10 Fehler, die Sie bei der Suche nach Investitionen vermeiden sollten

Die Kunst des perfekten Pitch besteht darin, zu wissen, was man verkauft, und es gut zu verkaufen. Die Suche nach einer Investition kann stressig und zeitaufwändig sein, aber je besser Sie vorbereitet sind, desto schneller und einfacher ist es, ein Geschäft abzuschließen. Hier sind zehn Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie in Ihr Kleinunternehmen investieren möchten:

1. Zu viele Investoren kontaktieren

Wenn Sie nach einem Investor suchen, recherchieren Sie. Nicht alle Anleger interessieren sich für jede Art von Geschäft oder sind bereit, den gleichen Geldbetrag zu investieren. Sprechen Sie mit Ihren Freunden, Verbindungen, Branchenverbänden, der örtlichen Handelskammer, Buchhaltern und Anwälten. Fragen Sie nach Anlegerempfehlungen und erfahren Sie dann so viel wie möglich darüber.

Vielleicht möchten Sie recherchieren, in welche Arten von Unternehmen sie zuvor investiert haben und in welcher Geschäftsphase. Normalerweise sind diese Informationen auf der Website des Investors zu finden, Sie können sich aber auch seine Social-Media-Profile ansehen, um zu sehen, mit wem er interagiert.

Sobald Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, sprechen Sie einen oder zwei Investoren an, die Ihrer Meinung nach gut zu Ihrem Unternehmen passen. Mit diesem Schritt sparen Sie Zeit, indem Sie Ihre Pitches fokussiert halten und zeigen, dass Sie Ihrer Sorgfaltspflicht nachgekommen sind.

2. Machen Sie Ihre Präsentation zu dicht

Finden Sie die richtige Balance zwischen der Bereitstellung ausreichender Informationen für Anleger, aber nicht so viel, dass sie sich langweilen und wenig Zeit für Fragen haben. Wenn Sie eine Stunde Zeit für die Präsentation vor einem Investor haben, erstellen Sie genügend Folien, um bis zum 30-Minuten-Punkt zu gelangen, und lassen Sie dann 30 Minuten Zeit für Fragen und Antworten. Dies sollten etwa 12 bis 15 Folien sein. Weitere Anleitungen zu diesem Schritt finden Sie im Forbes-Artikel „ So erstellen Sie ein starkes Pitch-Deck für Investoren“.

Denken Sie daran, die Folien sowohl visuell als auch sachlich zu gestalten. Beziehen Sie Ergebnisse aus Umfragen und Produkttests ein und stellen Sie alle Kundenzitate oder Erkenntnisse bereit, die Sie gewonnen haben. Wenn Sie über ein Produkt oder einen Prototyp verfügen, stellen Sie sicher, dass dieser bereit ist, um ihn dem Investor vorzuführen oder Muster zu verteilen.

3. Auf Fragen nicht ausreichend vorbereitet sein

Versetzen Sie sich vor der Teilnahme an der Versammlung in die Lage der Anleger. Welche Fragen möchten Sie als Investor stellen? Dazu könnten gehören:

• Wie groß ist Ihr Zielmarkt?
• Wer sind Ihre Konkurrenten?
• Warum ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser als Ihre Mitbewerber?
• Wie viel Geld hast du verdient?
• Was sind Ihre Wachstumspläne?

Wenn ein Anleger Fragen hat, stellen Sie sicher, dass Sie diese ruhig und gefasst beantworten. Wenn während der Präsentation eine Frage gestellt wird, beantworten Sie diese vollständig, bevor Sie zu Ihrem Pitch zurückkehren. Halten Sie auch alternative Strategien oder Antworten parat, falls ein Investor mit Ihnen nicht einverstanden ist. Ihre Beziehung zu ihnen wird wahrscheinlich langfristig sein, daher ist eine gute Kommunikation unerlässlich.

4. Ein unrealistisches Bild malen

Natürlich sind Investoren auf der Suche nach dem nächsten erfolgreichen Unternehmen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie ein unrealistisches Bild von der Zukunft Ihres Unternehmens zeichnen sollten. Seien Sie realistisch und sagen Sie dem Anleger, wie und in welchem ​​Zeitraum er seine Investition zurückerhalten wird. Sie können die Glaubwürdigkeit erhöhen, indem Sie Ihre Konkurrenten identifizieren und Ihre Wettbewerbsstrategie erläutern.

