كيف يمكن تغيير الغرض من المحتوى أكثر من مضاعفة حركة مرور ZyLAB

ZyLAB هو مطور برامج eDiscovery واحتياجات السجلات العامة. يمكن للشركات والوكالات الحكومية وشركات المحاماة الراغبة في إدارة التقاضي والتحقيقات ومراجعة المستندات وطلبات قانون حرية المعلومات الاعتماد على أداة الاكتشاف القانوني البديهية والمدعومة بالذكاء الاصطناعي.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، عززت ZyLAB حركة مرور موقعها على الويب وأنشأت صورة قوية للعلامة التجارية في مكانتها. كنا حريصين على معرفة المزيد عن رحلتهم الناجحة. ومن ثم ، فقد تواصلنا مع Mingus Mkubukeli ، مسوق النمو في ZyLAB / Ipro.

في سلسلة مقابلات قادة SaaS هذه ، يخبرنا Mingus كيف كانت استراتيجية المحتوى الخاصة بهم حجر الزاوية لنجاحهم في ZyLAB.

يسلط الضوء على نجاح ZyLAB

• يعتبر تسويق المحتوى في صميم استراتيجية التسويق الخاصة بهم. إنه مدعوم بكلمات رئيسية مدروسة جيدًا ومختارة بعناية. لم يساعدهم المحتوى عالي الجودة في بناء السلطة فحسب ، بل جلب لهم أيضًا روابط خلفية بشكل طبيعي ، مع الحد الأدنى من التواصل.
• إنهم يدافعون بشدة عن تغيير الغرض من المحتوى لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وقيادة الفكر.
• يتضمن محتوى المسار العلوي مقالات المدونة ووسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة العلاقات العامة والمزيد مما يساعدهم في جذب العملاء المحتملين المؤهلين.
• يتضمن محتوى منتصف القمع الخاص بهم أوراق بيضاء وندوات عبر الإنترنت تدفع العملاء إلى الأسفل وتدعمهم أثناء مرحلة التفكير.
• يشتمل محتوى مسار التحويل السفلي الخاص بهم على ندوات عبر الإنترنت وعروض توضيحية للمنتجات ومحتويات أخرى تساعد في التحويلات.

شكرًا ، Mingus ، لمشاركتك رحلة SaaS وأبرز نجاح Zylab معنا. نحن متحمسون لمعرفة المزيد عنها!

هل يمكنك مشاركة القليل عن خبرتك؟

بصفتي مسوقًا للنمو ، أنا متخصص في توليد الطلب. ببساطة ، هذا يعني أنني متخصص في التسويق الشامل. من خلق ضجة ونشر الوعي بالعلامة التجارية لمنتجاتنا وخدماتنا ، إلى المساعدة في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

بدأت رحلتي في مجال التسويق بين الشركات في صناعة النفط ، لكنني سرعان ما تحولت بمجرد أن أدركت أنني أكثر ملاءمة لبيئة سريعة ومبتكرة. منذ هذا التبديل ، ساعدت العديد من شركات SaaS (من تحليل الوجه إلى تكنولوجيا الموارد البشرية) على تحقيق أهداف نموها.

في المقابل ، ساعدتني هذه الشركات في صقل مهاراتي في جميع أشكال التسويق الرقمي ، من تسويق المحتوى إلى تحسين محركات البحث إلى الإعلانات المدفوعة.

لقد كانت الرحلة هادئة.

أخبرنا عن ZyLAB وكيف تؤثر على عملائك

في ZyLAB / Ipro ، نساعد المؤسسات على إجراء تحقيقات eDiscovery سريعة وقابلة للدفاع عن طريق حل سهل الإتقان تم تصميمه لمواجهة تحديات البيانات الحالية.

نحن موجودون منذ عام 1983 وبدأنا كحل أرشفة للمؤسسات التي تحتاج إلى طريقة ذكية وفعالة لإدارة بياناتها وذاكرتها المؤسسية. دخلنا السوق كشركة رائدة: كنا أول برنامج لاسترجاع النصوص الكاملة للكمبيوتر الشخصي. كانت الفهرسة هي اسم اللعبة في ذلك الوقت ، وكنا من بين الحلول الأولى التي قدمتها.

