دليلك التفصيلي للإعلان على LinkedIn

هل يمكنني الإعلان على LinkedIn؟

LinkedIn هي شبكة وسائط اجتماعية ومزود خدمة إعلانية. السبب وراء تميز LinkedIn عن الأنظمة الأساسية الإعلانية الأخرى هو القدرة على استهداف B2B. لدى LinkedIn فعليًا جميع المحترفين على شبكتها ، لذلك هذا هو المكان الذي يفضل فيه غالبية مسوقي B2B الإعلان. نظرًا لأن LinkedIn تدرك ذلك ، فقد تم تحسين خيارات الاستهداف المتاحة من خلال النظام الأساسي.

هذا يعني أن لديك القدرة على التواصل مع المحترفين الأكثر فائدة لعملك. يمكنك استخدام إعلانات LinkedIn للتواصل مع قطاع الرعاية الصحية أو المديرين التنفيذيين للشركات الكبيرة أو شركات الاستثمار أو أي متخصص في مجال الأعمال. تعد إعلانات LinkedIn أيضًا خيارًا رائعًا إذا كنت مهتمًا بخريجي الجامعات الذين لديهم مجموعة مهارات أو اهتمامات معينة في مجال عملك.

نظرًا لخيار B2B ، يفضل الكثير من أصحاب الأعمال إنفاق ميزانياتهم على إعلانات LinkedIn. هذا لا يعني أنك غير قادر على الإعلان على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى أيضًا ، ولكن إذا كانت لديك ميزانية إعلانية أصغر ، فيجب على الأقل التفكير في LinkedIn أولاً.

كيفية تشغيل الإعلانات على LinkedIn

هناك بعض الاعتبارات المهمة لإرشاد أي إعلان على LinkedIn. أولاً ، عليك التفكير في أهدافك. إذا كنت تريد أن يكون إعلانك ناجحًا ، فيجب أن يكون هدفك المحدد في القائمة أدناه.

• تقود الجيل
• زيارات الموقع
• المتقدمون للوظيفة
• مشاهدات الفيديو
• الوعي بالعلامة التجارية
• تحويلات الموقع
• الخطوبة

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو الهدف الأكثر شيوعًا لإعلانات LinkedIn ، يليه المتقدمون للوظائف. زيارات موقع الويب ومشاهدات الفيديو مرتبطة حاليًا بالمركز الثالث. المشاركة العضوية هي واحدة من أهم الفوائد. ضع في اعتبارك أن الخوارزمية المستخدمة من قبل النظام الأساسي ليست انتقائية مثل Facebook. لهذا السبب ، يجب أن تحدد ميزانيتك قبل أن تضع إعلانك الأول.

يفضل العديد من المهنيين أحد الأهداف المباشرة مثل تحويلات مواقع الويب أو المتقدمين للوظائف. لكل هدف تم تحقيقه ، ستحتاج إلى إنفاق المزيد. يمكنك التحكم في إنفاقك من خلال أن تكون أكثر مباشرة في تحديد أهدافك الإعلانية. هناك أنواع مختلفة من الإعلانات بناءً على الهدف الذي اخترته.

محتوى مدعوم

المحتوى المدعوم مشابه جدًا للمنشورات التي يتم الترويج لها ، يروج نشاطك التجاري لمنشور أو مقال يظهر في موجز النظام الأساسي. يجب أن تكون حريصًا لأن متوسط ​​تكلفة النقرة لهذه الأنواع من الإعلانات ليس من أعلى المستويات. تأكد من التفكير مليًا في المحتوى الذي تختاره. فيما يلي مثال على المحتوى المدعوم على LinkedIn:

(مصدر الصورة: Social Media Examiner)

برعاية InMail

يمكنك الاستمتاع كثيرًا بإرسال بريد إلكتروني غير مرغوب فيه إلى صندوق بريد LinkedIn باستخدام هذا الخيار. عندما تفعل كل شيء بشكل صحيح ، يمكن أن يكون معدل التحويل الخاص بك أعلى من أي من خيارات الإعلان الأخرى. هذا النوع من الإعلانات مشتق من ملف شخصي بدلاً من صفحة ذات علامة تجارية.

