4 clevere Möglichkeiten, das Beste aus Ihrem Werbebudget für soziale Medien herauszuholen

Die Kosten für Facebook -Anzeigen sind im Jahresvergleich um 90 Prozent gestiegen . Twitter ist bereits teurer als Facebook. Und Instagram holt schnell auf. Was können wir als Vermarkter tun, um in einem so wettbewerbsintensiven Umfeld zu überleben? Sie müssen lernen, Ihr Marketingbudget in Zukunft optimal zu nutzen.

Hier sind vier Tipps, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen.

Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors

Jede Anzeigenplattform hat einen Qualitätsfaktor, der Ihre Kosten pro Klick oder Kosten pro Impression bestimmt. Facebook bezeichnet dies als Relevance Score, während Twitter es als Quality Adjusted Bid bezeichnet. Abgesehen von den Formalitäten ist das Wichtigste, was zu beachten ist, dass ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass die Plattform Ihre Anzeigen mehr Menschen zeigt. Umgekehrt bedeutet ein niedrigerer Qualitätsfaktor, dass Sie mehr bezahlen müssen. Der Qualitätsfaktor wird durch Engagement bestimmt. Je mehr also Ihre Zielgruppe auf Ihre beworbenen Inhalte klickt, sie mag und teilt, desto weniger zahlen Sie.

Früher war es üblich, schnell verschiedene Creatives zu testen und die Gewinner dann zu promoten. Aber dies jetzt zu tun, kann extrem teuer und ineffektiv sein. Glücklicherweise können Sie herausfinden, welche Inhalte die höchsten Chancen auf ein gutes Engagement haben, ohne eine Werbekampagne durchzuführen.

Ihre Website zum Beispiel ist eine Goldgrube an kreativen Ideen, die sich perfekt für Ihre Social-Media-Marketingkampagne eignen. Hier ist eine großartige Möglichkeit, Ihre leistungsstärksten Inhalte mit Google Analytics und einer Tabelle zu finden.

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Ihre besten Inhalte haben nicht ohne Grund Engagement hervorgerufen. Es hat bei Ihrer Zielgruppe geklickt. Verwenden Sie dieses Creative, um neue Anzeigenideen zu entwickeln. Beispielsweise kann jede Unterüberschrift in einem Artikel mit ein wenig Arbeit in einen Sponsored Post umgewandelt werden. Beginnen Sie zuerst mit organischen Beiträgen. Sehen Sie, welche Posts am besten abschneiden, und sponsern Sie sie dann im gesamten Werbenetzwerk. Wenn Sie Ihre Werbekampagne starten, haben Sie bereits die meiste harte Arbeit erledigt.

Nutzen Sie die Insidersprache Ihres Publikums, um sich abzuheben

Creatives, die den größten Wert liefern, werden immer mehr Engagement anziehen. Aber Sie können es noch weiter bringen. Als soziale Wesen neigen wir dazu, Cliquen und Gruppen mit spezifischem Jargon anzugehören. Diese Insidersprache dient als „Identifiziere Freund oder Feind“-Test, der die Gruppenmitglieder von den Außenseitern trennt. Es genügt zu sagen, dass die Verwendung des Insider-Jargons Ihres Publikums Ihnen helfen wird, das Eis zu brechen und eine sofortige Beziehung zu ihm aufzubauen.

Beispielsweise verwenden Millennials und Gen Zers mit größerer Wahrscheinlichkeit Chat-Akronyme in sozialen Medien. Sie können Abkürzungen strategisch in Ihre gesponserten Inhalte einfügen, damit sie mit ihnen in Resonanz treten. Sogar Bilder sind großartige Orte, um sie zu verwenden! Schauen Sie sich diese Anzeige des US Marine Corps für einen Marathon an.

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Die Anzeige richtet sich an Millennials und Gen Z, da sie mit einem Akronym beginnt, das sie wahrscheinlich kennen.

Das gleiche Prinzip lässt sich auf praktisch jede Bevölkerungs- oder Publikumsgruppe anwenden, seien es Babyboomer, Programmierer oder Künstler. (Sogar Social-Media-Profis haben ihren eigenen Jargon!)