مع مرور الوقت ، واصلنا السير في طريقنا ، مما قادنا من الاسترداد إلى الفهرسة إلى eDiscovery بمساعدة الذكاء الاصطناعي. على الرغم من أن الأدوات والتقنيات التي نستخدمها لا يمكن التعرف عليها تقريبًا ، إلا أن الهدف النهائي يظل كما هو: تخفيف عبء المحترفين القانونيين.

ستلاحظ أنني أقول ZyLAB / Ipro وذلك لأن شركة Ipro استحوذت على ZyLAB العام الماضي (صيف عام 2021). هذا يجعلنا أحد أكبر اللاعبين الرئيسيين في سوق eDiscovery.

من خلال الجمع بين كل من الشركات والتقنيات ، يمكننا ذلك من تقديم منصة eDiscovery وحوكمة المعلومات مبتكرة تعتمد على الذكاء الاصطناعي في الوقت الفعلي وقائمة على البحث في مكانها ، وتقدم حلولاً للتحقيقات الداخلية وخصوصية البيانات والامتثال و eDiscovery وطلبات المعلومات. هذه هي القيمة التي نقدمها لعملائنا.

إذا لم تكن قد سمعت عن eDiscovery من قبل ، فلن ألومك. نحن في سوق متخصصة للغاية وتنافسية. نتيجة لذلك ، يعد الحصول على عرض منتج قوي أمرًا بالغ الأهمية.

ما هي استراتيجيتك عند الترويج لـ ZyLAB؟

كان أحد أهدافي الرئيسية هو بناء وتقوية القيادة الفكرية للشركة. نظرًا لأننا في مساحة تنافسية للغاية ، فنحن بحاجة إلى وجود رقمي قوي.

يلعب تسويق المحتوى دورًا كبيرًا في إستراتيجيتنا التسويقية الشاملة وهو مدعوم بشدة ببيانات تحسين محركات البحث. تمت دراسة الموضوعات جيدًا واختيار الكلمات الرئيسية بعناية - حجم كبير ومنافسة منخفضة.

بدلاً من التركيز فقط على تحسين المحتوى الخاص بنا لمحركات البحث ، قمت بتوسيع نطاق وصولنا من خلال إعادة توجيه المحتوى الخاص بنا إلى منصات مشاركة المحتوى. أجد أن هذا يعمل بشكل جيد بالنسبة لنا لأن جمهورنا والمهنيين القانونيين خاصون تمامًا بمكان ومن يحصلون على معلوماتهم.

وقد ساعدنا هذا أيضًا في وضع علامتنا التجارية كرائد فكري في الفضاء ، وزيادة حركة المرور على الويب ، والحصول على روابط خلفية قيمة في المقابل. ونتيجة لذلك ، فقد تمكنا من مضاعفة حركة المرور على موقعنا إلى أكثر من الضعف في عام 2021 والخطة هي مواصلة هذا النمو في عام 2022. وهذا شيء أشعر بالفخر به.

أفترض أن مسار التحويل الرئيسي لدينا هو مثل معظم شركات SaaS. لدينا محتوى مسار التحويل الأعلى الذي يتضمن مقالات المدونة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وأنشطة العلاقات العامة ، وما إلى ذلك. يشتمل محتوى منتصف القمع الخاص بنا على أوراق بيضاء ، وندوات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك. قم بالبناء على هذا من خلال الاستفادة من أدوات البيانات المستهدفة مثل 6sense.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الكامل ، فمن المهم بشكل خاص تجنب غليان المحيط. ما نقوم به هو التركيز على تقديم محتوى خاص بمسار التحويل. يتيح لنا ذلك تحديد أولويات الحسابات التي تظهر الاهتمام أو نية الشراء لنوع المنتج / الخدمات التي نقدمها.

