E-Commerce-Werbekampagnen: Die 5 besten aller Zeiten

Veröffentlicht: 2021-08-17

E-Commerce-Werbekampagnen sind derzeit riesig! Angetrieben von der Pandemie haben sich Hunderttausende von Käufern auf der ganzen Welt dem Online-Shopping zugewandt.

Und es ist ein großes Geschäft. Im Jahr 2020 stieg der weltweite E-Commerce-Umsatz auf 26,7 Billionen US-Dollar, wobei die Märkte in China, Großbritannien, den USA, Australien und Kanada führend waren. Tatsächlich hat sich der Gesamtanteil des E-Commerce an den weltweiten Einzelhandelsumsätzen in weniger als sechs Jahren fast verdreifacht – von 7,4 % im Jahr 2015 auf voraussichtlich 19,5 % im Jahr 2021.

Aus diesem Grund optimieren einige der größten Marken der Welt ihre E-Commerce-Marketingkampagnen und verstärken ihre Online-E-Commerce-Werbung.

Was macht also großartiges E-Commerce-Marketing und eine erfolgreiche Kampagne aus? Wie sehen die besten Beispiele aus? Wie erobern sie die Herzen und Köpfe der Kunden, bevor sie sie in Verkäufe umwandeln?

In diesem Artikel betrachten wir den aktuellen Stand der Online-E-Commerce-Werbung und einige der besten E-Commerce-Werbekampagnen aller Zeiten (und eine der berüchtigtsten). Plus die wesentlichen Strategien, um mehr aus Ihren E-Commerce-Marketingkampagnen herauszuholen. Einschließlich:

  • Der aktuelle Stand der Online-E-Commerce-Werbung
  1. Allbirds
  2. Dollar Shave Club
  3. Gymshark
  4. Patagonien
  5. Elko
  • Die berüchtigtsten E-Commerce-Werbekampagnen
  • Wesentliche Strategien für E-Commerce-Werbung

Der aktuelle Stand der Online-E-Commerce-Werbung

Mehr Menschen kaufen online als je zuvor. Seit Beginn der Pandemie haben 46 % der britischen Verbraucher ein Produkt online gekauft, das sie zuvor nur im Geschäft gekauft hatten – mit dem größten Wachstum bei Verbrauchern im Alter von 45 bis 54 Jahren.

Mit zunehmender Popularität, Zugänglichkeit und Einfachheit des E-Commerce wächst auch die Anzahl der Werbekampagnen.

Wie jede Form der Werbung sind die besten E-Commerce-Marketingkampagnen relevant, ansprechend und vermitteln der richtigen Person zur richtigen Zeit die richtige Botschaft. Sie kombinieren großartige Kreativität mit der Kraft der Daten, um überzeugende Anzeigen zu schalten – wie dynamische Display-Anzeigen.

Mobile und Video sind derzeit in E-Commerce-Werbekampagnen sehr beliebt (und wachsen weiter). Im Jahr 2021 wurden 73 % der E-Commerce-Verkäufe auf einem mobilen Gerät getätigt. Eine mobilfreundliche E-Commerce-Werbekampagne ist daher unerlässlich.

Nach einem Rückgang im Jahr 2020 erleben Video-Banner-Anzeigen ein Wiederaufleben, was absolut sinnvoll ist, da die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Videoinhalte bemerken und teilen, doppelt so hoch ist wie bei jeder anderen Art von Inhalten.

Einzelhändler haben sich nach der Pandemie schnell für die digitale Technologie entschieden. Tatsächlich versuchen sie zunehmend, ihren Kunden ein einheitliches Omnichannel-Erlebnis zu bieten. Da Cross-Channel-Shopping immer beliebter wird, muss jede Werbekampagne nahtlos über alle Kanäle und Plattformen hinweg funktionieren.

Schließlich sehen wir weiterhin deutliche Spitzen bei den E-Commerce-Verkäufen rund um Einkaufstermine wie Black Friday, Cyber ​​Monday, Prime Day und Singles Day.

Werfen wir einen Blick auf die unserer Meinung nach besten E-Commerce-Werbekampagnen aller Zeiten und sehen wir uns an, was wir daraus lernen können:

1. Allbirds

Die umweltfreundliche Schuh- und Bekleidungsmarke Allbirds wurde 2016 aus einer Kickstarter-Kampagne gegründet. Und drei Jahre später war sie ein 100-Millionen-Dollar-Unternehmen! Eine Kombination aus prominenten Empfehlungen, einer Kult-Anhängerschaft, großartigen Produkten und extrem cleverer Werbung hat dazu beigetragen, Allbirds zu einer der heißesten Marken zu machen.

