3 Erfolgsschlüssel vom „King of Scaling Facebook Ads“

Alex Fedotoff hat sein Dropshipping-Geschäft in weniger als 16 Monaten in der Gesundheits- und Fitnessnische von 0 auf 8 Zahlen skaliert. Er hat im Laufe seiner Karriere über 100 Millionen US-Dollar an E-Commerce-Verkäufen erwirtschaftet. Forbes nennt ihn den „King of Scaling Facebook Ads“ und seine Community „Facebook Ads Rockstars“ ist 48.000+ stark. Ich habe mich mit ihm zusammengesetzt, um zu erfahren, was es braucht, um ein erfolgreicher E-Commerce-Unternehmer zu sein, und worüber er auf dem Affiliate Summit East berichten wird.

Der Schlüssel zu seinem Erfolg?

#1 Anpassungsfähigkeit.

Alex hat praktisch jede Rolle in der digitalen Marketingbranche bekleidet. Seine Fähigkeit, sich anzupassen und Chancen zu nutzen, ermöglichte es ihm, der Branchenführer zu werden, der er heute ist. Er wendet diese unermüdliche Anpassungsfähigkeit auch an, um sein Team zu führen und dem Markt immer einen Schritt voraus zu sein.

#2 Eine Liebe zum Lernen.

Diese Branche entwickelt sich ständig weiter und Sie werden nirgendwo hinkommen, wenn Sie in Ihren alten Gewohnheiten stecken bleiben. Alex' unersättlicher Appetit auf neues Wissen und seine Bereitschaft, neue Dinge auszuprobieren, verschaffen ihm einen großen Vorteil gegenüber anderen in der Branche.

#3 Arbeiten mit Affiliates.

Ein E-Commerce-Shop-Besitzer zu sein, erfordert so viel Wartung und Aufmerksamkeit. Als Führungskraft müssen Sie sich frei machen, um an diesen kritischen Aspekten Ihres Unternehmens zu arbeiten. Die Zusammenarbeit mit Affiliates ist DIE Abkürzung für schnelles Wachstum in der E-Commerce-Branche, wo 16 % aller E-Commerce-Verkäufe in den USA und Kanada von Affiliates stammen.

Was werden Sie beim Affiliate Summit East lehren?

Wir haben ein brandneues Geschäft auf einen Umsatz von 9 Millionen US-Dollar gebracht, und wir haben erst letztes Jahr damit begonnen. Ich werde darüber sprechen, wie wir uns vom anfänglichen Budget bis zur Traktion entwickelt haben. Wie wir Wettbewerbsvorteile wie Trichter in unserem Framework genutzt haben. Wir haben unser gesamtes Setup so strukturiert, dass Produkte zu einem höheren Preis an ein Premium-Segment verkauft werden. Dadurch konnten wir auf der Werbeseite profitabel bleiben.

Wie sind Sie Digital Marketer geworden?

Ich habe in der Ukraine angefangen, dann in Polen, bevor ich nach Amerika gezogen bin. Ich hatte einige Freunde, die freiberuflich tätig waren und so, also lernte ich, wie man online arbeitet. Ich habe als Freelancer angefangen, ohne Englisch zu sprechen. Also musste ich Englisch und einige Fähigkeiten lernen. Damals, als Upwork Elance war, fing ich an zu stöbern und zu denken, wofür werden die Leute einstellen? Was suchen die Leute? Und da habe ich einfach gegoogelt: "Was ist AdWords?"

Ich habe einige Jobs bekommen. Ich hatte einige schlechte Kunden. Aber mit der Zeit bekam ich bessere Kunden. Ich bin besser geworden. Ich habe mich entschieden, mich auf E-Commerce zu konzentrieren, weil mir klar wurde, dass so viele meiner Kunden aus dieser Art von Branche kommen.

