10 Fehler, die Sie bei der Einstellung Ihres ersten Vertriebsteams vermeiden sollten

Aufbau Ihres Vertriebsteams

Welchen Fehler sollten Unternehmer bei der Einstellung ihres ersten Vertriebsteams vermeiden?

Um Ihnen dabei zu helfen, Fehler bei der Einstellung eines Vertriebsteams zu vermeiden, haben wir HR-Führungskräfte, Rekrutierungsspezialisten und Geschäftsleute um ihre Erkenntnisse gebeten. Von der Prüfung der kulturellen Eignung bis hin zum Angebot von Gehaltsanreizen gibt es mehrere Möglichkeiten, Fehler bei der Einstellung eines Vertriebsteams zu vermeiden.

Hier sind 10 Fehler, die Sie bei der Einstellung Ihres ersten Vertriebsteams vermeiden sollten:

• Keine Berücksichtigung von Team Fit
• Versuchen Sie nicht, Ihre Produkte zuerst zu verkaufen
• Fehlende Verkaufsanreize
• Versäumnis, der Herstellung von Glaubwürdigkeit Priorität einzuräumen
• Kulturelle Passung nicht prüfen
• Einstellung von außerhalb der Branche
• Fehlen eines wiederholbaren Verkaufsprozesses
• Keine Erstellung von Leistungsmetriken
• Versäumnis, zu potenziellen Kandidaten zu befördern
• Referenzen nicht prüfen

Keine Berücksichtigung von Team Fit

Erfahrung ist nur ein Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, wenn es darum geht, ob ein Kandidat gut zu Ihrem Unternehmen passt oder nicht. Sicher, Verkäufer mit viel Fachwissen und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz sind faszinierend, aber es gibt noch viel mehr zu beachten.

Überlegen Sie, wie ein potenzieller Mitarbeiter in Ihr Vertriebsteam passt. Erfolg bei einem Unternehmen bedeutet nicht immer Erfolg bei einem anderen. Persönlichkeitsmerkmale, Soft Skills und andere entscheidende Erfolgselemente für die Rolle müssen ebenfalls berücksichtigt werden.
- Phillip Lew, C9-Mitarbeiter

Versuchen Sie nicht, Ihr Produkt zuerst zu verkaufen

Es ist eine Sache, Vertriebsmitarbeiter einzustellen, die besser verkaufen können als Sie selbst, aber es ist eine ganz andere, Vertriebsmitarbeiter für Produkte einzustellen, die Sie nicht einmal selbst verkaufen können. Bevor Sie jemanden für Ihr Verkaufsteam einstellen, versuchen Sie, selbst etwas zu verkaufen.

Sobald Sie ein paar Mal geschlossen und die Knicke in Ihrer Strategie ausgearbeitet haben, können Sie andere einbeziehen und ihnen zeigen, was getan werden muss und wie. Dadurch erhalten Sie auch eine bessere Vorstellung davon, welchen Herausforderungen Ihr Vertriebsteam gegenüberstehen wird, sodass Sie Lösungen auf der Grundlage Ihrer eigenen Erfahrung finden können, wenn sie mit Problemen zu Ihnen kommen.
- Blake Murphey, Amerikanische Pipeline-Lösungen

Fehlende Verkaufsanreize

Unterbezahlen Sie Ihr erstes Verkaufsteam nicht; Wenn Sie dies tun, werden Sie schlecht motivierte Vertriebsmitarbeiter bekommen. Ja, es ist gleich am Anfang, und Ihr Cashflow könnte in den ersten Monaten oder sogar im ersten Jahr Ihrer Geschäftstätigkeit wirklich knapp sein. Dennoch möchten Sie, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter motiviert sind, und Vertriebsmitarbeiter werden im Allgemeinen durch Geld motiviert. Bieten Sie ihnen ein angemessenes Grundgehalt, wenn Sie können, zusammen mit angemessenen Verkaufsprovisionssätzen.
- Todd Sriro, Be. On Stone

Versäumnis, der Herstellung von Glaubwürdigkeit Priorität einzuräumen

Stellen Sie keine Verkäufer ein, mit denen Sie selbst keine Geschäfte machen möchten. Wenn Sie selbst nicht bei ihnen kaufen würden, wie können Sie dann erwarten, dass Kunden dies tun möchten? Denken Sie daran, dass Ihre Verkäufer Repräsentanten Ihrer Marke sind.

