18 Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern und das Budget einzuhalten

Facebook-Werbung, Remarketing, Marktplätze … Es gibt viele Ideen, um Kunden zu erreichen. Hier sind 18 Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, ohne die Preise zu senken – probieren Sie sie aus!

18 Wege zur Umsatzsteigerung – Inhaltsverzeichnis

1. Google Maps
2. Verkaufen Sie über Partner
3. Marktplatz
4. Sozialen Medien
5. Google Ads
6. Google-Shopping
7. Werben Sie auf Facebook
8. Profitieren Sie von Trends
9. Wiedervermarktung
10. Foren und thematische Gruppen
11. Proben
12. SEO
13. Bloggen
14. Gastartikel
15. UX
16. Flyer
17. Fachmessen
18. Verfolgen Sie die Auswirkungen

Fügen Sie Ihr Unternehmen zu Google Maps hinzu

Menschen, die daran interessiert sind, Produkte zu kaufen oder Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen (insbesondere Friseure, Kosmetikerinnen, Fitnessstudios oder Automechaniker), durchsuchen ständig das Internet auf der Suche nach der besten Option und dem günstigsten Standort. Seit den Anfängen des Webmarketings zeigt Google Suchergebnisse streng an die Geolokalisierung angepasst an. Wenn Sie beispielsweise „Kfz-Mechaniker“ in Google eingeben, sehen Sie die Ergebnisse für einen bestimmten Ort, z. B. KFZ-Mechaniker aus Oppeln, nicht für ganz Polen.

Wenn Sie einen Begriff wie „Kosmetikerin“ oder „Kosmetikerin London“ in Google eingeben, werden in den Suchergebnissen nicht nur Anzeigen und Links zu Websites angezeigt, sondern auch eine Karte mit darauf markierten lokalen Schönheitssalons.

Zusätzlich wird jeder Punkt auf der Karte von einer virtuellen Visitenkarte mit Öffnungszeiten, Kontaktdaten und Kundenbewertungen begleitet. Informieren Sie daher potenzielle Kunden über Ihre Präsenz in einem bestimmten Standort, indem Sie Ihr Unternehmen zu Google Maps hinzufügen – es ist völlig kostenlos.

Verkaufen Sie über Partner

Denken Sie an Partner und Integrationen. Finden Sie Unternehmen und Portale mit ähnlichen Themen wie Ihres und arbeiten Sie mit ihnen zusammen. Wenn Sie beispielsweise Auslandsreisen verkaufen, können Sie sich an Reiseshops oder verschiedene Reiseportale wenden, um Ihre Banner zu platzieren oder Ihre Dienstleistungen im Rahmen eines Partnerprogramms zu empfehlen. Wenn Sie zum Beispiel ein englischer Übersetzer sind, arbeiten Sie mit Werbetextern zusammen. Suchen Sie nach Verbindungen und Geschäftsmöglichkeiten, wo immer Sie können.

Dadurch erhöhen Sie Ihre Chancen, viele neue Kunden zu erreichen, die potenziell an Ihren Dienstleistungen interessiert sind. Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, um Provisionen zu zahlen, denken Sie darüber nach, die Dienste des anderen durch Tauschhandel zu empfehlen.

Verkaufen Sie auf Marktplätzen

Marktplätze sind Online-Verkaufsplattformen, meist thematisch, auf denen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren können. Der Verkauf mit Hilfe von Marktplätzen ist vor allem für neue Marken eine gute Idee, die nicht viele Kunden haben und sich nur schwer im Wettbewerb durchsetzen können. Marktplätze, die täglich von tausenden Internetnutzern besucht werden, bieten die Möglichkeit, eine riesige Zahl von Käufern zu erreichen – dafür verlangen sie aber recht hohe Verkaufsprovisionen, meist um die 20-30%.

Beliebte Beispiele für Marktplätze sind Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay oder Amazon.

