11 B2B-Marketing-Trends zur Optimierung Ihrer Website für 2023

B2B-Marketingtrends entwickeln sich blitzschnell, da Content-Marketing an Bedeutung gewinnt. Vermarkter haben ihre Aufmerksamkeit vom Verkauf auf digitales Content-Marketing und Techniken zur Suchmaschinenoptimierung verlagert, um neue Kunden zu gewinnen.

Zu verstehen, was als nächstes kommt, ist entscheidend, damit Ihr Unternehmen der Marketingkurve immer einen Schritt voraus ist. Hier ist unser professionelles Urteil über die B2B-Marketingtrends, die Sie berücksichtigen und Ihre Website im Jahr 2023 optimieren sollten.

11 B2B-Marketing-Trends für die Website-Optimierung im Jahr 2023

Traditionelle Content-Marketing-Ideen gelten nach wie vor: Die Verbreitung von qualitativ hochwertigem Material ist unerlässlich, um das Vertrauen und die Rentabilität zu stärken.

Jedes neue Jahr führt jedoch neue Strategien ein, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Hier sind 11 B2B-Marketingtrends, auf die Sie 2023 für Ihre Website-Optimierung achten sollten.

1. Künstliche Intelligenz ist gekommen, um zu bleiben

Die Popularität der künstlichen Intelligenz (KI) wird im neuen Jahr weiter exponentiell zunehmen. Die Zahl der Unternehmen, die KI einsetzen, ist allein in den letzten vier Jahren um 270 % gestiegen .

Auch die Zahl der auf KI spezialisierten Tech-Unternehmen hat rasant zugenommen. Künstliche Intelligenz erleichtert das Automatisieren, Kuratieren, Personalisieren und Optimieren der Arbeit .

Sie können maschinelles Lernen verwenden, um Daten zu digitalisieren, E-Mail-Sequenzen zu automatisieren und menschliche Fehler zu mindern.

Die Optimierung Ihrer Website durch den Einsatz von KI-Logistik für den E-Commerce hilft Ihnen also dabei, wertvolles Wissen zu sammeln und die Effizienz Ihres Unternehmens zu verbessern. Darüber hinaus wird eine auf KI ausgerichtete Content-Marketing-Strategie effektiver funktionieren, ohne Ihr menschliches Personal vollständig zu ersetzen.

2. Nutzen Sie Influencer-Marketing

In den letzten Jahren hat sich das Influencer-Marketing zu einem bedeutenden Trend für B2C- und B2B-Unternehmen entwickelt.

Sie haben einen Anstieg der Popularität des Influencer-Marketings festgestellt . Und sie prognostizieren, dass der Markt für Influencer-Marketingplattformen bis 2028 weltweit einen Wert haben wird.

Infolgedessen sollte es nicht überraschen, dass Vermarkter ihre Ausgaben für Influencer-Marketing erhöhen werden, wobei in den nächsten Jahren weitere folgen werden.

Beispielsweise hat der Kommunikationsgigant Cisco mit Influencern und anderen namhaften Influencern zusammengearbeitet, um ihre Waren online und auf von ihnen organisierten Konferenzen zu bewerben.

Sie erzielten beeindruckende Engagement-Raten in den sozialen Medien. Darüber hinaus bewerben sie ihre Marke bei anderen, die den Influencern folgen.

Influencer-Marketing kann Ihrem Unternehmen auf verschiedene Weise zugute kommen, aber es kann schwierig und teuer sein, es zu meistern. Es gibt Influencer-Marketingstrategien , die Sie dabei unterstützen können, gute bezahlte Kooperationen in sozialen Medien zu erzielen.

Einige Marketingfirmen sind auf Influencer-Marketing spezialisiert, was hilfreich sein kann, wenn Sie wissen, wo Sie anfangen sollen.

3. Interaktiver Inhalt

Haben Sie sich jemals gefragt, warum immer mehr Werbetreibende von statischen zu interaktiven Inhalten wechseln? Sie haben auch gute Gründe. Interaktive Inhalte erzeugen doppelt so viele Klicks wie passive Inhalte.

