4 Schritte zum organischen Wachstum Ihrer Marke mit der Marketingstrategie von ColourPop

In dieser Aufschlüsselung sehen wir uns an, wie ColourPop soziale Medien nutzt, um sein Geschäft auszubauen. Sie erfahren, wie Sie diese Strategie auf Ihr Unternehmen anwenden und Ihre Marke ausbauen können – unabhängig von Ihrer Branche.

ColourPop war bei seiner Gründung im Jahr 2014 ein kleines, relativ unbekanntes Kosmetikunternehmen. Heute ist es ein bekannter Name, der einen Jahresumsatz von mehr als 70 Millionen US -Dollar erwirtschaftet und mit großen Marken wie Urban Decay, Kylie Cosmetics und KKW Beauty konkurriert.

Wir haben die Kampagne von ColourPop analysiert, um zu sehen, was sie so erfolgreich gemacht hat – dann haben wir einen Leitfaden entwickelt, der Ihnen hilft, ähnliche Ergebnisse zu erzielen.

Springen wir hinein.

Wenn es richtig gemacht wird, ist Influencer-Marketing eine der besten Strategien in Ihrem Marketing-Handbuch.

Twitter fand heraus, dass fast die Hälfte der Verbraucher Influencer- Empfehlungen genauso vertrauen wie ihren tatsächlichen Freunden.

Aber es gibt einen Haken: Influencer-Inhalte müssen authentisch sein, wenn sie Käufer inspirieren sollen. Andernfalls funktionieren die Kampagnen nicht.

Oder noch schlimmer, sie werden nach hinten losgehen .

ColourPop wusste es, also taten sie sich mit Top-Beauty-Influencern wie Kathleen Lights und Nikkie Tutorials zusammen und gaben ihnen kostenlose Produkte im Austausch für Rezensionen.

Diese Partnerschaften sorgten für viel Aufsehen um die Marke.

Beauty-Influencer bewerten die Produkte und teilen die Ergebnisse mit Millionen von Menschen. ColourPop erhält viel Aufmerksamkeit ohne aggressive Werbung. Plötzlich interessierten sich mehr Leute für ColourPop und erstellten ihre eigenen Rezensionen.

Sie können einen ähnlichen Ansatz verfolgen, indem Sie mit Influencern in Ihrer Branche zusammenarbeiten.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie sich keine namhaften Influencer mit Millionen von Followern leisten können. Sie können ähnliche Ergebnisse erzielen, wenn Sie mit Mikro-Influencern mit 10.000 bis 100.000 Followern zusammenarbeiten. Sie sind viel erschwinglicher und akzeptieren mit größerer Wahrscheinlichkeit Werbegeschenke im Austausch für Bewertungen. Natürlich müssen Sie die Qualität der Follower überprüfen, bevor Sie eine Partnerschaft eingehen.

Hier sind einige Tipps, um die richtigen Influencer zu finden:

• Relevanz ist wichtig: Finden Sie Influencer, die zu Ihrer Branche passen. Sie haben Follower, die sich für Ihre Produkte interessieren.
• Konzentrieren Sie sich auf Qualität, nicht auf Quantität: Suchen Sie nach Influencern mit hohem Engagement statt nach solchen mit vielen Followern.
• Teilen Sie die gleichen Werte: Influencer sind das Gesicht Ihres Unternehmens. Arbeiten Sie nur mit Menschen zusammen, die Ihre Werte teilen.

Wenn Sie die richtigen Influencer finden, um Ihre Marke zu repräsentieren, treten Sie mit ihnen in Kontakt.

Möchten Sie Ihre Marketingstrategie von Ihrer Konkurrenz abheben? Vertiefen Sie Ihre Zusammenarbeit mit Influencern.

ColourPop hat mit seinen Top-Influencern Produktlinien wie die Zusammenarbeit „KathleenLights x ColourPop“ kreiert. Sie machten ihre Influencer zu einem Teil ihrer Marke, anstatt sie nur für Produktbewertungen zu verwenden.

Oder diese Zusammenarbeit mit RawBeautyKristi.

Diese Kooperationen sind für alle großartig.

