10 Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen Executive Summary für Investoren

Zusammenfassung der Zusammenfassung

Um einem Fundraising-Manager dabei zu helfen, mehr Treffen mit potenziellen Investoren zu finden, haben wir andere Unternehmer und Führungskräfte um ihre Erkenntnisse zur Erstellung einer Zusammenfassung gebeten. Von der Definition Ihrer Kategorie bis hin zur klaren Formulierung Ihrer Ziele gibt es mehrere Möglichkeiten, eine überzeugende Zusammenfassung zu erstellen.

Hier sind zehn Tipps zum Erstellen einer überzeugenden Zusammenfassung für Investoren:

• Eine Geschichte erzählen
• Geben Sie Ihre Ziele klar an
• Definieren Sie die Kategorie
• Teilen Sie Ihre Persönlichkeit
• Sprechen Sie ihre Sprache
• Erklären Sie Ihre Zielgruppe
• Markieren Sie das Team
• Geben Sie den richtigen Ton und die richtige Sprache an
• Sprechen Sie Ihre Konkurrenz an
• Seien Sie eine Marke mit Herz

Eine Geschichte erzählen

Der Rest des Businessplans enthält detaillierte Informationen, also behandeln Sie die Zusammenfassung als den Ort, an dem Sie Ihre Geschichte erzählen und Ihre Leidenschaft hervorheben können. Geben Sie an, was Sie dazu veranlasst hat, das Unternehmen zu gründen, wem es dient und welche Bedürfnisse es erfüllt: Wie Sie sich das Unternehmen vorstellen, das auf den Markt kommt, ist entscheidend, zusammen mit dem Grund, warum der/die Gründer ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmenserfolgs sein werden.

Fügen Sie Informationen hinzu, um nachzuweisen, dass Sie ausreichend recherchiert haben, um das Unternehmen auf den Markt zu bringen. Die Zusammenfassung ist das Verkaufsargument, das alle Details zusammenfassen und Ihre Einzigartigkeit zeigen sollte.
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Geben Sie Ihre Ziele klar an

Achten Sie darauf, detaillierte Informationen über die potenzielle Anlegerrendite beizufügen. Es ist hilfreich, ein Unternehmen wie Ihres zu beleuchten und wie es seinen jüngsten Amortisationsprozess für Investoren gehandhabt hat.

Formulieren Sie Ihre Ziele klar. Teilen Sie potenziellen Investoren mit, ob Sie einen Börsengang Ihres Unternehmens planen oder eine Exit-Strategie im Auge haben. Investoren suchen nach Details, also lassen Sie nichts aus.
- Bill Glaser, Hervorragende Lebensmittel

Definieren Sie die Kategorie

Investoren möchten wissen, wo Ihr Startup „hineinpasst“, damit sie die Branche und das Potenzial Ihres Unternehmens angemessen einschätzen können. Als Unternehmer müssen Sie die Kategorie definieren, in der Ihr Startup konkurrieren wird. Um die richtige Kategorie zu finden, schauen Sie sich an, wie Wettbewerber ihr Unternehmen kategorisieren.

Sehen Sie, wie übernehmende Unternehmen ihre Übernahmen in Pressemitteilungen kategorisieren. Nachdem Sie die Kategorie definiert haben, konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie sich abheben und die Kategorie in einem einseitigen Executive Brief gewinnen.
- Brett Farmiloe, Markitors

Teilen Sie Ihre Persönlichkeit

Es ist äußerst wichtig, Ihre Persönlichkeit in einer Zusammenfassung festzuhalten. Investoren möchten eine Beziehung zu Ihnen aufbauen, daher ist es genauso wichtig, wer Sie sind, wie das, was Sie erreicht haben und was Sie sich vorgenommen haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Persönlichkeit in Ihrer Zusammenfassung glänzt. Wenn du Hilfe beim Schreiben bekommst, achte darauf, deinen Senf dazuzugeben, damit dein Charakter deutlich wird. Sie möchten potenzielle Investoren auf sich als Person neugierig machen.
- Hector Gutiérrez, JOI

Sprechen Sie ihre Sprache

Achten Sie besonders auf die Sprache, die Sie verwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Wortwahl mit den potenziellen Investoren übereinstimmt, die Sie im Sinn haben.

