11-Schritte-Leitfaden zum Erstellen und Implementieren einer SEO-Strategie für Ihr SaaS-Startup

Unabhängig davon, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder eine vorhandene Lösung skalieren, SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist der Schlüssel zur Erschließung massiven organischen Verkehrs, größerer Markenbekanntheit und mehr Produktanmeldungen.

Angesichts der Tatsache, dass 53 % des gesamten Website-Traffics aus der organischen Suche stammt, ist SaaS-SEO mehr als nur „nice to have“ – es ist ein unverzichtbarer Bestandteil Ihres digitalen Erfolgs.

Aber unausgegorene SEO-Bemühungen können mehr schaden als nützen.

Wenn Sie also wirklich die Kraft der Suchmaschinenoptimierung für Ihre SaaS-Marke nutzen möchten, tauchen Sie in diesem ausführlichen Leitfaden tief in alle Aspekte von SEO ein. Lass uns anfangen!

Warum ist SEO für SaaS wichtig?

Canva nutzte eine Kombination aus gezielter Keyword-Recherche, skalierbaren Zielseiten und personalisierter Backlink-Reichweite, um einen unglaublichen Meilenstein von 270 Millionen Besuchern pro Jahr zu erreichen. Die SaaS-Marke sammelte außerdem über 4 Millionen Backlinks und 20 Millionen aktive Benutzer pro Monat.

Die Fallstudie von Canva zeigt den Erfolg, den Sie mit einer starken SEO-Strategie erzielen können. Schauen wir uns an, wie genau SaaS SEO Ihnen helfen kann:

• Organischen Traffic steigern: Bei SEO geht es darum, Domain-Autorität aufzubauen, um höhere Suchrankings für Ihre Seiten zu gewinnen. Dies führt zu einer besseren Auffindbarkeit und mehr organischem Traffic. Wenn Sie Ihre Seiten gemäß den Suchmaschinen-Ranking-Parametern optimieren, können Sie leicht qualitativ hochwertigen Traffic für Ihre Branche gewinnen.
• Konvertieren Sie Besucher in zahlende Kunden: SaaS-SEO kann Ihnen dabei helfen, Ihren gesamten Marketingtrichter zu optimieren und Conversions durch den organischen Verkehr, den Sie sammeln, zu steigern. Sie können Besucher an mehreren Berührungspunkten ansprechen, indem Sie Ihre Inhalte effektiv verteilen und sie nach und nach zu zahlenden Benutzern machen.
• Reduzieren Sie die Kosten pro Akquisition : Anstatt zusätzliche Investitionen in Pay-per-Click-Anzeigen zu tätigen, bringt Ihnen SEO Conversions (fast) kostenlos. Die reduzierten Kosten für die Steigerung des Traffics und die Steigerung der Konversion werden letztendlich Ihre Kosten pro Akquisition minimieren .
• Steigern Sie die Online-Sichtbarkeit : Einer der wichtigsten Vorteile von SEO für SaaS-Marken ist die zusätzliche Sichtbarkeit, die sie erzeugen kann. Ein ideales SEO-Setup stellt Ihr Produkt vor die Zielgruppe und sorgt für Begeisterung. Sie können Ihre Bemühungen auch skalieren und eine größere Sichtbarkeit erzielen, indem Sie Ihre Seiten für mehr Keywords optimieren.

Nachdem Sie nun den Unterschied kennen, den SEO bewirken kann, lassen Sie uns zu einer 11-Schritte-Roadmap springen, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer SEO-Strategie hilft.

11-Schritte-Prozess zum Erstellen und Implementieren eines SaaS-SEO-Plans

SEO kann für Sie zu einem wichtigen Unterscheidungsmerkmal gegenüber einer Reihe von Wettbewerbern werden. Es ist auch eine bewährte Methode, um Ihre Inbound-Lead-Generierung zu maximieren, mit einer Abschlussrate von 14,6 % für durch SEO gesammelte Leads gegenüber einer Abschlussrate von 1,7 % für ausgehende Leads.

Schauen wir uns also die drei wichtigsten Aspekte von SaaS-SEO an, um Ihnen beim Aufbau einer Killerstrategie zu helfen.

OnPage-SEO

Per Definition bezieht sich On-Page-SEO auf alle Taktiken, die auf Ihrer Website implementiert sind. Im Gegensatz zur Off-Page-SEO haben Sie eine größere Kontrolle über Ihre On-Page-Bemühungen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

So optimieren Sie Ihre Website für die Suchmaschinen:

Führen Sie eine umfassende Keyword-Recherche durch

Die Keyword-Recherche ist der Ausgangspunkt jeder SEO-Kampagne. Um hohe Suchrankings für relevante Schlüsselwörter zu erzielen, müssen Sie Inhalte erstellen, die für diese Zielwörter optimiert sind.