يشعر الفرد كما لو أن التواصل مع ممثل الأعمال ممكن بدلاً من مجرد بيعه. يجب ألا تنسخ وتلصق القوالب لأي ديموغرافية. يعد ضمان تخصيص كل In Mail أمرًا مهمًا لتحقيق النجاح. تُظهر الصورة أدناه مثالاً على بريد InMail المدعوم:

(صورة الائتمان: AdStage)

إعلانات نصية

إذا كنت قد شاهدت إعلانات صغيرة جدًا على يمين موجز LinkedIn ، فهذه إعلانات نصية. بالإضافة إلى الظهور في العمود الأيمن ، يمكن أن تظهر الإعلانات النصية أيضًا أسفل قسم "أشخاص قد تعرفهم". هذا هو المكان الذي سيساعد فيه محتوى النص تحويلاتك الإعلانية أو يعيقها. يجب أن تكون مباشرًا جدًا وتختبر إعلانين مختلفين قبل المتابعة.

اختبر نتائج موقعك على الويب في تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي في 60 ثانية!

يعد Diib أحد أفضل أدوات مراقبة محركات البحث على مواقع التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث في العالم. يتزامن Diib مع Facebook و Google Analytics ويستخدم قوة البيانات الضخمة لمساعدتك بسرعة وسهولة على زيادة حركة مرور الوسائط الاجتماعية وتصنيفات تحسين محركات البحث.

• وسائل التواصل الاجتماعي المؤتمتة سهلة الاستخدام + أداة تحسين محركات البحث (SEO)
• أفكار + مراقبة الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية
• السرعة والأمان + تتبع العناصر الحيوية الأساسية

• أفكار آلية لتحسين حركة مرور الوسائط الاجتماعية + المبيعات
• أكثر من 250.000 ألف عضو عالمي
• المقارنة المعيارية المضمنة وتحليل المنافسين

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

مستخدمة من قبل أكثر من 250 ألف شركة ومؤسسة:

• 
• 
• 
• 

يتزامن مع

إعلانات الفيديو

إعلانات الفيديو تشرح نفسها بنفسها إلى حد ما. الفكرة هي الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك في السوق المستهدف. ستحتاج إلى إنشاء قدر كبير من محتوى الفيديو. اختبر أنواعًا مختلفة من مقاطع الفيديو لتحديد تلك التي تقدم لك أكبر عدد من التحويلات. تحتاج أيضًا إلى التفكير في الرسوم المتحركة ومقاطع الفيديو الواقعية والطول والموضوع.

كيف تفعل الإعلانات على LinkedIn

للمساعدة في ضمان نجاحك ، يجب عليك اتباع الخطوات السبع الموضحة أدناه. لا تخطي أيًا من هذه الخطوات لأن كل خطوة مهمة بطريقة مختلفة.

اختيار الحملات المدارة أو حملات الخدمة الذاتية

يوفر لك LinkedIn منصة إعلانية سريعة وسهلة الكل في واحد. يمكنك بدء حملة خدمة ذاتية إما بمحتوى مدعوم أو بإعلانات نصية. يُعد مدير الحملة مثاليًا لتكوين إعلاناتك وتشغيل الحملات ومراقبة تقدمك. إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الجمهور المتميز باستخدام نهج إستراتيجي ، ففكر في الإعلانات التي يديرها الحساب.

توفر لك هذه الخدمة فريقًا من الخبراء يقدمون المساعدة لكل مرحلة من مراحل عملية الإعلان. يتضمن ذلك الاستهداف والتحسين وكل شيء بينهما.

بدءًا من مدير الحملة

مركز كل الأنشطة الإعلانية على LinkedIn هو مدير الحملة. هذا هو المكان الذي توجد فيه النتائج التفصيلية لـ:

• أداء إعلاناتك
• التركيبة السكانية للأعضاء فيما يتعلق بمن نقر على الإعلانات
• مشاركة المحتوى المدعوم

(رصيد الصورة: LinkedIn Business Solutions)

قبل أن تتخذ الخطوة التالية ، من المفيد قضاء بعض الوقت في التعرف على مدير الحملة.

