20 bewährte LinkedIn-Marketingstrategien (Aktualisierung 2022) – Beginnen Sie noch heute mit dem Wachstum Ihres Unternehmens

LinkedIn kann für alles verwendet werden, von der Kontaktaufnahme mit Menschen und der Bildung von Partnerschaften bis hin zur Generierung von Leads und Steigerung der Markenbekanntheit. Mit fast 800 Millionen Mitgliedern in über 200 Ländern ist LinkedIn die weltweit größte professionelle Networking-Plattform für Networking und Unternehmenswachstum.

Für B2B-Vermarkter ist LinkedIn die wertvollste Ressource. Wenn Sie der Plattform also noch nicht beigetreten sind oder noch nicht alle Funktionen genutzt haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür.

Eine solide LinkedIn-Marketingstrategie kann bei der Entwicklung Ihrer persönlichen Marke und schließlich Ihres Unternehmens helfen:

• LinkedIn ist eine Social-Media-Plattform zum Aufbau von Markenbekanntheit und Verbraucherbeziehungen.
• Unternehmen können potenzielle Kunden und Partner erreichen, indem sie ansprechende Inhalte veröffentlichen und an Branchendiskussionen auf LinkedIn teilnehmen.
• Mit ihren beruflichen Verbindungen und ihrem Netzwerk können Geschäftsinhaber LinkedIn nutzen, um ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern.

Wenn Sie diese leistungsstarke professionelle Plattform bis 2022 nicht für Ihr kleines Unternehmen nutzen, verpassen Sie eine riesige Gelegenheit zur Expansion.

Um Sie bei der Navigation auf LinkedIn als Marketingplattform zu unterstützen, haben wir eine Liste mit 15 der effektivsten LinkedIn-Marketingstrategien zusammengestellt, die Sie verwenden können, um die Online-Präsenz Ihres Unternehmens auszubauen, Leads zu generieren und letztendlich Ihr Geschäft auszubauen.

Aber lassen Sie uns zuerst über das LinkedIn-Marketing und seine Bedeutung sprechen.

Was ist LinkedIn-Marketing?

LinkedIn ist nicht nur für Arbeitssuchende und Fachleute. Sicher, LinkedIn wird jeden Tag von Millionen von Fachleuten genutzt, um ihre Netzwerke zu erweitern und ihre Karriere voranzutreiben, aber Sie können es auch nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen.

Dieses Social-Media-Tool bietet Ihnen und Ihrem Unternehmen Millionen von Verbindungen, die Sie nutzen können, um Beziehungen zu Einzelpersonen und anderen Unternehmen aufzubauen, um Ihre Marke auszubauen.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Sie können LinkedIn verwenden, um Kunden, Mitarbeiter und Partner zu finden, um Ihre Marke zu stärken, und Sie können die Verbindungen und Networking-Möglichkeiten von LinkedIn nutzen, um Ihre Marke aufzubauen und zu fördern.

Bedeutung einer LinkedIn-Marketingstrategie

Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen geht es bei LinkedIn weniger um den Verkauf oder die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine plattformspezifische Marketingstrategie zu entwickeln. Aus diesem Grund erfordert das LinkedIn-Marketing einen anderen Ansatz, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, da das Netzwerk ein völlig anderes Publikum anspricht.

Einige statistische Daten laut Sprout Social :

• 46 % der Vermarkter geben an, dass LinkedIn ihnen dabei geholfen hat, neue Kunden zu gewinnen.
• Im Durchschnitt generieren Unternehmen, die auf LinkedIn vermarkten, 277 % mehr Leads. Vor allem im Vergleich zu Facebook.
• LinkedIn generiert 80 % der B2B-Leads.
• Darüber hinaus macht es fast die Hälfte des gesamten sozialen Verkehrs zu B2B-Sites aus.
• Mit 91 % der Führungskräfte ist LinkedIn die beliebteste Plattform, um beruflich relevante Inhalte zu finden.

Dies sind nur einige der vielen Gründe, warum Sie Ihre Bemühungen auf LinkedIn-Marketingstrategien konzentrieren und einen bestehenden strategischen Plan verbessern sollten.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Aggressive Werbung und harte Verkaufsgespräche funktionieren auf LinkedIn nicht. Sie benötigen eine LinkedIn-spezifische Strategie, um die gewünschte Verbraucherreichweite und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen und Ihre Kontakte und andere Unternehmen anzusprechen.

