5 Marketingideen und -trends für den Schulanfang für 2021

Nach einem holprigen Jahr 2020 sind Eltern und Schüler bereit, wieder in die Schule zu gehen, was eine Erhöhung der Ausgaben für den Schulanfang bedeutet. eMarketer stellt jedoch fest, dass „die Mehrheit der digitalen Einkäufer in den USA Amazon und große Einzelhandels-Websites nutzen wird“.

Darüber hinaus suchen sie nach Angeboten und sind besorgt darüber, vergriffene Schulmaterialien zu finden. Um die Herausforderungen zu meistern, müssen sich Einzelhändler innovativen Back-to-School-Marketingideen zuwenden, die auf Verbrauchertrends für 2021 basieren.

Verwenden Sie diesen Leitfaden, um Ihren Zielmarkt besser zu verstehen und Marketingideen zu entwickeln, die in diesem Schuljahr die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen sollen.

Back-to-School-Käufer: Statistiken für 2021

Die Ausgaben für Back-to-School-Materialien werden in diesem Jahr auf breiter Front steigen. Laut der National Retail Federation „planen Familien mit Kindern von der Grundschule bis zur High School, durchschnittlich 848,90 US-Dollar für Artikel für den Schulanfang auszugeben.“ Deloitte stellt fest, dass „die Ausgaben für den Schulanfang prognostiziert um 16 % im Jahresvergleich steigen werden“ und die Tech-Umsätze um 37 % steigen werden.

Interessanterweise stellt eine KPMG-Umfrage fest, dass die größten Zuwächse mit 32 % von Eltern im Vorschulalter stammen. Im Vergleich dazu sind die Ausgaben für College-Studenten um 13 % gestiegen, während das Wachstum der Mittelschule und der High School mit 3 % und 4 % geringer ausfällt.

Obwohl KPMG sagt, dass Kinder am meisten Kleidung und Accessoires kaufen, werden Eltern ihr Geld auf die folgenden Einzelhandelskategorien konzentrieren:

• Schuhwaren, wie Schuhe und Stiefel
• Schulbedarf, wie Bleistifte, Kugelschreiber und Kleber
• Schulgerechte Kleidung und Bekleidung
• Gesundheits- und Sicherheitsbedarf

Back-to-School-Marketing-Trends, die Einzelhändler betreffen

Bloomberg berichtet, dass Einzelhändler seltener Werbeaktionen anbieten und die Lagerbestände reduzieren. Dies mag eine Enttäuschung für die 68 % der Käufer sein, die laut Think With Google „Preis, Angebote und Werbeaktionen“ priorisieren.

Darüber hinaus können niedrige Lagerbestände und nicht vorrätige Artikel Bedenken hinsichtlich eines Mangels an Schulbedarf schüren. Einzelhändler sollten ihre preisliche Wettbewerbsfähigkeit überwachen und Maßnahmen ergreifen, um Verbraucherbedenken auszuräumen. Seien Sie transparent, indem Sie Versanddetails und Benachrichtigungen über vergriffene Waren bereitstellen.

Interagieren Sie außerdem mit Käufern in den sozialen Medien und bieten Sie die richtigen Promos zur richtigen Zeit an, um ihre Sorgen zu lindern und sie zu ermutigen, in Ihrem Geschäft einzukaufen.

Online-Marketing-Tipps für Back-to-School-Aktionen

Einzigartige Marketingideen, die auf bestimmte Kanäle zugeschnitten sind, helfen Einzelhändlern, ihre Reichweite zu verbessern. Multichannel-Kampagnen und Marketingbotschaften, die beim Käufer ankommen, erzielen die besten Ergebnisse.

Darüber hinaus lenkt lokale Werbung mit Google Maps, Facebook, YouTube und Suchanzeigen den Verkehr zu stationären Standorten und E-Commerce-Websites.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie die schnell wachsenden Einzelhandelskategorien in der Google-Suche im Auge behalten. Verwenden Sie diese Informationen, um rechtzeitig Marketingideen und Werbeaktionen für den Schulanfang zu entwickeln. Beispielsweise bestehen aktuelle beliebte schul- und aktivitätsbezogene Suchen aus:

• Ordner und Berichtshüllen
• Fußballzubehör
• Antiseptika und Reinigungsmittel
• Stifte- und Federmäppchen

Kombinieren Sie diese Daten mit Ihrer Kundenrecherche. Nehmen Sie an einer Umfrage unter Ihren Facebook-Followern teil, um herauszufinden, welche Schulmaterialien sie noch kaufen müssen oder welche Werbeaktionen sie jetzt gerne sehen würden.

