5 Schritte zu einer erfolgreichen B2B-Facebook-Werbekampagne

Wenn Sie sich jemals mit digitalen Marketinglösungen für Ihr B2B-Unternehmen befasst haben, haben Sie wahrscheinlich schon von der Macht der Facebook-Werbung gehört. Mit 2 Milliarden monatlichen Nutzern ist Facebook ein todsicherer Weg, um ein breites Publikum zu erreichen.

Während Sie vielleicht B2C-Werbung auf Facebook bemerkt haben – oder sogar Opfer davon geworden sind (zum Beispiel dieser Beitrag, den Sie mitten im Scrollen sehen … und mitten im Koffein-Einbruch …, der Sie an die Kaffeemaschine erinnert, die Sie waren fantasieren ist im Angebot), unterscheidet sich Ihre Facebook-Werbung als B2B-Unternehmen in Bezug auf die Ziele und die zugrunde liegende Strategie.

Hier ist unsere Kurzanleitung, wie B2B-Vermarkter Werbung auf Facebook effektiv nutzen können:

1. Erstellen Sie eine Facebook-Seite für Ihr Unternehmen

Wenn Sie noch keine haben, erstellen Sie eine Unternehmensseite, die Ihre Marke repräsentiert. Eine Facebook-Unternehmensseite ist erforderlich, um Facebook-Anzeigen zu erstellen, und ermöglicht es Ihnen, eine Anhängerschaft (bestehend aus Fans, die die Seite „liken“) zu gewinnen, denen Sie Ihre Inhalte und Angebote präsentieren können.

Ihre Unternehmensseite ermöglicht es Ihnen, die Inhalte zu generieren und zu teilen, die Ihr Marketingteam produziert oder für Ihre Branche relevant findet. Leider ist die Reichweite Ihrer organischen Inhalte auf diejenigen beschränkt, die Ihrer Seite folgen und/oder Inhalte von ihr teilen.

Ende 2019 war die durchschnittliche Reichweite für Facebook-Posts um 2,2 % gesunken, was bedeutet, dass Marken vernünftigerweise davon ausgehen konnten, dass ihre Posts von etwa 5,5 % der Follower ihrer Seite gesehen werden. Große Marken mit massiven Followerzahlen können mit noch niedrigeren Durchschnittswerten rechnen. Hier erweisen sich Facebook-Anzeigen als wertvoll, um einen größeren Publikumspool zu erreichen.

2. Legen Sie Ihre Kampagnenziele fest

Berücksichtigen Sie beim Eingrenzen der Ziele für Ihre Facebook-Werbekampagne, wie Ihr Publikum die Plattform überhaupt nutzt. Im Gegensatz zu Google, wo Ihre Zielgruppe aktiv nach einer Lösung sucht, eignet sich Facebook besser, um das Bewusstsein potenzieller Käufer zu steigern und anschließend diejenigen zu fördern, die Interesse an Ihrer Lösung zeigen.

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele dafür, wie sich Facebook-Werbung in Ihre gesamte digitale B2B-Marketingstrategie einfügt:

• Steigern Sie die Bekanntheit der Marke (und des Produkts/der Dienstleistung).
• Beziehungen aufbauen
• Vordenkerrolle; Präsentieren Sie Ihr Wissen oder Ihre Expertise
• Zielen Sie auf verschiedene Phasen im Kaufprozess Ihrer Zielgruppe ab

Ihre Ziele bestimmen die Botschaften, die Sie vermitteln möchten (dazu später mehr) und wohin Sie diejenigen führen möchten, die Ihre Facebook-Werbung sehen. Informationsinhalte wie zum Beispiel ein Blog-Beitrag fühlen sich für potenzielle Kunden weniger verkaufsfördernd an, als wenn sie sofort zu einem Anmeldeformular weitergeleitet oder ein Meeting-Link gesendet werden.

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, welche Metriken Sie verfolgen möchten. Blog- oder Landingpage-Aufrufe sind ein viel aussagekräftigerer Erfolgsindikator als „Gefällt mir“-Angaben.

3. Zielen Sie auf Ihre Interessenten

Um Ihre Marketingziele zu erreichen, müssen Sie die richtigen Leute erreichen. Beim Erstellen einer Anzeige ermöglicht Ihnen Facebook, Ihr Publikum nach Alter, Geschlecht, Standort, demografischen Merkmalen und Interessen zu definieren und anzupassen. Es ist jedoch erwähnenswert, dass einige Bundesstaaten und Branchen Beschränkungen für die Ausrichtung auf Zielgruppen haben – ein Grund mehr, die für Ihr Unternehmen geltenden Richtlinien im Auge zu behalten.

