15 kreative Wege, um den Umsatz kleiner Unternehmen am Black Friday und Cyber Monday zu steigern
Veröffentlicht: 2020-11-23Für viele kleine Unternehmen ist die Weihnachtszeit die geschäftigste Zeit des Jahres. Und mit Tagen wie Black Friday und Cyber Monday müssen kleine Unternehmen bereit sein, ihre Produkte effektiv zu bewerben, um ihre Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Wir haben eine Liste mit 15 kreativen Marketingstrategien, Social-Media-Tipps und mehr zusammengestellt, um Ihrem kleinen Unternehmen zu helfen, den Umsatz am Black Friday und Cyber Monday 2020 zu steigern.
1. Veranstalten Sie einen VIP-Verkauf
Belohnen Sie Ihre treuen Kunden und fördern Sie Wiederholungskäufe, indem Sie einen exklusiven VIP-Verkauf oder einen geheimen Rabattcode exklusiv für Ihre VIP-Kunden anbieten. Senden Sie vor dem Black Friday und Cyber Monday eine E-Mail über das VIP-Angebot an Ihre früheren Kunden, um sie zu informieren.
2. Halten Sie einen Countdown
Bauen Sie Begeisterung auf und stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden über alle bevorstehenden Verkäufe und Rabatte informiert sind, die Sie sowohl für den Black Friday als auch für den Cyber Monday anbieten, indem Sie ab sofort einen täglichen Countdown in den sozialen Medien veröffentlichen! Die Verwendung des Countdown-Aufklebers für Instagram-Geschichten hilft dabei, Vorfreude aufzubauen:
3. Geben Sie ein Produkt in limitierter Auflage heraus
Ein Teil der Attraktivität von Black Friday und Cyber Monday für Kunden ist die Aufregung zu wissen, dass sie ein tolles Angebot erhalten haben. Veröffentlichen Sie ein Produkt in limitierter Auflage, das sie nur am Black Friday und Cyber Monday erhalten können, um den Umsatz Ihres kleinen Unternehmens zu steigern und ein Gefühl der Dringlichkeit für Ihre Kunden zu schaffen, schnell zu handeln, um das Geschäft abzuschließen.
4. Schreiben Sie einen Blogartikel über Bestseller
Eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben, besteht darin, einen zusammenfassenden Artikel über einige Ihrer meistverkauften Produkte oder Dienstleistungen zu schreiben. Teilen Sie ein wenig mehr darüber mit, warum Kunden es lieben, und stellen Sie sicher, dass Sie Produktfotos und -videos hinzufügen. Vergessen Sie nicht, viele (und wir meinen viele!) Links für einfaches Einkaufen einzufügen! Sie können den Blog-Beitrag dann für Social-Media-Inhalte, bezahlte Anzeigen, einen E-Mail-Newsletter und mehr verwenden.
5. Veranstalten Sie ein Werbegeschenk vor dem Black Friday-Wochenende
Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Follower zu vergrößern und das organische Engagement auf Ihren Social-Media-Kanälen zu steigern. Um Ihre Nachverfolgung in den sozialen Medien vor Ihren Black Friday- und Cyber Monday-Verkäufen aufzubauen, veranstalten Sie ein Werbegeschenk, damit Sie ein noch größeres Publikum haben, bei dem Sie für Ihre Angebote werben können. In unserem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie ein erfolgreiches Instagram-Werbegeschenk veranstalten.
Hier ist eine Boosted-Vorlage, die Sie für das Black Friday-Werbegeschenk Ihrer Marke anpassen können:
6. Veranstalten Sie einen Flash-Verkauf
Veranstalten Sie einen Flash-Verkauf, indem Sie Ihren Followern in sozialen Medien und Ihrer E-Mail-Liste einen Rabattcode anbieten. Aber stellen Sie den Rabattcode nur für ein paar Stunden zur Verfügung, um Ihre Kunden zu ermutigen, schnell zu handeln, um das Angebot zu erhalten, bevor es weg ist!
7. Spenden Sie an eine Wohltätigkeitsorganisation
In dieser Zeit des Jahres geht es darum, dankbar zu sein für das, was man hat, und etwas zurückzugeben, wenn man kann. Arbeiten Sie mit einer Wohltätigkeitsorganisation zusammen und spenden Sie einen Teil Ihres Umsatzes für ein bestimmtes Produkt oder Datum an diese Wohltätigkeitsorganisation. Kunden werden Ihre Produkte besonders gerne kaufen, da sie wissen, dass sie damit auch einen guten Zweck unterstützen.
