10 Influencer-Marketing-Fehler, die Marketer auf Instagram machen

So unterschiedliche Marken wie North Face, Rolex und Mercedes-Benz haben sich das Influencer-Marketing zu eigen gemacht, um mit wertvollen, aber zunehmend werbemüden Zielgruppen in Kontakt zu treten. Während Influencer-Marketing von den meisten Vermarktern als effektiv angesehen wird, ist es keineswegs eine narrensichere Strategie.

In dem Bestreben, schnell spürbare Ergebnisse zu erzielen, begehen viele Vermarkter häufige Fehler im Influencer-Marketing. Dieser Artikel befasst sich mit 10 der häufigsten Fehler im Influencer-Marketing, die auf Instagram begangen werden.

1. MISSVERSTEHEN DER ZIELGRUPPE.

Alle Marketing-Erfolgsgeschichten kommen, nachdem Marketer die Zielgruppe wirklich verstanden haben. Die Real Beauty -Kampagne von Dove entstand, nachdem die Marke erkannte, dass die Zielgruppe das Gefühl hatte, für eine unerreichbare Sichtweise der Weiblichkeit verantwortlich gemacht zu werden. In ähnlicher Weise wurde die Do the Dew -Kampagne von Mountain Dew ins Leben gerufen, nachdem die Marke erkannt hatte, dass jugendliche Skater nach respektlosen und humorvollen Inhalten suchten.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Zielgruppe zu interviewen. Fragen Sie sie nach den Social-Media-Influencern, an die sie sich wenden, und warum sie von diesen Influencern angezogen werden. Fragen Sie sie, wie sie Ihre Marke wahrnehmen, und vergleichen Sie diese Wahrnehmung damit, wie die Zielgruppe Ihre Marke wahrnehmen soll.

Mit den Antworten auf diese Fragen wird es für Sie und Ihr Team erheblich einfacher, eine Influencer-Marketingkampagne zu erstellen, die Ihre Zielgruppe anspricht.

2. FEHLENDE LEISTUNGSMESSUNG MIT ANALYSEN.

Die Messung der Effektivität einer Influencer-Marketingkampagne ist weniger intuitiv als bei anderen Marketinginitiativen. Metriken wie „Brand Awareness“ sind schließlich weniger greifbar als Leads oder generierte Umsätze.

Es gibt jedoch eine Reihe guter Instagram-Tools – SocialFox ist das beste Instagram-Analysetool – die es Marken erleichtern können, die Leistung einer Influencer-Marketingkampagne zu messen. Daten in Bezug auf Post-Reichweite, Engagement und Follower-Wachstum unter bestimmten demografischen Merkmalen können Vermarktern helfen zu verstehen, ob eine Influencer-Kampagne effektiv ist.

3. DEN FALSCHEN INFLUENCER AUSWÄHLEN.

Jeder Influencer spricht aus einem etwas anderen Grund eine etwas andere Zielgruppe an. Es ist wichtig, dass Sie den richtigen Influencer auswählen; Jemand, der Verbindungen zu Ihrer Zielgruppe und die Glaubwürdigkeit hat, die Wahrnehmung Ihrer Marke durch Ihre Zielgruppe zu beeinflussen.

Auch hier kann Instagram Analytics helfen. Erwägen Sie, probeweise mit einer Reihe von Influencern zusammenzuarbeiten. Verwenden Sie ein Instagram-Analysetool, um zu vergleichen, wie sich jeder Influencer auf wichtige Kennzahlen auswirkt, und wählen Sie den Influencer aus, der in der Lage ist, die besten Ergebnisse zu erzielen.

4. Ignorieren des Potenzials von Instagram-Werbung.

Instagram-Anzeigen können eine großartige Möglichkeit sein, die Zusammenarbeit mit einem Influencer zu verstärken. Stellen Sie sich Anzeigen als Abkürzung zur Steigerung der Reichweite vor. Sie werden nicht dauerhaft in Anzeigen investieren wollen, es sei denn, Sie haben ein beträchtliches Budget. Die Erstellung einer Instagram-Anzeige in Zusammenarbeit mit einem Influencer ist jedoch eine großartige Möglichkeit, Reichweite und Engagement schnell zu verbessern.

