10 Möglichkeiten, LinkedIn Marketing für kleine Unternehmen zu nutzen

LinkedIn ist längst zu einem der umfangreichsten sozialen Netzwerke der Welt geworden. Es mag in bestimmten Bereichen nicht so einflussreich erscheinen wie Facebook oder Instagram, aber Sie verpassen eine einmalige Gelegenheit, wenn Sie LinkedIn nicht in Ihrer Marketingstrategie einsetzen, da LinkedIn 875 Millionen Nutzer auf der Plattform hat.

Mit den in diesem Artikel beschriebenen LinkedIn-Marketingstrategien lernen Sie, wie Sie sich besser mit Ihren potenziellen Kunden verbinden, ansprechende Inhalte erstellen und Ihr Geschäft ausbauen können.

Es ist das perfekte Publikum, das bereit ist, sich zu engagieren. Am wichtigsten ist, dass LinkedIn-Mitglieder nach arbeitsbezogenen Inhalten wie beruflicher Entwicklung, Branchennachrichten, Stellenangeboten und relevanten Unternehmensdiensten suchen.

Die 3 wichtigsten Gründe für die Einbeziehung von LinkedIn in Ihre Marketingstrategie

• Bessere und relevantere Inhalte

Menschen nutzen LinkedIn, um nach Informationen und Anleitungen zu ihrer Branche zu suchen. Häufig finden Sie relevante Blogs, Infografiken, Diskussionen, Erklärvideos , eBooks und mehr.

Als Ergänzung können Sie auch Experteneinblicke über Ihre Branche teilen. Dadurch können Sie ein gezielteres Publikum erreichen, und Kunden werden Sie als vertrauenswürdige Quelle ansehen.

• Generieren Sie mehr qualitativ hochwertige Leads

LinkedIn übertrifft andere Social-Media-Sites, wenn es um die Generierung von Leads geht. Da es sich um eine boomende Ansammlung von Fachleuten mit starker Kaufkraft handelt, ist es einer der besten Orte für Leads.

LinkedIn-Werbung ermöglicht es Ihnen auch, Ihre potenziellen Kunden mithilfe von gezieltem Targeting und Analysen zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Quelle: LinkedIn

• Ein unverzichtbares B2B-Marketing

B2B-Marketing und -Vertrieb können für kleine Unternehmen eine Herausforderung darstellen. LinkedIn ist jedes Jahr auf Platz 1 für B2B-Outreach, Lead-Generierung und Konversion .

Ihr Unternehmen kann einflussreiche Entscheidungsträger erreichen, die diese Plattform für frische Einblicke, Beratung, Trends und neue Produkte und Dienstleistungen nutzen.

Darüber hinaus können Sie als kleines Unternehmen soziale Netzwerke nutzen, um sich mit anderen Unternehmen zu verbinden und so Ihr Publikum zu erweitern.

Die 10 besten LinkedIn-Marketingstrategien für kleine Unternehmen

Sehen wir uns an, wie Sie mit cleveren LinkedIn-Marketinglösungen für kleine Unternehmen neue Geschäfte gewinnen können. Wir haben zehn Taktiken hervorgehoben, die sich als effektiv erweisen.

• Verfolgen Sie Ihre Konkurrenten

Um in Ihrer Branche zu dominieren, müssen Sie zuerst verstehen, wie andere es geschafft haben, an der Spitze des Feldes zu bleiben. Untersuchen, was Ihre Konkurrenten tun, ist eine wesentliche Taktik. Folgen Sie ihren Seiten auf LinkedIn.

Überprüfen und bewerten Sie, wie sie mit ihren Kunden interagieren, welche Inhalte sie veröffentlichen und welche Themen im Trend liegen.

Sie haben den Vorteil, Ihre Branche besser zu verstehen und Einblicke in das zu gewinnen, was Sie tun müssen, um sich abzuheben.