Erstellen Sie Ihre eigene Grafik

Es gibt viele Stockfotos und Grafiken online, die sicherlich einen großen Schritt von Ihrer Checkliste nehmen können. Das Problem ist, jeder tut es. Die Verwendung von Stock-Fotos oder -Grafiken hat drei bahnbrechende Nachteile.

In erster Linie hat Ihr Publikum es möglicherweise bereits gesehen, sodass es nicht den Effekt des ersten Eindrucks hat. Zweitens wirkt es faul und unoriginell. Schließlich wird es niemals vollständig mit Ihrem Inhalt übereinstimmen, es sei denn, Sie schreiben es um das Bild herum, was selbstzerstörerisch ist.

Es gibt einige Fälle, in denen Stock-Fotos funktionieren können, aber ihr Nutzen ist sehr begrenzt. Verbringen Sie stattdessen etwas Zeit damit, Ihre Fotos zu machen oder Grafiken zu erstellen, die Ihren Beitrag perfekt ergänzen. Sie haben mehr Freiheit und können Ihre Ideen besser ausdrücken. Die Bilder müssen auch nicht Picasso-Qualität haben. Jedes grundlegende Design oder Foto, das die Idee vermittelt, reicht größtenteils aus. Schauen Sie sich zum Beispiel diese Grafik von Manly Wellness an:

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Beachten Sie, dass dieses Bild den Punkt – die Häufigkeit des Kontakts – nicht so sehr veranschaulicht, wie es ihn unterstützt. Es mag kontraintuitiv erscheinen, aber Bilder müssen nicht immer im Mittelpunkt Ihrer Social-Media-Strategie stehen. Sie können eine unterstützende Rolle spielen, während sie dem Text die meiste Arbeit überlassen. Bilder und benutzerdefinierte Grafiken können verwendet werden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu wecken, bevor es den Text liest und schließlich auf die Anzeige klickt.

Verwenden Sie Videos als Sponsored Posts

Wenn ein Bild mehr als tausend Worte sagt, dann spricht ein Video eine Million. Die Macht von Videos ist unbestreitbar. Zum Beispiel ist es 20-mal wahrscheinlicher, dass LinkedIn-Benutzer ein Video teilen als andere Beiträge. Und da YouTube mittlerweile die zweitgrößte Suchmaschine ist, möchten Sie nicht auf die Erstellung von Videoanzeigen verzichten.

Während Ihr ausgewähltes Video von Ihren Marketingzielen und KPIs abhängt, sind die folgenden Typen gute Ausgangspunkte:

• Videos hinter den Kulissen
• Live-Videos
• Anleitungsvideos
• Von Benutzern erstellte Videos
• Informationsvideos

Trotzdem ist es erwähnenswert, dass Videos nicht so gut abschneiden, nur weil sie Videos sind. Es sind qualitativ hochwertige Videoinhalte, die die meisten „Video-Effektivitätsstatistiken“ ausmachen, die das Internet bevölkern. Und diese erfordern sicherlich einige Investitionen. Davon abgesehen ist es am besten, eine Kombination aus verschiedenen Arten und qualitativ hochwertigen Videos in Ihrem Social-Media-Mix zu haben.

Genau das macht Freshbooks mit seiner #imakealiving-Kampagne. Sie verstärkten die Macht von Videos in sozialen Medien durch gesponserte Partnerschaften mit erfolgreichen Unternehmern.

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Diese Videos werden von den Unternehmern selbst eingereicht, daher variieren Produktion und Qualität.

Es ist im Allgemeinen eine gute Idee, Videos zu erstellen, die Ihre Marke und/oder Ihr Produkt so professionell wie möglich darstellen. Aber erschwinglichere Sofort- und benutzergenerierte Go-Pro-Videos können für soziale Beweise und den Aufbau von Glaubwürdigkeit verwendet werden.

Die Quintessenz? Das Ausführen einer Social-Media-Werbekampagne muss Sie nicht viel kosten. Die meisten werden teuer, nur weil es so viel Spülen und Wiederholen erfordert, um die überzeugende Kombination aus kreativer Kopie, Grafik und Farbe zu finden. Sobald diese Wahrheit feststeht, können sich Ihre Anzeigen bezahlt machen. Die Idee, Ihre Werbeausgaben zu reduzieren, besteht darin, so viel wie möglich vorher zu recherchieren und gleichzeitig dafür zu sorgen, dass Ihre Anzeigen spektakulär aussehen.

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