10 Schritte zum Erstellen eines herausragenden Marketingplans

Warum sollte ein Unternehmen nicht einfach einspringen und Marketingideen umsetzen? Die Antwort ist einfach: Ohne einen Plan werden die eigenen Bemühungen wahrscheinlich unorganisiert, kostspielig und ineffektiv sein.

Die Erstellung eines effektiven Marketingplans erfordert sorgfältige Recherche und Planung. Ohne die richtige Grundlage könnten Sie am Ende Kampagnen starten, die für Ihre Zielkunden ungeeignet sind, oder, schlimmer noch, Geld für Aktivitäten ohne Reichweite oder Rendite verschwenden.

In diesem Artikel gehen wir die Schritte zur Erstellung eines effektiven Marketingplans durch, wobei wir verschiedene Arten von Unternehmen und ihre unterschiedlichen Ziele und Strategien berücksichtigen.

Die besten Möglichkeiten, um einen herausragenden Marketingplan zu erstellen

Hier sind die Schritte, die Sie beim Erstellen eines Marketingplans berücksichtigen sollten.

1. Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt

Wie bei jeder Geschäftsstrategie besteht der erste Schritt bei der Erstellung eines Marketingplans darin, Ihren Zielmarkt zu identifizieren. Wen versuchst du zu erreichen? Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche? Seien Sie so spezifisch wie möglich, um ein Programm zu erstellen, das auf diese demografische Gruppe zugeschnitten ist.

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In der Einzelhandelsbranche sollten Sie beispielsweise die Altersspanne Ihrer Kunden, den geografischen Standort und andere relevante Faktoren berücksichtigen. Sie können sich auch ansehen, wie Wettbewerber in Ihrem Bereich auf ihre Märkte abzielen, um einen Einblick zu erhalten, was für Sie am besten funktioniert.

Ein weiteres Beispiel könnte im Bereich der Finanzinformationen liegen. Ein Geschäft, das liefert Daten für Banken und Unternehmenskreditgeber können einen Zielmarkt haben, der sich aus Finanzfachleuten, Unternehmern und anderen Geschäftsinhabern zusammensetzt.

In diesem Fall ist es wichtig, die richtigen Techniken zu kennen, um diese Kunden zu erreichen. Zu verstehen, woher sie ihre Informationen erhalten und wie sie am besten mit ihnen kommunizieren können, ist der Schlüssel zum Erfolg.

2. Analysieren Sie Ihre Konkurrenz

Der zweite Schritt bei der Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans ist die Analyse Ihrer Konkurrenz. Es ist wichtig zu verstehen, wer sie sind, was sie anbieten und wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe besser anzusprechen und Ihren Plan effektiver zu gestalten.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, zu verfolgen, was andere Unternehmen im selben Bereich tun. Welche Arten von Kampagnen führen sie durch? Wie oft verwenden sie digitale im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden? Welche Strategien haben sich für sie bewährt? All diese Informationen können Ihnen wertvolle Einblicke in das geben, was für Ihr Unternehmen funktionieren könnte.

Eine andere Möglichkeit, den Wettbewerb zu analysieren, sind Umfragen oder Fokusgruppen. Fragen Sie Kunden nach ihrer Meinung zu den Angeboten der Konkurrenz und finden Sie heraus, warum Kunden ein Unternehmen einem anderen vorziehen. Diese Art von Feedback kann differenziertere Informationen darüber liefern, wie Sie sich im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern am besten auf dem Markt positionieren können.

Es wäre am besten, sich die Preisstrategie und den Ansatz Ihres Konkurrenten für den Kundenservice oder die Produktentwicklung anzusehen. Diese Faktoren können sich erheblich darauf auswirken, wie Menschen verschiedene Unternehmen sehen und vergleichen. Daher ist es wichtig, sie im Auge zu behalten, wenn Sie einen Marketingplan entwickeln, der sich von der Masse abhebt.

3. Legen Sie Ihre Gesamtziele fest und erstellen Sie ein Budget

Ziele werden alle anderen Entscheidungen und Strategien leiten. Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, was Sie erreichen möchten, damit Sie Ihre Bemühungen in die richtige Richtung lenken können.

Bei der Festlegung Ihrer Ziele ist es wichtig, sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele zu berücksichtigen. Kurzfristige Ziele sollten sich auf sofortige Maßnahmen mit greifbaren Ergebnissen konzentrieren, wie z. B. die Steigerung des Webverkehrs oder die Einführung einer neuen Produktlinie. Langfristige Ziele sollten sich auf den Aufbau der Markenbekanntheit und die Etablierung der Kundenbindung im Laufe der Zeit konzentrieren.