Bauen Sie eine Community in den sozialen Medien auf

Soziale Medien ermöglichen es Ihnen trotz ihrer abnehmenden Reichweite immer noch, Tausende von Zuschauern zu erreichen, eine Gruppe engagierter Fans aufzubauen und direkt zu verkaufen. Wählen Sie den richtigen Social-Media-Kanal und machen Sie sich bei Ihren potenziellen Kunden bekannt. Bauen Sie gute Beziehungen auf und erzählen Sie auf interessante Weise von Ihrem Unternehmen. Binden Sie Ihre Fans ein: Stellen Sie Fragen, chatten Sie, kommentieren Sie, teilen Sie Meinungen zu einem Thema, zeigen Sie Ihre Produkte und Fotos hinter den Kulissen, bleiben Sie auf dem Laufenden und profitieren Sie von Trends.

Leider gibt es in einer Woche kein Erfolgsrezept. Wenn Sie jedoch konsequent und geduldig in dem sind, was Sie tun, werden soziale Medien Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.

Werben Sie auf Google Ads

Mit Google Ads (früher AdWords), Anzeigen, die in der Suchmaschine von Google und im Partnernetzwerk angezeigt werden, können Sie neue Kunden erreichen, alte Kunden gewinnen und den Umsatz steigern. Ihre Anzeigen können Benutzern angezeigt werden, die nach Schlüsselwörtern suchen, die sich auf Ihre Produkte und Dienstleistungen beziehen, oder die verschiedene Websites mit ähnlichen Themen wie Sie durchsuchen.

Wenn Sie beispielsweise einen Porzellanladen betreiben, können Sie mit dem Keyword „Kaffeetassen aus Porzellan“ werben. Wenn ein Nutzer es in Google eingibt, erscheint Ihre Anzeige neben den Suchergebnissen oder auf Websites, die sich auf dieses Thema beziehen.

Werben Sie auf Google Shopping

Google Shopping ist ein Dienst, der für Online-Shops entwickelt wurde und im Google Merchant Center betrieben wird. Der Dienst ermöglicht es, ein Angebot über Produktanzeigen zu präsentieren, dh Anzeigen, die ein Produktfoto, einen Preis und den Namen des Verkäufers enthalten.

Um Produktkampagnen zu erstellen, müssen Sie Ihr AdWords-Konto mit Ihrem Merchant Center-Konto verbinden.

Werben Sie auf Facebook

Mit einer Werbekampagne auf Facebook können Sie eine genaue Zielgruppe erreichen, die potenziell an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnte. So erreichen Sie Einwohner bestimmter Städte und Landkreise, Unternehmer, Personen, denen die Fanpages Ihrer Mitbewerber auf Facebook gefallen, Personen mit bestimmten Interessen und sogar Freunde Ihrer Fans und Nutzer, die Ihre Seite besucht haben in den letzten 30 Tagen.

Profitieren Sie von Trends

Beobachten Sie die im Web auftretenden Phänomene und reagieren Sie darauf. Der Frühling ist beispielsweise eine Zeit, in der Internetnutzer nach mehr Informationen und Angeboten rund um das Thema Heimwerken suchen – insbesondere nach Werkzeugen und Metallprodukten. 66 % der Personen, die in der Frühjahrssaison verschiedene Reparaturen oder Umbauten planen, suchen im Internet nach solchen Artikeln. Im Juli hingegen häufen sich die Anfragen zu Elektrogeräten, Artikeln für Wohn- und Inneneinrichtung und insbesondere Tagesdecken und Kissen. Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus und nutzen Sie dies, indem Sie Werbekampagnen im Voraus vorbereiten und das Marketingbudget in dieser Zeit erhöhen.

