة ".

أوضح Ru e l أي ميزة WebApp يجدها أكثر قيمة.

"لقد كان عامل التصفية التكنولوجي رائعًا حيث يتكامل حلنا مع العديد من أنظمة CRM و ERP. بينما يمكننا أن نخمن أن غالبية العملاء المحتملين يستخدمون الآفاق الشائعة ، فمن المفيد أن نعرف بالضبط تلك التي يستخدمونها ".

"نتيجة لهذه المعلومات الدقيقة للغاية المقدمة في نظام Cognism الأساسي ، كنا نعمل على تسلسلات HubSpot محددة للشركات التي تستخدم تقنيات معينة. من خلال معرفة التقنيات التي يستخدمونها ، يمكننا تخصيص التسلسلات بالمحتوى المرتبط بتقنياتهم ، مما يجعل التوعية شخصية وقائمة على القيمة قدر الإمكان ".

شرحنا بالتفصيل كيفية استخدام BDRs لإمتداد Chrome .

"تجد BDRs آفاقًا ذات صلة في LinkedIn ، وتقوم بإنشاء تفاصيل الاتصال باستخدام المكون الإضافي Chrome Extension ودفع جهات الاتصال هذه إلى HubSpot."

"أفضل جزء من إضافة Chrome هو الكم الهائل من المعلومات المحتملة المتاحة."

"إليك مثال: لا يتم تقديم عنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف المحمول فحسب ، بل يتم توفير السيرة الذاتية لـ LinkedIn أيضًا. إنه مفيد حقًا لأنني عندما أذهب إلى Hubspot ، أعرف على الفور شيئًا فريدًا عن الاحتمال واللغة التي يتحدثون بها قبل الاتصال بهم ".

"بنقرة زر واحدة ، تصبح التوعية أكثر تخصيصًا على الفور."

أهم الأسباب التي تجعل Younium يوصي بـ Cognism

1 - دعم العملاء اليقظ

" لقد كانت لدينا تجربة شخصية للغاية تتراوح من فرق الدعم الفني اليومية إلى إدارة الحسابات والفرق التجارية. لقد كان موظفو Cognism متعاونين وممتعين على الدوام ".

2 - جودة بيانات متوافقة

"كانت التعليقات حول البيانات من الفريقين في ستوكهولم وأمستردام إيجابية بشكل لا يصدق. بالإضافة إلى ذلك ، تفاصيل الاتصال متوافقة! "

"عندما نحصل على معارضة من عميل محتمل بشأن المكان الذي حصلنا منه على بياناته ، يمكننا أن نقول بثقة إنها من قاعدة بيانات Cognism المتوافقة عالميًا لملفات تعريف B2B بدقة."

3 - النتائج!

"في المتوسط ​​، يحجز فريق المبيعات لدينا اجتماعات أكثر بنسبة 50٪ مع بيانات Cognism ، مما يؤثر بشكل كبير على نمو الإيرادات الإجمالية لشركة Younium".

طلبنا من Ru e l تلخيص مشاعره حول الإدراك:

"احتاج فريق المبيعات لدينا إلى بيانات متوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) من شأنها أن تساعدنا في إنشاء المزيد من خطوط الأنابيب في أوروبا. لقد أوصل الإدراك ذلك بالضبط. ما الذي يمكن أن نطلبه أكثر من ذلك؟ "

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك على الشاشة الحية هنا