لقد كنت مرتبطًا سابقًا بـ Harver. كيف ساعد تسويق المحتوى بعد ذلك؟

عندما كنت في Harver ، كان تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث متوافقين مع إستراتيجية العلامة التجارية الشاملة بطريقة ساعدت في تعزيز مكانة الشركة وتضخيمها. أطبق نفس المبادئ في ZyLAB / Ipro.

المبادرات التي أثرت على أداء البحث في Harver هي تركيز قوي على تحسين محركات البحث وإعادة توجيه المحتوى. على سبيل المثال ، أخذنا مدونتنا الجيدة الأداء وحولناها إلى بودكاست. هذا ، مرة أخرى ، ساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وقيادة الفكر.

نظرًا لأن تسويق المحتوى هو مفتاح استراتيجيتي الشاملة ، فأنا أقيسها دائمًا. أنا دائمًا أنظر إلى نمونا العضوي وأقيس نجاح قنوات التسويق الرقمي لدينا. في الأساس ، يسأل ، هي القنوات التي أستخدمها تجلب لنا حركة مرور قيمة ، ومقدار حركة المرور هذه التي تتحرك أسفل مسار التسويق لدينا أو تساهم في خط الأنابيب.

تتضمن بعض أدوات الانتقال الخاصة بي لجهودي التسويقية للنمو ما يلي:

• Ahrefs لكبار المسئولين الاقتصاديين
• 6sense لجمع بيانات النية لحملات ABM
• مجموعة أدوات مشرفي المواقع من Google للتسويق الرقمي التقني
• Microsoft Clarity لمعرفة كيفية استخدام الزوار لموقعنا
• MuckRack لمبادرات العلاقات العامة

هل قمت باستكشاف استراتيجيات بناء الروابط في أي من شركات SaaS؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، هل يمكنك التحدث عنها أكثر قليلاً؟

تعد الروابط الخلفية مهمة للغاية بالنسبة إلى موقع الويب ، ولكن بصراحة ، لم يكن لدي أبدًا استراتيجية مخصصة للرابط الخلفي. أعتقد أن هذا يرجع إلى أن إستراتيجية المحتوى الخاصة بي كانت دائمًا قوية لدرجة أنها تكتسب ، في الغالب ، روابط خلفية بشكل طبيعي.

لقد قمنا بالتوعية من حين لآخر لكسب روابط خلفية ولكن يبدو أن جودة ونوع المحتوى قد نجح معي.

على سبيل المثال ، تعد كتابة ونشر تقارير الصناعة طريقة جيدة لكسب بعض الروابط الخلفية لأن مسوقي المحتوى الآخرين قد يستشهدون بتقريرك في مقالات المدونة الخاصة بهم. هذا أيضا يفعل العجائب لقيادة الفكر الخاص بك.

كانت هذه هي الطريقة التي تمكنت ، في معظم الأحيان ، من إنشاء روابط خلفية.

هل هناك أي محتوى تملكه (كتاب إلكتروني / ورق أبيض / بودكاست) تود إخبارنا عنه؟

عند الحديث عن التقارير ، نشرنا مؤخرًا تقرير حالة اعتماد الذكاء الاصطناعي لعام 2021 في eDiscovery . قمنا باستطلاع آراء 184 من ممارسي eDiscovery عبر شركات المحاماة ومقدمي الخدمات والشركات والحكومة ، لفهم كيفية نشر الذكاء الاصطناعي في صناعة eDiscovery بشكل أفضل.

غالبًا ما يتخلف القطاع القانوني عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا وهذا لأنه مؤسسة "تقليدية". لا يزال العديد من المحترفين القانونيين يؤدون معظم وظائفهم اليومية باستخدام الأساليب اليدوية ، على الرغم من وجود أدوات للمساعدة في تحسين أدائهم.

يسلط هذا التقرير الضوء على كيفية ولماذا يستخدم المحترفون القانونيون أدوات الذكاء الاصطناعي ولأي وظائف.