5 Back-to-School-Marketing-Ideen

An diesem Punkt zielen Einzelhändler auf Last-Minute-Back-to-School-Käufer ab. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Marketingideen basierend auf Daten auf bestimmte Zielgruppen und Einzelhandelskategorien zuzuschneiden.

Die Bereitstellung relevanter und zeitgerechter Werbeaktionen hilft Käufern, Last-Minute-Angebote zu erzielen, und Einzelhändlern, die Schulanfangsbestände zu verschieben.

1. Erregen Sie Aufmerksamkeit mit einer Flash-Promotion

Werfen Sie einen Blick auf die Einzelhandelskategorien von Google und finden Sie Top-Suchanfragen auf Bundesstaatsebene. Kombinieren Sie diese Informationen mit Ihren Website- und Social-Media-Analysen, um festzustellen, welche Artikel Ihre Kunden gerade brauchen.

Sehen Sie sich als Nächstes Ihre Bestands- und Point-of-Sale (POS)-Daten an. Gibt es Überschneidungen zwischen den Wünschen der Verbraucher und Ihren Lagerbeständen? Beispielsweise kann eine Werbeaktion aus Angst vor dem Verpassen (FOMO) Vorräte hervorheben, die fast ausverkauft sind, oder meistverkaufte Artikel präsentieren.

Sobald Sie Ihre Promotion-Idee haben, ist es an der Zeit, diese in einen Flash-Sale umzuwandeln. Wählen Sie einen kurzen Zeitrahmen und identifizieren Sie Ihre Hauptbotschaften.

Entwickeln Sie Marketing-Assets, die für jeden Kanal personalisiert sind, einschließlich Bildern in der richtigen Größe und Inhaltsformaten, die auf verschiedenen Plattformen das meiste Engagement erzielen. Zu den Marketingideen für Flash-Verkäufe gehören:

• Auf Facebook live gehen, um Verkaufsartikel zu präsentieren und Käufer einzuladen, sie in ihren Einkaufswagen zu legen
• Teilen Sie ein lustiges TikTok-Video von jemandem, der diese Artikel in einen Einkaufswagen wirft
• Senden einer E-Mail mit einem GIF oder einer Betreffzeile, in der die Zeitbeschränkungen angegeben sind
• Hinzufügen eines Timers zu Ihrer Flash-Sale-Landingpage
• Veranstalten eines Werbegeschenks mit dem Gewinner, der in der letzten Stunde Ihres Flash-Verkaufs ausgewählt wird

2. Veranstalten Sie einen Back-to-School-Wettbewerb

Back-to-School-Marketing-Ideen sind nicht nur etwas für Erwachsene. Für 2021 hat Zulily einen Back-to-School #UniquelyZu-Wettbewerb gestartet. Zulily lädt Eltern ein, im Namen ihrer Kinder einen Instagram-Post zu teilen, der den „einzigartigen Sinn für Design und Mode“ ihres Kindes zeigt.

Die Kampagne passt gut zum Back-to-School Shop von Zulily, der bis zum 15. September erhältlich ist.

Erstellen Sie ein Werbegeschenk für den Schulanfang mit einer kinderfreundlichen Kampagne, indem Sie Preise auswählen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Beliebte Optionen für Kinder sind lustiges Schulzubehör, technische Tools oder Geschenkkarten für Online-App-Stores. Dann machen Sie es den Eltern leicht, ihre Kinder einzubeziehen.