Ende 2015-16 betrieb einer unserer Kunden das Dropshipping-Modell (Verkauf ohne Inventar zu besitzen). Und mir wurde klar, dass ich wusste, wie man Facebook-Anzeigen betreibt, was wie ein großer Teil des Puzzles war. Ich erzielte so gute Ergebnisse für sie, dass ich beschloss, es selbst zu versuchen. Und ich habe es versucht, und es hat geklappt.

Die Herausforderung ist: Sie müssen profitabel sein.

Man muss also sehr kreativ sein. Wie Sie Ihre Zielseiten strukturieren, wie Sie Ihre Anzeigen strukturieren, all das. Jemand, der Erfahrung im Affiliate-Marketing hat, ist sehr scharfsinnig. Sie verstehen die Bedeutung des kreativen Spiels durch Kosten pro Klick. Wie man die Metriken liest (weil sie Geld für ihre Kampagnen ausgeben). Wie man es profitabel macht. Die meisten Leute mit Affiliate-Hintergrund sind sehr erfolgreich im E-Commerce, weil sie so ziemlich die gleichen Prinzipien anwenden.

Was denken Sie darüber, wie die Branche in den nächsten 12 Monaten aussehen wird?

Es wird immer kompetitiver werden. Die Menschen werden immer kreativer werden müssen. Wenn sie Facebook verwenden, wird das neueste Update erhebliche Auswirkungen haben. Wir werden also eine ständige Weiterentwicklung erleben, was das Spannende an dieser Branche ist.

Was ich an dieser Veranstaltung liebe, ist, dass Sie lernen, was funktioniert. Aber Sie verbinden sich auch mit den Menschen, die alle Köpfe sind, aus verschiedenen Perspektiven. Und das braucht es, um in dieser Branche erfolgreich zu sein. Den Überblick zu behalten, ständig dazuzulernen, ist gerade jetzt so wichtig.

Die Zusammenarbeit mit Affiliates kann Ihnen diesen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Weil sie so versiert, schlau und erfahren sind, sind sie nur eine Abkürzung zum Wachstum.

Sie nutzen das Know-how eines anderen. Sie maximieren das, was bereits vorhanden ist, anstatt das Rad neu zu erfinden. Dann können Sie sich auf andere Aspekte wie das Hinzufügen weiterer SKUs, die Verbesserung der Kundenerlebnispakete, das Branding und die Maximierung des Kundennutzens konzentrieren.

Haben Sie aufgrund der Pandemie irgendwelche Pivots oder Änderungen vorgenommen?

Zuerst hatten wir Vertriebsprobleme mit unseren Produkten, die aus China verschickt wurden. Unser Logistiksystem geriet völlig außer Kontrolle. Das zwang uns zur Adoption. Wir begannen damit, mit unseren Kunden über die Verzögerungen zu kommunizieren. "Ihr Paket kommt. Alles ist gut." Dann richten wir im Backend Automatisierungen ein, die den Kunden darüber informieren. "Ihr Paket ist verspätet, aber Sie erhalten ein kostenloses Geschenk für das Warten: einen Rabatt auf Ihren nächsten großen Einkauf." Wir haben auch dafür gesorgt, dass sie zu jedem Zeitpunkt einfach auf die Schaltfläche „Antworten“ klicken und sich mit uns in Verbindung setzen können. Dies hat uns geholfen, das Problem vor einem Belastungsstreit oder einem Problem mit der Rückbuchungsstufe zu lösen.

Wir hielten die Beziehung am Leben, auch als um uns herum alles auseinanderbrach.

Wenn es um Anpassungsfähigkeit geht, geht es auch darum, die Märkte zu beobachten. Ich hatte einige Freunde, die während der Pandemie wirklich gut abgeschnitten haben, die sie mit Händedesinfektionsmitteln und Masken und solchen Dingen niedergeschlagen haben. Als die Nachfrage nachließ, übernahmen einige schnell, während andere dies nicht taten. Ich denke, da gibt es eine Lektion.

Was sind einige Ihrer Ambitionen und Ziele für Ihr Unternehmen?

