21 schnelle Tipps, um mehr Produkte online zu verkaufen

Veröffentlicht: 2024-03-07

Möchten Sie Ihren Online-Umsatz steigern? Es gibt viele kleine Änderungen, die Sie an Ihrer Website vornehmen können, um den Umsatz zu steigern, selbst wenn Sie die gleiche Menge an Website-Verkehr aufrechterhalten. Dieser Prozess wird Conversion Rate Optimization (CRO) genannt und ist ein hochgradig messbarer Teil des Internetmarketings, der Ihnen dabei hilft, mehr Produkte online zu verkaufen.

Hier sind unsere 21 wichtigsten Tipps, die den Online-Verkäufen Ihres Unternehmens zum Erfolg verhelfen:

  1. Stellen Sie sicher, dass jedes Produkt eine eigene Seite hat.
  2. Präsentieren Sie einzigartige Produktbeschreibungen – Schneiden Sie nicht einfach die Kopie des Herstellers aus und fügen Sie sie ein.
  3. Heben Sie Benutzerbewertungen hervor – Sie erhalten dadurch nicht nur mehr Inhalte für Ihre Produkte, sondern regen auch andere Menschen zum Kauf an.
  4. Verwenden Sie ein einfaches Warenkorbsystem – Je mehr Seiten und Klicks zwischen der Schaltfläche „In den Warenkorb“ und der Zahlung vergehen, desto mehr Möglichkeiten haben die Leute, ihren Warenkorb abzubrechen.
  5. Bitten Sie um Kundenbewertungen – Drei Wochen nach der Transaktion senden Sie Ihrem Kunden eine E-Mail und bitten Sie ihn, eine Bewertung der von ihm gekauften Produkte abzugeben.
  6. Bieten Sie Anreize für Bewertungen – Geben Sie Kunden durch Anreize wie Werbegeschenke oder Rabatte einen besseren Grund, Bewertungen abzugeben.
  7. Überwachen Sie, wie Menschen Ihre Seiten nutzen – Verwenden Sie Crazy Egg-Analysen , um herauszufinden, wie Menschen mit Ihren Verkaufsseiten interagieren. Sehen Sie sich an, wie weit sie nach unten scrollen, worauf sie klicken und vieles mehr.
  8. Erstellen Sie Produkttouren oder Produktbewertungsvideos – diese tragen dazu bei, die Konversionsraten zu steigern, da sie es den Menschen ermöglichen, einen genauen Blick auf Ihr Produkt zu werfen.
  9. Interagieren Sie mit Kunden – Wenn etwas nicht vorrätig ist, bieten Sie an, die Kundendaten aufzunehmen und ihnen Bescheid zu geben, sobald es wieder verfügbar ist.
  10. Überwachen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website – Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell ist, und streben Sie eine Ladezeit von drei Sekunden an. Mit jeder zusätzlichen Sekunde verlieren Sie einen ungeduldigen Kunden. Sehen Sie sich die Geschwindigkeit Ihrer Website mit Google Analytics an .
  11. Überwachen Sie, wonach Nutzer auf Ihrer Website suchen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Nachfrage nach Produkten besteht, die Sie noch nicht führen, oder dass Nutzer bestimmte Produktnamen häufig falsch schreiben.
  12. Erstellen Sie einen Blog – Hier können Sie über Ihr Produktsortiment, Rabatte und Angebote sowie aufregende neue Produkte sprechen, die Sie bald auf Lager haben werden.
  13. Testen Sie Ihre Checkout-Seite – Wenn Sie nur PayPal als Zahlungsmittel verwenden, bewerten Sie das Design Ihrer Checkout-Seite. Wirkst du vertrauenswürdig?
  14. Bieten Sie eine Geld-zurück-Garantie an.
  15. Teilen Sie Ihren Kunden mit, bei wem sie kaufen – Fügen Sie auf jeder Seite Ihre Anschrift und Verkaufstelefonnummer hinzu.
  16. Finden Sie die richtige Warenkorb-Engine – Suchen Sie eine preisgünstige Warenkorb-Engine mit viel Schnickschnack? Erwägen Sie die Verwendung von Shopify . Dieses kanadische Unternehmen entwickelt seine Einkaufsplattform kontinuierlich weiter, sodass Sie sich auf die Bereitstellung der bestmöglichen Produkte und des bestmöglichen Kundendienstes konzentrieren können.
  17. Überprüfen Sie die sozialen Medien – Schauen Sie sich Plattformen wie X, Reddit, Facebook usw. an. Beschweren sich die Leute, loben sie oder suchen sie nach Ihren Produkten? Engagieren Sie sich mit ihnen.
  18. Testen Sie Ihre Produktseite in einem Split-Test – Wenn Sie beispielsweise 50 Prozent des morgigen Traffics auf eine Seite mit einem roten „In den Warenkorb“-Button und die anderen 50 Prozent auf dieselbe Seite mit einem grünen Button leiten, auf welcher Seite werden dann mehr Produkte verkauft?
  19. Fügen Sie Tracking-Codes hinzu – Viele Kunden besuchen Ihre Website jeden Tag, schauen sich ein Produkt an, legen es in den Warenkorb und gehen nicht zur Kasse. Erwägen Sie das Hinzufügen von Tracking-Codes zu Ihrer Website, um zu überwachen, welche Produkte in den Einkaufswagen ruhen, und um einen Grund zu schaffen, die Leute zum Kauf zu bewegen. Dies könnte so einfach sein wie eine Preissenkung um fünf Prozent.
  20. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigen – Wenn Sie Google Ads verwenden , um Kunden auf Ihre Produktseite zu leiten, verwenden Sie nicht nur eine einzige Version der Anzeige. Erstellen Sie stattdessen 5, 10 oder sogar 50 Versionen und finden Sie heraus, welche den meisten Umsatz generiert.
  21. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an – Meta-Werbung ist großartig, wenn es darum geht, Traffic auf Ihre Instagram- oder Facebook-Seiten zu lenken, aber nicht so gut, wenn es darum geht, sie zum Kauf zu bewegen. Wenn Sie sie verwenden möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen auf Ihre Hauptdemografie ausgerichtet sind. Und denken Sie daran, Bilder in jede Werbung einzubinden, da diese die Aufmerksamkeit der Benutzer erregen.