Profitieren Sie vom Remarketing

Mit Remarketing können Sie Anzeigen für Personen schalten, die Ihre Website zuvor besucht haben. Ihre Anzeigen können ihnen folgen, wenn sie auf Google nach Informationen suchen, im Internet surfen oder verschiedene mobile Anwendungen verwenden, und sie an Ihre Marke erinnern. So können Sie beispielsweise Personen erreichen, die ein Produkt in ihren Warenkorb gelegt, die Transaktion jedoch nicht abgeschlossen haben, oder Kunden, die Sie zu weiteren Käufen animieren möchten.

Nehmen Sie an Foren und Gruppen teil

Sie können Ihre Produkte und Dienstleistungen auch in Foren und Themengruppen bewerben, in denen Ihre potenziellen Kunden auftreten. Denken Sie jedoch daran, dass niemand Spam mag. Wenn Sie beispielsweise einen Baumarkt betreiben, können Sie Themen rund um Laptops und Computer posten und Internetnutzer bei der Auswahl von Hardware beraten – und so das Image eines Experten in Ihrer Branche aufbauen – und ihnen gelegentlich Ihre Produkte empfehlen.

Proben senden

Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre Produkte (z. B. in Form eines Musters oder Produkt-Thumbnails) in stationären Geschäften oder auf Veranstaltungen zu präsentieren, auf denen Ihre potenziellen Kunden auftreten, nutzen Sie diese. Ein kleines Präsent direkt in die Hand des Interessenten lässt den Kunden Ihre Marke besser in Erinnerung behalten und mit einem positiven Erlebnis in Verbindung bringen. Um die Chance auf einen Verkauf zu erhöhen, können Sie dies im Austausch für die Weitergabe von Kontaktinformationen wie beispielsweise einer E-Mail-Adresse tun.

Kümmern Sie sich um Ihre SEO

SEO ist ein Konzept, das jeder Unternehmer kennen sollte. Eine Website allein reicht nicht aus, um Geld zu verdienen. Die Website braucht Traffic, dh Kunden, die die Website besuchen werden. Zu diesem Zweck lohnt es sich, ein gut durchgeführtes SEO durchzuführen, das eine erhöhte Sichtbarkeit der Website und Markenbekanntheit bei den Kunden garantiert.

Starten Sie einen Blog

Das Schreiben eines Unternehmensblogs ist eine gute Möglichkeit, das Image des Unternehmens im Internet aufzubauen und den Traffic auf der Website oder im Shop zu erhöhen. Da der Blog regelmäßig mit interessanten und substanziellen Inhalten erscheint, werden die Leser ihn häufiger besuchen. Präsentiert sich das Unternehmen auf dem Blog als professionell und vertrauenswürdig, überträgt sich ein solches Image auch auf seine Produkte und Dienstleistungen.

Einige Unternehmen lagern das Bloggen an ihre Mitarbeiter aus, andere stellen Texter ein. Es ist wichtig, Inhalte von einer Person zu erstellen, die zumindest ein wenig Ahnung von der Branche hat, interessant und korrekt schreiben kann und auch Zeit findet, einen Blog zu führen.

Gastartikel schreiben

Wenden Sie sich an verschiedene Portale, Websites und Themenblogs, die sich Ihre potenziellen Kunden ansehen, und bieten Sie ihnen an, einen Gastartikel zu schreiben. Wenn Sie zum Beispiel einen Kräuterladen betreiben, könnte es eine gute Idee sein, einen Artikel über billige, natürliche Ersatzstoffe für teure Cremes zu schreiben. Wenn Sie im Bereich 3D-Druck für Unternehmen tätig sind, könnten Technologieportale an einem Artikel über die Besonderheiten eines solchen Unternehmens interessiert sein.

So haben Sie die Möglichkeit, nicht nur neue Kunden anzusprechen, sondern auch online präsent zu sein. Darüber hinaus bringt es Vorteile in Bezug auf SEO. Es hilft Ihnen auch, sich als Experte und als zuverlässiges, vertrauenswürdiges Unternehmen zu präsentieren. Wenn Sie keine Zeit zum Schreiben haben, suchen Sie nach interessanten Artikeln und den neuesten Branchennachrichten und kommentieren Sie diese. Sie können Ihre Meinung auch an Journalisten senden – es besteht die Möglichkeit, dass Ihr Kommentar in die Veröffentlichung aufgenommen wird.