Auf der E-Commerce-Seite werden wir wahrscheinlich sieben oder mehrere siebenstellige Marken kaufen und diese Unternehmen dann auf mehrere 8- und 9-stellige Werte ausweiten, mit dem ultimativen Ziel, auszusteigen.

Auf der Beratungsseite haben wir eine großartige Gemeinschaft von E-Commerce-Unternehmern. Wir planen Live-Events wie kleine, private Masterminds. Wir möchten, dass Menschen sich verbinden und Erfahrungen und Erkenntnisse austauschen.

Ehrlich gesagt, die besten Zeiten liegen noch vor uns.

Was sind Ihrer Meinung nach die drei wichtigsten Lektionen, die Sie als Führungskraft gelernt haben?

#1 Du musst lernen, dass unterschiedliche Menschen unterschiedliche Motivationen haben. Dieser kam mir auf die harte Tour. Manche Menschen bevorzugen finanzielle Anreize, aber das funktioniert nicht für alle. Manche Menschen möchten sich beruflich weiterentwickeln. Manche Menschen wollen durch Herausforderungen lernen. Manche Menschen sind eher extrovertiert, andere eher introvertiert. Deshalb ist es so wichtig, nicht alle gleich zu behandeln. Sie müssen sich an jede Person in Ihrem Team anpassen können.

#2 Seien Sie immer direkt und kommunikativ mit Ihrem Team. Wenn es ein Problem gibt, sprich es aus. Wenn jemand ein Problem mit jemandem hat, oh, das Schlimmste, was Sie tun können, ist es ihm nicht zu sagen. Denn dann ist diese Stimmung im Raum und man spürt sie. Am besten redet man miteinander und findet eine vernünftige Lösung, damit man weitermachen und gemeinsam wachsen kann.

# 3 Eine persönliche Umgebung ist einfach besser. Sie können eine Menge Dinge in einer virtuellen Umgebung erledigen, aber ein Team im Büro zu haben, ist ein enormer Vorteil. Alles, was Sie kommunizieren möchten, ist wie Boom, Boom, Boom. Sie können vor Ort ein Brainstorming durchführen. Wenn das nicht möglich ist, ist es wichtig, eine Art vierteljährliches Treffen zu veranstalten, bei dem alle zusammenkommen, eine gute Zeit haben und eine Menge Brainstorming betreiben und sich vernetzen.

Worauf sind Sie in Ihrer Karriere besonders stolz?

Ich bin so stolz, dass wir so viele Menschen beeinflussen können. Wir können den Menschen in unserem Team helfen, sich zu entwickeln, damit sie für ihre Familien sorgen können. Wir sind stolz auf die Produkte, die wir verkaufen, und darauf, dass sie den Menschen helfen, sich besser zu fühlen. Sie sind besser in der Lage, bessere Leistungen zu erbringen und auch andere Menschen zu beeinflussen! Ich fange gerade erst an, den Dominoeffekt unserer Auswirkungen zu begreifen. Das sehe ich auch beim Affiliate Summit.

Menschen, die zusammenkommen, können gemeinsam mehr erreichen als alleine. Sie können einen Deal mit einer massiven Person teilen oder gemeinsam lenken und Geschäftspartner werden. Wenn sich Menschen gegenseitig unterstützen, bringt das die ganze Welt voran.

Warum sollten E-Commerce-Unternehmer mit Affiliates zusammenarbeiten?

Wenn Sie mit Leuten zusammenarbeiten, die Erfahrung haben, bringen sie etwas Besonderes auf den Tisch. Eine Person kann nur so viel tun, oder? Die Arbeit mit Affiliates ist wie eine Abkürzung der Lernkurve. Sie können so viel von der Arbeit mit ihnen lernen.

Was würden Sie jemandem sagen, der immer noch an der alten Fehleinschätzung festhält, dass Affiliate-Marketing Betrug ist?

