3 grundlegende AdWords-PPC-Strategien für den Einstieg

Traditionelle Marketingtaktiken stehen nicht mehr im Mittelpunkt des modernen Marketings. Heute führen wir internetbasierte Unternehmen, die uns eine breite Palette an Werbemöglichkeiten bieten, die innovativere Lösungen bieten und mehr Aufmerksamkeit erregen. Diese als Pay-Per-Click-Anzeigen (PPC) bekannten Anzeigen wie Google Adwords PPC sind Online-Marketingmodelle, bei denen eine Anzeige auf verschiedenen Plattformen geschaltet und hochwertige Besuche auf Ihrer Website gekauft werden.

Wenn Menschen von PPC hören, denken sie meistens automatisch an Google AdWords. Während es auf der Anzeigenplattform einen großen Anteil hat, gibt es noch mehr Suchmaschinenanzeigen wie Bing und Yahoo. Andere Formen von PPC können soziale Werbung sein, die von Facebook, Youtube, Twitter usw. angeboten wird. Heute sprechen wir jedoch über die Google Adwords und wie Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige der richtigen Zielgruppe angezeigt wird. Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr über drei grundlegende PPC-Strategien für Ihre AdWords-Anzeigen.

Das Ziel jeder Marketingkampagne besteht darin, möglichst viele Menschen zu einer Aktion zu bewegen, sei es ein Kauf, die Weitergabe von Informationen oder ein Gespräch mit einem Verkäufer. Jeder potenzielle Kunde nimmt einen anderen Weg, um zu diesen Conversion Points zu gelangen. Bei einem Großteil des Marketings geht es darum, diese Routen zu optimieren, damit mehr Menschen konvertieren.

Normalerweise handelt es sich nicht um einen einstufigen Prozess. Potenzielle Kunden haben mehrere Möglichkeiten, dem Weg einer Conversion zu entgehen. Deshalb kann Online-Marketing so schwierig sein. Eventuelle Lücken im Prozess müssen vollständig geschlossen oder dazu genutzt werden, Personen auszuschließen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Vermarkter und Programmierer lassen sich immer wieder neue Wege einfallen, um die Lücken zu schließen, wie z. B. Onsite-Retargeting, das Personen, die bereits auf der Website angekommen sind, in der Nähe hält, indem gezielte Nachrichten an Personen gesendet werden, die möglicherweise im Begriff sind, eine Website zu verlassen. Aber alles beginnt mit der Generierung von Traffic. Und wer schnell viel Traffic generieren möchte, braucht Pay-per-Click-Werbung.

Klar muss man dafür bezahlen, aber nichts funktioniert besser für die gezielte Traffic-Generierung. Und wenn Sie erwägen, neuere On-Site-Conversion-Strategien wie Onsite-Targeting zu verwenden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre PPC-Anzeigen so viele der richtigen Leute wie möglich anziehen. Hier sind einige Strategien, die Sie beim Aufbau Ihrer Google Adwords PPC-Kampagnen berücksichtigen müssen.

Analysieren Sie die Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten

Es schadet nie, einen zweiten Blick auf Ihre Keywords zu werfen. Die richtigen Keywords sind für PPC-Anzeigen die erste Brücke zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden. Da PPC-Anzeigen in der Regel im Zusammenhang mit einer Suchanfrage geschaltet werden, liegt die Bedeutung auf der Hand.

Die meisten Unternehmen beginnen damit, mithilfe der Tools von Google fundierte Vermutungen anzustellen, aber das ist nicht der einzige Ort, an dem sie suchen können. Sie sollten auch einen Blick auf die PPC-Keyword-Auswahl Ihres Konkurrenten werfen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Möglicherweise müssen Sie etwas Geld ausgeben, um einen detaillierten Blick auf Ihre Konkurrenten zu werfen, insbesondere in einem großen oder hart umkämpften Markt, aber es kann sich lohnen, so viele Ziele wie möglich herauszufiltern.

Richtiges Targeting

Es gibt einige Einstellungen in AdWords, die dazu führen können, dass Ihre PPC-Kampagnen nicht optimal funktionieren. Zumindest einer davon kann Ihr Konto ziemlich schnell belasten, wenn Sie nicht aufpassen. Aber bevor wir darauf eingehen, müssen wir über die richtige Ausrichtung sprechen.

