4 Fortgeschrittene Möglichkeiten zur Verbesserung des Amazon Store-Rankings

Amazon Storefronts sind für Online-Direktvertriebsgeschäfte unerlässlich. Ohne eine Storefront beim weltgrößten Online-Händler verpassen Sie viele potenzielle Verkäufe. Fast 2,5 Millionen Kunden besuchen Amazon jeden Monat und stellen damit den nächstgrößten Einzelhändler (eBay) um das Dreifache in den Schatten.

Wie bei jedem Geschäft, das sich in einer belebten Gegend befindet, wird es jedoch keinen Erfolg bringen, nur eine Schaufensterfront zu haben. Sie müssen dieses Schaufenster für Millionen von Kunden, die einkaufen, sichtbar machen. Wenn Sie bereits eine Storefront eingerichtet haben, finden Sie hier vier Möglichkeiten, Ihr Amazon-Store-Ranking zu verbessern.

1. Verwenden Sie Eltern-Kind-Listen

Konsolidieren Sie alle Ihre Produkte in so wenigen Angeboten wie möglich, damit Sie Ihre Ranking-Bemühungen für Amazon-Shops genauer fokussieren können. Welche Methoden Sie auch immer verwenden, um die Sichtbarkeit Ihres Shops zu erhöhen, die Methoden sind effektiver, wenn sie sich auf einige wenige Einträge konzentrieren und nicht auf viele. Amazon ist ein Marktplatz, bei dem der Standort wichtiger ist als die Größe (daher die Notwendigkeit, das Amazon-Shop-Ranking oder den Standort zu verbessern).

Sie können Angebote konsolidieren, indem Sie die Eltern-Kind-Beziehungen von Amazon verwenden . Der übergeordnete Eintrag ist der Haupteintrag für das Produkt, während die untergeordneten Einträge verschiedene Variationen des Produkts sind. Diese Varianten können unterschiedliche Farben, Größen oder andere Details haben, aber sie sind alle im Wesentlichen das gleiche Produkt.

Bei einer eingerichteten Eltern-Kind-Beziehung werden alle Bewertungen und Fragen zu den Variationen auf der übergeordneten Hauptseite angezeigt. Anstatt ein paar Bewertungen für jede Größe/Farbe zu haben, werden alle diese Bewertungen in der übergeordneten Hauptliste konsolidiert. Dies trägt dazu bei, das Produkt (und alle Variationen) einzustufen, und gibt den Verbrauchern mehr Vertrauen, wenn sie die Seite des Angebots besuchen.

2. Setzen Sie automatisierte Vergleichspreise ein

Amazon-Kunden vergleichen ausnahmslos die Preise ähnlicher Produkte, und auch Sie sollten die Preise vergleichen, wenn Sie die Kosten für Ihre Angebote festlegen. Während Cost-Plus-Preise , Skimming-Preise und geografische Preise in anderen Umgebungen nützlich sind, ist die vergleichende Preisgestaltung die Hauptmethode bei Amazon.

Vergleichspreise stellen die Preise Ihrer Angebote in den Kontext der Konkurrenz. Sie können die Strategie weiter unterteilen in wettbewerbsbasierte Preisgestaltung (Festlegung von Preisen hauptsächlich auf der Grundlage der Preise der Konkurrenz), wirtschaftliche Preisgestaltung (Reduzierung der Produktionskosten bei großen Mengen) und dynamische Preisgestaltung (Änderung der Preise, um aktuelles Angebot/Nachfrage zu decken). Diese vergleichen Ihre Preise mit denen anderer Verkäufer.

Während Sie Preise knapp unter, gleich oder knapp über (wenn Sie bessere Bewertungen haben) vergleichbaren Angeboten festlegen sollten, können sich die Preise anderer Angebote schneller ändern, als Sie Ihre Preise manuell aktualisieren können. Daher muss das Verfahren zum Vergleichen und Berechnen von Preisen automatisiert werden. Eine wirklich dynamische Preismethode ist notwendig.

Verwenden Sie ein Softwareprogramm, das die Amazon-Angebotspreise ständig überwacht und entsprechend den von Ihnen eingegebenen Einstellungen anpasst. Ein solches Programm stellt sicher, dass Ihre Angebote immer wettbewerbsfähige Preise haben.

Wettbewerbsfähige Preise steigern nicht nur den Umsatz, sondern erhöhen auch die Sichtbarkeit der Angebote. Sie werden bei mehr Suchanfragen, die Preisfilter verwenden, einen Rang einnehmen, und Ihre Einträge werden mehr Aufrufe und Conversions erhalten. Höhere Views und Conversions sind zwei Metriken, die Amazon bei der Berechnung der Suchergebnisse direkt berücksichtigt.

3. Verwenden Sie versteckte Schlüsselwörter

Die „versteckten Schlüsselwörter “ von Amazon sind vielleicht die arbeitsintensivste Ranking-Funktion, da Sie die Schlüsselwörter für jeden Eintrag manuell eingeben müssen. Die Arbeit verschlimmert sich nur, wenn Sie Begriffe verwenden, die aus dem Suchbegriffsbericht Ihrer Einträge stammen. Die Arbeit, die zum Einrichten versteckter Schlüsselwörter erforderlich ist, kann jedoch eine erhebliche Rendite auf die investierte Zeit bringen.