Sie binden Ihr Publikum mit interaktivem Content-Marketing ein und verwenden Material, das von ihrem Engagement abhängt. Sie können einen Mehrwert bieten, indem Sie Quizfragen, Tests, Taschenrechner, Umfragen und Formulare verwenden. Es ist informativ, lehrreich und unterhaltsam und hat das Potenzial, eine leistungsstarke Maschine zur Lead-Generierung zu sein. Machen Sie Persönlichkeitstests ; Sie haben möglicherweise genug Einblicke, um den besten Weg zu finden, um sie in wertvolle Leads umzuwandeln.

Aber nehmen Sie uns nicht nur beim Wort! Ein Blick auf diese Statistiken zeigt, dass interaktive Inhalte das nächste große Ding sind.

• Laut 77 % der Vermarkter sind interaktive Inhalte in hohem Maße wiederverwendbar, was zu zahlreichen Kontakten und mehr Besuchen führt. (Content-Marketing-Institut)
• 73 % der Vermarkter sind der Meinung, dass die Verwendung interaktiver Funktionen im Content-Marketing die Nachrichtenspeicherung verbessert. (Content-Marketing-Institut)
• Interaktive Inhalte gehören zu den Top-3-Formaten, die von 45 % der B2B-Kunden für digitales Marketing ausgewählt werden. (Content-Marketing-Institut)
• 51 % der B2B-Käufer geben an, dass interaktives Material ihnen geholfen hat, mit Schwierigkeiten und Konflikten im Unternehmen umzugehen. (Snap App)
• Mehr als 62 % der B2B-Vermarkter nutzen jetzt interaktives Content-Marketing. (Snap App)
• Mehr als 62 % der B2B-Vermarkter nutzen jetzt interaktives Content-Marketing. (NachfrageGen)

Es ist also an der Zeit, Ihrer Website Interaktivität hinzuzufügen.

Interaktive Inhalte sind ein robustes Werkzeug für Marketingfachleute und Organisationen, die nach innovativen, effizienten und kostengünstigen Methoden suchen, um aktuelles Material zu nutzen, um den ROI der Kosten für digitales Marketing zu maximieren.

Überraschenderweise ist das Erstellen interaktiver Inhaltselemente selbst für Nicht-Entwickler keine große Herausforderung mehr. Sie können per Drag & Drop interaktive Inhaltselemente erstellen, ohne eine einzige Zeile Code zu schreiben.

Es gibt großartige Online-No-Code-Builder für interaktive Inhalte, wie z. B. include.me , die die ganze schwere Arbeit für Sie erledigen.

Um dem Spiel einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie die sich abzeichnenden Muster und Trends untersuchen, und die Statistiken lügen nicht: Interaktive Inhalte sind das nächste große Ding.

4. Videomarketing

Video ist der neue Marketingtrend, der ins Spiel kam, und die Leute nehmen ihn mit offenen Armen an. Zuletzt verzeichnete YouTube einen beachtlichen Anstieg der Views. Mit 56 % der Nutzer, die sich jeden Monat mehr Videos in den sozialen Medien ansehen, ist das Engagement auf einem Allzeithoch.

Der Grund für diese immense Popularität ist, dass Sie mit Videos besser kommunizieren können, weil die Zuschauer beim Lernen, Recherchieren oder Kaufen lieber ein Video ansehen als einen Text zu lesen.

Sie können ein Video erstellen und damit die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen.

Verwenden Sie beispielsweise Daten aus Ihrem Multi-Channel-Marketing, um die Zeiten und Orte zu identifizieren, an denen Ihre Zielgruppe online ist. Treffen Sie sie dann dort mit personalisierten Videos und Anzeigen, die sie auf die nächste Ebene des Verkaufstrichters leiten .

So konnte beispielsweise ein Hersteller von Wanderausrüstung vermehrt Anfragen nach dem besten Rucksack für Tagestouren verzeichnen. Das Unternehmen kann die Informationen verwenden und eine Website und ein Video mit weiteren Details erstellen, um die Anfrage zu beantworten.