• Erstellen und optimieren Sie Ihre Unternehmensseite

Die LinkedIn-Marketingstrategie für kleine Unternehmen beginnt damit, Ihre Ängste zu überwinden oder Ihre Unternehmensseite zu überdenken und zu erstellen. Da Sie Ihre Konkurrenten unter die Lupe genommen haben, haben Sie ein Bild davon, wie Ihre Seite aussehen sollte oder nicht.

Achten Sie auf den Abschnitt „Über uns“, der Ihre Zielgruppe direkt anspricht. Prüfen Sie, ob aus diesem Abschnitt hervorgeht, was Ihr Unternehmen ist, was Sie anbieten und warum Ihre Kunden von einer Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie auffällige und relevante Fotos und Banner einfügen.

Denken Sie schließlich an SEO (Suchmaschinenoptimierung). Durch die Auswahl der richtigen Kategorie und relevanter Schlüsselwörter wird Ihre Seite höher eingestuft, sodass potenzielle Kunden Sie leichter finden können.

Quelle: Freepik

• Halten Sie Ihre Inhalte relevant und konsistent

Wenn Sie LinkedIn für das Wachstum kleiner Unternehmen nutzen möchten, ist die regelmäßige Präsenz dort der nächste Schritt. Einfach nur eine Seite zu erstellen und darauf zu warten, dass Kunden finden und sehen, wie exzellent Ihr Service oder Produkt ist, wird nicht funktionieren.

Es ist eine herausfordernde, anspruchsvolle und zeitraubende Arbeit des kontinuierlichen und chronischen Postens. Mit anderen Worten, es umfasst das Schreiben relevanter Blog-Beiträge, das Teilen wertvoller Artikel und das Erstellen informativer Videos.

Videoinhalte sind längst zu einer der besten Möglichkeiten geworden, Ihr Publikum über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren.

• Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Wenn Sie gerade erst anfangen, LinkedIn-Marketing für kleine Unternehmen einzusetzen, gibt es eine wichtige Sache, an die Sie sich erinnern sollten. LinkedIn ist eine Plattform für soziale Kontakte. Das heißt; Ihr Publikum erwartet Kommunikation, Engagement und Verbindung.

Wenn Sie also einen wirklich ansprechenden Blogbeitrag erstellen und dann in den Kommentaren eine feurige Diskussion beginnt, zögern Sie nicht, sich zu beteiligen. Zeigen Sie, dass Ihnen die Probleme Ihrer Kunden am Herzen liegen. Stellen Sie Fragen und erstellen Sie Umfragen, um Ihr Interesse zu zeigen.

Diese Strategie funktioniert für B2C und B2B, da sie Ihnen hilft, starke Beziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen und Glaubwürdigkeit basieren.

Im B2B-Marketing ist es besonders wichtig, Ihre Kunden mit wertvollen Tipps zu begeistern. Es wird dann zu einer besseren Bindung und Verkäufen führen. Sie können Beiträge auf LinkedIn planen , um diesen gesamten Prozess zu automatisieren.

Quelle: Eisenpapier

• Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei

Eine weitere LinkedIn-Marketingstrategie für kleine Unternehmen besteht darin, der LinkedIn-Community in Ihrem Bereich beizutreten.

Zum einen hilft es Ihnen, gleichgesinnte Fachleute zu erreichen, die Sie zu einer praktischen Zusammenarbeit mit ihnen inspirieren können.

Zum anderen stärken Sie Ihre Markenbekanntheit, sodass mehr Menschen etwas über das Fachgebiet Ihres Unternehmens erfahren.

• Erstellen Sie Ihre eigene LinkedIn-Gruppe

Wenn Sie keine großartige Gruppe in Ihrer Branche finden oder eine bessere gründen möchten, tun Sie es. Das Starten Ihrer LinkedIn-Gruppe ist eine fantastische Gelegenheit, Menschen zusammenzubringen und eine engagierte Community rund um Ihr Unternehmen aufzubauen.

Ihre Expertenmeinung auf diesem Gebiet kann die Entscheidung beeinflussen, sich an Ihr Unternehmen zu wenden, da Kunden bereits eine Bindung zu Ihrem Unternehmen haben und wissen, dass sie sich auf Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten verlassen können.