Recherchieren Sie sie im Voraus. Auf diese Weise erfahren Sie mehr über sie und ihre Persönlichkeiten. Finden Sie zum Beispiel heraus, ob sie Sinn für Humor haben oder nicht, was Ihnen helfen kann, den Ton in Ihrer Zusammenfassung zu bestimmen.
- Sheila Chaiban, One Ocean Beauty

Erklären Sie Ihre Zielgruppe

Geben Sie detailliert an, welche Art von Kunden Sie ansprechen möchten, einschließlich aller relevanten demografischen Merkmale. Dieser Detaillierungsgrad zeigt potenziellen Investoren, dass Sie strategisch denken können, was dazu beitragen wird, sie davon zu überzeugen, dass Sie bereit sind, mit ihnen zusammenzuarbeiten.
- Mike Clare, Stimmungsgesundheit

Markieren Sie das Team

Heben Sie die Talente und Erfahrungen Ihres Führungsteams hervor. Potenzielle Investoren möchten wissen, dass sie den Führungskräften eines Unternehmens vertrauen können. Investoren machen sich oft mehr Sorgen um die Zusammenarbeit mit den richtigen Leuten als um die eigentlichen Produkte. Wenn Sie für die Qualifikationen Ihres Teams werben, kann dies dazu beitragen, Ihr Unternehmen für potenzielle Investoren attraktiver zu machen.
- Adam Reed, Krone & Pfote

Geben Sie den richtigen Ton und die richtige Sprache an

Die Bestimmung des richtigen Tons ist entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenfassung. Wenn Sie Ihre potenziellen Investoren recherchieren, können Sie entscheiden, welche Sprache bei ihnen am besten ankommt.

Ein Investor mit historischem Hintergrund braucht für jemanden aus dem Ingenieurbereich einen anderen Ton. Sie müssen mehrere Versionen für verschiedene Zielgruppen erstellen und die richtige Übereinstimmung auswählen.

Eine Diskrepanz in Sprache und Ton wird keine persönliche Verbindung zu einem Investor herstellen, wodurch Ihre Zusammenfassung weniger überzeugend wird.
- Arthur Iinuma, ISBX

Sprechen Sie Ihre Konkurrenz an

Nahezu jedes Unternehmen hat Konkurrenten, und während potenzielle Investoren Zahlen wie Kosten und prognostizierte Einnahmen wissen wollen, vernachlässigen viele Zusammenfassungen den potenziellen Wettbewerb aus Angst, dass dies abschreckend wirken könnte. Jeder versierte Investor wird die Konkurrenz bei seiner Entscheidung berücksichtigen. Daher sollten Sie darauf eingehen. Zeigen Sie Analysen, die den Marktanteil der Konkurrenz, ihre Stärken und Schwächen und wie Sie damit umzugehen gedenken.

Beschreiben Sie außerdem, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Weisen Sie auf Unterschiede bei Produkten, Dienstleistungen und Marketingplänen hin. Fördern Sie die Talente Ihres Teams und wie gerüstet sie sind, um diese Herausforderungen anzunehmen. Indem Sie Ihre Konkurrenz explizit ansprechen und wie Sie sie schlagen wollen, zeigen Sie potenziellen Investoren nicht nur, dass Sie sich mit der Landschaft Ihres Unternehmens auskennen, sondern schaffen auch Vertrauen in Ihre Fähigkeit, erfolgreich zu sein.
- Adele Archer, Eterneva

Seien Sie eine Marke mit Herz

Einer der prominenteren Kunden, mit denen ich einst zu tun hatte, lobte mich für die Persönlichkeit, die ich meiner Zusammenfassung verlieh.

Wie der Name schon sagt, muss es ein Überblick darüber sein, was Ihre Kunden von Ihrer Marke erwarten können. Wenn Sie Ihrer Zusammenfassung also eine persönliche Note verleihen, können Sie Ihrem Briefing einen Kontext geben und das Interesse Ihrer Kunden wecken.

Genau wie bei einem ersten Date müssen Sie einen guten Eindruck hinterlassen, und dieser Eindruck muss auf die bestmögliche Weise überzeugen, damit Ihre Marke oder Ihr Unternehmen im Gedächtnis Ihres potenziellen Kunden bleibt.
- Baidhurya Mani, Kurse online verkaufen