اختيار شكل إعلانك

عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد إنشاء إعلانات نصية أو محتوى مدعوم أو كليهما. سيظهر المحتوى المدعوم في خلاصات الأعضاء للأجهزة المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية. أفضل طريقة للبدء هي النظر إلى صفحة شركتك. ابحث عن التحديثات ذات الأداء الأفضل للترويج لها.

أنت تعرف بالفعل أن متابعيك الحاليين قد استمتعوا بهذه التحديثات. هذا يعني أن هناك فرصة أفضل يمكنك من خلالها جذب جمهور أوسع. الإعلانات النصية فعالة وبسيطة ويتم عرضها في الجزء العلوي أو السفلي أو الجانبي من خلاصة العضو. للحصول على أفضل النتائج ، استخدم صورة ديناميكية وتأكد من أن نسختك مقنعة وقصيرة.

إنشاء الإعلانات الخاصة بك

تتساءل العديد من الشركات عن كيفية الإعلان على LinkedIn. الجواب البسيط هو إنشاء إعلانات مقنعة. يمكنك الترويج لصفحة عرض أو تحديث للشركة أو محتوى برعاية جديد. استخدم إصدارات متعددة وأشكال إبداعية للمحتوى المدعوم الخاص بك للحصول على أفضل النتائج.

يمكن تحديد الارتباط الذي تم النقر فوقه لفتح إعلانك للإعلانات النصية. يمكنك إضافة وصف موجز وعنوان وصورة. هناك 15 نوعًا مختلفًا من الإعلانات النصية يمكنك تشغيلها. ابدأ بمجموعة متنوعة ، ثم حدد الأفضل أداءً.

استهداف الإعلانات الخاصة بك

تتمثل إحدى أفضل مزايا إعلانات LinkedIn في أنه يمكنك استهداف معلومات الطرف الأول المبلغ عنها ذاتيًا. عند تحديد المعايير الخاصة بك ، سيتم عرض الحجم المقدر لجمهورك المستهدف في الشريط الجانبي الأيمن. يجب أن يكون جمهورك واسعًا إلى حد ما لضمان حصولك على النتائج التي تم إنشاؤها وفقًا لإحصائيات جولة التحسين التالية.

لا ترتكب خطأ التضحية بالصلاحية للحصول على أعداد أكبر. يمكن تمكين توسيع الجمهور للسماح للخوارزمية بتحديد واستهداف الجماهير المشابهة لمواصفاتك. يمكنك استخدام هذا الأسلوب لتحديد الأعضاء المحتملين الذين تم تجاهلهم. تُظهر الصورة أدناه كيف ستبدو لاستهداف جمهورك على LinkedIn:

(رصيد الصورة: LinkedIn Business Solutions)

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن صحة موقعك ، احصل على توصيات وتنبيهات شخصية ، قم بفحص موقع الويب الخاص بك بواسطة Diib. يستغرق 60 ثانية فقط.

أدخل موقع الويب الخاص بك

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

لا أستطيع الحصول على ما يكفي من DIIB !! أفضل أداة وأنا ممتن جدًا للعثور عليها. أنا أحب ذلك تماما!! عبرت أصابعك لا ترفع أسعارك لأن هذا مثالي جدًا.

كاتارينا غيج
مدير العمليات في ahoymatey.com.au

تحديد ميزانيتك

يمكنك المزايدة على الكلفة بالألف ظهور أو الكلفة بالظهور أو الكلفة بالنقرة أو الكلفة بالنقرة إذا كانت النقرة مرتبطة مباشرة بالتحويلات مثل التقاط العملاء المحتملين أو التسجيل في الندوة عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في تحسين الوعي بالعلامة التجارية ، فإن التكلفة لكل ألف ظهور هي الخيار الأفضل. سيقترح مدير الحملة نطاقات عروض الأسعار لإعلانك. لا يتم استخدام الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك دائمًا لأنك تحتاج فقط إلى الفوز على ثاني أعلى مزايد.