Allbirds-Bild

Ihre Display- und Social-Ads vereinen kreative Texte, lebendige Grafiken und ihre Kernbotschaft auf enorm wirkungsvolle Weise. Ihre Anzeigen haben in der Regel eine Farbpalette, die die Schuhe nachahmt, für die sie werben. Daher verwenden sie einen einfachen und effektiven CTA und heben einen ihrer USPs hervor.

Allbirds hat sich einen guten Ruf für limitierte Veröffentlichungen erworben und ihre Anzeigen sind immer darauf ausgerichtet. Zum Beispiel, wenn es eine neue Produkteinführung gibt.

Allbirds hat sich vorgenommen, eine traditionelle Industrie zu revolutionieren. Und genau das haben sie getan, indem ihre Online-Werbung eine entscheidende Rolle für ihren Erfolg spielt.

2. Dollar Shave Club

„Was ist DollarShaveClub.com? Für einen Dollar im Monat schicken wir hochwertige Rasierer direkt zu Ihnen nach Hause.“

Dollar Shave Club leistete Pionierarbeit für den Erfolg abonnementbasierter Dienste. Sie taten dies auf der Grundlage viraler Videokampagnen. Das obige Video (das 27 Millionen Mal angesehen wurde) gewann 12.000 neue Kunden in zwei Tagen, als es zum ersten Mal gestartet wurde.

Ihre Bannerwerbung spielt mit den gleichen skurrilen, unsinnigen, komödiantischen Botschaften. Entworfen mit klaren CTAs und der Kombination des Wertversprechens der Marke, unterstützen und ergänzen ihre Anzeigen ihre Videostrategie.

3. Gymshark

Der Erfolg von Gymshark war geradezu phänomenal. Vom Schlafzimmer zweier Studenten im Jahr 2012 bis zu einer Bewertung von 1,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020! Ein großer Teil des Erfolgs von Gymshark wird auf zwei Faktoren zurückgeführt. Erstens weichen sie nicht von ihrer Zielgruppe der 18- bis 25-Jährigen ab. Alles, was sie tun, richtet sich an diese Bevölkerungsgruppe. Zweitens waren sie eine der ersten Marken, die die Kraft des Influencer-Marketings nutzten.

Es war nicht alles glatt. 2015 stürzte die Gymshark-Website am Black Friday ab. Infolgedessen schrieb der Gründer persönlich 2500 Entschuldigungsbriefe an Kunden, in denen er jedem von ihnen einen Rabatt gewährte.

Gymshark hat sich auch einen Ruf für Mega-Verkäufe aufgebaut, die sie mit ihren Display-Anzeigen vorantreiben. Auch in ihren E-Commerce-Werbekampagnen lassen sich starke visuelle Elemente, großartige Texte und einfache CTAs mit großer Wirkung kombinieren.

4. Patagonien

Die Outdoor-Bekleidungsmarke Patagonia hatte schon immer einen unorthodoxen Ansatz für Marketing und Werbung. Sie haben bekanntlich „Zweck vor Profit“ gesetzt, als sie einmal am Schwarzen Freitag in der New York Times eine Anzeige mit der Aufschrift „Kaufen Sie diese Jacke nicht“ geschaltet haben.

Ihre Mission ist es, das beste Produkt zu bauen, keinen unnötigen Schaden zu verursachen und Lösungen für die Umweltkrise zu implementieren. Diese Mission findet bei ihrem Kundenstamm Anklang und findet sich in ihrer gesamten Werbung wieder.

Ihre Display-Anzeigen verkörpern dieses Ethos auch mit Botschaften wie „Weniger kaufen, mehr verlangen“ und „Können diese Shorts helfen, den Klimawandel zu verhindern?“.

Patagonia ist eine Marke, die sich auf Zweck konzentriert. Mit E-Commerce-Werbekampagnen, die darauf ausgelegt sind, dies zu verstärken, stellt Patagonia sicher, dass sie immer in einer Sprache sprechen, die ihre Kunden hören möchten.

5. Elko

Die isländische Marke Elko ist einer der führenden Köpfe, wenn es um originelle Display-Werbung geht. Sie verwenden Rich Media und HTML 5, um immer wieder schnell und einfach großartige Display-Werbung zu erstellen.

Beispielsweise nutzten sie die Funktion eines Schiebereglers, um Samsungs Frame TV zu bewerben. Es war eine innovative Möglichkeit, die Fähigkeiten und die Platzierung des Fernsehers in einer realen Umgebung zu zeigen.