Beispielsweise sind die meisten sozialen Plattformen nicht für Kinder unter 13 Jahren geeignet. Wenn Sie also diese Gruppe ansprechen, sollten Sie Marketingbotschaften in Betracht ziehen wie:

• Stellen Sie Ihrem Vorschulkind diese Frage und hinterlassen Sie seine Antwort in den Kommentaren, um eine Gewinnchance zu erhalten.
• Lassen Sie Ihr Kind ein Bild mit einem Back-to-School-Thema malen und reichen Sie es ein.
• Posten Sie ein Foto vom ersten Schultag Ihres Kindes und lassen Sie es ein Emoji für sein Gesicht auswählen.
• Hinterlassen Sie einen Kommentar und sagen Sie uns, worauf sich Ihre Kinder in diesem Schuljahr freuen.

3. Liefern Sie einen digitalen Promo-Code

Eine Rakuten-Studie ergab, dass 29 % der Eltern Rabatte auf Kleidung wünschen, während sich 25 % nach Werbeaktionen für die Elektronik ihrer College-Studenten sehnen. Einzelhändler können den Website-Traffic mit einer plattformübergreifenden Marketingkampagne und einem digitalen Coupon oder Aktionscode steigern.

Beginnen Sie mit der Verwendung von Woobox, um Ihren Gutschein zu entwerfen oder einen Online-Code zu erstellen. Entwerfen Sie dann Anzeigen für Ihre umsatzstärksten Kanäle zusammen mit Beiträgen für soziale Medien und einer E-Mail für Ihre Abonnentenliste.

Erweitern Sie Ihre Reichweite, indem Sie Fans bitten, den Promo-Code oder Coupon mit Freunden zu teilen, indem Sie den Landingpage-Link erneut posten oder die E-Mail weiterleiten.

4. Mehrwert schaffen mit Back-to-School-Content-Marketing-Ideen

Neben Rabatten suchen Eltern auch Tipps oder Ratschläge für den Start ins Schuljahr. Erhalten Sie mit Content Marketing mehr Aufmerksamkeit für Ihre Marketingkampagnen.

Erstellen Sie Checklisten, Blogbeiträge und herunterladbare Dateien mit Themen wie:

• Eine Liste erschwinglicher Verbrauchsmaterialien für diejenigen mit knappem Budget
• Eine Top-10-Liste der besten Masken und Händedesinfektionsmittel für Kinder
• Bewertungen beliebter Marken für Lunchboxen oder Rucksäcke
• Updates mit den neuesten Accessoire- und Kleidungstrends
• Ein Zeitplan für den Wiedereinstieg in den Schulalltag

Vergessen Sie außerdem nicht, Ihre Inhalte für die lokale Suche mithilfe von SEO Best Practices zu optimieren.

5. Werbeideen für den Schulanfang

Rakuten berichtet, dass „ein Viertel der Eltern sich auf Online-, TV- oder Streaming-TV-Werbung für Einkaufsideen verlassen und Online-Anzeigen als ihre primäre Inspirationsquelle nennen, abgesehen von Anfragen ihrer Kinder.“

Identifizieren Sie leistungsstarke Back-to-School-Keywords und wählen Sie einen Kanal aus, um Ihre Anzeigen zu sponsern, z. B. Amazon, Instagram oder Google. Entwerfen Sie schließlich fesselnde Bilder wie:

• Finden Sie den Unterschied: Bitten Sie Käufer, herauszufinden, was diesen Rucksäcken fehlt, und legen Sie sie in ihren Einkaufswagen.
• Füllen Sie die Brotdose: Beleben Sie Ihre Werbung, indem Sie zeigen, wie gesunde Lebensmittel gut in die von Ihrer Marke verkauften Brotdosen passen.
• Unterstützen Sie einen Lehrer: Bieten Sie an, während eines bestimmten Zeitraums einen Prozentsatz jedes Verkaufs an eine örtliche Schule zu spenden.

Treffen Sie mit Ihren Back-to-School-Marketing-Ideen ins Schwarze

Geben Sie Eltern und Kindern das, was sie wollen, indem Sie Zielgruppenforschung betreiben und überzeugende Marketingideen für die Schulanfangssaison entwickeln. Denken Sie daran, generische Kampagnen zu vermeiden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf einen bestimmten Schmerzpunkt, Ort und Alter. Entwerfen Sie dann interaktive Social-Media-Beiträge, Anzeigen und E-Mails.

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