Gehen Sie wie folgt vor, um eine Liste mit Schlüsselwörtern für Ihre Marke zu erstellen:

• Identifizieren Sie Kundenschmerzpunkte und Herausforderungen, die Ihr Produkt löst
• Überlegen Sie sich Seed-Keywords rund um diese Schmerzpunkte, um mit Ihrer Recherche zu beginnen
• Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools wie SEMrush , um tiefer in Ihre Seed-Keywords einzudringen
• Erstellen Sie eine Liste mit Keywords, für die Ihre Konkurrenten ranken
• Listen Sie Ihre endgültigen Keywords auf und analysieren Sie sie auf Suchabsicht und -volumen

Talview ist ein typisches Beispiel – optimiert für das Keyword „AI-powered hiring“. Die SaaS-Marke rangiert auf der zweiten Seite von Google hoch, mit mehreren veröffentlichten Blogs für dieses leistungsstarke Keyword.

Erstellen Sie SEO-freundliche Inhalte

Sobald Sie die richtigen Keywords definiert haben, ist der nächste Schritt die Erstellung von rankfähigen Inhalten für Suchmaschinen . Dazu gehören Zielseiten, Blogs, Infografiken und andere Inhaltsformate, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen möchten.

Hier ist eine Checkliste mit einigen Grundregeln für die Optimierung von Inhalten für SEO:

• Meta-Details : Integrieren Sie Ihr primäres Schlüsselwort in den Meta-Titel und die Beschreibung
• Inhaltsstruktur : Unterteilen Sie Ihren Inhalt richtig in Überschriften und Unterüberschriften und fügen Sie sowohl primäre als auch sekundäre Schlüsselwörter in den Inhalt ein
• Bilder optimieren : Verwenden Sie komprimierte Bilder mit einem aussagekräftigen Alt-Text und Dateinamen
• Verlinkung: Fügen Sie relevante interne und externe Links hinzu, um Ihren Inhalt maßgeblich zu machen

Nehmen Sie eine Seite aus dem Buch von Chargebee heraus , um diese Punkte in Aktion zu sehen. Die Marke wählte „Kundenbindung“ als eines ihrer produktzentrierten Schlüsselwörter und erstellte mehrere Blogs zu diesem Schlüsselwort. Die meisten dieser Blogbeiträge ranken auf den ersten beiden Suchergebnisseiten bei Google.

Vorhandene Inhalte wiederverwenden

Bei der Wiederverwendung von Inhalten konvertieren Sie einen Inhalt von einem Format in ein anderes. Sie können beispielsweise einen Blogbeitrag in einen Twitter-Thread, ein Instagram-Karussell oder einen Podcast verwandeln – es handelt sich im Wesentlichen um einen Remix des Originalinhalts, der auf verschiedenen Kanälen verbreitet wird.

Hier ist eine einfache Roadmap für die Wiederverwendung von Inhalten in mehreren Formaten:

Blogbeitrag → Medium-Beitrag → YouTube-Video → LinkedIn-Beitrag → Twitter-Thread → Quora-Antwort

Hotelogix verfolgt diese Strategie, um seine Blog-Inhalte mit einem kurzen Snippet auf Social-Media-Kanälen zu verbreiten, um den Traffic zu maximieren.

Die Wiederverwendung von Inhalten kann Ihre Reichweite auf verschiedenen Plattformen erweitern. Es kann Ihnen auch den Aufwand für die Planung und Erstellung von Inhalten ersparen und Möglichkeiten schaffen, Ihre alten und vergessenen Inhalte wiederzuverwenden.

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Content-Syndikation

Inhaltssyndizierung ist die Praxis, denselben Inhalt auf verschiedenen Websites Dritter zu veröffentlichen. Sie syndizieren Ihre Inhalte, wenn Sie einen Blog auf Ihrer Markenwebsite veröffentlichen und ihn auf der Website eines Branchenmagazins erneut veröffentlichen.

