11 clevere Möglichkeiten, einen Investor zu überprüfen, bevor Sie den Deal abschließen
Veröffentlicht: 2017-12-17Es kommt oft vor, dass Startup-Gründer verwirrt sind, ob sie eine Finanzierung von einem bestimmten Investor annehmen oder nicht. Hier sind ein paar clevere Möglichkeiten für Startups, einen potenziellen Investor zu überprüfen, bevor sie den Deal abschließen!
Sprechen Sie mit anderen Unternehmen, in die sie investiert haben
„Indem Sie sich an Gründer und Führungskräfte anderer Unternehmen wenden, in die Ihr potenzieller Investor investiert hat, können Sie sich ein Bild davon machen, wie praktisch sie sein werden, welche Art von Beratung oder Mehrwert sie bieten (abgesehen von Bargeld ) und insgesamt, ob es eine gute Erfahrung war oder nicht. Diese Art von Informationen hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob dieser bestimmte Investor Ihren Vorstellungen entspricht“, – Diana Goodwin, AquaMobile.
Finden Sie heraus, welchen Wert sie über Geld hinaus bieten
„Bitten Sie Ihren Investor, genau zu artikulieren, welchen Wert er über das Ausstellen eines Schecks hinaus bieten wird. Wenn sie ihren Wert nicht selbstbewusst und klar artikulieren können, sollten Sie nicht weiter auf Bedingungen hinarbeiten. Bitten Sie sie zu erklären, wie sie diesen Wert für andere Investitionen bereitgestellt haben und wie sie dasselbe speziell für Ihr Startup tun können“, – Andrew Thomas, SkyBell Doorbel.
Sehen Sie, wie sie mit negativen Nachrichten umgehen
„Der einzige Weg, den Charakter eines potenziellen Investors wirklich zu kennen, besteht darin, mit ihm oder ihr durch schwierige Zeiten zu gehen. Um dies zu simulieren, sollten Sie negative Nachrichten strategisch an die Oberfläche bringen und ihre Reaktion abschätzen. Wie sie damit umgehen, wird Bände sprechen“, – Sean Kelly, SnackNation
Recherchieren Sie den Investor online
„Es ist erstaunlich, was man durch gründliche Online-Suche über eine Person oder ein Unternehmen herausfinden kann. Recherchieren Sie ihren Hintergrund, frühere Investitionen, LinkedIn, Unternehmenswebsites, Online-Artikel, Erwähnungen in der Presse usw. Suchen Sie nach Warnsignalen und validieren Sie alle gemachten Aussagen. Mit Social Media und der Menge an online veröffentlichten Inhalten können Sie eine Menge über die meisten Personen oder Organisationen überprüfen und aufdecken“, – Shawn Schulze, HomeHealthCareAgencies.com
Rückkanal-Referenzen
"Frag viele Fragen. Wenn Sie wirklich eine vollständige Überprüfung durchführen möchten, finden Sie heraus, in wen sie investiert haben, und führen Sie Rückkanalreferenzen zu ihnen durch. Sie werden überrascht sein, nicht alle VCs haben einen hervorragenden Ruf in der Community. Umgekehrt gibt es viele weniger bekannte VCs, die sowohl äußerst hilfreich sind als auch einen hervorragenden Ruf haben. Der einzige Weg, dies herauszufinden, besteht darin, Backchannel-Referenzen durchzuführen“, – Joseph Walla, HelloSign
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Finden Sie heraus, ob sie von Ihnen lernen möchten
„Es sollte ein offensichtliches Muster geben. Schauen Sie sich ihr Portfolio und die Beziehungen an, die sie zu den Menschen unterhalten haben, in die sie investiert haben. Ein guter Investor ist in erster Linie ein geselliger Mensch – jemand mit umfassendem Wissen oder Erfahrung und einem Durst, durch Sie zu lernen. Ein guter Investor tauscht sein Geld und seine Erfahrung gegen die Möglichkeit, zu wachsen und von Ihnen zu lernen“, – Julien Pham, Genprex, Inc.
Finden Sie heraus, ob sie bereit sind, an Folgerunden teilzunehmen
„Sofern Ihr Startup kein Hockeyschläger-Wachstum erlebt, sollten Sie damit rechnen, mehrere ‚Brücken‘- und/oder ‚Seed‘-Runden aufzuziehen, bevor Sie die Serie A aufziehen. Wenn sich bestehende Investoren entscheiden, nicht an einer Folgerunde teilzunehmen, sendet dies ein negatives Signal an andere Investoren. Sehen Sie sich die bisherige Erfolgsbilanz des Investors an und messen Sie, wie oft er teilgenommen und/oder nachfolgende Bridge-Runden geleitet hat. Halten Sie sich von den One-Timern fern.“ – Vishal Shah, NoPaperForms
Finden Sie heraus, ob sie eine Führungsrolle für Sie übernehmen können
„Investoren kennen in der Regel andere Investoren und arbeiten mit ihnen zusammen. Sollten Sie mehr Geld sammeln müssen, sollten sie bereit sein, die Führung zu übernehmen und Ihnen beim Sammeln zu helfen. Es ist sehr wichtig, diese Art von Investor frühzeitig in Ihrem Unternehmen zu haben, da er den Erfolg in zukünftigen Runden bestimmt“, – Andy Karuza, FenSens
Sprechen Sie mit einem früheren Unternehmen, das eine Zeit des Scheiterns hatte
„Der wahre Test für einen großartigen Investor ist, wie er in schwierigen Zeiten reagiert. Lösen sie sich? Bieten Sie hilfreiche Anleitungen und Einführungen? Verdoppeln sie ihre Anstrengungen? Jeder Investor hat schwierige Investitionen gehabt. Finden Sie heraus, wer in ihrem Portfolio schwere Zeiten durchgemacht hat, und machen Sie sich ein Bild davon, wie es für Sie sein wird, wenn Sie sich Ihren wichtigsten Herausforderungen stellen“, – Trevor Summer, Perch Interactive
Konzentrieren Sie sich auf Investoren, die Ihr Geschäft schnell erfassen
„Nachdem ich rund 5.000.000 US-Dollar von einer Vielzahl von Investoren gesammelt habe, habe ich gelernt, dass diejenigen, die das Geschäft schnell verstehen, die besten Investoren sein werden. Verschwenden Sie keine Zeit damit, einem uninformierten Investor Ihr Geschäftsmodell, einschließlich Wertversprechen, Gewinnmodell, Schlüsselressourcen und Kernprozesse, zu erklären. Konzentrieren Sie stattdessen Ihre Zeit und Energie auf diejenigen, die die Gelegenheit intuitiv zu schätzen wissen“, – David Ciccarelli, Voices.com
Teilen Sie Ihre Vision
„Teilen Sie Ihre Vision mit den VCs, von denen Sie Geld bekommen möchten? Zwei Dinge, die Sie erfahren würden: 1) ob der VC ein Partner in Ihrer Vision wäre und Ihnen helfen würde, sie im weiteren Verlauf zu verfeinern, und 2) wenn es Meinungsverschiedenheiten bezüglich der Vision des Unternehmens gibt, wie würden Sie beide diese lösen ? Es ist sehr wichtig für Sie, VCs gegenüber offen und transparent zu sein, da Sie mit ihnen einen Partner für die nächsten drei oder vier Jahre suchen“, – Shilpi Sharma, Kvantum Inc.
[Dieser Beitrag erschien zuerst im Business Collective – einer Initiative des Young Entrepreneur Council, einem kostenlosen virtuellen Mentorenprogramm, das Millionen von Unternehmern hilft, Unternehmen zu gründen und auszubauen.]