Sie können Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Ihr Unternehmen aufbauen, indem sie während des Verkaufsprozesses professionell und zuverlässig auftreten, und das unabhängig von dem eigentlichen Produkt oder der Dienstleistung, über die sie sprechen. Wir legen großen Wert auf den Verkaufsprozess, weil er uns die Möglichkeit gibt, zu zeigen, wer wir sind und wie wir auf unsere Kunden zugehen.
- Danny Torres, Wiedergewinnung von erzeugten Materialien

Kulturelle Passung nicht prüfen

Wenn Sie ein Vertriebsteam aufbauen, kann es bedeuten, dass Sie Leute einbeziehen, die etwas anders arbeiten als Ihr bestehendes Team. Obwohl Ergebnisse und Aufzählungspunkte wichtig sind, stellen Sie sicher, dass die von Ihnen eingestellte Vertriebsleitung wirklich gut zu den bestehenden Personen und Persönlichkeiten in Ihrem Team passt. Vertriebsteams arbeiten am besten, wenn sie Partner von Marketing-, Produkt- und CX-Teams sind, also sollten Ihre ersten Mitarbeiter Leute sein, die helfen, diese Brücken zu bauen.
- Elliott Brown, OnPay-Software

Einstellung von außerhalb der Branche

Die Einstellung von Mitarbeitern mit der richtigen Erfahrung ist für den Aufbau Ihres ersten Vertriebsteams unerlässlich. Ein Fehler, den Unternehmer bei der Einstellung ihres ersten Vertriebsteams vermeiden sollten, ist die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern ohne direkte Erfahrung in ihrer Branche. Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Softwareunternehmen sind, stellen Sie idealerweise Personen ein, die bereits Erfahrung mit dem Verkauf von B2B-Software haben. Wenn Sie jemanden einstellen, der nur Autos verkauft hat, hat er möglicherweise Schwierigkeiten, B2B-Software zu verkaufen. Stellen Sie bei der Einstellung eines ersten Vertriebsteams Personen mit direkter Branchenerfahrung in Ihrem Bereich ein.
- Darren Litt, MarketerHire

Fehlen eines wiederholbaren Verkaufsprozesses

Versäumen Sie es nicht, einen wiederholbaren Verkaufsprozess einzurichten. Das gesamte Vertriebsteam sollte Best Practices beachten, wenn es darum geht, die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu bewerben. Durch die Verwendung dieser Methode müssen alle neuen Mitarbeiter das Rad nicht neu erfinden, und jeder hat ein klares Verständnis dafür, was erwartet wird.
- Brittany Kaiser, Gryphon Digital Mining

Keine Erstellung von Leistungsmetriken

Für Unternehmer, die ihr erstes Vertriebsteam einstellen, sind die ersten Monate die prägendsten, um die Dynamik Ihres Teams zu verstehen, wie gut sie zusammenarbeiten und wie sie sich in Zukunft verbessern können.

Aus diesem Grund sind Key Performance Indicators von entscheidender Bedeutung. Ohne sie wird es Ihnen schwerer fallen, Ihr Team zu bewerten und Monat für Monat effektives Feedback zu geben. Es reicht nicht aus, einfach Ihr Verkaufsteam einzustellen und es sich selbst zu überlassen; Sie müssen ihnen klare Ziele setzen, auf die sie hinarbeiten können. Dadurch wissen sie genau, was sie tun müssen, um ihre Ziele zu erreichen und ihre bisherige Leistung zu verbessern.
- Mike Grossman, GoodHire

Versäumnis, zu potenziellen Kandidaten zu befördern

Unternehmer, die nicht so viel fördern, um Mitarbeitertalente zu gewinnen, wie sie es tun, um an ihren Kundenstamm zu verkaufen, ist ein häufiger und einer der schädlichsten Fehler, die sie machen können, wenn sie ihr erstes Verkaufsteam einstellen.

Ein neues Unternehmen hat einige Vorteile, aber einer, den es nicht hat, ist ein etablierter Ruf, was bedeutet, dass es schwierig sein wird, die besten Vertriebstalente von Anfang an zu gewinnen, da sie höchstwahrscheinlich bereits beschäftigt sind. Um ein wünschenswertes Team zu gewinnen, muss sich ein Unternehmen daher darauf konzentrieren, seine potenziellen Kandidaten anzusprechen.

Die regelmäßige Aktualisierung der Unternehmenswebsite sowie der Social-Media-Seiten, um Begeisterung zu wecken, nicht nur für das Unternehmen, sondern für die Branche als Ganzes, ist ein Muss. Ziel ist es, Ihre Reichweite zu erweitern, um potenzielle Vertriebsteammitglieder anzulocken, die möglicherweise in anderen Bereichen tätig sind.

Der Verzicht auf Verkaufstechniken zur Gewinnung von Talenten kann kostspielig sein und den Aufbau eines effektiven Verkaufsteams verzögern.
- Jeff Meeks, EnergyFit

Referenzen nicht prüfen

Referenzen nicht zu prüfen, ist ein Fehler, den Unternehmer bei der Einstellung ihres ersten Vertriebsteams unbedingt vermeiden sollten. Die Kontaktaufnahme mit ihren Referenzen sollte alltäglich sein, und jeder Kandidat sollte in der Lage sein, einem Unternehmer Referenzen zu liefern. Dies kann jedem Unternehmer helfen, eine viel fundiertere Entscheidung über das Vertriebsteam zu treffen, von der sein Unternehmen nur profitieren wird.
- Sheila Chaiban, One Ocean Beauty