12 spektakuläre Zielseiten lassen sich nicht vermeiden

Die bescheidene Zielseite sollte Priorität haben. Es ist ein kritischer Punkt im Verkaufstrichter, an dem Sie entweder konvertieren oder nicht. Kunden dank brillanter Banner dazu zu bringen, sich durchzuklicken, bedeutet nichts, wenn Ihre Zielseite ihre Aufgabe nicht erfüllt. Um ehrlich zu sein, kann es eine Herausforderung sein, Besucher zur Konvertierung zu bewegen, und das Vermeiden von Abbrüchen sollte eine Schlüsselstrategie für Werbetreibende sein.

Denken Sie daran, dass eine Zielseite jede Webseite ist, die angezeigt wird, wenn ein Besucher auf eine Online-Werbung klickt. Es ist normalerweise auch darauf ausgelegt, Besucher durch ein Angebot zu einem beabsichtigten Conversion-Ziel zu führen. Aber was sind einige der spektakulären Möglichkeiten, bei der Erstellung einer anständigen Zielseite zu scheitern? Und wie können wir aus diesen Fehlern lernen und sie gar nicht erst vermeiden?

1. Lenken Sie den gesamten Verkehr auf Ihre Homepage

Ja, es ist einfach, den gesamten Traffic auf Ihre Hochglanz-Homepage zu lenken, aber langfristig bringt diese Methode weniger Leads. Für jeden Call to Action (CTA) sollten Sie eine maßgeschneiderte Zielseite erstellen. Laut Hubspot haben Unternehmen mit 31 bis 40 Landing Pages siebenmal so viele Leads erhalten wie Unternehmen mit nur 1 bis 5 Landing Pages. Angesichts dieser Zahlen erscheint es nur logisch, eine Reihe maßgeschneiderter Landingpages zu erstellen.

2. Ein Aufruf zum Handeln, der vage oder einer von vielen ist

Sie benötigen einen Anruf-CTA, der einem bestimmten Zweck dient. Es ist schließlich das, was Sie Ihren Besuchern wünschen! Es könnte sein: Jetzt einkaufen; Anmelden; Versuch es; Kontaktieren Sie uns usw. Eine CTA-Kopie ohne klaren Zweck ist wichtig – Sie möchten, dass die Leute konvertieren! Seien Sie klar und prägnant. Das bedeutet, auch über die Position des Buttons nachzudenken – er sollte im Mittelpunkt der Seite stehen und wohin Sie den Betrachter führen.

Eine andere Sache, mehrere CTAs sind ein großes Nein. Laut dem Kissmetrics-Blog ist es ein Schlüssel zum Erfolg, einen einzigen CTA zu haben und Zuschauer nicht mit vielen anderen Anfragen abzulenken. Die besten Seiten haben nur einen CTA.

3. Kopie, die nichts sagt

Schlechte Kopien sind abtörnend, aber Kopien, die nichts sagen, sind noch schlimmer. Stellen Sie sich vor, Sie klicken sich von einer Anzeige aus durch, um auf einer Seite zu landen, die wenig Informationen bietet. Frustrierend, oder? Eine einfache Methode, um sicherzustellen, dass Sie über eine gute Kopie verfügen, besteht darin, die Vorteile des Angebots zu beschreiben. Betrachten Sie das Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Indem Sie sich darauf konzentrieren, was das Wertversprechen Ihres Angebots ist, haben die Verbraucher einen klareren Weg zur Konversion.

Stellen Sie außerdem sicher, dass der Ton der Kopie auf der Zielseite mit dem der Anzeige übereinstimmt, mit der sie synchronisiert wird. Jede Überschrift muss immer der Anzeige entsprechen, die den Klick ausgelöst hat, und außerdem nutzbringend ausgerichtet sein. Denken Sie außerdem daran, Ihre Kopie kurz zu halten! Driften Sie nicht vom CTA Ihrer Zielseite ab.

4. Auch Ihr Müllexemplar kann niemand lesen

Es kann sein, dass Sie einen guten Text haben, aber ein unordentliches Layout und einen nicht komprimierbaren Text berücksichtigen, und Sie sind auf einem Verlierer. Nathan Chan schreibt auf Entrepreneur.com, dass „Landing Pages nicht der Ort für Dichter und literarische Vordenker sind. Sie möchten, dass Ihre Kopie gut klingt, [aber] das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass sie gelesen wird, und das ist alles über die Scanfähigkeit”. Eine praktische Möglichkeit, dies anzugehen, besteht darin, eine gut lesbare Schriftart zu verwenden und eine logische Seitenstruktur anzunehmen.

