Content-Marketing für produzierende Unternehmen: 5-Schritte-Starterleitfaden

Gehören Sie zu den vielen B2B-Herstellern, die mit Content Marketing zu kämpfen haben? Du bist definitiv nicht allein.

Die Idee, überzeugende, Keyword-optimierte Inhalte für ein oft sehr nischenorientiertes Publikumssegment zu schreiben … sagen wir einfach, es ist nicht gerade intuitiv. Es ist auch nicht Ihr Hauptfachgebiet (weil die Fertigung es ist)!

Aber ob Sie es mögen oder hassen, Content-Marketing ist entscheidend, wenn Sie Ihre Pipeline erweitern möchten. Dies ist zweifellos eine der effektivsten Möglichkeiten, um mit B2B-Käufern in Kontakt zu treten, die online nach Fertigungslösungen suchen, genau wie die, die SIE anbieten. Das Ignorieren dieser Strategie bedeutet einfach, dass Sie Leads an Ihre inhaltserfahreneren Konkurrenten verlieren.

Egal, ob Sie bereit sind, Ihr Content-Marketing intern in Angriff zu nehmen oder Outsourcing in Betracht ziehen, es gibt ein paar Dinge, die Sie wissen müssen, um loszulegen. Dieser Blog unterteilt alles in fünf einfache Schritte.

Schritt 1. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch.

Das erste, was Sie wissen sollten: Überspringen Sie diesen Schritt nicht! Ihre Inhalte werden nicht viel nützen, wenn sie nicht vor den richtigen Augen stehen – und Schlüsselwörter helfen dabei, eine Brücke zwischen dem, was Sie schreiben, und dem, was der Rest der Welt sieht, zu schlagen. Wir beginnen mit den Grundlagen.

Was sind Keywords und warum sind sie so wichtig?

Laut Marketingdefinition sind Schlüsselwörter Suchbegriffe, die in Google und andere Suchmaschinen eingegeben werden und verwandte Ergebnisseiten auslösen. Fertigungsunternehmen müssen sich bemühen, ihre digitalen Inhalte in der Hoffnung zu optimieren, an der Spitze der Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) zu stehen . Die Implementierung einer effektiven Keyword-Strategie führt zu qualitativ hochwertigem Traffic auf Ihrer Website und schafft wertvolle Conversion-Möglichkeiten über die organische Suche.

Keyword-Recherche-Tipps für B2B-Hersteller

Wir stellen uns Keywords gerne als eine Möglichkeit vor, „menschliche“ Suchen (die Begriffe, die Ihre Käufer verwenden, wenn sie online suchen) mit „Roboter“-Suchen (die Begriffe, auf die sich Suchmaschinen verlassen, um eine Verbindung zu einer riesigen Bibliothek digitaler Inhalte herzustellen) zu verbinden.

Beginnen wir also auf der menschlichen Seite. Was sind die Hauptbereiche Ihres einzigartigen Geschäfts, für die Sie bekannt sein möchten? Was sind die Schlagworte, die für Ihre Branche entscheidend sind? Wonach könnte jemand suchen, der Ihre Lösung benötigt?

Beispielsweise könnte ein Hersteller von Luftschläuchen Schlüsselwörter wie Luftschlauchfittings, Luftkompressorschläuche, Druckluftleitungen, medizinische Luftschläuche usw. enthalten. Denken Sie auch an die Schmerzpunkte Ihrer Kunden und fügen Sie „problembezogene“ Schlüsselwörter ein – wie z. B. Luftschlauchdruck. Beziehen Sie Ihr Team mit ein, um eine gute, lange Liste zu erstellen, und kürzen Sie sie dann auf eine überschaubare Reihe von Schlüsselwörtern mit Priorität.

Betrachten Sie nun die Roboterseite. Wie beurteilen Sie, wie brauchbar Ihre Suchbegriffe sind? Beginnen Sie immer damit, einfach diesen Begriff in Google einzugeben, um ein Gefühl für Ihre Content-Marketing-Konkurrenz zu bekommen. Graben Sie dann tiefer mit Tools wie SEM Rush, Answer the Public oder dem Keyword-Planer von Google, um die Lebensfähigkeit von Keywords anhand von Faktoren wie den folgenden weiter zu bewerten:

• Suchen Menschen nach diesem Begriff – und wenn ja, wie viele?
• Wie hoch ist der Schwierigkeitsgrad beim Ranking für diesen Begriff? (Faustregel: < 70 anstreben)
• Ist das Keyword im Aufwärts- oder Abwärtstrend?