5. Kurzfristiges Denken

Denken Sie über Ihre langfristigen Pläne nach. Möchten Sie 500.000 Downloads Ihrer mobilen App erreichen? Einen großen neuen Vertriebsvertrag abschließen? Stellen Sie einen neuen Marketingleiter ein, um Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern?

Planen Sie erreichbare Meilensteine ​​und streben Sie diese an. Es ist besser, mehr Geld aufzubringen, als Sie benötigen, als zu wenig. Außerdem wird die Investition dadurch attraktiver.

6. Sich dazu hinreißen lassen, über das Produkt zu reden

Sie und der Investor sind nur für eines da: Geld. Durch die Vereinbarung eines Treffens mit Ihnen geht der Investor davon aus, dass Ihr Unternehmen rentabel ist. Natürlich sollten Sie die ersten paar Minuten damit verbringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erklären, aber Ihr Meeting sollte sich auf die finanzielle Chance konzentrieren.

Nehmen Sie sich die Zeit, darüber zu sprechen, wie viel Geld Sie suchen, wie viel Prozent des Geschäfts es repräsentieren wird, wie viele Investoren Sie zulassen würden und wofür Sie es konkret ausgeben möchten. Ein interessierter Investor wird bei Bedarf weitere Fragen zum Produkt stellen.

7. Dein Aussehen übersehen

Wenn Sie an einem Pitch teilnehmen, achten Sie darauf, dass Sie dementsprechend aussehen. Achten Sie auf ein sauberes, professionelles Erscheinungsbild und achten Sie auf Ihre Körpersprache. Das bedeutet, Augenkontakt zu halten, die Hände nicht in die Taschen zu stecken, nicht zu viel herumzuzappeln und so weiter. Der Anleger wird seine Nervosität in Kauf nehmen und einfach mit Zuversicht vorgehen.

8. Unklar oder unsicher sein

Ihre Präsentation sollte klar und prägnant sein. Vermeiden Sie die Verwendung von Akronymen, die der Anleger möglicherweise nicht kennt, schlechte Sprache und das Ablesen von Hinweiskarten oder der Präsentation selbst. Zeigen Sie sich stattdessen mit Leidenschaft und Begeisterung. Kommunizieren Sie Ihre Idee, warum Sie sie großartig finden und warum sie ein finanzieller Erfolg wird. Wenn Sie sich über diesen Aspekt Ihrer Präsentation Sorgen machen, versuchen Sie, vor Freunden und Familie zu üben und deren Feedback einzuholen.

9. Vergessen, ein Out bereitzustellen

Sie möchten dem Investor zeigen, wie er Geld verdienen wird, also stellen Sie ihm Prognosen für ein bis drei Jahre zur Verfügung. Investoren wollen nicht Ihr lebenslanger Partner sein, sie wollen ihr Geld verdienen und aussteigen. Ganz gleich, ob es um den Verkauf an ein anderes Unternehmen, den Börsengang oder darum geht, auf eigenen Beinen zu stehen.

10. Versäumnis, den Deal abzuschließen

Wenn der Pitch gut gelaufen ist und Sie sich mit dem Investor verbunden fühlen, müssen Sie den Deal abschließen. Führen Sie dazu nach dem Pitch einen Anruf durch. Fragen Sie den Anleger, ob er weitere Fragen oder Bedenken hat, auf die Sie eingehen können. Sie können ihn auch direkt fragen, ob er an einer Investition interessiert ist, und gegebenenfalls ein zweites Treffen vereinbaren.

Seien Sie darauf vorbereitet, die Details schnell und effizient auszuarbeiten. Je länger Sie brauchen, um auf Fragen oder Wünsche zu antworten, desto unwahrscheinlicher ist es, dass das Geschäft abgeschlossen wird. Denken Sie daran, dass Investoren nicht nur Ihr Unternehmen im Blick haben, sondern auch viele andere. Wenn einer von ihnen die Details schneller bereitstellt, wird Ihr Angebot durch das eines anderen ersetzt.

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