16 Tipps zum Erstellen einer E-Mail-Marketingkampagne, die zu Konvertierungen führt

Möchten Sie wissen, was eine gute E-Mail ausmacht?

Sie haben Glück, denn heute stellen wir Ihnen 16 einfache Tipps vor, die Sie umsetzen können, um professionelle E-Mails für Ihre Zielkunden zu verfassen.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie eine E-Mail-Kampagne erstellen, die zu Conversions führt, sollten Sie diesen Artikel nicht verpassen!

Lass uns anfangen!

In diesem Artikel:

Was macht eine gute E-Mail aus?

1. Es ist gezielt
2. Es ist segmentiert und automatisiert
3. Es ist auf den jeweiligen Empfänger personalisiert
4. Sie haben einen guten Grund, es zu versenden
5. Es ist wertebasiert
6. Es wird durch soziale Beweise gestützt
7. Es enthält Vertrauenselemente
8. Es gibt einen Call-to-Action (CTA)
9. Es verfügt über eine überzeugende E-Mail-Betreffzeile
10. Es verfügt über eine professionelle E-Mail-Signatur
11. Es enthält ansprechende Bilder
12. Es ist für Mobilgeräte optimiert
13. Es ist Teil eines größeren Bildes/Ziels
14. Es fügt sich in Ihre übergreifende Content-Marketing-Strategie ein
15. Es ist A/B-getestet
16. Es ist bewiesen

1. Es ist zielgerichtet

Richten Sie Ihre Kaltakquise-E-Mail an eine bestimmte Zielgruppe mit einem bestimmten Problem.

Deshalb ist es wichtig, Ihr Publikum zu verstehen und Ihr Ziel zu definieren: Was sind seine Interessen, Herausforderungen und Bedürfnisse? Wie können Sie ihnen besser helfen als Ihren Mitbewerbern?

Wenn Sie sich beispielsweise an College-Studenten wenden, die Schwierigkeiten haben, einen Studienkredit zu finden, wäre es ein entscheidender Teil Ihrer Botschaft, sich mit der Frage zu befassen, wie man sich private Studienkredite mit fairen Zinssätzen sichert.

Um komplexe Informationen für Ihre Empfänger leichter verständlich zu machen, sollten Sie erwägen, eine FAQ-Liste und erklärende Kurztexte von Ihrer Website in Ihren E-Mail-Text einzufügen, wie zum Beispiel diese hier:

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Und das hier:

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Profi-Tipp: Verwenden Sie ein E-Mail-Verifizierungstool , um sicherzustellen, dass alle E-Mail-Adressen auf Ihrer Kampagnenliste korrekt und aktiv sind!

2. Es ist segmentiert und automatisiert

Nutzen Sie die Segmentierungsfunktionen von Marketing-Automatisierungssoftware, um Empfänger nach Kernbedürfnissen, Interessen und Verhalten zu kategorisieren und so zielgerichtete und relevante E-Mail-Inhalte zu ermöglichen.

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Angenommen, Sie richten sich an Hundebesitzer und möchten eine Segmentierung nach den Bedürfnissen einzelner Gruppen innerhalb Ihrer Zielgruppe vornehmen.

In diesem Fall verfügen Sie möglicherweise über ein Zielgruppensegment, das Informationen über American Bulldogs benötigt. Ein anderer interessiert sich für Details über Malteserhunde und ein Dritter möchte Informationen über Englische Cocker Spaniels .

Indem Sie diese E-Mail-Threads getrennt halten, können Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen, um auf die Kernbedürfnisse jedes Segments einzugehen und das Senden irrelevanter Inhalte zu verhindern.

Wenn Sie eine kleine Zielgruppe haben, können Sie Ihr CRM verwenden, um manuell separate E-Mail-Listen einzurichten und dann gezielte Massen-E-Mails an jede Liste zu senden.

Sie können Zeit sparen, indem Sie Ihren E-Mail-Inhalt an verschiedene Zielgruppensegmente (und in den jeweiligen Sprachen) anpassen, indem Sie einen KI-Writer verwenden.

Bitten Sie den KI-Autor einfach, den Inhalt wie folgt zu variieren:

„Bitte schreiben Sie die folgende E-Mail auf Französisch um. Bitte konzentrieren Sie sich auf unser American Bulldogs-Publikumssegment, indem Sie Folgendes abdecken: <Fügen Sie hier Fakten/Details über American Bulldogs ein, die Ihr Publikum wissen möchte>.“

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Wir empfehlen außerdem, automatisierte Drip-Kampagnen zu starten , die E-Mails im Laufe der Zeit zustellen, damit Sie Leads pflegen und sie durch die Customer Journey begleiten können.