Das bedeutet auch, dass Sie jegliches zusätzliche Durcheinander – Links, Menüs, Schaltflächen – entfernen sollten, das nichts mit Ihrer Kampagne zu tun hat. Das Ziel ist, dass ein Besucher Ihre Nachricht nicht ignorieren kann, indem er wegnavigiert, und sich daher nur auf die Nachricht der Seite konzentriert.

5. Deine Bilder sind einfach das Schlimmste

Denken Sie daran, dass die Bilder und Grafiken, die Ihre Zielseite verwendet, von entscheidender Bedeutung sind. Zufällige Branding-Bilder oder nicht zusammenhängende Inhalte funktionieren nicht. In erster Linie sollte Ihre Auswahl an Grafiken und Bildern relevant sein und sich auf das Angebot der Kampagne konzentrieren. Es könnte so einfach sein, sicherzustellen, dass die Farbe Ihres CTA-Buttons mit dem Farbschema Ihrer Marke übereinstimmt. Oder zeigen Sie sogar ein Bild, das zu Ihrer Werbekampagne passt.

Ein gutes Beispiel für die richtige Verwendung von Bildern finden Sie auf der Unibet-Landingpage unten, die ein spezielles Angebot für neue Benutzer bietet. Es ist brilliant. Sowohl Vorder- als auch Hintergrundbild beziehen sich auf den Giro d'Italia, eine große Radtour. Außerdem verwendet das Farbschema Pink – die gleiche Farbe wie das Trikot des führenden Fahrers. Die Bilder, die Struktur und der prägnante Text ergeben zusammen eine effektive Zielseite.

Ein Beispiel für ein fantastisches Zielseitendesign von Unibet …

6. Nicht vor dem Start testen

Wenn Sie sich nicht die Mühe machen, Ihre Zielseite zu testen, dann weinen Sie nicht, wenn sie schlecht abschneidet. Verhindern Sie dies, indem Sie auf alle Links klicken und sicherstellen, dass Tracking-Skripte vorhanden sind. Tun Sie dies und sobald die Kampagne live ist, funktioniert die Zielseite wie beabsichtigt. Amy Bishop von Search Engine Land bietet eine übersichtliche Aufschlüsselung aller Dinge, die Sie testen müssen.

Laut Fredrik Lindberg, Produktmanager bei Bannerflow, versäumen Tests und „Sie verbringen Zeit und Geld damit, Dinge zu reparieren. Ihre potenziellen Kunden werden eine schlechte Erfahrung machen – und Erfahrung ist entscheidend, wenn Sie konvertieren wollen.“ Durch die Verwendung einer Plattform wie Bannerflow, die eine Showcase-Funktion für Zielseiten bietet, ist das Testen einfach. Bearbeiten und passen Sie Zielseiten an, bevor eine Seite online ist und bevor Sie einen größeren Fehler gemacht haben.

7. Sie kümmern sich nicht um die Optimierung

Erwarten Sie nicht, dass Sie Ihre Zielseite veröffentlichen und davon ausgehen, dass es sich um den fertigen Artikel handelt. Wenn Sie auf dem heutigen Markt nicht optimieren, können Sie sicher sein, dass ein Konkurrent es tun wird. Geben Sie sich nicht mit dem Zweitbesten zufrieden. Verwenden Sie Methoden wie A/B-Tests, um die Konversionsraten zu verbessern. Denken Sie daran, dass Daten Ihr Verbündeter sind, sammeln Sie sie und wenden Sie sie bei der Optimierung an. Nutzen Sie frühere Interaktionen mit Kunden, um effektive Zielseiten zu erstellen, die Leistung bringen. Werfen Sie auch einen Blick auf den Ad-Tech-Markt. Es gibt jetzt eine Reihe von Tools, die eine bessere Optimierung Ihrer Landing Pages ermöglichen.

8. Nicht die richtigen Dinge verfolgen

Optimieren ist in Ordnung, aber wenn Sie die Seite nicht richtig eingerichtet haben, raten Sie effektiv, was Sie verbessern sollten. Verwenden Sie Analysen, um Conversions und Seitenaufrufe zu verfolgen. Tun Sie dies, um einen Einblick zu erhalten, was zu optimieren ist und ob Ihre Zielseite funktioniert (oder nicht).