القياس والتحسين

سوف تتلقى مكافآت من خلال نظام المزاد للإعلانات التي تعرض المزيد من المشاركة. هذا هو سبب وجوب مراجعة نتيجتك باستمرار. تريد الترويج للإعلانات ذات الأداء الجيد وإيقاف تلك ذات الأداء الضعيف. شاهد المقاييس المعروضة من خلال مدير الحملة واستمر في اختبار الأشكال الجديدة وفقًا للنتائج الأولية. تأكد من مراقبة ميزانيتك. فيما يلي مثال على مدير الحملة:

(حقوق الصورة: Marketing Land)

كيف يمكنني الإعلان على LinkedIn باستخدام استهداف الجمهور؟

هناك العديد من الأسئلة التي يجب أن تطرحها قبل وضع إعلان LinkedIn بما في ذلك:

• هل تتكون التركيبة السكانية الخاصة بك من إناث أم ذكور أم كلاهما؟
• ما هو الموقع والعمر للتركيبة السكانية الخاصة بك؟
• هل الديموغرافية الخاصة بك عادة الإدارة العليا أم الدنيا؟
• من الذي تتبعه الديموغرافية الخاصة بك؟
• هل أمضت التركيبة السكانية الخاصة بك حياتها كلها في نفس الصناعة؟
• كم عدد السنوات التي شغلوا فيها نفس المنصب وكم عدد المناصب التي شغلوها؟

إذا لم تكن لديك إجابات لهذه الأسئلة ، فأنت بحاجة إلى معرفة ذلك قبل وضع إعلانك. يقدم LinkedIn خيارات استهداف استثنائية لـ B2B. الطريقة الوحيدة التي سيتم بها تحويل إعلاناتك هي إذا كنت تفهم الجوانب المهنية للتركيبة السكانية الخاصة بك. إذا قمت بتشغيل إعلانات على Facebook ، فإن معرفة الوجبات الخفيفة المفضلة لديهم أمر رائع. ينكدين مختلف بسبب خيارات الاستهداف.

يجب أن تعرف ما إذا كانت المجموعة السكانية الخاصة بك قد التحقت بالكلية أو ما درسوه لاختيار خيارات الاستهداف الصحيحة. سيؤدي وضع الإعلانات على LinkedIn إلى جذب أكثر من الرؤساء التنفيذيين. تعد إعلانات LinkedIn أكثر من مجرد استهداف الرجال والنساء الموجودين بالفعل في القمة. يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات لاستهداف الأفراد ذوي الخبرة الأقل ، والذين يشغلون مناصب منخفضة المستوى والمهنيين الباحثين عن وظائف.

يمكنك حتى استهداف المهنيين المتخرجين حديثًا من الكلية أو المدرسة الثانوية. كل دقيقة ، ينضم ما يقرب من 120 عضوًا جديدًا إلى LinkedIn. هذا يعني أن لديك مجموعة متنوعة استثنائية من المحترفين للاختيار من بينها.

تتبع تحويلات الإعلانات

البكسل الخاص بالحدث هو بكسل تتبع مثالي إذا كان هدفك هو توليد العملاء المحتملين. وخير مثال على ذلك ، إذا كان لديك نوع من النماذج في إعلانك تريد ملؤه ولكن ليس لديك حاليًا صفحة شكر أو أنها غير متصلة. يتيح تثبيت هذه الشفرة إمكانية تتبع حدث التحويل في كل مرة يُكمل فيها شخص ما النموذج الخاص بك.

يمكن أيضًا إضافة تتبع تحويل الإعلانات إلى حملتك الحالية. يؤدي هذا إلى التخلص من أي مخاوف إذا لم يتم إعداد تتبع التحويل. تُظهر علامة الإحصاءات على مستوى الموقع نتائج موقع الويب من إعلان LinkedIn الخاص بك. يجب تثبيت هذه العلامة مرة واحدة فقط للسماح لك بمراقبة البيانات عند استلامها. هذا لن يؤثر على سرعة موقع الويب الخاص بك.