Top 20 LinkedIn-Marketingstrategien, um Ihr Geschäft anzukurbeln

1] Heben Sie Ihr Profil hervor

Dies scheint der grundlegendste Schritt zu sein, wird aber leicht übersehen, wenn Sie sich auf fortgeschrittenere LinkedIn-Marketingstrategien konzentrieren.

Unabhängig davon, ob Sie über eine Unternehmensseite oder Ihr persönliches Konto vermarkten, ist es wichtig, bestimmte Profilverbesserungen vorzunehmen, die Ihnen helfen, sich abzuheben.

2] Füllen Sie alle obligatorischen Angaben aus

Sie können viele Felder auf einer LinkedIn-Seite ausfüllen, um Ihren Zuschauern wertvolle Informationen über Ihr Unternehmen bereitzustellen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle obligatorischen Informationen ausfüllen, wie z. B. die Beschreibung Ihres Unternehmens, Website-URL, Adresse und Standort, Branche und Größe.

Kleine Unternehmen versäumen es häufig, einige dieser wichtigen Felder zu vervollständigen, was sie einem großen Risiko aussetzt.

Profi-Tipp: Verwenden Sie so oft wie möglich relevante Keywords.

3] Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter

Schlüsselwörter sind Wörter oder Ausdrücke, die Suchmaschinen verwenden, um herauszufinden, wonach Sie suchen. Je relevantere und qualitativ hochwertigere Schlüsselwörter Sie im Inhalt Ihrer Seite verwenden, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie relevante LinkedIn-Benutzer anziehen.

Sie müssen Schlüsselwörter finden, die sowohl spezifisch für das sind, wonach Ihre Besucher suchen, als auch ein hohes Suchvolumen dafür haben. Verwenden Sie Tools wie den Keyword-Planer von Google, um die perfekten und relevanten Keywords zu finden.

Fügen Sie dann diese relevanten Schlüsselwörter zur LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens sowie zu Ihren Beiträgen und anderen Inhalten hinzu, um neue und relevante Personen für Ihre Marke zu gewinnen.

4] Aktualisieren Sie Ihr Banner und Ihre Bilder

Betrachten Sie das Profilbild und das Banner auf Ihrer LinkedIn-Seite als das Gesicht Ihres Unternehmens. Denken Sie darüber nach: Es ist das erste, was die Leute sehen, wenn sie die Website Ihres Unternehmens besuchen.

Laut LinkedIn erhalten Seiten mit hochwertigen Profilbildern und Bannern bis zu 6-mal mehr organische Besucher als solche ohne.

5] Erstellen Sie einen ansprechenden und freundlichen „Über uns“-Bereich

Während Ihre Bilder und Ihr Banner LinkedIn-Benutzer dazu verleiten, Ihre Seite zu besuchen, sind es Ihre ansprechenden Worte, die sie langfristig interessieren.

Der Abschnitt „Über uns“ ist auf 2.000 Zeichen begrenzt. Diese Grenze sollte Ihnen viel Raum geben, Ihren Besuchern alles zu erzählen, was sie über Ihr Unternehmen wissen müssen, wenn Sie Ihre Worte sorgfältig wählen.

Verwenden Sie eine einfache, leicht verständliche Sprache. Seien Sie zugänglich und erklären Sie, wer Sie sind, was Sie tun und was die Ziele Ihres Unternehmens sind.

6] Finden Sie Verbindungen und zielgerichtete Kunden

In der Welt der digitalen Werbung ist das Targeting von LinkedIn unschlagbar. Kleine Unternehmen können die genaue Branche, Unternehmensgröße und Berufsrolle genau bestimmen, wo ihr Produkt oder ihre Dienstleistung am wahrscheinlichsten gekauft wird.

Beispiel: Wenn Sie Kundenservice-Software an kleine Unternehmen in Mumbai verkaufen, können Sie Ihre Werbekampagnen auf Unternehmen mit weniger als 100 Mitarbeitern beschränken, die in Mumbai ansässig sind – und innerhalb dieser Gruppierung nur Führungskräfte mit einem Titel im Kundenservice.

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7] Veröffentlichen Sie regelmäßig frische, ansprechende Inhalte

Auch wenn Ihre Bilder und der Abschnitt „Über uns“ Besucher auf Ihre Seite locken, müssen Sie das Interesse der Besucher aufrechterhalten, indem Sie nützliche, informative Inhalte posten.

