3 Möglichkeiten, Ihre Website in eine automatisierte Einnahmemaschine zu verwandeln
Veröffentlicht: 2016-03-09Es besteht kein Zweifel, dass Wachstum einer der herausforderndsten Aspekte des Geschäfts für jedes Startup oder jeden Unternehmer ist. Sie können das erstaunlichste Produkt oder die erstaunlichste Dienstleistung der Welt haben, aber wenn Sie es nicht schaffen, die Bekanntheit damit zu steigern, werden Sie Ihr Unternehmen niemals wachsen lassen.
Für viele richtet sich ein Großteil des Marketings ihres Unternehmens auf ihre Website. Aus diesem Grund ist die Automatisierung Ihrer Website als konstante Quelle für Leads und/oder Verkäufe ein Schwerpunkt, in den jedes kleine Unternehmen investieren sollte.
Sehen wir uns drei Möglichkeiten an, wie Sie Ihre Website in eine Wachstumsmaschine verwandeln können, zusammen mit einigen großartigen Beispielen, die Sie nachahmen können.
Was ist Website-Marketing-Automatisierung?
Bevor Sie Ihre Website einrichten, um bestimmte Aufgaben zu automatisieren, lohnt es sich zu wissen, was Website-Marketing-Automatisierung ist. Marketingautomatisierung bezieht sich auf die Einrichtung von Software und Trichtern, die es Unternehmen ermöglichen, Leads zu erfassen, sie zu pflegen und Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln.
Die Automatisierung Ihrer Website, um diese Ziele zu erreichen, erfordert einige Investitionen in Software, aber es ist eine Investition, die sich leicht durch die Renditen rechtfertigen lässt, die Sie erzielen, sobald alles eingerichtet ist.
Nachdem wir nun verstanden haben, was Marketing-Automatisierung ist, schauen wir uns drei Beispiele an.
Implementieren Sie Popups zur Lead-Erfassung, die im Austausch für eine E-Mail-Adresse einen Mehrwert bieten
Das Erfassen der E-Mail Ihrer Website-Besucher ist ein Marketing-Asset, das nicht übersehen werden darf. Tatsächlich bringt die Verwendung einer E-Mail für Marketingzwecke für Unternehmen in den USA einen ROI von 4.300 Prozent
Website-Besucher geben jedoch im Allgemeinen ihre E-Mail-Adresse nicht an, ohne eine Gegenleistung zu erhalten. Denken Sie an die E-Mail-Abonnements, für die Sie sich angemeldet haben; Es ist wahrscheinlich, dass Sie dies getan haben, weil die Marken im Austausch für Ihre E-Mail eine Art Gutschein, Ersparnisse, erstaunliche Angebote oder andere Anreize angeboten haben, die Sie für würdig erachteten.
Auf meiner Website Fitness Mentors verwende ich ein automatisiertes Popup (unter Verwendung von Software von Thrive Themes), das Besucher dazu anregt, im Austausch für ihre E-Mail einen kostenlosen Leitfaden zu erhalten (siehe Abbildung unten). Ein sekundärer Teil dieser Automatisierung besteht darin, die E-Mail in meinem E-Mail-Client zu speichern (ich verwende Aweber, aber andere Dienste wie MailChimp, Constant Contact oder Emma funktionieren auch gut), und der dritte Teil leitet den Besucher automatisch auf die Seite, auf der der von uns beworbene Leitfaden angezeigt wird im Popup zu finden.
An diesem Punkt hat meine Website ein paar Dinge effektiv getan:
- Erfasste ein enorm mächtiges Marketing-Tool – eine E-Mail
- Meinen neuen Kontakt automatisch zu meiner E-Mail-Marketing-Software hinzugefügt, was die Möglichkeit für zukünftige Kommunikation eröffnet
- Hat meinem Besucher etwas Wertvolles geboten, was zu weiterem Vertrauen geführt hat
Natürlich führt das Obige allein nicht immer zu einem Verkauf. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, was wir mit dieser E-Mail tun, und bringt uns zu unserem nächsten Punkt.
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E-Mail-Pflegekampagnen automatisieren
Nehmen wir an, dass die von Ihnen eingerichteten E-Mail-Lead-Erfassungstools gut funktionieren und Sie beginnen, fünf oder zehn neue E-Mails pro Tag zu sammeln. Gute Arbeit!
Der nächste Schritt zur Marketingautomatisierung, den wir unternehmen möchten, ist die Einrichtung einer sogenannten E-Mail-Pflegekampagne. Das Wort Nurture bedeutet kultivieren, fördern oder ermutigen, und genau das sollte das Ziel Ihrer E-Mail-Nurture-Kampagne sein, mit dem Ziel, Markenvertrauen aufzubauen und Produkt-/Dienstleistungsverkäufe zu generieren.
Jede E-Mail-Software kann automatisierte E-Mail-Kampagnen einrichten, und genau das sollten Sie tun, um Vertrauen zu Ihrem neuen Lead aufzubauen und ihm mehr Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen.