بعد تثبيت علامة البصيرة الخاصة بك ، يمكن إعداد إعادة توجيه الإعلانات. تأكد من أن عدد الزوار الذين تستقبلهم ثابت قبل إعداد أي إعلانات إعادة توجيه.

(رصيد الصورة: LinkedIn Business Solutions)

اقتراحات المحتوى

تقدم LinkedIn صفحات الأعمال اقتراحات المحتوى. يمكنك استخدام هذا لتوجيه ما تكتب عنه. يجب عليك استخدام محتوى مبتكر وفريد ​​من نوعه بالإضافة إلى الأفكار الشائعة لوصف إعلانك والعناوين الرئيسية. استخدام اقتراحات المحتوى سهل للغاية.

يعد هذا خيارًا رائعًا لاستهداف المديرين التنفيذيين والمديرين الذين تهتم بهم. ابدأ بتحديد الموقع والصناعة والأقدمية التي تريد استهدافها. سيتم بعد ذلك إنشاء أحدث الموضوعات الشائعة بواسطة LinkedIn من أجل عوامل التصفية المحددة الخاصة بك.

نظرة عامة على التكلفة

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا مهمًا من الحياة اليومية. العدد المتوقع للمستخدمين لهذا العام هو 2.95 مليار. نظرًا للطبيعة المرئية لوسائل التواصل الاجتماعي ، لديك جمهور أسير. أصبحت منصات وسائل التواصل الاجتماعي موردًا مهمًا للغاية لإشراك العملاء. توفر لك منصة LinkedIn عوائد عالية من خلال وسيلة إعلانية فعالة.

هذا منطقي للغاية بالنسبة لغالبية شركات B2B. على الرغم من وجود العديد من الخيارات لمواقع التواصل الاجتماعي التي تقدم إعلانات B2B ، إلا أن LinkedIn تعد واحدة من أفضل المواقع. هذا مهم لأن نجاح إعلاناتك يعتمد على النظام الأساسي الذي اخترته. يجب أن تأخذ في الاعتبار المعلومات والإحصاءات التالية قبل اتخاذ قرار.

انستغرام:

هذا وسيط مرئي غير فعال أو فعال للمحتوى المكتوب الخاص بك. هذا لأن Instagram يركز بشكل خاص على مشاركة الصور.

فيسبوك:

أكبر جمهور موجود على Facebook. كان ما يقرب من 2.2 مليون مستخدم على Facebook في نهاية عام 2018. يتيح هيكل النظام الأساسي المنشورات اللفظية والمرئية. الفكرة هي مساعدة الناس على البقاء على اتصال مع أصدقائهم وعائلاتهم.

تويتر:

أكثر من 330 مليون شخص يستخدمون Twitter كل شهر. المشكلة هي أن هناك حدًا أقصى يبلغ 280 حرفًا فقط. تم تصميم Twitter للسماح بالتبادل الفوري للمعلومات والأفكار.

ينكدين:

تم إنشاء LinkedIn خصيصًا لمحترفي الأعمال. بحلول عام 2019 ، تفاخرت المنصة بأكثر من 590 مليون مستخدم. يمكن نشر كل من المحتوى اللفظي والمرئي. يهتم المستخدمون بإجراء اتصالات العمل ومشاركة المحتوى والتواصل وإيجاد الوظائف. إذا كنت مهتمًا باكتساب عملاء محتملين ذوي جودة ، فإن النظام الأساسي الأكثر فعالية هو LinkedIn.

ما يقرب من 26 في المائة من جميع صانعي القرار B2B يفضلون ويستخدمون هذه المنصة. LinkedIn مسؤول حاليًا عن توليد 80 بالمائة من العملاء المحتملين B2B الذين تم الحصول عليهم من خلال التسويق الاجتماعي.

ليس هناك شك في أن LinkedIn تعد خيارًا استثنائيًا لإشراك شركات B2B. هناك مزايا توفرها خيارات LinkedIn المدفوعة بدلاً من مجرد نشر صفحة عملك. هذا جزء من السبب في أن عرض الإعلانات على LinkedIn يعد أكثر تكلفة من حملة إعلانية باستخدام إعلانات Google أو إعلانات Facebook. هذا لأن LinkedIn هو أفضل منصة إعلانية لشركات B2B.