Wenn Sie Ihr Publikum erziehen, informieren, anleiten, inspirieren oder unterhalten möchten, sollten Sie LinkedIn verwenden, um Inhalte zu erstellen, zu teilen und zu veröffentlichen, die einem bestimmten Zweck dienen. Dies erhöht die Chancen, dass sich Ihr Publikum mit Ihren Inhalten beschäftigt und eine tiefe Verbindung zu Ihnen oder Ihrem Unternehmen aufbaut.

Bemühen Sie sich, Inhalte zu erstellen, die sowohl nützlich als auch informativ für Ihr LinkedIn-Publikum sind. Denken Sie am besten an Content-Ideen, die Probleme lösen oder Fragen beantworten, die Ihre Besucher möglicherweise haben.

Wenn jemand mit Ihrem Beitrag interagiert, ist es möglich, dass er in den Feeds seiner Kontakte erscheint und Ihre Reichweite noch weiter erhöht. Hier ist ein Beispiel für Sie:

Infolgedessen können Sie Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche etablieren, und Besucher werden beginnen, sich von Ihrer Marke leiten zu lassen.

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8] Begeistern Sie Ihr Publikum

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder schon länger im Geschäft sind, der Schlüssel zur Generierung von Leads auf LinkedIn liegt darin, professionell und vor allem auf der Plattform aktiv zu sein.

Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre Marke wahrnehmen, müssen Sie mit ihnen interagieren, wann und wo immer Sie können. Dazu gehören Dinge wie das Beantworten von Anfragen und Nachrichten, das Stellen von Fragen und das Beginnen von Gesprächen, das Kommentieren und Teilen von Inhalten anderer Personen und einfach das Hervortreten und sich auf der Plattform im Allgemeinen bekannt zu machen.

9] Behalten Sie Ihre Konkurrenz immer im Auge

In fast jeder Art von Geschäftstätigkeit ist dies ein entscheidender Schritt! Wenn Sie möchten, dass Ihr kleines Unternehmen mit anderen Branchenführern konkurriert, müssen Sie verstehen, was sie tun und was sie so erfolgreich macht.

Wir empfehlen, 10-15 Wettbewerber im kleinen, mittleren und großen Maßstab zu identifizieren. Gehen Sie dann zu ihren LinkedIn-Seiten, um zu sehen, was sie zu sagen haben. Konzentrieren Sie sich auf die Arten von Inhalten, die sie teilen, die Themen, die ihnen wichtig sind, und wer ihre Zielgruppe ist.

10] Gehen Sie viral, um Ihr Publikum zu fesseln

Das leistungsstärkste Tool, das heute auf LinkedIn verfügbar ist, ist das direkte Posten auf der Plattform. Wenn ein Beitrag viral wird, wird LinkedIn ihn in einer seiner Kategorien hervorheben und möglicherweise Zehntausende von Lesern (oder mehr) anziehen.

Dies ist eine fantastische Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und gleichzeitig Leser auf eine Weise zu erreichen, die Sie auf Ihrer eigenen Website oder Ihrem Blog nicht erreichen könnten, oder sogar durch das Posten eines Artikellinks auf LinkedIn.

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11] Recyceln Sie Ihre alten Inhalte

Wenn Sie Probleme haben, neue Inhaltsideen zu entwickeln, können Sie alte Inhalte jederzeit wiederverwerten – insbesondere, wenn sie in der Vergangenheit gut abgeschnitten haben.

Wenn Sie beispielsweise vor einigen Monaten einen Artikel veröffentlicht haben, der viele Likes, Kommentare oder Shares erhalten hat, können Sie ihn jederzeit aktualisieren und in neue Inhalte umwandeln.

Anstatt alte Beiträge oder Videos erneut zu teilen, nehmen Sie sich die Zeit, zuvor veröffentlichte Inhalte zu aktualisieren und einen Mehrwert zu schaffen, wo Sie können.

Denken Sie daran: Wenn Ihr vorheriger Inhalt erfolgreich war, dann deshalb, weil Ihr Publikum ihn als informativ empfand. Sie können fast garantieren, dass Ihr Publikum dieses Mal noch besser reagieren wird, wenn Sie es verbessern und noch mehr Wert hinzufügen.

12] Sammeln und bieten Sie Bestätigungen an

Das Sammeln und Anbieten von Empfehlungen ist eine weitere äußerst effektive Möglichkeit, die LinkedIn-Präsenz Ihrer Marke zu steigern. Sie können Bestätigungen von Ihren Kollegen über Ihre sozialen Mediennetzwerke erhalten. Dies hilft, den sozialen Beweis dafür zu erbringen, dass Ihr Unternehmen legitim ist.