• Nutze Hashtags

Wenn Sie LinkedIn für Marketing verwenden, funktionieren Hashtags immer noch. Relevante und trendige Hashtags helfen Ihnen, Ihre Beiträge und die Sichtbarkeit Ihrer Seite zu verbessern.

Kleine Unternehmen profitieren in der Regel von der Verwendung spezifischer Hashtags in ihrem Bereich, sie sind zwar selten, aber es ist einfacher, die Zielgruppe zu erreichen.

Außerdem ist es gut, für Ihre Hashtags zu werben; Auf diese Weise wird Ihre Expertenmeinung mit bestimmten Hashtags verknüpft.

• Setzen Sie LinkedIn-Anzeigen und gesponsertes Marketing ein

Die Verwendung von Anzeigen ist eine weitere leistungsstarke Strategie des LinkedIn-Marketings für kleine Unternehmen. Diese Plattform bietet einen großartigen Algorithmus, um mehr Zielgruppen zu erreichen:

• Personalisierte dynamische Anzeigen
• Native Anzeigen im LinkedIn Newsfeed
• Gesponserte Nachrichten, die an Ihre Zielgruppe gesendet werden
• Klicken Sie auf Textanzeigen, die auf der rechten Seite der LinkedIn-Seiten erscheinen
  

• Erweitern Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk

Eine vorteilhafte Funktion von LinkedIn für kleine Unternehmen ist der Ausbau Ihrer Verbindungen. Es eignet sich besonders für kleine B2B-Unternehmen.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Kontakte mit gemeinsamen Interessen in Ihrer beruflichen Branche zu finden und Social Selling zu fördern.

Indem Sie Ihre Reichweite erweitern, können Sie mehr Verbindungen zu potenziellen Kunden aufbauen und diese in Ihre Leads verwandeln.

• Nutzen Sie LinkedIn-Analysen

Eine oft übersehene LinkedIn-Marketingstrategie für kleine Unternehmen ist die Verwendung von LinkedIn-Daten. Angenommen, Sie erstellen bereits überzeugende Inhalte, interagieren mit Ihrem Publikum und verwenden Anzeigen, aber Sie haben immer noch das Gefühl, dass etwas fehlt.

Dein Bauchgefühl lügt nicht. Im Jahr 2023 ist der Einsatz von Analytics unerlässlich. Es hilft, wenn Sie die Erkenntnisse hinter den unzähligen Daten sehen. Warum hat eine Kampagne funktioniert und die andere nicht? Es gibt keinen Platz für Vermutungen; Sie brauchen Zahlen.

Die richtige Analyse hilft Ihnen, die Leistung der Inhalte zu überwachen und datengesteuerte Entscheidungen über Ihre zukünftigen Marketingkampagnen zu treffen. Sie können LinkedIn-Daten in Dritttools exportieren, um erweiterte Berichte mit visualisierten Daten zu erstellen und sie mit Leistungskennzahlen aus anderen Marketingkanälen zu vergleichen.

Beispielsweise können Sie LinkedIn Ads mit Google Sheets oder Bigquery verbinden. Auf diese Weise können Sie Rückschlüsse darauf ziehen, welche Inhalte am effektivsten sind und welche Aktivitäten Ihnen die meisten Leads bringen.

Quelle: FinanzenOnline

Abschließende Gedanken

LinkedIn ist heutzutage mehr als nur eine Social-Media-Plattform. Es ist eine Goldmine für die B2B-Prospektion.

Es ist ein leistungsstarkes Tool, um mehr Kunden zu erreichen, sich einen Ruf als führender Experte in Ihrer Branche zu verschaffen und Ihren Umsatz dank neuer vertrauensbasierter Beziehungen zu steigern.

Nutzen Sie die zehn Strategien des LinkedIn-Marketings, um Ihrem kleinen Unternehmen beim Wachstum zu helfen.