8. Videoinhalte zu Produktseiten hinzufügen:
Um am Black Friday und Cyber Monday mehr Verkäufe zu erzielen, geht es nicht nur um Marketingtaktiken und Verkaufsstrategien. Wussten Sie, dass Sie die Verkaufskonversionen auch steigern können, indem Sie die Produktseiten Ihres kleinen Unternehmens optimieren? Social Media Today berichtete, dass 74 % der Verbraucher, die sich ein Erklärvideo über ein Produkt ansahen, es anschließend kauften.
9. Bieten Sie kostenlosen Versand an
Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten können, ist 2020 das Jahr dafür. Kunden müssen dieses Jahr den größten Teil ihrer Weihnachtseinkäufe online erledigen, und der kostenlose Versand ist ein großer Anreiz, mehr zu kaufen. Wenn Sie nicht für jede Bestellung kostenlosen Versand anbieten können, versuchen Sie, kostenlosen Versand anzubieten, sobald ein Kunde einen bestimmten Schwellenwert erreicht – z. B. 100 $ in seinem Einkaufswagen.
10. Bieten Sie Geschenkoptionen an
Da viele Menschen dieses Jahr ihre Weihnachtsgeschenke online kaufen, werden Geschenkoptionen im Jahr 2020 besonders wichtig sein. Kunden, die Geschenke direkt an ihre Lieben versenden, werden Optionen wie Geschenknachrichten und Geschenkverpackung zu schätzen wissen, um das Geschenkerlebnis sogar personalisiert zu gestalten aus der Ferne.
11. Erstellen Sie eine Squeeze-Seite
Eine Squeeze-Page ist Marketing-Jargon für eine Mini-Popup-Website zu schnell E-Mails erfassen. Bevor Kunden auf die von Ihnen beworbenen Verkäufe zugreifen können, leiten Sie sie zu einer Squeeze-Seite, um ihre E-Mails zu sammeln und eine Webseite anzuzeigen.
12. Steigern Sie Videoanzeigen auf Facebook
Für kleine Unternehmen mit kleinen bezahlten Werbebudgets sollten Sie sicherstellen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte bewerben, die Ihnen die beste Rendite für Ihre ausgegebenen Werbegelder einbringen. Da 88 % der Vermarkter angeben, dass Videomarketing zu einem positiven ROI geführt hat, sollten Sie auf jeden Fall bezahlen, um Videoanzeigen auf Facebook und Instagram zu fördern. Weitere Einblicke erhalten Sie unter So erstellen Sie Ihre erste Weihnachts-Instagram-Werbung in 7 einfachen Schritten .
Glücklicherweise müssen Sie mit Boosted nicht bezahlen, um professionelle Marketingvideos zu erstellen. In der App finden Sie vorgefertigte Vorlagen nur für Black Friday und Cyber Monday, wie diese hier:
13. Veranstalten Sie am Dienstag einen Cyber Monday Sale
Wir schlagen nicht vor, am Cyber Monday keine Schlussverkäufe zu veranstalten – aber wollten Sie schon immer etwas kaufen, waren aber zu beschäftigt oder haben vergessen, es zu kaufen, während es im Angebot war? Kunden werden am Cyber Monday mit Angeboten und Rabatten überschwemmt. Verlängern Sie Ihren Cyber Monday-Sale über die Woche, damit Kunden noch etwas länger von den Cyber Monday-Angeboten profitieren können.
14. Erstellen Sie einen Leitfaden zum Schenken
Mit den bevorstehenden Feiertagen beschäftigen sich viele Kunden mit der Suche nach Geschenken für Freunde und Familie, während sie am Black Friday und Cyber Monday einkaufen. Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Geschenke zu finden, und unterstützen Sie Ihr kleines Unternehmen, indem Sie einen Leitfaden zum Schenken von Geschenken erstellen, der alle Ihre Produkte oder Dienstleistungen enthält.
15. Gehen Sie eine Partnerschaft mit einem anderen kleinen Unternehmen ein
Machen Sie es Ihren Kunden einfach, bei kleinen Unternehmen einzukaufen, indem Sie mit einem anderen kleinen Unternehmen zusammenarbeiten und ein gut kombinierbares Produktpaket anbieten. Dies erleichtert es Kunden, zwei kleine Unternehmen gleichzeitig zu unterstützen, und ermöglicht es Ihrem kleinen Unternehmen, bei einem ganz neuen Publikum Aufmerksamkeit zu erregen.
Es gibt so viele Möglichkeiten, Ihr Unternehmen in der geschäftigsten (und festlichsten) Zeit des Jahres hervorzuheben. Und die gute Nachricht ist, dass Sie dies tun können, ohne Ihr Budget zu sprengen. Also, frohe Feiertage und noch glücklichere Black Friday- und Cyber Monday-Verkäufe!