10 Möglichkeiten, wie TikTok das Paid Social Game gewinnt

In den letzten Jahren hat sich TikTok von einer Nischen-Social-Media-Plattform zu einem der einflussreichsten Werbekanäle der Welt entwickelt. Trotz seines schnellen Wachstums und seines übergroßen Einflusses nutzen viele Vermarkter das Medium nicht, weil sie davon eingeschüchtert sind.

Die Expertin von Hawke Media, Shannon Enos , erklärt, warum TikTok im Bereich der bezahlten sozialen Medien gewinnt und warum es für Marken jeder Größe unerlässlich ist, dort eine Präsenz aufzubauen, sowohl organisch als auch bezahlt. Wir haben auch einige Erkenntnisse von Hawke-Partner KnoCommerce erhalten , der festgestellt hat, dass TikTok für mehr Verkäufe verantwortlich ist, als die meisten Vermarkter glauben.

1. Am schnellsten wachsende soziale Plattform

In den letzten vier Jahren hat TikTok durchschnittlich 340 Millionen neue aktive Mitglieder pro Jahr gewonnen. Im Jahr 2017 hatte es weniger monatliche Nutzer als jeder der großen Social-Media-Player, aber es übertrifft jetzt Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn … Alle außer Facebook. Wer dort keine Werbung macht, überlässt allen anderen ein riesiges Stück vom Kuchen.

2. Alle Zielgruppen

Es gibt ein Missverständnis, dass TikTok nur für Teenager ist. Vielleicht war das vor der Pandemie so, als uns allen langweilig wurde und wir Trost in kurzen Videos von tanzenden Menschen fanden. Die Wahrheit ist, dass 11 % der Nutzer von TikTok 50 Jahre oder älter sind. Nur 25 % ihrer Nutzer sind Teenager.

Woher kommt also das Klischee über jugendliche TikTok-Nutzer? Zum einen startete die Plattform hauptsächlich als Gen Z-Benutzer. Obwohl das nicht mehr stimmt, verbringt Gen Z sicherlich mehr Zeit auf der Plattform. Der durchschnittliche aktive TikTok-Nutzer verbringt 30 Minuten pro Tag mit der App. Das ist schon viel, aber für Teens ist es noch mehr. Der durchschnittliche Teenager und Pre-Teen-Benutzer verbringt über 105 Minuten pro Tag mit der App.

3. Niedrige Kosten für breite Anziehungskraft

Bei Hawke Media sehen wir 25-50 % niedrigere CPMs im Vergleich zu Meta-Plattformen wie Facebook oder Instagram. Dies bedeutet, dass Sie erheblich weniger ausgeben, um Tausende von Augäpfeln zu erreichen. Wenn Ihre Marke auf Reichweite setzt, was eine großartige Strategie ist, wenn sich das Kundenverhalten in einer Rezession ändert, sind TikTok-Anzeigen eine großartige Möglichkeit, neuen Traffic zu geringen Kosten zu generieren.

4. Nischendemografie

Wenn Sie auf TikTok sind, wissen Sie, dass der Algorithmus viel schneller lernt, was Ihnen gefällt, als Sie erwarten würden. Aus diesem Grund landen Menschen aufgrund ihrer Interessen und Hobbys in bestimmten Nischen.

Wenn Sie also ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die für eine bestimmte demografische Gruppe besonders relevant ist, oder wenn Ihre besten Käuferpersönlichkeiten extrem gut definiert sind, können Sie Ihren Zielmarkt mit einer Geschwindigkeit und Genauigkeit erreichen, die es auf keiner anderen Social-Media-Plattform gibt .

Bei Hawke Media haben wir vor allem mit ökologischen Marken, „Mama“-Marken, Mode und Schönheit Erfolge erzielt. Es ist auch hilfreich, Produkte mit einem Preis von weniger als 50 US-Dollar zu haben, da Benutzer bei demselben Besuch, bei dem sie zum ersten Mal mit dem Produkt in Berührung kommen, viel wahrscheinlicher einen Impulskauf tätigen.

5. UGC ist riesig

67 % der Benutzer geben an, dass TikTok sie zum Einkaufen inspiriert – auch wenn sie dies nicht vorhatten. Selbst wenn eine Person an gesponserten Anzeigen vorbeiscrollt ( wenn sie überhaupt bemerkt, dass die Beiträge gesponsert sind), bauen Benutzer, die über ihre eigenen Erfahrungen mit verschiedenen Produkten und Dienstleistungen posten, organisches Vertrauen und einen Wiedererkennungswert auf.