In einem früheren Blog auf Creately mit dem Titel 6 Möglichkeiten, Ihr Startup mit E-Mail zu vermarkten, sind einige Tipps zum effektiven Erstellen einer erfolgreichen E-Mail-Marketingkampagne enthalten:
- Einrichten von E-Mails nach einem konsistenten Zeitplan
- Halten Sie eine rechtzeitige Nachricht
- Einschließlich hochwertiger Inhalte
- Abonnenten exklusive Inhalte anbieten
Unten sehen Sie einen Screenshot der ersten fünf E-Mails unserer E-Mail-Pflegekampagne zusammen mit dem Veröffentlichungszeitplan.
Es gibt natürlich eine kleine Lernkurve, wenn Sie sich an die von Ihnen gewählte E-Mail-Software gewöhnen und lernen, welche Arten von Nachrichten am besten funktionieren. Für Fitness-Mentoren war eine unserer beliebtesten E-Mails eine, die Besucher zu unserer Seite mit kostenlosen Übungstests führte, einer der gefragtesten Ressourcen, die wir anbieten und die bei unseren Kunden Anklang findet.
Das Führen von Besuchern zu Ressourcen führt direkt zu unserem nächsten Gesprächsthema, der Automatisierung von E-Mails an Blogs.
Automatisieren Sie Blog-E-Mails an die oben genannten Listen
Jetzt wissen Sie, dass Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern können, indem Sie Besuchern einen Anreiz bieten und sie zu einem Verkauf führen, indem Sie eine E-Mail-Pflegekampagne einrichten. Sie möchten diese Abonnenten weiterhin mit großartigen Inhalten erreichen.
Für viele kleine Unternehmen kommen großartige Inhalte in Form eines Blogs. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste verwenden, möchten Sie im Allgemeinen nicht immer für Produkte oder Dienstleistungen werben, Sie möchten, dass die überwältigende Mischung von E-Mails von Wert ist.
Aus diesem Grund senden wir bei Fitness Mentors unseren E-Mail-Abonnenten gerne jedes Mal einen Blog-Beitrag, wenn wir einen veröffentlichen. Der Schwerpunkt unserer Blog-Beiträge liegt darauf, unseren Kunden dabei zu helfen, ihr Geschäft auszubauen, daher möchten wir glauben, dass wir mit diesen Inhalten einen guten Mehrwert bieten.
Die andere Sache ist, dass wir sehen, dass diese Blog-Abonnenten zu unseren treuesten Kunden gehören, und unsere Software (Google Analytics) sagt uns, dass sie dazu neigen, das meiste Geld für unsere Produkte auszugeben. Wenn Sie E-Mail-Abonnenten ständig einen Mehrwert bieten, bleibt Ihre Marke im Gedächtnis und hilft Ihnen, langfristig mehr Geschäfte abzuschließen.
Unabhängig davon, welche E-Mail-Marketing-Software Sie verwenden, sollten Sie unbedingt lernen, wie Sie Blogs automatisieren, damit sie an Ihre E-Mail-Liste gesendet werden, um diese Besucher zu binden und einen beträchtlichen Teil Ihres Website-Verkehrs zu generieren. Jede Software hat unterschiedliche Einrichtungsanforderungen, aber es gibt nichts, was eine schnelle Google-Suche nicht finden kann.
Richten Sie noch heute Ihre Website für die Marketing-Automatisierung ein!
Das Einrichten von automatisiertem Marketing auf Ihrer Website erfordert einige Investitionen in Zeit und Geld. Danach können Sie sich auf die Verbesserung Ihres Produkts konzentrieren oder mehr Zeit für andere Marketingmaßnahmen aufwenden, z. B. mehr Besucher auf Ihre Website lenken.
Um es noch einmal zusammenzufassen, Sie möchten zunächst eine Art Inhalt haben, der für Ihre Website-Besucher von Wert ist und den Sie als Anreiz verwenden können, ihre E-Mails zu sammeln. Sobald Sie diesen Inhalt haben, möchten Sie ein Popup einrichten, das Ihr Angebot anzeigt und E-Mails sammelt und Ihrem Besucher dann automatisch den Inhalt sendet, den Sie ihm versprochen haben.
Als Nächstes möchten Sie diese E-Mail-Leads weiterhin über eine E-Mail-Pflegekampagne vermarkten. Automatisieren Sie schließlich Ihren Blog, damit Ihre E-Mail-Abonnenten weiterhin wertvolle Inhalte erhalten und ermutigt werden, Ihre Website regelmäßig zu besuchen.
Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Weg für Ihre automatisierten Marketingbemühungen mit einem klar grafisch dargestellten Prozess festlegen, damit Sie die genauen Wege kennen, die Ihre Kampagnen einschlagen sollen.
Autor Bio
Eddie Lester ist ein Personal Trainer, Serienunternehmer und Fitnesspädagoge in Manhattan Beach, Kalifornien, und ist der Gründer von Fitness Mentors, einer Website für persönliches Training für alle Phasen Ihrer Karriere. Man findet ihn am Strand beim Volleyball oder Surfen, beim Leistungstraining im Fitnessstudio und beim Austüfteln neuer Marketingideen für seine Seiten.