Dieses Unternehmen wird mit größerer Wahrscheinlichkeit ganz oben auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) erscheinen, wenn potenzielle Verbraucher nach dem „ besten Rucksack für Tageswanderungen “ suchen, was schließlich dazu führen wird, dass mehr Menschen es finden und kontaktieren.

Persönliche und lehrreiche Videos verbessern Ihre Suchmaschinenergebnisse und vermitteln den Zuschauern das Wissen, das sie zum Kauf benötigen.

Wenn das Video also kein Bestandteil Ihres digitalen Marketingplans für 2023 ist, ist es an der Zeit, Ihre Website zu aktualisieren, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

5. Gutes Algorithmus-Update

In Bezug auf Algorithmusänderungen lautet das Mantra von Google „ can't stop, won't stop “.

Das Geschäft bringt immer neue, bescheidene und beträchtliche algorithmische Fortschritte. Warum also werden Algorithmusänderungen im SEO immer beliebter?

Da Google seinen Schwerpunkt auf die Benutzererfahrung verlagert hat , müssen Sie qualitativ hochwertige, benutzerorientierte Inhalte erstellen (wie das Hilfreiche Inhalts-Update zeigt), die so viel Wert wie möglich liefern, wenn Sie in diesem und im folgenden Jahr hoch punkten wollen .

Nehmen Sie sich also dieses Jahr Zeit, um Ihre Website mit frischen, unbedingt zu lesenden Inhalten zu aktualisieren und das vor zwei oder mehr Jahren veröffentlichte Material zu aktualisieren.

6. Optimieren Sie Ihre Website mit Chatbots

Chatbots sind ein wichtiger Aspekt des Webdesigns und werden es auch 2023 bleiben. Im letzten Jahr gaben 67 % der Verbraucher weltweit an, ein Chatbox-Supportsystem verwendet zu haben.

Kunden erwarten schnelle Antworten auf ihre Anfragen und rund um die Uhr verfügbares Kundenbetreuungspersonal. Ohne Chatbots, die menschliches Verhalten nachahmen und vergleichbare Dienste bereitstellen, kann die Handhabung komplex sein.

Viele Branchen setzen diese Technologie ein, um Kunden dabei zu unterstützen, Informationen auf der Website eines Unternehmens zu finden und auf ihre Anfragen zu antworten.

Die Optimierung Ihrer Website mit Chatbots hilft Ihrem Unternehmen also, bessere und schnellere Online-Erlebnisse bereitzustellen. Aufgrund dieser digitalen Innovation werden Unternehmen eine erhöhte Kundeninteraktion, Geschäftsbeziehungen und eine allgemeine Kundenzufriedenheit erleben.

7. E-Mail-Marketing bringt Engagement

E-Mail-Marketing hat sich als effektive Marketingstrategie für einzelne Verbraucher und Firmenkunden erwiesen.

Wussten Sie, dass die meisten führenden B2B-Vermarkter E-Mail-Marketing verwenden? Bist du eine von ihnen? Sie sollten bald damit beginnen, wenn Sie nicht zu denen gehören, die E-Mail-Marketing nutzen.

E-Mail fördert das Engagement , was dazu führt, dass Abonnenten zu Leads werden, die letztendlich zu Kunden werden.

B2B-Kunden wollen Vernunft und eine rentable Kapitalrendite, im Gegensatz zu B2C-Kunden, die am besten auf Emotionen und Unterhaltung reagieren.

Im Wesentlichen fragen sie: Wie könnte Ihr Unternehmen dabei helfen , mein Geschäft online zu erweitern oder zu verkaufen ? Daher muss sich Ihr E-Mail-Marketing regelmäßig mit Ihren Geschäftskunden in Verbindung setzen und sich auf die für sie wichtigen Themen wie Zeit, Geld und Ressourcen konzentrieren.

E-Mail-Marketing ist ein wirksames Instrument zur Verbreitung von Material für Ihre Marke. E- Mail-Newsletter werden von 83 % der B2B-Unternehmen als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie verwendet . Laut 40 % der B2B-Marketer hängt der Erfolg ihres Content-Marketings am stärksten von diesen Newslettern ab.