6. Einfluss auf die Zuordnung

Verfolgen Sie Ihre Zuordnung. Selbst wenn Sie keine Werbung auf TikTok schalten, besteht eine gute Chance, dass TikTok Ihre Käufer irgendwo auf ihrer Reise beeinflusst hat. Da TikTok eine so gute Plattform für nutzergenerierte Inhalte ist, hat ein bestehender Kunde von Ihnen möglicherweise Ihr Produkt hervorgehoben und neue Interessenten in Ihre Richtung verwiesen.

Wenn Sie auf TikTok vermarkten, ist die Wahrscheinlichkeit, dass TikTok Ihre Kunden beeinflusst, natürlich noch größer. Auch wenn der endgültige Verkauf nicht von der Social-Media-Plattform kam, spielte er wahrscheinlich eine Rolle. . Wenn Sie Ihre Käufer zu ihren Erfahrungen befragen, fügen Sie TikTok als Option für die Zuordnung hinzu.

7. Benutzer wollen die Anzeigen

TikTok sagt seinen Werbetreibenden: „Macht keine Werbung, macht TikToks.“ Wenn Ihre Anzeige wie ein Werbespot aussieht, werden die Leute daran vorbeiscrollen. Aber wenn Sie interessante Inhalte erstellen, werden die Leute Ihre Anzeigen nicht nur tolerieren – sie werden sie mögen und teilen.

Machen Sie keine Werbung für das von Ihnen verkaufte Modeaccessoire, geben Sie Zeugnis von Benutzern, die darüber berichten, wie praktisch es ist, welche Aufmerksamkeit es ihnen erregt hat und so weiter. Zeigen Sie Kindern, wie sie sich mit den Spielsachen und Schmuckstücken beschäftigen, die Sie in entzückenden kurzen Videos verkaufen. Bringen Sie Zuschauern etwas bei, was sie noch nicht über Nischeninteressen oder Hobbys wussten. Stellen Sie nützliche Nachrichten und Statistiken bereit. Arbeiten Sie mit einem Influencer im Raum zusammen. Benutzer möchten Ihre Anzeigen sehen, sie möchten nur nicht, dass es sich wie eine Anzeige anfühlt.

8. Jetzt ist die Zeit

TikTok hat einen hohen ROI, aber es erfordert Arbeit, um loszulegen. Es gibt sogar noch Frustrationen mit der jungen Plattform, auf der Anzeigen häufig „falsche Ablehnungen“ erhalten. Diese Komplikationen schrecken Ihre Konkurrenten immer noch ab, aber es wird nicht lange anhalten. Seien Sie der Konkurrenz voraus und beginnen Sie jetzt, Kundenbindung aufzubauen. .

9. Menschen verbringen Zeit auf der Plattform

Ob die Leute Stunden am Stück auf TikTok verbringen oder nur kurz über den Tag schauen, die Daten zeigen, dass alle Altersgruppen viel Zeit mit dieser App verbringen. Sie müssen sich keine Sorgen machen, Ihre Anzeige in den Äther zu schießen und keine Ergebnisse zu erzielen. Wenn es zu Interaktionen kommt, bleibt Zeit, Ihre Anzeige immer wieder zu schalten. Eine weitere Möglichkeit, wie TikTok eine erfolgreiche Plattform für Paid-Media-Werbetreibende ist, besteht darin, dass Sie keine Kunden verlieren, die sich in irgendeiner Weise mit Ihnen beschäftigen.

10. Es wird eine Suchmaschine

Die fruchtbarsten Social-Media-Plattformen für Werbetreibende sind diejenigen, zu denen Verbraucher mit einem Problem kommen und Marken eine Lösung anbieten können. Das sieht man auf Plattformen wie YouTube und Pinterest. Die neueste Ergänzung dieser Aufstellung ist TikTok. Menschen kommen auf die Plattform, um Tipps und Tricks zu erhalten, die ihren Alltag einfacher oder befriedigender machen. Sie sind buchstäblich Verbraucher, die mit einem Problem zu Ihnen kommen, und alles, wonach sie suchen, ist zu sehen, ob Sie eine Lösung anbieten können!

Du bist dran

TikTok ist eine erfolgreiche Plattform für Social-Media-Werbetreibende. Machen Sie Ihre Marke zum Gewinner auf der Plattform, indem Sie noch heute beginnen. Wenn Sie immer noch von der Plattform eingeschüchtert oder von der Art und Weise, wie Anzeigen eingerichtet sind, frustriert sind, wenden Sie sich an einen Experten von Hawke Media. Wenn Sie Hilfe bei der eigentlichen Inhaltserstellung benötigen, haben wir erfahrene Videografen und Redakteure, die Ihnen eine Anzeige erstellen, die gut fließt und organisch aussieht.