Follower interessieren sich für den Kauf der Produkte, weil sie Fans der Influencer sind. Sie freuen sich über eine Umsatzsteigerung. Und Influencer erhöhen ihre Glaubwürdigkeit, weil sie bei der Entwicklung eines Produkts eine Rolle spielen können.

Wenn Sie ein D2C-Unternehmen leiten, können Sie ähnliche Kooperationen mit Ihren Influencern eingehen. Sie brauchen keinen großen Betrieb mit einer umfangreichen Produktlinie – die Zusammenarbeit zwischen RawBeautyKristi und ColourPop umfasst nur sechs Produkte.

Ein paar neue Produkte reichen aus, um neue Kunden zu erreichen. Sie müssen nur sicherstellen, dass Ihre charakteristischen Produkte zum Stil und zur Persönlichkeit Ihres Influencers passen. Fans müssen wirklich den Influencer im Produkt sehen, damit diese Taktik den Umsatz ankurbelt.

Erstellen Sie einen Hashtag speziell für Ihre Kampagnen, wenn Sie das Engagement steigern und Ihre Markenbekanntheit verbessern möchten.

ColourPop erstellte den Hashtag #ColourPopMe und fügte ihn in ihre Instagram-Posts ein. Dies erleichterte es den Menschen, an Diskussionen über ColourPop-Produkte teilzunehmen und gebrandete ColourPop-Inhalte anzuzeigen.

Und es dauerte nicht lange, bis #ColourPopMe abhob. Mittlerweile verwenden 1,1 Millionen Menschen diesen Hashtag auf Instagram, wenn sie über ihr Produktsortiment posten.

Wie haben sie so viele Leute dazu gebracht, es zu benutzen?

Sie ermutigten sie. ColourPop fügt Instagram-Fotos mit dem Hashtag zu seiner Produktseite hinzu.

Sie teilen diese Bilder auch auf ihrem Instagram-Konto. Und in beiden Fällen stellt ColourPop sicher, dass die verwendeten Fotos gutgeschrieben werden – was eine großartige Gelegenheit für aufstrebende Influencer ist, sich zu präsentieren.

Das Tolle an dieser Strategie ist, dass jeder sie umsetzen kann – alles, was Sie brauchen, ist eine Präsenz in den sozialen Medien. So können Sie eine ähnliche Social-Media-Kampagne für Ihr Unternehmen starten:

• Erstellen Sie einen Hashtag für Ihre Marke. Stellen Sie sicher, dass der Hashtag einzigartig ist, damit er leicht zu erkennen und eindeutig mit Ihrem Unternehmen verbunden ist.
• Schaffen Sie Bewusstsein für diesen Hashtag. Sprechen Sie auf Ihrer Website darüber, fügen Sie es Ihren Marketingkampagnen hinzu und verwenden Sie es konsequent beim Posten in sozialen Medien.
• Ermutigen Sie Ihre Follower, Inhalte mit Ihrem Hashtag zu erstellen.

So ermutigte ColourPop seine Facebook-Follower, ihren #ColourPopCollection-Hashtag zu verbreiten:

Sie können diese Strategie mit Ihrem Unternehmen ausprobieren.

So können Sie es tun:

• Bitten Sie Follower, Ihren Hashtag zu verwenden, um Markeninhalte wie Bilder, Videos und Produktbewertungen zu erstellen.
• Präsentieren Sie diese Inhalte auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Profilen.

Protip: Fügen Sie Ihrer Bestellung eine kleine Notiz bei, in der Sie dem Kunden für seinen Kauf danken. Bitten Sie sie dann, ihre Erfahrungen mit Ihrem Hashtag zu teilen.

Hier ist ein großartiges Beispiel dafür.

Kunden lieben es, sich von ihren Lieblingsmarken geschätzt zu fühlen. Verwenden Sie diesen Ansatz, um die Markentreue zu erhöhen und mehr Bewusstsein für Ihre Hashtags zu schaffen.

Werbegeschenke eignen sich hervorragend, um Begeisterung für Ihre Marke zu wecken – weshalb ColourPop ständig Werbegeschenke auf Instagram veranstaltet.