3. Es ist auf den jeweiligen Empfänger zugeschnitten

Über die Anpassung Ihrer E-Mails an jedes Segment hinaus empfehlen wir Ihnen, Ihre Marketing-Automatisierungssoftware zu verwenden, um Ihren E-Mail-Inhalt für jeden Empfänger automatisch zu personalisieren.

Mit dem richtigen Werkzeug können Sie:

• Sprechen Sie den Empfänger mit seinem Vornamen an
• Nutzen Sie Daten und Verhaltenserkenntnisse, um personalisierte Produktempfehlungen bereitzustellen
• Schreiben Sie im idealen Nachrichtenstil Ihres Empfängers
• Verweisen Sie auf eine bestimmte Webseite, einen bestimmten Warenkorb oder ein Produkt, das sie sich in der Vergangenheit angesehen haben

4. Sie haben einen guten Grund für den Versand

Senden Sie niemals zufällige E-Mails an Ihre Kunden und Interessenten. Wenn Sie eine Kampagne versenden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie eine klare E-Mail-Nachricht und einen guten Grund für den Versand haben.

Zum Beispiel:

• Sie möchten ihnen etwas beibringen oder einen informativen Artikel teilen
• Sie haben für sie ein bestimmtes Angebot oder ein neues Produkt erstellt
• Haben Sie wichtige Neuigkeiten oder Updates, die Sie mitteilen möchten?
• Sie möchten eine sinnvolle Verbindung zu ihnen aufbauen, indem Sie Inhalte und Themen behandeln, die ihnen am Herzen liegen

5. Es ist wertebasiert

Apropos, Sie haben einen guten Grund für das Versenden einer E-Mail: Integrieren Sie wertorientierte Inhalte in Ihre Kampagnen.

Das könnte bedeuten:

• Eine harte Lektion fürs Leben teilen
• Einem Empfänger einen Gutschein für einen teuren Artikel schicken, den er im Auge behalten hat
• Weitergabe hilfreicher Tipps und Anleitungen

CoinLedger bietet Lesern, die an ihrem Leitfaden zur Einreichung von Kryptosteuern mit TurboTax interessiert sind, eine kostenlose Vorschau des Steuerberichts, indem sie ihre E-Mail-Adresse teilen.

Dies ist nicht nur ein großartiger Lead-Magnet, sondern auch eine großartige Möglichkeit, relevante und nützliche Informationen mit Website-Besuchern zu teilen.

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6. Es wird durch soziale Beweise gestützt

Bauen Sie Vertrauen auf und nutzen Sie soziale Beweise, indem Sie relevante Erfahrungsberichte, Bewertungen, Rezensionen und echte Kundengeschichten einbinden.

(Siehe ein Beispiel in Tipp #11!)

7. Es enthält Vertrauenselemente

Zeigen Sie die einzigartige Expertise Ihrer Marke, indem Sie Vertrauenselemente verwenden, wie zum Beispiel „unsere Lösung wird von über 11.000 Freiberuflern weltweit vertraut“ oder „wie in der NY Times gesehen“.

8. Es gibt einen Call-to-Action (CTA)

Fügen Sie einen klaren und prägnanten Call-to-Action hinzu, der die Empfänger zu der gewünschten Aktion führt, die Sie von ihnen erwarten.

Das kann bedeuten, dass Sie ein Kontaktformular ausfüllen, etwas kaufen oder sich für ein Webinar anmelden.

CTA-Beispiele:

• „ Kaufen Sie Ihr Hautpflegeset. ”
• „ Holen Sie sich hier Ihr Webinar-Ticket. ”
• „ Melden Sie sich für exklusive Updates an. ”

9. Die E-Mail-Betreffzeile ist überzeugend

Erstellen Sie aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen, die die Neugier der Empfänger wecken und sie zum Öffnen der E-Mail ermutigen.

Ihre Betreffzeilen sollten spannend und wertorientiert sein und mit einem Verb, Adjektiv oder einer Zahl beginnen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sofort prägnant und transparent erklären, welchen Mehrwert das Publikum erwarten kann.

Hier ein paar Beispiele:

• „ 10 Gründe, einen VA zu engagieren “
• „ Haben Sie Schwierigkeiten, private Studienkredite zu finden? Finden Sie heraus, wie wir Ihnen helfen können! ”
• „ Haben Sie Schädlinge? Hier erfahren Sie, was zu tun ist. ”

10. Es verfügt über eine professionelle E-Mail-Signatur

Fügen Sie Ihrer E-Mail eine persönliche E-Mail-Signatur hinzu, um Glaubwürdigkeit und Professionalität zu gewährleisten.