Durch das Zielgruppen-Targeting von Facebook können B2B-Vermarkter potenzielle Kunden ansprechen, indem sie Informationen wie den Job, den sie aufgelistet haben, oder ein wichtiges Lebensereignis, das in ihrem Profil erscheint, verwenden. Jetzt, da Sie wissen, wie spezifisch Sie in Bezug auf die Zielgruppenausrichtung werden können, passen Sie Ihre Botschaft entsprechend an.

Beispielsweise kann eine Zielkäufer-Persona für einen Anbieter von Vertriebssoftwarelösungen ein neuer VP of Sales oder Business Development sein, der das aktuelle Unternehmensprogramm überarbeiten möchte. Das Zuschneiden der Botschaft der Anzeige auf die Bedürfnisse der Persona – dh eine Kundenerfolgsgeschichte, die ihre Schmerzpunkte erfüllt – wird wahrscheinlich Interesse wecken und zu einem Seitenaufruf führen.

4. Stellen Sie sicher, dass Ihre Facebook-Werbestrategie in Ihre umfassendere digitale B2B-Marketingstrategie passt

Als B2B-Vermarkter holen Sie das Beste aus Facebook-Werbung heraus, wenn sie in Ihre gesamte digitale Marketingstrategie integriert ist. Wenn potenzielle Kunden beispielsweise die gewünschte Aktion aus Ihrer Facebook-Anzeige ausführen, z. B. einen Blog-Beitrag auf Ihrer Website besuchen und lesen, können Sie sie erneut ansprechen, indem Sie ihre Informationen mithilfe eines Anzeigenpixels erfassen.

Was ist ein Facebook-Werbepixel?

Das Facebook-Pixel ist ein Analysetool, mit dem Sie die Effektivität Ihrer Werbung messen können, indem Sie die Aktionen verstehen, die Personen auf Ihrer Website ausführen. Das Pixel kann verwendet werden, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen den richtigen Personen angezeigt werden, um mehr Verkäufe zu erzielen und die Ergebnisse Ihrer Anzeigen zu messen.

Installieren Sie einfach das Facebook-Pixel auf Ihrer Website, das Ihren Website-Verkehr erfasst (Sie können es sogar auf bestimmte Seiten beschränken – beispielsweise eine Preisseite), und dann können Sie Anzeigen schalten, um diese bestimmten Website-Besucher zu erreichen, wenn sie auf Facebook sind. Mit dem Pixel können Sie auch Ihr Publikum erweitern, indem Sie ein Lookalike-Publikum erstellen, das auf Personen basiert, die Ihre Seiten besucht haben. Pflegen (und verwalten) Sie diese Leads, indem Sie ihnen relevante Angebote und Thought-Leadership-Inhalte über gezielte E-Mail-Nachrichten oder Chats zur Verfügung stellen.

Das Tolle an bezahlter Werbung ist, dass sie dazu neigt, Website-Besuche auch von anderen Verkehrsquellen zu erhöhen. Beispielsweise werden Interessenten, die während der Phase der „Informationssuche“ von Ihren bezahlten Anzeigen angesprochen wurden, sich dann an Ihren Firmennamen erinnern, wenn es an der Zeit ist, das „Problem“ anzusprechen, das Ihr B2B-Unternehmen löst, und entweder direkt oder über Google auf Ihre Website zurückkehren Suche.

Denken Sie daran, dass bezahlte Bemühungen nicht der einzige Teil Ihrer digitalen B2B-Marketingstrategie sein sollten. Interessenten dazu zu bringen, Ihre Marke zuerst über andere Kanäle wie Inhalte, SEO, Presse, PR und Veranstaltungen kennenzulernen und ihr zu vertrauen, kann Ihrer Werbung zu großem Erfolg verhelfen.

5. Testen und perfektionieren

Stellen Sie immer sicher, dass Sie Ihren Anzeigeninhalt testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Tun Sie dies, indem Sie verschiedene Kombinationen von Bildern, Formulierungen und Handlungsaufforderungen ausprobieren. Wenn Sie Spielraum in Ihrem Budget haben, scheuen Sie sich nicht, Ihre Anzeigen bei verschiedenen Zielgruppen zu testen, um herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist!

Facebook-Anzeigen helfen Ihnen dabei, die Anforderungen Ihres Unternehmens zu erfüllen, unabhängig davon, wie weit Sie bei der Entwicklung und Umsetzung Ihrer digitalen B2B-Marketingstrategie fortgeschritten sind.

Wenn Sie Facebook-Werbung in Ihre Gesamtstrategie integrieren, lesen Sie unbedingt unseren Blogbeitrag „10 Marketingfehler, die selbst die klügsten Unternehmen machen“ – oder kontaktieren Sie uns , um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die zu Ergebnissen für Sie und Ihr Unternehmen führt .