جودة العملاء المتوقعين على LinkedIn أفضل مما يمكنك تحقيقه من خلال تشغيل حملة عبر Google أو Twitter أو Facebook. السبب هو أن جمهور LinkedIn يضم الكثير من محترفي الأعمال المهتمين بتكوين علاقات. جمهور كل من Twitter و Facebook هو في الغالب من المستهلكين بدلاً من المتخصصين في الأعمال.

نعم ، حجم الإعلانات على LinkedIn صغير. يظهر نص يحتوي على جملة واحدة فقط فوق ملف الأخبار. لديك أيضًا خيار آخر لوضع الإعلان. يمكنك عرض صورة الملف الشخصي للمستخدم المستهدف وشعارك على الجانب الأيمن من موجز الأخبار الخاص بك ودعوة المحترف لمتابعة صفحة عملك. على الرغم من صغر حجم الإعلانات ، فإن غالبية الشركات تحقق النتائج المرجوة.

محتوى مدعوم من LinkedIn

أفضل طريقة لبناء عملاء محتملين مؤهلين لشركتك هي من خلال المحتوى المدعوم. تكلفة الإعلانات تستحق العناء لشركات B2B. المحتوى المدعوم مشابه جدًا في المظهر للمنشورات بما في ذلك صورة ورابط ونص. يظهر المحتوى الخاص بك في موجز الصفحة الرئيسية للأعضاء بالمعايير التي تستهدفها. الميزة هي أن الإعلانات الخاصة بك يتم تنسيقها كمشاركات.

هذا يعني أنك تتمتع بقدر أكبر من التحكم في محتوى إعلانك. لديك القدرة على توجيه المستخدم إلى المحتوى الموجود على صفحة عملك. لن يتم إبعاد المستخدم لأنك لا تقوم بتشغيل إعلان صعب البيع. ميزة أخرى هي القدرة على اختيار المستخدمين الذين يشاهدون إعلاناتك وفقًا لمؤهلات محددة بما في ذلك الصناعة والموقع والمسمى الوظيفي وحجم الشركة.

سيتم عرض منشورك على قنوات الأخبار الخاصة بالمستخدم على الرغم من أن الأعضاء ليسوا من بين متابعيك. يمكنك تحرير المحتوى المدعوم بسهولة. عند تتبع المحتوى المدعوم ، يمكنك تحديد أداء جميع إعلاناتك. إذا كان أحد الإعلانات لا يعمل وفقًا لمواصفاتك ، فيمكنك ببساطة إيقاف النشر الخاص بك. يمكنك بعد ذلك إنشاء منشور جديد باستخدام نصوص أو صور مختلفة وتتبع النتائج.

ديب: ابدأ حملتك الإعلانية على LinkedIn اليوم!

بغض النظر عن النظام الأساسي الإعلاني الذي تختار استخدامه ، من المحتمل أن يكون تعلم قراءة المقاييس وكيفية تفسيرها هو المكون الأكثر حيوية في حملتك. ستوفر لك الشراكة مع Diib Digital مقياسًا إضافيًا للأمان بحيث تتخذ أفضل القرارات لعملك. فيما يلي بعض ميزات لوحة تحكم المستخدم التي نحن على يقين من أنك ستحبها:

• لوحة تحكم شاملة بالموقع والإحصائيات الاجتماعية.
• أدوات مراقبة وتتبع الكلمات الرئيسية والوصلة الخلفية والفهرسة
• تجربة المستخدم وتحسين سرعة الهاتف المحمول
• مراقبة معدل الارتداد وإصلاحه
• الصفحات المكسورة التي يوجد بها روابط خلفية (404 checker)
• المراقبة الفنية لتحسين محركات البحث

اتصل على 3510-303-800 للتواصل مع أحد خبراء النمو ذوي المهارات العالية لدينا أو انقر هنا لإجراء مسح مجاني للموقع لمدة 60 ثانية اليوم!