Da alle Anzeigen in einer Creative-Management-Plattform (CMP) erstellt werden, ist die Produktion aller Anzeigengrößen schnell und einfach skalierbar. Tatsächlich bedeutet die Nutzung der Plattform, dass Elko die Zeit, die sie zum Erstellen neuer Anzeigen benötigen, um die Hälfte reduzieren konnte.

Die berüchtigtsten E-Commerce-Werbekampagnen

Für jedes großartige Beispiel von E-Commerce-Marketingkampagnen gibt es unzählige weitere, bei denen Marken den Ball wirklich fallen gelassen haben.

Von 2008 bis 2015 sorgte die Bekleidungsmarke American Apparel regelmäßig für Kontroversen. Dies führte dazu, dass eine Reihe von Anzeigen in Ländern auf der ganzen Welt wegen der offenkundig sexuellen Natur ihrer Inhalte verboten wurden. Nach dem Amtsantritt im Jahr 2016 startete American Apparel 2018 neu und ersetzte das bisherige männlich geführte Marketingteam durch ein rein weibliches Team. Seitdem sind ihre Anzeigen viel geschmackvoller.

Sie sind bei weitem nicht allein. 2017 geriet die Hautpflegemarke Nivea für ihre Kampagne „White is Purity“ in die Kritik. Die einzige positive Aufmerksamkeit, die die Anzeige erhielt, kam von Alt-Right. In ähnlicher Weise geriet H&M 2018 unter Beschuss, als sie eine E-Commerce-Anzeige veröffentlichten, in der ein farbiges Kind einen Hoodie trug, auf dessen Vorderseite die Worte „The Coolest Monkey in the Jungle“ prangten.

Und schließlich war Sprites #brutallyrefreshing-Banner-Homepage-Übernahme der irischen Website joe.ie sowohl krass als auch gedankenlos. Die Werbebanner zeigten Slogans wie „Sie hat mehr Decken gesehen als Michelangelo“ und „Eine 2 bei 10 ist eine 10 bei 2!“. Coca-Cola musste sich für die Anzeige entschuldigen, nachdem sie aufgrund von Beschwerden über Frauenfeindlichkeit und Sexismus schnell entfernt worden war.

Wesentliche Strategien für E-Commerce-Werbung: Produktionsautomatisierung und Kampagnenmanagement

Die gemeinsamen Faktoren aller besten E-Commerce-Werbekampagnen, die wir gesehen haben, sind Relevanz, einfache Botschaften und effektive CTAs.

Es sind die personalisierten Anzeigen – die zum richtigen Zeitpunkt geliefert werden – die die höchsten Klickraten und Konversionen generieren. Deshalb ist die Vorbereitung der Schlüssel. Da die Klickraten bei Display-Anzeigen rund um wichtige Ereignisse wie den Black Friday in die Höhe schießen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Kampagnen im Voraus planen und sie problemlos ausführen können.

Produktionsautomatisierung und Kampagnenmanagement sind einige der besten Tools, die Ihnen bei der Planung und Durchführung Ihrer E-Commerce-Marketingkampagnen helfen. Wie wir am obigen Beispiel von Elko gesehen haben, machen Lösungen wie ein CMP es einfach und unkompliziert, die kreative Produktion zu automatisieren und zu skalieren.

Die gleichen Lösungen machen es auch einfach, interaktive Elemente und Videos zu Ihrer Display-Werbung hinzuzufügen. Sie geben Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Anzeigen ohne Codierung zu optimieren, anzupassen und zu testen.

Darüber hinaus können Sie durch die Kombination der Verwendung von Produkt-Feeds, Retargeting und Planungstools Anzeigen erstellen, die wirkungsvoller und überzeugender sind. Diese Form der kreativen Automatisierung bedeutet, dass Sie über Geräte und Plattformen hinweg konsistent bleiben und direkt mit Kunden sprechen, wo immer sie mit Ihnen interagieren.

Fazit

Die besten E-Commerce-Werbekampagnen kombinieren Unmittelbarkeit mit wirkungsvoller Botschaft und einem Angebot, das zu gut ist, um es zu ignorieren. Sie kombinieren Daten und Kreativität perfekt, um Conversions voranzutreiben und den ROI zu steigern.

Eine digitale Werbeplattform wie Bannerflow kann Ihnen dabei helfen, Werbekampagnen wie diese in großem Umfang und schnell zu erstellen. So erreichen Sie immer die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit und steigern dadurch den Umsatz.

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