Die große Stärke von PPC besteht darin, dass PPC-Anzeigen den Nutzer dann treffen, wenn er am Kauf interessiert ist. Wenn jemand nach Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, möchte er mehr wissen und wird darauf vorbereitet, auf eine Anzeige zu klicken, die seinen Bedarf anspricht. Die Auswahl der richtigen Keywords spielt die größte Rolle bei der Ansprache der richtigen Kunden für Ihr Unternehmen, ist aber nicht der einzige Faktor.

Wenn Ihr Unternehmen nur in einem lokalen Gebiet tätig ist, müssen Sie Geo-Targeting aktivieren, sonst verlieren Sie Geld. Durch Geo-Targeting wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen nur von Personen in einer bestimmten Stadt oder in einem bestimmten Umkreis von einem Punkt aus gesehen werden. Wenn Sie dies nicht tun, geht Google davon aus, dass Sie eine landesweite Präsenz Ihrer Anzeige wünschen, und das wird dazu führen, dass Ihr Anzeigentext sich negativ auf Sie auswirkt. Eine großartige Anzeige, die auf die falsche Region ausgerichtet ist, bedeutet, dass Sie viele Klicks erhalten, die Sie nicht konvertieren können.

Ebenso ist es in fast allen Fällen besser, genau passende Keywords statt weitgehend passende Keywords zu aktivieren. „Weitgehend passend“ ist die Standardeinstellung, da Google Ihre Anzeigen so vielen Menschen wie möglich zeigen möchte, aber das, was Google für einen verwandten Begriff hält, möglicherweise nicht das ist, was Sie tatsächlich anbieten können. Indem Sie Google dazu zwingen, exakte Übereinstimmungen zu verwenden, bevor Ihre Anzeige geschaltet wird, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass aus jeder Impression ein Klick wird.

Google wird auch immer besser darin, nahezu passende Keywords für genau passende Keywords bereitzustellen, sodass sich Dinge wie „Autohändler New York“ und „New Yorker Autohändler“ auf dasselbe beziehen (und SEO-Autoren davor bewahren, wirklich umständliche Texte schreiben zu müssen). Lesen Sie dies Beitrag von Wordstream über die Änderungen, die dieses Jahr stattgefunden haben, um mehr zu erfahren.

Retargeting

Beim Retargeting, auch Remarketing genannt, wird dem gleichen Nutzer zu einem späteren Zeitpunkt eine neue Anzeige angeboten. Das ist die einfachste Definition. Aber es kann noch viel weiter gehen. Nehmen Sie Ihre Landingpage. Wenn Sie den Zeitpunkt festlegen, an dem die meisten Benutzer Ihre Zielseite verlassen, und eine Onsite-Retargeting-Nachricht anbieten, können Sie sie dazu bringen, etwas länger zu bleiben.

Wie hilft das Ihrem PPC? Es erhöht die Verweildauer auf der Zielseite und bietet eine zweite Conversion-Möglichkeit. Es reduziert auch die Absprungrate. Diese Faktoren summieren sich, da sie den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige steigern können. Das bedeutet für Sie im Laufe der Zeit niedrigere PPC-Kosten und eine bessere Platzierung.

Landingpages sind der Übergabepunkt zwischen Adwords PPC und On-Site-Retargeting. Wenn der Besucher nicht sofort konvertiert, sollte ihn On-Site-Retargeting zum nächsten Schritt führen. Es ist wichtig, auch vierteljährliche PPC-Audits durchzuführen, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Wenn Sie diese Strategien befolgen, wird Ihre PPC-Kampagne einfach nicht so viele Menschen wie möglich erreichen. Dadurch werden so viele der richtigen Personen wie möglich erfasst, damit sie über Ihre Zielseite, Onsite-Retargeting und andere Marketingtechniken weiter auf den Weg gebracht werden können. Am Ende bedeutet es für Sie mehr Conversions mit nur wenigen Optimierungen. Und denken Sie daran, die PPC-Richtlinien zu befolgen, die Google für Werbetreibende bereitstellt, damit AdWords nicht gesperrt wird, da es schwierig sein kann, sich davon zu erholen.

Autor

Chris Hickman ist Gründer und CEO von Adficient mit 15 Jahren Erfahrung im Suchmaschinenmarketing und der Conversion-Optimierung. Seit 2006 gründete er GetBackonGoogle.com und hilft Unternehmen und Websites, die in AdWords gesperrt wurden, wieder auf Google zu gelangen.