Zusätzlich zum Festlegen spezifischer Ziele für jedes Ziel müssen Sie die Metriken identifizieren, mit denen Sie den Erfolg messen. Je mehr Metriken Sie zählen können, um den Fortschritt anhand der Ziele zu verfolgen, desto besser.

Das Erstellen eines Budgets hilft auch dabei, Erwartungen festzulegen und gibt Ihnen einen klaren Fahrplan für die Zuweisung von Ressourcen und das Erreichen Ihrer Ziele.

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Bei der Erstellung Ihres Budgets müssen Sie die kurz- und langfristigen Kosten für die Ausführung Ihrer Kampagnen berücksichtigen. Kurzfristig müssen Sie Ausgaben wie Werbung, Personal, Veranstaltungsmanagement und Werbeaktivitäten berücksichtigen.

Über einen langen Zeitraum müssen Sie Kosten wie Website-Pflege, Softwareentwicklung und laufende Marketingaktivitäten einkalkulieren.

Es ist auch wichtig, unerwartete Kosten zu berücksichtigen, die während der Implementierung auftreten können. Es ist immer besser, für diese Eventualitäten zu planen, anstatt überrascht zu werden, wenn sie auftauchen.

Je nach Unternehmen müssen Sie möglicherweise Kosten für Kundensupport, Rechtsberatung, Datenspeicherung und mehr berücksichtigen.

4. Legen Sie Ihre Zeitpläne und Meilensteine ​​fest

Dieser Schritt trägt dazu bei, dass Ihr Team auf Kurs bleibt und sicherstellt, dass alle Aufgaben rechtzeitig vor dem Start erledigt werden.

Beim Festlegen von Zeitplänen und Meilensteinen ist es wichtig, die für jede Aufgabe benötigte Zeit zu berücksichtigen und eine angemessene Überschneidung zwischen den Teams sicherzustellen, um sicherzustellen, dass jede Aufgabe innerhalb des zugewiesenen Zeitrahmens abgeschlossen wird.

Wenn beispielsweise ein Team zwei Wochen benötigt, um seinen Teil eines Projekts abzuschließen, bevor eine andere Gruppe mit ihrem beginnen kann, müssen Sie zwischen den beiden Aufgaben genügend Vorlaufzeit einplanen, um diesen Zeitrahmen einzuhalten.

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Es ist auch wichtig, bei der Festlegung von Zeitplänen und Meilensteinen realistisch zu sein. Obwohl es verlockend ist, so viel wie möglich in jeden Zeitplan zu quetschen, kann dies unrealistische Erwartungen wecken und unnötigen Druck auf Ihr Team ausüben.

Es wäre am besten, wenn Sie auch alle externen Faktoren berücksichtigen, die sich auf den Zeitplan auswirken können, wie z. B. die Verfügbarkeit von Ressourcen oder sich ändernde Marktbedingungen.

Zusätzlich zum Festlegen von Fristen für Aufgaben sollten Sie während des gesamten Projektzyklus regelmäßige Check-Ins einplanen. Diese Check-Ins ermöglichen es den Teams, den Fortschritt anhand von Meilensteinen zu überprüfen und bei Bedarf entsprechend anzupassen. Sie ermöglichen auch allen Beteiligten, Fragen zu stellen oder Unklarheiten über die Projektziele oder den Zeitplan zu klären.

5. Skizzieren Sie Ihre Botschaft und Ihr einzigartiges Wertversprechen

Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig? Wie kommunizieren Sie das Ihrer Zielgruppe?

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Ihr Wertversprechen sollte die Vorteile und Merkmale Ihrer Produkte oder Dienstleistungen klar zum Ausdruck bringen und es potenziellen Kunden leicht machen zu verstehen, warum sie sich für Sie gegenüber Mitbewerbern entscheiden sollten.

Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihrer Botschaft , wer Ihre Zielgruppe ist und welche Bedürfnisse sie hat. Was interessiert sie am meisten, wenn sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden? Sobald Sie diese Punkte identifiziert haben, können Sie eine Botschaft verfassen, die mit dieser demografischen Gruppe in Einklang steht.

Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Botschaft auf allen Kanälen (z. B. Website, soziale Medien, E-Mail-Kampagnen) konsistent bleibt. Dies trägt dazu bei, eine übergreifende Markenidentität zu schaffen, die potenzielle Kunden erkennen und denen sie vertrauen können.