Bonus-Tipps

22. Optimieren Sie das Layout der Produktseite

Haben Sie keine Angst davor, zu viele Informationen zu einem Produkt auf einer Seite zu haben. Teilen Sie den Text mit Überschriften auf und fügen Sie an prominenten Stellen „Jetzt kaufen“-Schaltflächen ein, wenn er wächst. Denken Sie daran, dass Sie auf die Einwände potenzieller Kunden eingehen möchten, warum sie Ihr Produkt nicht kaufen sollten. Je mehr Informationen, desto besser.

Hier sind einige Dinge, die Sie auf Ihren Produktseiten berücksichtigen sollten:

  • Produktbilder
  • Beschreibung – Stellen Sie sicher, dass es eindeutig ist und nicht aus einer anderen Quelle kopiert wurde
  • Technische Daten
  • Expertenbewertungen von Geschäften
  • Benutzerrezensionen, Bewertungen und Bilder
  • Produktvideobewertungen
  • Herunterladbares Benutzerhandbuch
  • Pro- und Contra-Liste – Nicht jeder Artikel ist für jeden Kunden perfekt
  • Prozentualer Rabatt – Wie viel kostete dieses Produkt letzten Monat oder letztes Jahr?
  • Abschnitt „Was ist im Lieferumfang enthalten“ – Sind Extras oder Werkzeuge in der Produktverpackung enthalten?
  • Garantie- und Versandinformationen und -optionen
  • Rubrik „Kunden kauften auch“.
  • Abschnitt „Ähnliche Produkte“ – Wenn Ihr Kunde das Ende der Seite erreicht und nicht verkauft wird, versuchen Sie, ihn für ein anderes Produkt zu interessieren, bevor er Ihre Website verlässt.
  • Produktzusammenfassung – Fügen Sie als letzten Versuch ein kleines Bild mit einer Zusammenfassung der Produktinformationen und einem „Jetzt kaufen“-Button ein.

23. Vermeiden Sie Ablenkungen

Stellen Sie sich Ihre Produktseiten als einen riesigen Trichter vor. Oben strömen Sie Kunden herein und hoffen, sie unten über Ihre Zahlungsseite wieder hinauszubekommen. Jedes Mal, wenn Sie eine Ablenkung einführen, reißen Sie ein Loch in den Trichter.

Hier sind einige Dinge, die Sie beim Erstellen Ihrer Produktseiten vermeiden sollten:

  • Bilder von nicht verwandten Produkten
  • Verwirrende Navigation
  • Pop-ups oder Werbung – Zu viele Werbung kann es den Kunden erschweren, sich auf Ihr fantastisches Produkt zu konzentrieren.
  • Videos oder Sounds automatisch abspielen – Geben Sie Benutzern die Möglichkeit, den Inhalt abzuspielen, und stellen Sie eine Stummschaltungsoption bereit.
  • Überladenes Design
  • Externe Links und Social-Media-Symbole – Die Werbung für Ihre Social-Media-Profile ist zwar wichtig, aber zu viele Links können Kunden von Ihrer Seite wegführen. Beziehen Sie nur die wichtigsten ein.

Stellen Sie sich vor, Sie nutzen Ihre Website so, als wären Sie der Kunde. Gibt es zu viele Ablenkungen auf Ihrer Seite? Werden die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts genau dargestellt? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Seite regelmäßig auf der Grundlage von Feedback und Analysen testen und bearbeiten, um den CRO zu verbessern.

Obwohl diese Änderungen geringfügig sind, werden sie sich erheblich auf den Umsatz auswirken und dazu beitragen, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

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