Wenn es kein gemeldetes Suchvolumen für einen Begriff gibt, den Sie im Sinn haben, erweitern Sie ihn ein wenig oder verwenden Sie eine andere Perspektive dieses Ausdrucks. Oder, wenn ein Suchbegriff zu breit und der Schwierigkeitsgrad zu hoch ist, versuchen Sie, Ihren Begriff spezifischer zu formulieren.

Keyword-Recherche für Manufacturing Marketing [Beispiel]

Nehmen wir an, Sie sind ein Kunststoffhersteller und möchten unter anderem für einen schnellen Prototypenprozess bekannt sein. Mit etwas Keyword-Recherche (in diesem Fall verwenden wir das Tool SEM Rush ) finden wir Folgendes:

Mit einem angemessenen Schwierigkeitsgrad und einem robusten monatlichen Suchvolumen sind die aufgedeckten Schlüsselwörter Futter für Content-Marketing-Themen wie Blogs. Das bringt uns zu unserem nächsten Schritt.

Schritt 2. Erstellen Sie einen Redaktionskalender.

Das Erstellen eines Redaktionskalenders ist nicht so schwer, wie es sich anhört. (Und wenn Sie Ihre Keyword-Recherche gemäß Schritt 1 oben durchführen, schreibt sich Ihr Kalender praktisch von selbst!)

Kommen wir noch einmal auf unser obiges Beispiel zurück, wo wir festgestellt haben, dass der Begriff „Kunststoff-Prototypen“ Potenzial für ein hochrangiges Blog-Thema hat. Eine Idee für Ihren ersten Blog könnte dann etwa so lauten: Vom CAD zum Kunststoffprototyp: Wie der Prozess aussieht. Klingt das nach einem Thema, das die Aufmerksamkeit der 240 monatlichen Suchenden auf sich ziehen könnte, die in dieser Phase suchen? Wir denken schon!

Einfach ausgedrückt: Ihr Redaktionskalender hilft Ihnen dabei, Content-Marketing-Ziele festzulegen und diese einzuhalten . Es formalisiert Ihre Keyword-Ergebnisse in umsetzbare Ideen und bietet auf einen Blick eine Marketing-Roadmap, mit der Sie auch andere Marketinginitiativen wie Social-Media-Beiträge oder einen vierteljährlichen E-Mail-Newsletter einbinden können.

Verpassen Sie nicht unseren verwandten Artikel: 5 Kick-Off-B2B-Blog-Themenideen für Hersteller.

Auf einer eher taktischen Ebene kann Ihnen Ihr Redaktionskalender auch dabei helfen, Details wie Ihren monatlichen Blogging-Kadenz, geplante Veröffentlichungstermine und wer als Fachexperten für Ihre Inhalte fungieren könnte, zu planen. Weiter zu Schritt 3.

Schritt 3. Stützen Sie sich stark auf Fachexperten (KMU).

Selbst wenn Sie ein allgemeines Thema im Auge haben, sind Sie möglicherweise immer noch nicht in der Lage, überzeugende Themenwinkel und / oder die Feinheiten Ihres Inhaltsstücks zu finden. Warum sich also nicht auf die Expertise Ihres Teams stützen?

Beginnen Sie damit, mit den Leuten zu sprechen, die Ihren Kunden gegenüberstehen; Ihre Vertriebsmitarbeiter, Installateure, Reparaturteams, Branchenpartner, verwandte Branchenexperten und so weiter.

Schließen Sie auch Ihre Bestandskunden nicht aus – vereinbaren Sie Interviews mit Ihren Top-Kunden und fragen Sie nach ihren Erkenntnissen darüber, wie Ihr Unternehmen ihnen bei einer Branchenherausforderung geholfen hat. Die Chancen stehen gut, dass diese Inhalte für suchende Interessenten relevant sind, die vor denselben Herausforderungen stehen.

Wen auch immer Sie anrufen, Sie werden überrascht sein, wie das Stellen einiger einfacher, aber bohrender Fragen eine Fülle neuer Inhaltsideen hervorbringen kann. Welche Probleme haben sie? Welche Fragen werden ihnen gestellt? Welche Fehler sehen sie am häufigsten? Gibt es Branchenhindernisse, durch die sie herausgefordert werden? Das sind alles gute Fragen für den Anfang. Denken Sie daran, dass Sie sich zuerst auf das Problem beziehen müssen, um sicherzustellen, dass Ihr Content-Marketing eine hilfreiche Lösung bietet.