6. Definieren Sie Ihre Kanäle und Taktiken

Verschiedene Unternehmen können ihre Zielgruppen auf unterschiedliche Weise erreichen. Es ist wichtig, herauszufinden, welche Kanäle für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und einen Aktionsplan für die Verwendung der einzelnen Kanäle zu erstellen.

Beispielsweise könnte ein stationäres Geschäft eine Kombination aus In-Store-Promotions, E-Mail-Kampagnen und sozialen Medien verwenden, um seine Kunden zu erreichen. Andererseits ein Online-Autokreditunternehmen könnten ihre Bemühungen auf SEO, PPC-Anzeigen und E-Mail-Kampagnen konzentrieren.

Es gibt sogar Unterschiede in der Art der Kanäle, die ähnliche Unternehmen verwenden. Zum Beispiel ein Unternehmen mit schlechten Krediten finden es möglicherweise schwierig, bestimmte PPC-Anzeigen zu verwenden, da die Ausrichtung auf Personen mit schlechter Kreditwürdigkeit in bestimmten Werbenetzwerken möglicherweise nicht zulässig ist.

Die gleiche Logik gilt für E-Commerce-Sites. Für diese Art von Unternehmen gibt es bestimmte Arten von Kanälen , die Unternehmen nutzen sollten.

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7. Entwickeln Sie Ihre Content-Strategie

Ein großer Teil jeder Marketingstrategie sind Inhalte. Inhalte können in vielen Formen vorliegen, von Blogbeiträgen und E-Books bis hin zu Podcasts und Videos. Die Entwicklung eines Plans für jede Art von Inhalten, die Sie erstellen, ist unerlässlich.

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Wenn Sie beispielsweise Blogbeiträge erstellen, möchten Sie entscheiden, auf welche Themen Sie sich konzentrieren möchten und wie oft neue Inhalte veröffentlicht werden.

Das Recht Video-on-Demand-Marketingplattform kann einen großen Unterschied in Reichweite und Engagement machen, wenn Sie Videos verwenden. Sie müssen entscheiden, welche Plattform für Ihre Inhalte am besten geeignet ist, und dann einen Aktionsplan erstellen, der umreißt, wie Sie Inhalte produzieren, bewerben und den Erfolg messen.

Sie sollten auch überlegen, wie oft Sie neue Inhalte veröffentlichen, wie Sie die Konsistenz über alle Kanäle hinweg sicherstellen und wie Sie die Ergebnisse Ihrer Bemühungen nachverfolgen.

Das Erstellen einer erfolgreichen Inhaltsstrategie erfordert Recherche, Tests und Experimente – aber wenn es richtig gemacht wird, kann es zu einer erhöhten Sichtbarkeit und höheren Konversionsraten führen.

8. Weisen Sie Ihrem Team Rollen zu

Ein klares Verständnis darüber, wer für die verschiedenen Aufgaben und Initiativen innerhalb des Teams verantwortlich ist, ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft. Die Zuweisung von Rollen hilft dabei, Verantwortung, Rechenschaftspflicht und klare Erwartungen zu etablieren, sodass jeder genau weiß, was wann zu tun ist.

Bei der Zuweisung von Rollen ist es wichtig, die Stärken jedes Teammitglieds sowie die jeweilige Aufgabe zu berücksichtigen. Idealerweise möchten Sie Teile so verteilen, dass die Fähigkeiten jeder Person am besten genutzt werden und gleichzeitig sichergestellt wird, dass jeder die Möglichkeit hat, sich sinnvoll einzubringen.

9. Starten Sie Ihre Kampagne

Sobald Sie Ihre Kanäle und Taktiken definiert, eine Inhaltsstrategie erstellt und Ihrem Team Rollen zugewiesen haben, ist es an der Zeit, Ihre Kampagne gemäß Ihrem Marketingplan zu starten.

10. Werten Sie Ihre Ergebnisse für die zukünftige Planung aus

Sobald eine Marketingkampagne gestartet wurde, ist es unerlässlich, Leistungskennzahlen zu verfolgen und die Ergebnisse auszuwerten. Dies ermöglicht es Unternehmen, aus ihren Erfolgen und Misserfolgen zu lernen und die Zukunftsplanung zu informieren. Unternehmen sollten zahlreiche Metriken verfolgen, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, z. B. Reichweite, Engagement, Conversions, Lead-Generierung und mehr.