5. ERSTELLEN EINES VAGEN ODER FALSCH AUSGERICHTETEN MARKENBRIEFS.

Unabhängig davon, ob Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, um eine Werbekampagne zu erstellen oder eine Beziehung zu einem Instagram-Influencer aufzubauen, ist das Verfassen eines klaren Markenbriefings der Schlüssel, um ein erfolgreicher Vermarkter zu werden. Die besten Briefings enthalten eine detaillierte Erläuterung der Zielgruppe. Demografische und psychografische Informationen sind besonders hilfreich für Influencer, wenn sie an Kampagnenideen denken. Es ist auch eine gute Idee, Ihre Ziele für die Partnerschaft zu skizzieren, einschließlich metrischer Ziele und Fristen.

6. DENKEN, DASS INFLUENCER-MARKETING NUR FÜR B2C-MARKEN IST.

Es gibt zwar eine Reihe von Business-to-Consumer-Marken, die sich dem Influencer-Marketing verschrieben haben, aber lassen Sie sich nicht täuschen, dass Influencer-Marketing nur etwas für B2C-Marken ist. Hubspot ist nur eine von mehreren B2B-Organisationen, die sich die Macht des Influencer-Marketings zu eigen gemacht haben.

Im obigen Beispiel hat sich der Instagram-Influencer Gary Vaynerchuk mit Hubspot zusammengetan, um Inhalte zu erstellen, die Interessenten und Kunden helfen sollen, Facebook auf kreative neue Weise zu nutzen.

7. NUTZER AUF EINE SCHLECHT OPTIMIERTE WEBSITE LEITEN.

Die meisten Menschen nutzen ein mobiles Gerät, um auf das Internet zuzugreifen. Wenn Ihre Instagram-Influencer-Strategie darin besteht, Benutzer auf Ihre eigene Website zu lenken, stellen Sie sicher, dass die Website für Mobilgeräte optimiert ist. Das Letzte, was Vermarkter tun sollten, ist, ein negatives Erlebnis für Follower zu schaffen, die interessiert genug sind, die glücklichen Grenzen von Instagram zu verlassen, um mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Stellen Sie sicher, dass die Zielseite, die Instagram-Benutzer besuchen werden, für Mobilgeräte optimiert und angenehm zu verwenden ist. Vermarkter können den Grad der mobilen Optimierung mit einem kostenlosen Diagnosetool von Google bewerten.

8. AUFBAU EINER DERIVATIVEN MARKETING-KAMPAGNE.

Jeden Tag werden auf Instagram rund 95 Millionen neue Fotos und Videos gepostet. Damit eine Influencer-Marketingkampagne effektiv ist, müssen sich die geteilten Inhalte durch Einzigartigkeit von der Masse abheben.

Ein Grund für den Erfolg von Instagram-Influencern ist, dass sie in der Lage sind, einzigartige Inhalte zu erstellen, die eine überzeugende Geschichte erzählen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Influencern genügend Raum geben, um einzigartige Inhalte zu erstellen. Das bedeutet, dass Vermarkter vermeiden müssen, Influencer auszuwählen, die nicht in der Lage sind, einzigartige Inhalte zu erstellen. Vermarkter sollten sich auch bemühen, Influencer mit einem flexiblen Markenbriefing zu versorgen, das die Kreativität unterstützt.

9. SOFORTIGE ERGEBNISSE ERWARTEN.

Es ist selten, dass Influencer-Marketing sofort signifikante und spürbare Ergebnisse erzielt. Stellen Sie sich Influencer-Marketing als eine langfristige Strategie vor, die darauf abzielt, die Markenbekanntheit und/oder Markenaffinität langsam zu steigern.

10. FALSCHE DARSTELLUNG DES WERTVERSPRECHENS DER MARKE.

Einer der größten Fehler, den ein Vermarkter machen kann, besteht darin, das Wertversprechen der Marke falsch zu kommunizieren. Wenn das, was die Marke bietet, nicht auf den Punkt gebracht wird, wird dies bei der Zielgruppe Enttäuschung hervorrufen, wenn sie diese Fehlausrichtung erkennt, und könnte die Zielgruppe sogar in die Arme der Konkurrenz treiben.

Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Instagram-Influencer genau verstehen, was Ihr Unternehmen anbietet und wie sich dieses Angebot von der Konkurrenz unterscheidet.

FAZIT

Influencer-Marketing wird zu einer der effektivsten Möglichkeiten für Marken, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Mit über 700 Millionen Nutzern ist Instagram eine der besten Plattformen für Influencer, um mit einer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Um eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln, sollten Marketingspezialisten die Zielgruppe gut genug verstehen, um ein klares Markenbriefing zu erstellen. Sie sollten nach Influencern suchen, die in der Lage sind, klare, einzigartige Geschichten zu erzählen, und sie sollten die Leistung mithilfe einer Instagram-Analyseplattform messen, um den ROI zu messen.