Schritt 4. Machen Sie eine Inhaltsinventur – und verwenden Sie sie entsprechend um.

Keyword-Recherche ist am besten, wenn sie regelmäßig und von Grund auf durchgeführt wird. Aber das bedeutet nicht, dass Sie das Rad mit Ihren Inhalten komplett neu erfinden müssen. Sie können immer noch mit dem arbeiten, was Sie haben.

Führen Sie eine vollständige Bestandsaufnahme Ihrer Inhalte durch, damit Sie feststellen können, was Sie zur Hand haben und was Sie in Zukunft entwickeln müssen. Diese Bewertung geht über traditionelle Inhalte wie Blogs und Whitepaper hinaus. Denken Sie breit und unkonventionell.

Haben Sie bereits Verkaufspräsentationen? Sie könnten der Anfang eines neuen Kundenleitfadens oder eBooks sein. Haben Sie eine Liste mit Branchen-FAQs? Dies könnte der Beginn einer Reihe von Blogbeiträgen sein. Hat ein bestehender Kunde kürzlich positives Feedback zu Ihrem Unternehmen gegeben? Gehen Sie die Extrameile, um daraus eine Fallstudie zu entwickeln.

Wenn Sie bereits einen Blog haben, bewerten Sie, welche davon am wertvollsten sind. Oft kann ein älterer Inhalt umfunktioniert werden, um aktuellere Ideen oder neue Keyword-Recherchen zu integrieren. In einigen Fällen können sogar geringfügige Änderungen (wie das Ändern von Blog-Titeln und On-Page-SEO-Elementen, um Keywords aufzunehmen) zu bemerkenswerten Verbesserungen führen. Vermeiden Sie einfach den „Lippenstift auf ein Schwein“-Ansatz: Die Qualität Ihres ursprünglichen Inhalts ist sehr wichtig – wenn es also von Anfang an nicht wertvoll ist, wird es nicht so, wenn Sie Keyword-Änderungen einfügen.

Nehmen Sie sich die Zeit, um festzustellen, ob die vorhandenen Inhalte ein Wiederverwendungspotenzial haben oder nicht, indem Sie Ihr Inhaltsinventar als Ausgangspunkt verwenden. Die Umnutzung dessen, was Sie haben, wird am Ende etwas Zeit und Geld sparen und Ihnen helfen, schneller Fuß zu fassen.

Schritt 5. Beobachten Sie den (inhaltlichen) Wettbewerb.

Als Marketing-Faustregel ist es immer eine gute Idee zu wissen, was Ihre Konkurrenz tut.

Wer ist also Ihre Konkurrenz? Die Chancen stehen gut, dass Sie die gleichen 3-4 Herstellerfirmennamen aufzählen, die Sie kennen und die Sie seit Jahren verfolgen. Das ist ein guter Anfang. Diese Unternehmen im Auge zu behalten, ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen hilft, Ihr eigenes Unternehmen vom Rest der Masse abzuheben.

Beim Content-Marketing ist Ihre Wettbewerbsanalyse jedoch etwas anders. Es muss auch Ihre Konkurrenz laut Suchmaschinen offenlegen.

Wie in Schritt 1 erwähnt, möchten Sie Ihre Ideen für Inhaltsthemen immer googeln, um zu sehen, was sonst noch auftaucht. Das Ziel ist, etwas Besseres zu schreiben als das, was da draußen ist.

Ist Ihnen aufgefallen, dass bei fertigungsbezogenen Suchanfragen immer dieselben wenigen Wettbewerber auftauchen? Das ist kein Zufall. Das sind Ihre inhaltserfahrenen Konkurrenten, die wahrscheinlich den Löwenanteil des Online-Traffics stehlen – und mit der richtigen Strategie können Sie die Lücken finden und daraus Kapital schlagen.

Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, sollten Sie diese fünf Schritte beachten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld in Content-Marketing investieren, das wirklich funktioniert. Wenn Sie keine Ressourcen zur Verfügung haben, um es selbst zu verwalten, keine Panik! 87 % der Marketer im verarbeitenden Gewerbe geben an, dass die Erstellung von Inhalten die Tätigkeit ist, die sie am ehesten auslagern würden. Eine versierte ausgelagerte Marketingfirma (Tipp, wir kennen eine gute!) kann Ihnen dabei helfen, einen oder alle dieser Schritte zu bewältigen – und sicherstellen, dass Ihr Content-Marketing so effizient arbeitet wie Ihre Produktionsstätte!