Sie bitten Kunden, ihre Social-Media-Inhalte zu liken, zu kommentieren und zu teilen. Sie erhalten mehr Engagement und Kunden erhalten kostenlose Inhalte.

Schauen wir uns an, wie sie es tun.

Zunächst erstellt ColourPop einen Instagram-Post, in dem das Werbegeschenk beworben wird. Sie posten ein Bild der Preise und geben Anweisungen zur Teilnahme am Gewinnspiel.

ColourPop nutzt Gewinnspiele als unterhaltsame Möglichkeit, mit seinen Followern auf Instagram in Kontakt zu treten. Sie können dasselbe tun, indem Sie ein Werbegeschenk für Personen veranstalten, die:

• Folgen Sie Ihrem Social-Media-Konto.
• Wie ein bestimmter Beitrag.
• Hinterlasse einen Kommentar zum Beitrag.

Für die obige Kampagne von ColourPop baten sie Follower, ihren Lieblingscharakter in Animal Crossing zu kommentieren. Aber Sie können alles auswählen, worüber Ihre Follower sprechen können.

Sie können diese Gelegenheit sogar nutzen, um Feedback zu sammeln. Bitten Sie sie, Ihre Produkte zu bewerten oder zu rezensieren.

Eine weitere großartige Taktik, die ColourPop verwendete, war der „Bonuseintrag“. Wenn jemand den Beitrag von ColorPop repostet, nimmt er an einem zusätzlichen Werbegeschenk für zusätzliche Preise teil. Dies half ColourPop, seine Reichweite zu vergrößern und gab den Followern die Chance, zweimal zu gewinnen.

Und wie hat sich diese Strategie bewährt? Unglaublich gut. ColourPop erhielt innerhalb der ersten 16 Stunden nach Start der Kampagne 150.000 Likes und 26.000 Kommentare.

Was, wenn Sie keine 10 Millionen Follower wie ColourPop haben? Zugegeben, Sie werden nicht so viele Likes an einem Tag erhalten. Aber Sie können diese Strategie trotzdem nutzen, um die Beziehungen zu Kunden zu stärken und Ihre Follower zu vergrößern.

Bitten Sie Ihre Influencer, an Ihren Werbegeschenken teilzunehmen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern, sodass Sie Ihre Marke noch mehr Menschen vorstellen können.

So hat sich ColourPop mit KathleenLights zusammengetan, um ihr Werbegeschenk zu veranstalten.

Es gibt einen wesentlichen Unterschied zwischen diesem Werbegeschenk und dem von ColourPop.

Beim Werbegeschenk von KathleenLights müssen Follower drei Freunde markieren, um am Gewinnspiel teilnehmen zu können.

Dies ist eine großartige Strategie, um ein Bewusstsein für Ihre Marke zu schaffen. Sie erreichen nicht nur die Follower Ihres Influencers – Sie erreichen auch die Follower ihrer Follower.

Sie können diese Strategie auf Ihre Social-Media-Kampagnen anwenden, auch wenn Sie nicht mit Influencern zusammenarbeiten. Wenn Sie das nächste Mal ein Werbegeschenk veranstalten, bitten Sie Ihre Follower, ihre Freunde als Teil der Teilnahmebedingungen zu markieren. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Ihre soziale Reichweite zu erhöhen – und es funktioniert wirklich!

Da haben Sie es – vier umsetzbare Schritte, die Ihre Social-Media-Kampagnen transformieren werden.

Möchten Sie wissen, warum diese Schritte funktionieren? Weil sich jeder auf den Aufbau von Beziehungen konzentriert. ColourPop hat den Aufbau von Beziehungen in seine Social-Media-Strategie integriert. Sie verbanden sich mit ihren Followern, mit Influencern und bauten sogar Verbindungen zwischen ihren Influencern und ihren Followern auf.

Sie können dieselbe Strategie verfolgen. Und wie ColourPop können Sie Ihre Kundenbindung aufbauen, Ihre Marke organisch ausbauen und interessierte Käufer zu lebenslangen Kunden machen.

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