16 erfolgreiche Produkteinführungsstrategien

Sie haben herausgefunden, was Sie verkaufen wollen, und jetzt ist es an der Zeit, es zu starten. Hier sind 16 erfolgreiche Produkteinführungsstrategien, die Ihnen einen fliegenden Start ermöglichen, indem sie Aufregung, Dringlichkeit und Engagement schaffen.

1. Nageln Sie Ihre Zielgruppe fest

Bevor Sie etwas starten – ein neues Angebot, Ihre Website, einen neuen Social-Media-Kanal, ein Buch, eine Veranstaltung – stellen Sie sicher, wer Ihre Zielgruppe ist. Sie sollten bereits eine gute Vorstellung davon haben, wer Ihr perfekter Kunde ist. Aber Ihr Start muss noch spezifischer sein. Wer soll dieses Angebot wirklich kaufen?

2. Legen Sie ein Budget für Ihre Produkteinführung fest

Wie viel Geld möchtest du für deinen Launch ausgeben? Legen Sie Ihr Budget fest. Das könnte null sein. Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, ohne Geld zu investieren. Aber vielleicht haben Sie ein Werbebudget oder entscheiden sich, einen VA einzustellen, der für Sie an Ihrem Start arbeitet. Finden Sie Ihr Budget heraus und halten Sie sich daran.

3. Haben Sie einen Marketingplan

Sobald Sie Ihr Publikum und Ihr Budget kennen, müssen Sie sich für Ihren Marketingplan entscheiden. Welche Aktivitäten werden Sie unternehmen oder jemanden bitten, sie für Sie einzurichten, um Ihr neues Angebot zu starten? Eines der Dinge, die Sie entscheiden müssen, ist, wie lange Ihr Start dauern wird. Ich empfehle 10 Tage. Werfen Sie einen Blick auf meine Marketing-Checkliste, um einen Überblick über alle Möglichkeiten zu erhalten, wie Sie rund um Ihre Markteinführung für Aufsehen sorgen können.

4. Führen Sie einen Pre-Launch durch

Ihr Start beginnt nicht mit Ihrem Start. Davor gibt es einen Zeitraum: den Pre-Launch. Hier bauen Sie Vorfreude bei Ihrem Publikum auf und lassen es wissen, dass etwas Aufregendes auf ihn zukommt und es darauf achten muss. Für mich dauert dies normalerweise einen Monat, aber Sie können früher beginnen. Wenn du zum Beispiel ein Buch schreibst, kannst du schon früh damit beginnen, den Leuten davon zu erzählen und sie ermutigen, deine Fortschritte zu verfolgen. Dies sorgt für Aufsehen und gibt Ihnen eine Warteliste mit Personen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind, bevor Sie die Türen öffnen.

5. Legen Sie ein Startdatum fest und halten Sie sich daran

Sie müssen ein Startdatum für den Verkauf Ihres Angebots festlegen und sich daran halten. Wenn Sie sagen, dass Sie am 1. Oktober einen Kurs fertig haben oder ein Buch herausgeben werden, dann stellen Sie sicher, dass Sie dies tun. Sagen Sie den Leuten nicht, dass sie noch ein paar Tage warten müssen, weil dies den Verkäufen und Ihrem Ruf schaden wird.

6. Machen Sie es zu einem Ereignis

Was immer Sie starten, ist ein Ereignis und sollte daher wie ein Ereignis behandelt werden. Du musst allen davon erzählen. Niemand sonst wird es für dich tun, selbst wenn sie sagen, dass sie es tun werden. Geh da raus! Das ist groß. Sie haben hart daran gearbeitet. Es wird Ihren Kunden helfen. Behandeln Sie Ihren Start wie das Ereignis, das er wirklich ist.

7. Vermarkten Sie wie ein Magnet

Ich sage das oft und es ist wichtig, sich daran zu erinnern, wenn Sie starten. Ihr Angebot ist nicht jedermanns Sache. Es ist für die Menschen, denen Sie dienen möchten. Markt wie ein Magnet. Ziehe die Besten an und stoße den Rest ab.

8. Erstellen Sie ein Startpaket

Jeder liebt ein gutes Geschäft, oder? Denken Sie darüber nach, wie Sie noch mehr Wert bieten könnten, indem Sie einige Leckereien zu einem Startpaket zusammenstellen. Vielleicht könnten Sie Käufern ein Exemplar Ihres Buches oder einen Bonuskurs anbieten. Denken Sie darüber nach, wie Sie die Menschen mit zeitlich begrenzten Angeboten davon überzeugen können, die Kaufentscheidung während Ihrer Markteinführung zu treffen.

9. Haben Sie einen Mid-Launch-Bonus

Sie werden während Ihrer Markteinführung eine Umsatzflaute erleben. Bei einem 10-tägigen Start ist dies normalerweise zwischen Tag 5 und 7. Fügen Sie einen zusätzlichen Bonus für Personen hinzu, die innerhalb dieser 48 Stunden kaufen, um den Umsatz aufrechtzuerhalten. Dies kann ein zusätzlicher Kurs, ein physisches Produkt oder sogar der Zugang zu einer Veranstaltung sein. Sie müssen Personen, die bereits gekauft haben, auch Zugang zu Ihrem Mid-Launch-Bonus gewähren.