Eine professionelle E-Mail-Signatur fungiert auch als digitale Visitenkarte und teilt mühelos Ihre Kontaktinformationen, Social-Media-Links und Ihr persönliches Branding.

Profi-Tipp: Senden Sie E-Mails von einer professionellen E-Mail-Adresse wie Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse, um niedrige Öffnungsraten zu vermeiden.

11. Es enthält ansprechende Bilder

Integrieren Sie optisch ansprechende Elemente wie Bilder, Videos und Infografiken, um das gesamte Benutzererlebnis zu verbessern.

Hier ist ein Ausschnitt aus einer E-Mail-Kampagne von TONIC, die auf Social Proof und entsprechende Bilder verweist:

Bild vom Autor bereitgestellt

12. Es ist für Mobilgeräte optimiert

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Inhalte auf Mobilgeräte reagieren , damit Empfänger sie auf verschiedenen Geräten und Bildschirmgrößen anzeigen können.

Profi-Tipp: Erwägen Sie die Verwendung responsiver E-Mail-Vorlagen, um Zeit zu sparen.

13. Es ist Teil eines größeren Gesamtbildes/Ziels

Planen Sie niemals eine E-Mail-Kampagne, ohne darüber nachzudenken, wie sie gleichzeitig Ihre Geschäftsziele und die Kernbedürfnisse Ihrer Zielkunden unterstützen kann. (Ein gegenseitiger Werteaustausch ist wichtig!)

14. Es fügt sich in Ihre übergreifende Content-Marketing-Strategie ein

Eine gute E-Mail-Kampagne unterstützt strategisch Ihre gesamte Content-Marketing-Strategie.

Eine einfache Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre Kampagne in Ihre übergeordnete Strategie eingebunden ist, besteht darin, relevante Ausschnitte aus Ihren Inhaltssäulen in Ihre Marketing-E-Mails einzubinden .

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass der folgende Leitfaden zur Lead-Generierung für SaaS einer Ihrer Top-10-Säuleninhalte wäre:

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In diesem Fall möchten Sie aus dem Leitfaden relevante Erkenntnisse gewinnen, die Ihre Kampagnenziele unterstützen, in Ihre Content-Strategie einfließen und auf die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe eingehen.

Sie könnten beispielsweise relevante Statistikbilder aus dem Leitfaden teilen, wie dieses:

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Sie können auch relevante Arbeitsblätter und Spickzettel aus dem Leitfaden weitergeben, wie zum Beispiel das folgende:

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*Eine einfache Faustregel: Planen Sie die Wiederverwendung von Säuleninhalten in allen Ihren digitalen Marketingstrategien und -kanälen als Teil Ihres Blog-Veröffentlichungs-/Veröffentlichungsplans.

Es kann Ihnen dabei helfen, Ihren Content-Marketing- und Kampagnenplanungsansatz zu optimieren.

15. Es ist A/B-getestet

Führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche E-Mail-Elemente zu besseren Öffnungs- und Klickraten führen.

Erwägen Sie, Ihre Betreffzeilen, Layouts, E-Mail-Texte, Angebote und Calls-to-Action (CTAs) zu testen. Es ist wichtig, die effektivsten Kombinationen zur Steigerung der Conversions zu ermitteln.

16. Es ist bewiesen

Verwenden Sie ein KI-Bearbeitungstool wie Writer oder Grammarly, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail vor dem Versenden frei von Grammatikfehlern, falsch geschriebenen Wörtern und unbeabsichtigtem Plagiat ist.

Einpacken

Und da haben Sie es! Heute haben wir 16 wichtige Tipps für die Erstellung einer E-Mail-Kampagne besprochen, die zu Conversions führt.

Jetzt sind Sie an der Reihe, diese Tipps zu übernehmen und umzusetzen.

Indem Sie Ihre Geschäftsziele in Einklang bringen und die Kernbedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllen, kommen Sie der Erstellung erfolgreicher E-Mail-Kampagnen einen Schritt näher.

Auf Ihren Erfolg!

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Biografie des Autors:

Ioana Wilkinson

Ioana ist Autorin von Business-, Digital-Marketing- und SaaS-Inhalten für B2B-Marken. Ioana wurde in Siebenbürgen geboren und wuchs in Texas auf. Seit 2016 lebt sie das digitale Nomadenleben. Von Barcelona über Puerto Vallarta bis zu ihrem neuen Wohnsitz im windigen Oklahoma City – Sie werden nie wissen, wohin Ioana als nächstes reisen wird.