هل ترغب في تقديم أي نصيحة لمحترفي التسويق ، خاصة في مجال SaaS؟

في رأيي ، يعد مجال SaaS رائعًا لأنه يسير بخطى وجهك ويشجعك على التفكير مليًا. أحب ذلك. أجد أنه يساعد في دفع إبداعي. لا توجد أبدا لحظة مملة.

بصفتي مسوقًا للنمو ، يجب أن أجرب باستمرار وابتكار أفكار جديدة للمساعدة في التوسع في أي نجاح اكتسبته في كل تجربة.

نصيحتي لمحترفي التسويق الآخرين ستكون ؛ لمعرفة كيفية تفسير بياناتك! لتحقيق النجاح ، يجب أن تكون قادرًا على فهم البيانات التي تحصل عليها من أنشطتك التسويقية. يعد إجراء تجربة ثم قياس النتائج أمرًا واحدًا. إذا لم تفهم البيانات من تجربتك ، فسيكون من الصعب تحديد ما يصلح.

كيف تحافظين على التوازن بين العمل والحياة خلال هذه الأوقات؟

فيما يتعلق بالحفاظ على التوازن بين العمل والحياة خلال هذا الوقت ، حسنًا ، أود الاسترخاء من خلال ضبط القرصين الدواريين والشروع في رحلة موسيقية. بالإضافة إلى التسويق ، أحب إنشاء الموسيقى وتشغيلها.

أنا أيضًا رأس كبير من الفينيل ؛ لذلك ، أحب جمع السجلات. ساعدتني هذه الأنشطة في التغلب على الوباء.

الكتب التي كنت تقرأها أو ملفات البودكاست التي توصي بها؟

لم أحصل على أي كتب جديدة مؤخرًا ، لكن يجب أن يكون عرض جريدة محرك البحث أحد برامج البودكاست الخاصة بي. نظرًا لأنني كبير في تحسين محركات البحث ، أجدها ثاقبة وأفضل طريقة لمواكبة أحدث اتجاهات التسويق الرقمي ، لا سيما متابعة علامات التبويب حول كيفية تقدم Google في عالم البحث.

SaaSy الحكايات من Mingus Mkubukeli

• لا يكفي مجرد التركيز على تحسين المحتوى الخاص بنا لمحركات البحث. تحتاج شركات SaaS إلى الاستثمار في إعادة توجيه محتوياتها إلى منصات مشاركة المحتوى. يمكن أن يساعدهم ذلك في بناء صورة قوية للعلامة التجارية وسلطة عبر الإنترنت.
• قياس أداء تسويق المحتوى الخاص بك أمر بالغ الأهمية. يجب على مسوق SaaS أن يسأل نفسه باستمرار -
  • هل هذا التكتيك أو القناة تجلب لي النمو العضوي الذي كنا نهدف إليه؟
  • ما هي القنوات التي تجلب لنا حركة المرور؟
  • ما مقدار هذه الحركة التي تتحرك أسفل مسار التسويق لدينا أو تساهم في خط الأنابيب؟
• على الرغم من أن التواصل العرضي أمر بالغ الأهمية للحصول على روابط خلفية ، إلا أن جودة المحتوى ونوعه مهمان للحصول على روابط خلفية بشكل طبيعي. قم بإنشاء تقرير صناعي وشاهد الروابط الخلفية الخاصة بك ترتفع!
• يحتاج المسوقون SaaS الذين يتطلعون إلى تذوق النجاح في مجالاتهم إلى تعلم كيفية فهم البيانات المتاحة لهم. إذا كنت لا تفهم البيانات من الأنشطة التسويقية الخاصة بك ، فمن الصعب تحديد ما يصلح.

كان هذا كله يتعلق بكيفية مساعدة ZyLAB لعملائها بحلول مبتكرة تسمح لهم باكتشاف المخاطر بشكل فعال. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن منتجات ZyLAB أو الرحلة إلى أكثر من مضاعفة حركة المرور على موقع الويب الخاص بهم ، فاتصل بـ Mingus على LinkedIn أو قم بزيارة موقع الويب الخاص بهم .