10. Verwenden Sie Erfahrungsberichte

Geben Sie einer ausgewählten Anzahl von Personen frühzeitig Zugang zu dem, was Sie tun, und bitten Sie sie um ein Zeugnis. Sie möchten Klappentexte darüber sammeln, wie großartig Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung während Ihrer Markteinführung ist. Dies gibt Ihren Kunden einen sozialen Beweis von Personen, die Ihr Angebot bereits gesehen haben. Verwenden Sie sie auf Ihrer Website und in sozialen Medien, um den Menschen das Vertrauen zu geben, bei Ihnen zu kaufen.

11. Haben Sie mehrere Preispunkte

Entwickeln Sie im Rahmen Ihrer Markteinführungsstrategie mehrere Preispunkte. Sie möchten einen Frühbucherpreis für Leute, die gleich zu Beginn einsteigen. Dann bewegt sich der Preis zu einem festgelegten Zeitpunkt um eine Stufe nach oben. Wieso den? Denn wer den Frühbucherpreis verpasst hat, wird definitiv nicht darauf verzichten wollen, wenn du den Preis wieder erhöhst. Und Sie werden es zum vollen Preis wieder aufschlagen.

12. Schließen Sie die Türen

Dies ist nicht jedermanns Sache, aber wenn es zu Ihrer Markteinführung passt, legen Sie einen Tag fest, an dem Sie die Türen schließen und die Leute nicht mehr kaufen können. Menschen eine Deadline zu geben, bringt sie zum Handeln. Wenn Sie sich dafür entscheiden, müssen Sie sich an das Datum und die Uhrzeit halten, zu der Sie sagen, dass Sie keine Bestellungen mehr annehmen werden. Lassen Sie sich nicht von den Leuten verführen, die am nächsten Tag eine E-Mail schreiben und sagen, dass sie etwas kaufen wollten, aber an diesem Wochenende oder was auch immer verreist waren. Sie werden beim nächsten Mal wissen, dass sie kaufen müssen, wenn Sie sagen, dass der Warenkorb geschlossen wird.

Ich schließe die Türen nicht mehr. Während meines Starts führe ich Werbeaktionen durch, die dann zu Ende gehen. Sie können immer noch kaufen, aber diese Angebote sind weg.

13. Halten Sie eine begrenzte Anzahl bereit

Wie beim Schließen des Einkaufswagens besteht eine andere Möglichkeit, Knappheit zu schaffen, darin, eine begrenzte Anzahl von Produkten zur Verfügung zu haben. Es kann sich um eine limitierte Auflage handeln, um eine festgelegte Anzahl von Tickets oder um nur eine begrenzte Anzahl von Plätzen in Ihrem Coaching-Programm. Auch dies wird nicht jedermanns Sache sein, aber es funktioniert, um die Leute davon zu überzeugen, ihr Geld zu übergeben, um sicherzustellen, dass sie das, was Sie anbieten, in die Hände bekommen.

14. Live-Video

Ich liebe Live-Videos. Es ist eine großartige Möglichkeit, direkt mit Ihrem Publikum zu sprechen. Und Sie sollten für Ihren Start alles dabei haben. Als wir uns darauf vorbereiteten, die Türen der Youpreneur Academy zu öffnen, habe ich den Pre-Launch auf Periscope gemacht. Sie können es auf alle möglichen Arten verwenden. Eines der Dinge, die ich gemacht habe, war eine Live-Tour. Sprechen Sie darüber, was die Leute von dem bekommen, was Sie verkaufen. Lassen Sie die Leute einen Blick darauf werfen. Drücken Sie die Live-Taste!

15. Veranstalten Sie ein Webinar

Webinare sind eine nützliche Möglichkeit, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und einen Vorgeschmack darauf zu geben, was es von Ihnen lernen kann. Veranstalten Sie ein Webinar als Teil Ihrer Einführungsstrategie und tauchen Sie tief in ein Thema ein. Dies ist eine weitere Möglichkeit, direkt mit Ihrem Publikum zu sprechen und es für Ihr Angebot zu begeistern.

16. Gehen Sie in den letzten 24 Stunden aufs Ganze

Investieren Sie mehr Zeit und Mühe in die letzten 24 Stunden Ihres Starts als in die ersten 24 Stunden. Das ist es. Der Start geht zu Ende. Sie müssen den Leuten nach Hause hämmern, dass sie jetzt kaufen müssen. Gehen Sie wieder live, stellen Sie sicher, dass Sie überall in den sozialen Medien sind, indem Sie Erfahrungsberichte von Leuten verwenden, die bereits gekauft haben, und senden Sie Ihre Liste per E-Mail, um sie wissen zu lassen, dass nur noch ein paar Stunden zu gehen sind.

Verwenden Sie diese Strategien, um eine Einführungsveranstaltung zu erstellen, die Sie und Ihre Märkte wie ein Magnet widerspiegelt, um die Menschen anzuziehen, denen Sie dienen möchten.