Neal Taparia, der das Glücksspielgeschäft Hearts.land betreibt , verwendet Personalisierung in seinem E-Mail-Marketing. „Wenn wir E-Mails senden, fügen wir personalisierte Daten hinzu. Wir haben festgestellt, dass dies die Klickrate erheblich verbessert und die Besucher wieder auf unsere Website zurückführt.“

8. Sprachmarketing

Jeder ist erstaunt über die vielen Vorteile der Audiotechnologie, insbesondere in Bezug auf die Lösung von Kundenproblemen, das Erreichen von Produktmarketingzielen und die Unterstützung der Vision der Marke.

Wenn wir Sprachmarketing im Zusammenhang mit der Reise des Käufers betrachten, spielt die Audiotechnologie eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung des Kundenerlebnisses .

Da Audiomaterial zur Verfügbarkeit und Suchmöglichkeiten hilfreicherer Inhalte beiträgt, bietet die Erweiterung Ihrer Reichweite auf digitalen Plattformen Ihrem Unternehmen einen Marketingplan, um seine Sprachfähigkeiten zu testen.

Da immer mehr Menschen entdecken, dass Audiomaterial die Interaktion mit einem Unternehmen vereinfacht, werden neue Voice-Marketing-Strategien ein verbessertes Kundenerlebnis und eine besser abgestimmte Reihe von Mustern für den Konsum von Informationen in der unvorhersehbaren modernen Umgebung schaffen.

Angesichts des ständig wachsenden Bedarfs an Sprachmarketing können wir als Inhaltsanbieter und Produktvermarkter seinen Wert nicht länger ignorieren. Voice Marketing ist der einzige Weg, um schnelle Renditen in puncto Kundenzufriedenheit zu erzielen .

9. Kurzer Videotrend

Die meisten Menschen sind heutzutage damit beschäftigt, Beruf, Familie und Hobbys unter einen Hut zu bringen. Für andere Menschen ist es nicht machbar, eine Pause einzulegen, um etwas zu verdauen, das länger als ein paar Minuten dauert. Nur ein paar Minuten, bitte.

Kürzere Videos sind das Geheimnis, um beschäftigte Verbraucher davon zu überzeugen, sich Ihren Beitrag anzusehen. Ihre Chancen, mehr Aufrufe zu erhalten, steigen, wenn Sie Ihre Filme kurz halten. Es erklärt, warum TikTok und Instagram Reels so erfolgreich sind.

Laut der Studie sind Videos in Kurzform die einzigen Inhalte auf TikTok, einem der bekanntesten Social-Media-Netzwerke mit 800 Millionen aktiven Mitgliedern.

Es ermöglicht Benutzern, amüsantes, fesselndes und spannendes Material zu erstellen, das schnell weltweit verbreitet wird. Darüber hinaus hat Instagram Reels entwickelt, um zu zeigen, wie beliebt Kurzvideos weltweit sind.

Haben Sie dennoch Zweifel an der Wirksamkeit von Kurzvideos? Laut einer Studie schließen 68 % der Zuschauer ein Video ab, wenn es weniger als 60 Sekunden dauert.

Wenn es weniger als 20 Minuten dauert, werden weitere 25 % abgeschlossen. Hootsuite zeigt auch, dass die Engagement-Statistiken jedes Mal steigen, wenn sie eine Instagram-Rolle posten.

Diese Fakten und Statistiken zeigen, dass ein kurzes Video die beste Marketingstrategie ist, und die Optimierung Ihrer Website mit einem 20-Sekunden-Video kann das Website-Engagement erheblich beeinflussen.

10. Eine einfache und klare Botschaft ist das, was die Leute wollen

Die Bestimmung einer klaren Botschaft ist der Schlüssel zu einer effektiven Kommunikation. Was würden Sie sagen, wenn Sie Ihr Unternehmen in wenigen Sätzen zusammenfassen müssten? Welchen Punkt möchten Sie Ihrem Publikum davon mitnehmen?

Eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen, besteht darin, einem festgelegten agilen Inhaltsüberprüfungsprozess im gesamten Team zu folgen. Dadurch wird sichergestellt, dass der Text klar ist und das Design der Website keine Mängel aufweist.

Wenn Ihre Botschaft unklar ist, kann verwirrendes Marketing Ihrer Marke schaden, und die Heilung kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Markt mit Absicht; Kunden werden sich nicht bemühen, Ihr Angebot zu entziffern; es sollte offensichtlich sein, wenn sie es lesen.

Seien Sie humorvoller und klarer und sprechen Sie die richtige Zielgruppe an. Verwenden Sie Comedy oder produzieren Sie Marketingmaterialien, die ein breites Publikum ansprechen.

Beim Erstellen der Nachricht sind viele Variablen zu berücksichtigen. Mit etwas Erfahrung und Wissen, das Sie aus Kommunikationskursen mit Schwerpunkt auf effektiver Kommunikation erhalten, können Sie jedoch die Hacks erlernen, um kombinierte Techniken zu verwenden, um Nachrichten mit den gewünschten Ergebnissen zu erhalten.

Hier sind einige Beispiele für eine klare und prägnante Botschaft:

#1 Beispiel

„Ich kann die E-Mail-Adresse von jedem finden .“ Eine Marketingbotschaft von VoilaNorbert erledigt den Job.

Die Schmerzpunkte und das Publikum werden in einem einfachen Satz deutlich. Als Bonus gibt es einen selbsterklärenden Call-to-Action-Button.

#2 Beispiel

„Wir erfinden Kurzzeitmieten neu, damit Sie das Leben leben können, das Sie sich schon immer gewünscht haben.“

Das ist jetzt besser! Der Aufbau von Vertrauen und Freundlichkeit bei Ihrem Publikum wird einfacher, wenn Sie einen einladenden Ton verwenden. Wenn sie wie echte Menschen behandelt werden, neigen sie dazu, im Konvertierungsprozess voranzukommen.

Die technischen Details können Sie später leicht erklären. Machen Sie aus diesen E-Mails echte Personen und Leads.

11. Am Ende zählt das Kundenerlebnis

Da das Kundenerlebnis im digitalen Marketing am wichtigsten ist, optimieren die meisten Algorithmen und KI die Verbesserung des Benutzererlebnisses.

Bei den diesjährigen Upgrades zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) wurde beispielsweise priorisiert, den Kunden das vorteilhafteste Material zu geben. Indem Sie ihre Erfahrungen hervorheben, können Sie die Algorithmen starten und Ihre Verbraucher erfreuen.

Nun, was können Sie tun? Den Verbraucher an die erste Stelle zu setzen und sein Erlebnis zu verbessern, kann dazu beitragen, dass Ihr digitales Marketing zukunftssicher ist.

Da alle Algorithmen darauf abzielen, die Benutzererfahrung zu verbessern, schützt Sie dies vor zukünftigen technischen Anpassungen.

Das letzte Wort

Das Jahr 2023 rückt immer näher, stellen Sie also sicher, dass Sie bereit sind, durchzustarten. Wenn Sie die aktuellen Trends kennen und sie bei Ihrem nächsten Teammeeting mit Ihren Kollegen teilen, können Sie nächstes Jahr mit einer effektiven B2B-Marketingstrategie beginnen.

Schließlich sind Trends nicht einfach Fakten über das, was in letzter Zeit passiert ist; Sie sind auch ein Beweis dafür, was wahrscheinlich als nächstes passieren wird. Je genauer Ihre Vorhersagen sind, desto effektiver werden Ihre Marketingtaktiken sein.

Über den Autor

Wasim Charoliya ist Manager für digitales Marketing und Wachstumsstratege bei Intelivita , einem führenden Unternehmen für die Entwicklung von Web- und Mobilanwendungen. Wasim unterstützt leidenschaftlich Startups, Unternehmen, B2B- und SaaS-Unternehmen beim Aufbau einer Vordenkerrolle in ihrer Branche mit umsetzbaren Content-Strategien.

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