Syndication hilft Ihnen, die SEO-Autorität zu stärken, indem Sie:

• Aufbau der Markenbekanntheit beim Publikum der Drittanbieter-Website
• Steigerung des Referral-Traffics von der Website, auf der Sie syndizieren
• Steigerung der Ergebnisse für einen CTA (Call To Action), der auf der syndizierenden Website hinzugefügt wurde, wie das Abonnieren eines Newsletters

Die Idee hinter der Content-Syndikation ist einfach: Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte auf einer renommierten Drittanbieter-Website und ziehen Sie die Aufmerksamkeit ihres Publikums auf sich.

OffPage-SEO

Off-Page-SEO umfasst Techniken zur Optimierung Ihrer Präsenz über Ihre Website hinaus. Dieser Aspekt von SEO konzentriert sich auf den Aufbau von Domain-Autorität durch externe Kanäle, um mehr Backlinks zu gewinnen.

Schauen wir uns an, wie Sie eine Strategie für Off-Page-SEO entwickeln und Ihren Domain Authority Score verbessern können:

Erstellen Sie eine Linkbuilding-Strategie

Sie müssen qualitativ hochwertige Backlinks für Ihre Website gewinnen, um Glaubwürdigkeit für die Suchmaschinen aufzubauen. Hier wird sich eine Linkbuilding-Strategie als nützlich erweisen und Sie an die Spitze der SERPs (Search Engine Result Pages) bringen.

Einfach ausgedrückt ist Linkbuilding die Praxis, Ihre Website-Links auf Websites von Drittanbietern zu veröffentlichen, um den organischen Verkehr umzuleiten. Es zeigt Suchmaschinen auch, dass Sie eine glaubwürdige Marke sind, da so viele andere Websites auf Ihre Website verlinken.

Hier sind einige Elemente, die Sie in Ihre Linkbuilding-Strategie aufnehmen können:

• Verknüpfte und nicht verknüpfte Markenerwähnungen
• Datengesteuerte Berichte und E-Books
• Branchenspezifische Infografiken
• Produktzusammenfassungen

Denken Sie daran: Sie möchten Vertrauen zwischen Suchmaschinen und Ihrem Publikum aufbauen. Investieren Sie also nur in White-Hat-Linkbuilding-Praktiken, um qualitativ hochwertige Backlinks zu generieren.

Veröffentlichen Sie Gastblogs

Gastbeiträge sind eine bewährte und vorhersehbare Taktik, um die Anzahl der Links für Ihre Website zu maximieren. Sie müssen einen Beitrag auf einer Website eines Drittanbieters teilen, der Ihre Branchenkompetenz und Ihr Wissen demonstriert. Dieser Beitrag kann einige Links zu Ihrer Website enthalten und Besucher auf Ihre Seite leiten, während sie den Blog lesen.

So kann die Website eines Drittanbieters ihrem Publikum qualitativ hochwertige Inhalte liefern, während Sie den gesamten Datenverkehr organisch auf Ihre Website lenken können.

Erstellen Sie verknüpfbare Assets

Eine weitere einfache Möglichkeit für SaaS-Marken, Backlinks zu gewinnen, besteht darin, verlinkbare Assets wie E-Books, Forschungsberichte, Podcasts und Bilder zu erstellen. Denken Sie beim Erstellen dieser Assets an eine Faustregel: Je besser Ihre Qualität, desto mehr Backlinks können Sie verdienen.

WebEngage zum Beispiel hat ein vollständiges Verzeichnis von E-Books, Blogs, Podcasts, Konferenzen und Webinaren. So können andere Marken ihre Inhalte zitieren und einen Backlink für die SaaS-Marke generieren.

Angesichts des riesigen Content-Repositorys, das auf WebEngage verfügbar ist, genießt die Marke mehr als 100.000 Backlinks von fast 4000 Domains!

Posten Sie in Q&A-Foren

Das Posten in Foren ist eine Off-Page-SEO-Praxis, die Vertrauen schafft und Markenbekanntheit bei Ihrer Zielgruppe schafft.

Marken können die Fragen ihrer Interessenten direkt beantworten und ihr Interesse organisch wecken. Diese Antworten erzeugen auch einen Backlink auf der Plattform, auf der Sie eine Antwort posten. Quora und Reddit sind zwei der häufigsten Kanäle für Forenbeiträge.

Eine Quora-Antwort des Mitbegründers von Facilio ist das perfekte Beispiel. Der Mitbegründer veröffentlichte eine detaillierte Antwort, in der er jeden Aspekt der Frage ansprach, und präsentierte ein Argument für sein Wissen in diesem Bereich.

Am Ende seiner Antwort platzierte er einen CTA, um Facilio zu besuchen und mehr über sein Unternehmen zu erfahren – einfach, aber bedeutsam.