Darüber hinaus ist ein System zum A/B-Testen verschiedener Elemente von Kampagnen unerlässlich, um die Ergebnisse im Laufe der Zeit zu optimieren. Durch A/B-Tests zusätzlicher Marketingbotschaften oder Anzeigenkopien können Unternehmen ermitteln, was bei ihren Zielgruppen am besten ankommt, und ihre Kampagnen entsprechend verbessern.

Wie Ihre Website mit Ihrem Marketingplan zusammenhängt

Eine Website ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Marketingplans. Es ist eine Drehscheibe für alle digitalen Materialien, die zur Vermarktung eines Unternehmens oder Produkts erstellt wurden. In der heutigen Welt nutzen Verbraucher zunehmend das Internet, um Informationen über Produkte und Dienstleistungen zu finden, und Websites sind oft die erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden. Aus diesem Grund müssen Unternehmen über eine gut gestaltete Website verfügen, die ihre Zielgruppe anspricht und Conversions fördert.

Das Erstellen einer Website muss nicht entmutigend sein, wenn Sie bei Null anfangen. Zum Beispiel ein Die Business-Website von Wix kann in wenigen Stunden erstellt werden und bietet eine benutzerfreundliche Plattform zum Erstellen einer funktionalen und ästhetisch ansprechenden Website.

5 Fehler, die Sie beim Erstellen eines Marketingplans vermeiden sollten

Nachdem wir uns nun die kritischen Elemente eines erfolgreichen Marketingplans angesehen haben, wollen wir uns einige häufige Fehler ansehen, die es zu vermeiden gilt.

1. Keine klaren Ziele setzen

Mit diversen Marketing blinde Flecken , es ist leicht, sich überwältigt zu fühlen und zu vergessen, klare Ziele zu setzen. Ohne ein Ziel vor Augen ist es schwierig, Ergebnisse zu messen und Verbesserungen vorzunehmen.

2. Ignorieren Sie Ihr Publikum oder passen Sie Ihre Inhalte nicht an

Durch die Anpassung Ihres Marketings an Ihre Branche, Zielgruppe und Käuferpersönlichkeit können Sie Inhalte erstellen, die bei Ihren Kunden ankommen. Es ist auch wichtig, die verschiedenen Kanäle zu berücksichtigen, über die Sie Ihre Botschaft verbreiten.

3. Unterschätzung des Wertes von Bildungsinhalten

Das Erstellen von Bildungsinhalten ist der Schlüssel zum Erstellen eines erfolgreichen Marketingplans. Bildungsinhalte helfen Ihren Kunden dabei, mehr über die Branche und die Verwendung und Interaktion mit den von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkten zu erfahren.

Zum Beispiel in der Haustierindustrie, a Der Welpenfütterungsratgeber kann Kunden nicht nur beibringen, wie sie ihre Welpen füttern, sondern sie auch darüber aufklären, welche Arten von Futter sie kaufen sollten und warum, sowie Tipps, wie sie dem Welpen helfen, sich an eine neue Umgebung anzupassen.

Eine Autorität auf Ihrem Gebiet zu werden, ist ein entscheidender Weg, um Mehrwert zu schaffen und Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden zu schaffen.

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4. Kein Werbebudget zuweisen

Werbung ist ein großer Teil jedes erfolgreichen Marketingplans. Es ist wichtig, ein Budget für Anzeigen zuzuweisen, die Ihre Zielgruppe erreichen und Conversions fördern.

Zu wissen, ob du gehst Organische oder bezahlte Anzeigen (oder ein bisschen von beidem), das Verständnis der verschiedenen Plattformen und die Investition in tatsächliche Anzeigen sind entscheidend, um das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

5. Nicht alles religiös verfolgen

Tracking ist der Eckpfeiler eines erfolgreichen Marketingplans. Indem Sie die Leistung Ihrer Kampagnen verfolgen, können Sie Verbesserungen vornehmen und die Ergebnisse maximieren.

Abschluss

Ein hervorragender Marketingplan ist für den Erfolg auf dem heutigen wettbewerbsorientierten Markt unerlässlich.

Wenn Sie die obigen Schritte befolgen, können Sie einen umfassenden und effektiven Marketingplan erstellen, der Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Mit der richtigen Strategie, dem richtigen Inhalt und der richtigen Budgetierung ist es möglich, die Markenbekanntheit zu steigern, den ROI und den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung aufzubauen.

Autor Bio

Hanson Cheng ist der Gründer von Freiheit aufzusteigen . Er befähigt Online-Unternehmer und Geschäftsinhaber, ihr Geschäft zu verzehnfachen und finanziell unabhängig zu werden. Sie können sich mit ihm verbinden hier .