Sie können auch Ihre LinkedIn-Verbindungen, die für andere Unternehmen arbeiten, um Empfehlungen bitten, im Austausch dafür, dass sie eine für sie schreiben. Dies ist eine Win-Win-Situation, da Sie sich beide gegenseitig starke Empfehlungen geben werden.

13] Tritt relevanten Gruppen bei – und bleibe darin aktiv

Ich rate Kleinunternehmern immer, LinkedIn-Gruppen beizutreten, die für ihre Zielgruppe relevant sind. Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, dem zuzuhören, was Ihre Kunden sagen, sondern es kann auch eine großartige Gelegenheit für Geschäftsinhaber sein, mit ihnen zu interagieren oder Ratschläge zu erteilen.

Noch wichtiger ist, dass Sie Mitgliedern von Gruppen, in denen Sie sich befinden, eine Nachricht senden können, selbst wenn Sie nicht verbunden sind. Der Aufbau von Verbindungen zu potenziellen Kunden ist eine großartige Möglichkeit, Geld zu sparen, da sich dies schnell summiert.

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14] Binden Sie Ihre Mitarbeiter ein

Es dreht sich alles um die Verbindungen, die Sie auf LinkedIn knüpfen. Mitarbeiter können als zuverlässigste Markenbotschafter eine entscheidende Rolle dabei spielen, Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihr Netzwerk auf der Plattform zu stärken. Infolgedessen erfordert Ihre LinkedIn-Marketingstrategie die aktive Teilnahme Ihrer Mitarbeiter. Sie können die Nachrichten, Artikel oder Zusammenfassungen Ihrer Marke teilen, wie im folgenden Beispiel von Moosend gezeigt.

Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Ihr Unternehmen in ihre Social-Media-Profile aufzunehmen. Dies wandelt sie in Follower um und hilft Ihrem Unternehmen, sich auf der Plattform abzuheben.

Dies bietet nicht nur eine hervorragende Gelegenheit für Ihre Marketingabteilung, ihre Reichweite zu erweitern, sondern ermöglicht es den Mitarbeitern auch, ihre Expertise als Vordenker zu demonstrieren und sich zu präsentieren.

15] Erstellen Sie Ihre eigene LinkedIn-Gruppe

Auf LinkedIn gibt es ein Geheimrezept, um Ihre idealen, kaufbereiten Interessenten sofort zu finden: Erstellen Sie zunächst Ihre eigene LinkedIn-Gruppe. Nachdem Sie Ihre LinkedIn-Gruppe eingerichtet haben, treten Sie so vielen Gruppen wie möglich bei, in denen sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten.

Der nächste Schritt besteht darin, zur Seite „Mitglieder“ zu gehen und eine der neuen Gruppen auszuwählen, denen Sie beigetreten sind, und mit der Suche zu beginnen.

Sobald Sie als Mitglied der Gruppe zugelassen wurden, gehen Sie zu Mitglieder, grenzen Sie die Liste der Mitglieder ein, indem Sie nach bestimmten Stellenbezeichnungen oder anderen Kriterien suchen, um Ihre idealen Kandidaten zu finden, und laden Sie sie dann ein, Ihrer Gruppe beizutreten (Tipp: personalisierte Einladungen versenden). Dies ist eine ausgezeichnete Strategie, um Ihre Marke zu etablieren und Leads zu generieren, um Ihrem kleinen Unternehmen beim Wachstum zu helfen.

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16] Verwenden Sie die Matched Audiences-Funktion, um Anzeigen zu schalten

Wenn Sie Anzeigen auf der Plattform schalten, besteht eine weitere großartige LinkedIn-Marketingstrategie darin, die zielgerichtetsten Zielgruppen anzusprechen. Genau das können Sie mit der Matched Audiences-Funktion tun, mit der Sie Personen erneut ansprechen können, die Ihre Website besucht haben, sowie Personen, die bereits in Ihrem Konto oder Ihren E-Mail-Kontakten sind.

Es besteht eine bessere Chance, dass Sie sie abdecken, da sie bereits mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer persönlichen Marke vertraut sind. Die Mehrheit der Menschen wird bei ihrer ersten Begegnung mit Ihrem Unternehmen nicht konvertieren. Sie können sie sanft an Ihre Existenz erinnern und sie nach und nach zu einer Conversion anregen, wenn Sie sie neu ansprechen.