Technisches SEO

Technisches SEO ist der Backend-Aspekt von SEO, der sicherstellt, dass eine Website an den Optimierungsparametern der Suchmaschinen ausgerichtet ist. Es unterstreicht alle Ihre SEO-Bemühungen, indem Sie die qualitativ hochwertigsten Inhalte produzieren können, aber es wird nicht ranken, wenn Ihre Website nicht gut genug für die Crawler ist.

Hier sind einige Ihrer wichtigsten Prioritäten, die Sie unter technischem SEO abdecken sollten:

Vereinfachen Sie die Site-Struktur und -Navigation

Der erste Schritt zum Start Ihrer technischen SEO-Bemühungen ist die Gestaltung einer klaren und robusten Website-Struktur. Die Struktur bestimmt, wie Ihre Webseiten innerhalb Ihrer Website platziert werden. Eine flache Struktur sorgt dafür, dass Crawler alle Seiten problemlos besuchen und bewerten können. Im Gegenteil, eine unorganisierte Seitenstruktur mit nicht kategorisierten Seiten kann Ihre SEO-Bereitschaft verringern.

Wählen Sie einen Navigationsstil, bevor Sie einen anderen Teil Ihrer Website optimieren. Erstellen Sie dann eine konsistente URL-Struktur (Uniform Resource Locator), um das Crawlen zu erleichtern. Diese beiden Methoden ermöglichen es Suchmaschinen, Ihre gesamte Website ohne Hindernisse zu bewerten.

Für Crawling und Indizierung optimieren

Suchmaschinen crawlen jede Website, um ihr Layout und ihren Inhalt zu verstehen. Hier identifizieren sie defekte Links oder URL-Fehler, die Ihren SEO-Score verringern können.

Ein weiterer Teil, der mit dem Crawlen verbunden ist, ist die Indizierung, die Ihre Website-Architektur misst. Crawler analysieren Ihre gesamte Website und die Verknüpfungskarte, um zu sehen, wie ein Besucher durch Ihre Website gehen würde, um Informationen zu finden.

Um diese beiden Faktoren zu meistern, müssen Sie:

• Überprüfen und korrigieren Sie Ihre URLs regelmäßig
• Fügen Sie Weiterleitungen hinzu, um verlorene Links zurückzugewinnen
• Fügen Sie ein Schema-Markup hinzu, um die Indizierung zu vereinfachen
• Integrieren Sie eingehende Links zur Weiterleitung von Linkjuice

Sie können Tools wie Screaming Frog verwenden , um die Crawlbarkeit und Indexierbarkeit Ihrer Website zu überprüfen. Nehmen Sie dann die erforderlichen Änderungen vor, um sicherzustellen, dass Sie die Parameter der Crawler erfüllen.

Erhöhen Sie die Seitenladegeschwindigkeit

Die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website kann das Ranking Ihrer Website direkt verbessern oder verringern . Eine schnell ladende Website bietet eine bessere Benutzererfahrung und erfüllt die SEO-Kriterien für ein höheres Ranking.

Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite erhöhen können:

• Reduzieren Sie die Größe Ihrer Webseiten, indem Sie Bilder komprimieren und den Cache reduzieren
• Experimentieren Sie mit der Einrichtung Ihres CDNs, um die Ladezeit Ihrer Seite zu testen
• Entfernen Sie alle Skripte von Drittanbietern auf Ihrer Website

Verbessern Sie Ihre Suchmaschinen-Rankings, indem Sie Ihre Ladezeit verbessern. Neben Backlinking ist es eine der wichtigsten SEO-Taktiken, um Ihren Rang zu erhöhen.

Beginnen Sie mit der Optimierung Ihrer Online-Präsenz

Die SaaS-Branche wird jedes Jahr größer denn je. SaaS-SEO verspricht beeindruckende Ergebnisse , wenn Sie sich von der Masse abheben und eine einzigartige Markenidentität schaffen möchten.

Lesen Sie diesen ausführlichen Leitfaden, um die richtige Grundlage für Ihre Strategie zu schaffen. Beginnen Sie damit, Ihre SEO-Ziele aufzulisten – egal, ob Sie Ihre Reichweite vergrößern oder Anmeldungen maximieren möchten. Erstellen Sie einen Spielplan für jeden der drei Aspekte von SEO, die in diesem Leitfaden besprochen werden.

Denken Sie daran, Ihren Fortschritt mit relevanten Metriken zu messen, um Ihre Strategie bei Bedarf zu wiederholen.