Laut einer kürzlich durchgeführten eMarketer-Umfrage messen 75 % der nordamerikanischen B2B-Vermarkter mithilfe von Marketingautomatisierung. Während es für europäische Vermarkter 68 % sind. Die Mehrheit der Vermarkter verfolgt Zielseiten. Die Lektion: Gehöre nicht zu denen, die es nicht tun.

9. Eine Zielseite, die nicht übersetzt wird

Es liegt auf der Hand, aber wenn Sie in mehreren Märkten erfolgreich sein wollen, dann stellen Sie eine Zielseite in der Muttersprache des Betrachters bereit. Potenzielle Kunden nicht in ihrer Muttersprache zu erreichen, ist faul und leicht zu vermeiden, aber viele Marken erkennen dies immer noch nicht.

In der heutigen vernetzten Welt ist eine effektive Übersetzung von Vorteil. Außerdem wächst die Zahl der Tools und Dienste, die eine einfache Übersetzung ermöglichen, ständig. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, ob E-Commerce, iGaming oder Finanzen, die Sprache Ihrer Kunden zu sprechen, sollte Priorität haben.

10. Eine zufällige URL, die wie Spam aussieht

Wir haben es alle getan. Von einer Display-Anzeige durchgeklickt, nur um plötzlich eine beängstigend aussehende URL in der Suchleiste zu sehen und manisch zurück zu klicken. Klingt ziemlich offensichtlich, aber wenn jemand denkt, dass Ihre URL wie Spam aussieht, wird er zurückgewiesen. Die Best Practice besteht darin, eine Zielseiten-URL zu haben, die erkennbar mit Ihrer Marke verbunden ist. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Subdomains verwenden, die von Dritten gehostet werden.

11. Aktualisieren Sie niemals Ihre Zielseite während einer Kampagne

Wenn sich die Bedingungen ändern, müssen Sie in der Lage sein, Ihre Zielseite zu aktualisieren. Wenn eine Kampagne nicht funktioniert oder sich das beworbene Produkt ändert, reicht es nicht, sich zurückzulehnen und nichts zu tun. Sie müssen in der Lage sein, sich nahtlos in Echtzeit anzupassen. Es ist eine schreckliche Benutzererfahrung, wenn ein Verbraucher auf eine beworbene Aktion klickt, nur um herauszufinden, dass sie nicht mehr aktiv ist. Verwenden Sie eine Plattform wie Bannerflow, die Ihnen Echtzeitkontrolle und die Möglichkeit bietet, eine Alternative anzubieten.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch für deaktivierte Seiten Fallback-Optionen eingerichtet haben. Sie müssen in der Lage sein, Zielseiten zu deaktivieren und Klicks auf aktive Seiten umzuleiten. Dies kann entweder die Homepage oder eine andere Zielseite sein. Das Ergebnis: Traffic geht nicht verloren und Klicks landen an sinnvollen Stellen und nicht in einer Sackgasse.

12. Eine Zielseite, die nicht alle Geräte unterstützt

Es ist ein schlechter Stil, nicht sicherzustellen, dass Ihre Zielseite mit allen Geräten kompatibel ist. Zunächst legt Google großen Wert auf reaktionsschnelle Landing Pages, und Mobilgeräte machen mittlerweile fast 54 % des gesamten Web-Traffics aus. Google bietet sogar einen Dienst namens „Landing Pages“ an, der „die Seiten findet, die viele Klicks erhalten, aber nicht für Mobilgeräte geeignet sind“. Sicherzustellen, dass Ihre Zielseite reaktionsschnell ist, ist ein einfacher Gewinn. Es bedeutet, mehr Klicks auf Ihre Anzeige in Verkäufe umzuwandeln. Es sollte kein spektakulärer Fehlschlag werden.

Fazit

Um Anzeigenklicks in Conversions umzuwandeln, ist es wichtig, dass Sie Fehler vermeiden und funktionierende Zielseiten erstellen. Während viele der aufgeführten Fehler leicht zu vermeiden scheinen, werden überraschend viele oft übersehen, bevor es zu spät ist. Tatsache ist, dass das Erstellen von Zielseiten einfacher ist als Sie denken, aber Schritt eins ist, die richtigen Tools zu haben. Verwenden Sie Tools wie den Landing Page Builder von Bannerflow, und Sie haben das Potenzial, spektakuläre Landing Pages zu erstellen – statt spektakuläre Fehlschläge.