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17] Verwenden Sie Analysedaten, um Ihre Bemühungen voranzutreiben

Schließlich sollten Sie einige Nachforschungen anstellen, bevor Sie in das LinkedIn-Marketing eintauchen. Andernfalls veröffentlichen Sie Hunderte von Beiträgen, ohne nützliche Ergebnisse zu erzielen, und verschwenden Ihre Zeit und Mühe.

LinkedIn-Analysen sind eine Goldgrube für Marketingdaten

Die LinkedIn-Metrikdaten bieten ein detailliertes Bild davon, wie gut Ihre Beiträge abschneiden. Überprüfen Sie daher regelmäßig Ihre Leistungsdaten und suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie sich verbessern können.

Es bietet detaillierte demografische Daten zur Zielgruppe, um Ihre Targeting-Bemühungen zu verbessern, zusätzlich zur Analyse des Wachstums und der Engagement-Rate Ihrer Unternehmensseiten. Es ermöglicht Ihnen sogar, die Leistung Ihrer organischen Inhalte mit der Ihrer bezahlten Werbeaktionen zu vergleichen, sodass Sie die Rendite Ihrer Investition besser einschätzen können.

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18] Erweitern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Datenbank

Ich rate jedem auf LinkedIn dringend, einen handgeschriebenen Brief an seine Kontakte zu schreiben, ihnen dafür zu danken, dass sie sich mit ihnen auf LinkedIn verbunden haben, und sie einzuladen, sich Ihrer E-Mail-Marketing-Liste anzuschließen.

Auf diese Weise können Sie mit LinkedIn bis zu 50 Personen gleichzeitig Nachrichten senden. Mit dieser Methode konnte ich ungefähr 350 Personen zu meiner E-Mail-Liste hinzufügen.

Fügen Sie Ihrer E-Mail einen direkten Link zum E-Mail-Anmeldeformular hinzu. Sagen Sie ihnen, was sie bekommen, wenn sie sich der E-Mail-Liste anschließen, und bieten Sie ihnen an, sich etwas mit ihnen anzusehen.

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19] Stellen Sie Verbindungen erst her, nachdem Sie Vertrauen aufgebaut haben

Es ist ein Fehler, mit jemandem ins Gespräch zu kommen und ihm sofort zu empfehlen, Ihre Produkte und Dienstleistungen auszuprobieren.

Mirna Bard, „ digitale Strategieberaterin von Digital Marketers Toolbox“, sagt, dass ich ein bekanntes LinkedIn-Profil habe und mindestens zweimal am Tag geworben werde.

Wenn sie sich nicht die Zeit genommen haben, eine vertrauensvolle Beziehung zu mir aufzubauen, lösche ich automatisch alle Verkaufsgespräche, sodass sie mein Geschäft bereits verloren haben, bevor sie es überhaupt hatten.

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20] Bewerben Sie Ihre Unternehmensseite außerhalb der Plattform

Sie müssen Ihre LinkedIn-Seite sowohl innerhalb als auch außerhalb der Plattform so weit wie möglich bewerben, wenn Sie möchten, dass die Leute sie besuchen.

Fügen Sie einen Link zu Ihrem LinkedIn-Profil auf Ihrer Unternehmensseite, in E-Mail-Signaturen, auf Visitenkarten und auf Ihrer Website sowie überall dort hinzu, wo Sie mit Kunden interagieren.

Darüber hinaus können Sie von den meisten Social-Media-Plattformen aus auf Ihr LinkedIn-Profil verlinken. Versuchen Sie, einen Link zurück zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzuzufügen, wenn Sie bereits aktiv sind und eine große Fangemeinde auf Facebook haben. Dies könnte Ihnen dabei helfen, mehr Traffic von anderen Plattformen auf Ihre Seite zu bekommen.

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Fazit: Steigern Sie Ihr Geschäft mit LinkedIn-Marketing

Mit der richtigen Strategie kann LinkedIn ein leistungsstarkes Engagement-Zentrum für Unternehmen und Unternehmer sein. Die Tipps und Strategien, die wir oben bereitgestellt haben, geben Ihnen Ideen, wie Sie Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen für Ihr Unternehmen beschleunigen können.

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Aber denken Sie daran, dass alles mit der korrekten Durchführung der Anflüge beginnt. Wenn Sie die richtige Zielgruppe nicht auf die richtige Weise erreichen, wird keiner dieser Vorschläge die erwartete Wirkung haben. Um also jeden Schritt des LinkedIn-Marketingprozesses zu meistern, sehen Sie sich unbedingt unser ultimatives Leitfaden für das praktische Tutorial-Video für LinkedIn-Marketing an.

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