Ich hatte diese Diskussion buchstäblich gerade mit jemandem, mit dem ich am Montag gesprochen habe. Er ist seit 5 Jahren im Affiliate-Bereich tätig. Alle Projekte, an denen er arbeitet, sind natürlich White Hat. Und was ist eine der besten Möglichkeiten, wie er im Moment Geld verdient? Er hilft dabei, Leads für Sammelklagen zu generieren. Er verdient mehr mit der Förderung guter Zwecke als jemals zuvor in seinem Leben.

Das ist eine große Sache für mich, weil ich einen 3-jährigen habe. Es war vor kurzem ein Unternehmen, das Dinge für Kinder produzierte, die schädliche Chemikalien enthielten. Also hilft er Anwaltskanzleien, die Erfahrungen von Menschen zu sammeln, die darunter gelitten haben. Natürlich verdient er dabei Geld, aber es tut auch das Richtige. Er ist in der Lage, zumindest einen Teil der Gerechtigkeit nach dem zu bringen, was einige Menschen erlitten haben.

Ich bin so begeistert von diesem Thema. Ich sehe es wie eine Waffe. Wenn jemand eine Waffe hat, kann sie für einen nützlichen oder schützenden Zweck verwendet werden. Es kann auch für einen schlechten Zweck oder für die falschen Ziele verwendet werden.

Es gibt so viele großartige Leute in dieser Branche, die komplett White Hat sind, dabei wirklich profitabel sind und gleichzeitig anderen guten Unternehmen dabei helfen, davon zu profitieren.

Bist du ein Leser? Haben Sie Buchempfehlungen, die Sie teilen möchten?

Bahnbrechende Werbung von Eugene M. Schwartz

Jeder Vermarkter und Werbetreibende sollte dieses Buch lesen. Es hat so viele immergrüne Strategien. Egal, was im Affiliate-Marketing, E-Commerce, Marketing auf Facebook passiert, Sie können etwas aus diesem Buch anwenden. Dies ist eine Grundlage, die jeder lesen sollte. Ich versuche, so oft wie möglich, es aufzuheben und ein paar Seiten noch einmal zu lesen.

Das 80/20-Prinzip

Dieser ist so gut. Es geht darum, Ihr Leben zu vereinfachen und sich auf weniger statt mehr zu konzentrieren.

Warren Buffetts Managementgeheimnisse: Bewährte Tools für den persönlichen und geschäftlichen Erfolg
Ich möchte immer ein besserer Manager werden. Dafür ist dieses Buch super.

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Dieser Typ baute seine Werbeagentur in New York aus und verkaufte sie für 300 Millionen Dollar. Er war als Unternehmer in der Werbebranche sehr, sehr erfolgreich und arbeitete mit großen Unternehmen zusammen. Dieses Buch enthält so viele Tipps für das Management, wie man mit Menschen umgeht, wie man Teams aufbaut, wie man Kultur aufbaut. Es geht auch darum, sich selbst zu managen. Der Titel „Oft Wrong, Never in Doubt“ bedeutet, wenn du etwas tun willst, glaubst du einfach, dass du derjenige bist, der es tut.

Warum müssen die Leute beim Affiliate Summit sein?

Wenn Sie Ihr Leben verändern wollen, müssen Sie zum Affiliate Summit kommen. Wenn Sie in der Werbung oder im E-Commerce tätig sind, im Internet verkaufen oder im Internet kaufen, müssen Sie kommen. Sie werden so viel in einer sehr kurzen, intensiven Zeit lernen. Du triffst Menschen, die extrem erfolgreich sind, die dir EINE Einsicht geben können, die dein Leben verändern kann. Die größten Erfolge, die ich hatte, kann ich direkt mit solchen Live-Events in Verbindung bringen. Jeder, den ich in der Branche kenne, kommt zu diesen Veranstaltungen. Wer nicht dabei ist, verpasst nur etwas. Wenn Ihre Konkurrenz geht und Sie nicht gehen, ist das einfach zu schade für Sie. Also hol dir einfach dein Ticket. Komm hin. Und hoffentlich sehen wir uns dort auch.