Achten Sie auf die Benutzererfahrung

Die Website eines Online-Shops muss zum Einkaufen anregen – sowohl durch ihr Erscheinungsbild als auch durch die einfache Navigation. Sie sollte so gestaltet sein, dass sie nicht nur den Bedürfnissen des Verkäufers, sondern vor allem der Kunden entspricht.

In vielen Geschäften ist der Registrierungsprozess ebenso mühsam und zeitraubend wie der Einkaufsvorgang selbst, was viele Kunden entmutigen und aufgeben lässt. Den Warenkorb durchgehen, alle Felder ausfüllen, die Transaktion abschließen… Vielleicht einfach vereinfachen? Experimentieren Sie mit den Formularen und A/B-Tests, um zu sehen, welche für die Kunden am bequemsten sind. Wetten Sie auf Shopping ohne Registrierung

Die Umsetzung einiger dieser Änderungen muss weder Zeit noch Fachkenntnisse erfordern. Es kann den Kunden jedoch die Nutzung des E-Stores erheblich erleichtern und die Conversions erheblich steigern. Gerade in Zeiten, in denen Verbraucher immer mehr auf Einkaufskomfort statt auf Preise achten.

Flyer verteilen

Öffnen Sie sich für Offline-Aktivitäten. Legen Sie Flyer an Orten ab, an denen Sie Ihre potenziellen Kunden erwarten. Wenn Sie beispielsweise ein Catering-Unternehmen betreiben, kann es eine gute Idee sein, Flyer zu nahe gelegenen Bürogebäuden oder Fitnessclubs zu bringen.

Zeigen Sie sich auf Messen

Der Zeitplan eines Unternehmers ist immer eng, aber es lohnt sich, etwas Zeit für Branchentreffen, Themenmessen und Konferenzen einzuplanen. Dort können Sie potenzielle Kunden treffen und wertvolle Geschäftskontakte knüpfen. Sprechen Sie mit Menschen, erzählen Sie ihnen von Ihrem Unternehmen, verteilen Sie Visitenkarten, sammeln Sie Feedback, finden Sie Freunde und verkaufen Sie. Je mehr Menschen von Ihrem Unternehmen erfahren, desto besser.

Verfolgen Sie die Auswirkungen

Wenn eines der Ziele der Marke darin bestand, die Ringverkäufe in den ersten zwei Monaten um 30 % zu steigern, lohnt es sich auf jeden Fall, die Auswirkungen zu überprüfen, um zu sehen, wie nahe die Marke diesem Ziel gekommen ist oder es übertroffen hat. Gleiches gilt für die Erkenntnis, welche Kampagnen die meisten Verkäufe generierten, welche Produkte sich am besten verkauften oder wer die Produkte kaufte. Auch die Beantwortung der Frage, woher der meiste Traffic kam und welche Aktionen zu zufriedenstellenden Ergebnissen geführt haben, wird wertvolle Erkenntnisse liefern.

Ein besseres Verständnis des Benutzers und der Auswirkungen bedeutet mehr Transaktionen. Analysieren Sie daher die gesammelten Informationen und verfolgen Sie die Ergebnisse Ihrer Recherche. Dies kann beispielsweise mit Hilfe von Google Ads und Google Analytics-Tools erfolgen. Mit Google AdWords prüfen Sie zum Beispiel, nach welchen Keywords die Nutzer am häufigsten suchen. Google Analytics hilft Ihnen bei der Beurteilung, welche Kampagnen rentabel sind und wie Sie neue Aktivitäten planen.

Und was sind Ihre Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern? Teilen Sie es unbedingt in den Kommentaren.

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Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und unendlichen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Business Owner & Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.

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