Versteckte Schlüsselwörter sind Metadaten, die verwendet werden können, um Suchwörter und -phrasen hinzuzufügen. Kunden sehen diese Begriffe nie (es handelt sich schließlich um „versteckte Schlüsselwörter“), aber die Amazon-Suche berücksichtigt sie direkt bei der Bestimmung des Suchrankings.

Wenn Sie verborgene Schlüsselwörter richtig einrichten, können sie besonders hilfreich sein, um die Sichtbarkeit Ihrer Einträge zu erhöhen. Sie können exakte Wörter und Phrasen verwenden, nach denen Kunden gesucht haben und die Kunden vermutlich erneut suchen werden. Darüber hinaus können Sie diese Wörter und Sätze einbauen, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, wie natürlich sie in Titeln, Beschreibungen oder anderen Angebotstexten erscheinen.

So richten Sie versteckte Schlüsselwörter ein:

1. Überprüfen Sie Ihren „Suchbegriffsbericht“ auf Suchanfragen, nach denen Kunden gesucht haben
2. Wählen Sie einige der vielversprechendsten Suchanfragen aus, um sie als versteckte Schlüsselwörter zu verwenden.
3. Klicken Sie auf die Registerkarte „Inventar“ Ihres Verkäuferkontos
4. Klicken Sie rechts auf die Schaltfläche „Bearbeiten“.
5. Klicken Sie auf die Registerkarte „Angebot“.
6. Klicken Sie auf „Keywords“, um den Abschnitt mit versteckten Keywords zu öffnen
7. Fügen Sie Ihre Schlüsselwörter hinzu und speichern Sie sie

Sie können für jeden Eintrag bis zu fünf verschiedene versteckte Schlüsselwörter haben, und jedes versteckte Schlüsselwort darf maximal 120 Zeichen lang sein. Mindestens 24 Stunden nach dem Einreichen Ihrer ausgeblendeten Keywords können Sie manuell stichprobenartig überprüfen, ob sie aktiv sind. Suchen Sie einfach nach einigen der von Ihnen verwendeten Ausdrücke, um zu sehen, ob Ihre Einträge genau nach diesen Begriffen erscheinen.

4. Wählen Sie Knoten durchsuchen

Der Browse Tree Guide von Amazon ist der Pfad, dem Kunden folgen würden, wenn sie einfach Kategorien durchstöbern würden, anstatt zu suchen. Obwohl die meisten Kunden die Suche verwenden, sind Suchknoten aus mehreren Gründen immer noch wichtig:

• Durchsuchen-Knoten werden verwendet, um Bestseller in einigen Kategorien (z. B. Bücher) zu identifizieren.
• Durchsuchen-Knoten werden verwendet, um die Suche nach Kategorie/Durchsuchen nach der anfänglichen Suche einzuschränken
• Durchsuchen-Knoten helfen Amazon, Ihre Angebote für Suchauftritte weiter zu definieren

Jeder Punkt im Browse Tree Guide ist ein Browse-Knoten, und Sie können auswählen, welchen Knoten der Pfad für Ihre Einträge folgen soll. Wählen Sie Knoten aus, für die Ihre Produkte gut geeignet sind, und Sie können den Wettbewerb vieler Suchen auf nur andere Produkte beschränken, die demselben Suchpfad folgen.

Nach dem ersten Schritt der Auswahl von Browse Nodes sollten Sie diese im allgemeinen Browse Tree Guide bestätigen. Der Leitfaden hat drei Hauptspalten für jede Auflistung:

• Knoten-ID: Die Identifikationsnummer (ID) für einen bestimmten Suchpfad. Jeder Pfad hat seine eigene numerische Nummer, die die Algorithmen von Amazon verwenden.
• Knotenname : Der Name jedes Knotens im ausgewählten Pfad. Hilfreich bei der Überprüfung, ob der von Ihnen gewählte Weg der geeignetste ist.
• Nutzungsbedingungen: Die Feldnamen und Begriffe, die erforderlich sind, damit Ihre Produkte in ihren jeweiligen Pfaden angezeigt werden.

Wenn Ihre Suchknoten nicht ordnungsgemäß zu funktionieren scheinen, überprüfen Sie zunächst, ob Sie die erforderlichen Begriffe verwenden. (Nutzungsbedingungen beziehen sich in diesem Fall auf die Bedingungen und nicht auf eine „Allgemeine Geschäftsbedingungen“-Richtlinie.)

Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Shops und Ihrer Angebote

Diese vier Methoden gehen über die Standardprodukttitel und -beschreibungen hinaus und tauchen in das Innenleben der Suchalgorithmen von Amazon ein. Implementieren Sie diese Methoden, um das Ranking des Amazon-Shops zu verbessern, und beobachten Sie, wie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und des gesamten Schaufensters zunehmen sollte.

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