5 überzeugende Gründe für eine Go-to-Market-Strategie

Wenn Sie im Begriff sind, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen, sollten Sie Ihr Bestes tun, um sicherzustellen, dass es ein Erfolg wird. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Entwicklung einer Markteinführungsstrategie. Die Erstellung einer umfassenden Strategie kann Ihnen helfen, potenzielle Risiken zu mindern und den Erfolg Ihrer neuen Produkte zu optimieren. Wenn Sie noch unschlüssig sind, finden Sie hier 5 überzeugende Gründe, eine Markteinführungsstrategie für Ihr Unternehmen in Betracht zu ziehen.

Was ist eine Go-to-Market-Strategie?

Bevor wir untersuchen, warum Sie eine Markteinführungsstrategie für Ihr Unternehmen implementieren sollten, lassen Sie uns zunächst erklären, was GTM ist. Es gibt viele Ähnlichkeiten zwischen einer GTM-Strategie und anderen traditionellen Marketingansätzen. Eine Marketingstrategie befasst sich in der Regel mit langfristigen Plänen und versucht, diese mit allgemeinen Geschäftszielen zu verbinden – unabhängig von einem bestimmten Produkt. Ein hervorragendes Beispiel hierfür wären kleine Unternehmen, die versuchen, Marketing zu nutzen, um ihr Branding zu verbessern und eine einzigartige Identität zu entwickeln. Auf der anderen Seite konzentriert sich eine GTM-Strategie auf die Maximierung einer neuen Produkteinführung.

Eine Markteinführungsstrategie beschreibt die Schritte, die Sie unternehmen sollten, bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen, einen neuen Markt betreten oder ein Unternehmen mit einem neuen Kunden gründen. Ein GTM kann einen Marketingplan beinhalten; Der Anwendungsbereich ist jedoch viel enger und betrifft normalerweise nur ein Produkt. Aufgrund ihres engen Fokus kann eine GTM-Strategie als internes Dokument verwendet werden, um Mitarbeiter auf das neue Produkt oder die neue Dienstleistung aufmerksam zu machen.

5 überzeugende Gründe, eine Go-to-Market-Strategie für Ihr Unternehmen in Betracht zu ziehen

1. Ziele skizzieren

Wenn Sie eine Marketingstrategie zusammenstellen, sollten Sie sich immer einen Moment Zeit nehmen, um die Mission und Vision Ihres Unternehmens zu überprüfen. Ergreifen Sie Maßnahmen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt mit Ihren Unternehmenswerten und Ihrer Markenidentität übereinstimmt. Sie können die Gründe für die Einführung neuer Produkte und Ihre Ziele erläutern. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung sollte ein Problem für Ihre Kunden lösen. Daher können Sie sich fragen: Welches Problem versuchen Sie zu lösen? Es kann auch hilfreich sein zu wissen, welche Kunden Sie mit dem neuen Produkt ansprechen werden. Wie überschneiden sich diese neuen Kunden mit Ihren bestehenden demografischen Zielgruppen? Die Beantwortung dieser Fragen kann Ihnen dabei helfen, den Rahmen für Ihre GTM-Strategie festzulegen und Ihnen ein besseres Verständnis dafür zu vermitteln, was Ihr Unternehmen als Ganzes zu erreichen versucht.

2. Identifizieren Sie potenzielle Risiken

Jede Marketingkampagne sollte umfangreiche Recherchen beinhalten, und eine GTM-Strategie ist nicht anders. Wenn Sie jedoch eine Markteinführungsstrategie für Ihr Unternehmen recherchieren, sollten Sie sich speziell auf die Risiken im Zusammenhang mit den neuen Produkten konzentrieren. Wenn Sie sich der potenziellen Hindernisse bewusst sind, können Sie sich darauf vorbereiten, sie im Voraus zu bewältigen. Hier ist, was Sie analysieren sollten, um zu wissen, welche Risiken Ihre Produkteinführung bedrohen können.

• Schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an. Was machen Ihre Konkurrenten und haben sie ähnliche Produkte wie das, was Sie auf den Markt bringen werden? Haben sie in der Vergangenheit ähnliche Produkte herausgebracht und was können Sie von ihrer Strategie lernen?
• Kennen Sie die aktuellen Markttrends. Informieren Sie sich über den besten Zeitpunkt für die Einführung neuer Produkte und achten Sie auf andere Ereignisse, die gleichzeitig stattfinden. Sie müssen nicht unbedingt Angst haben, wenn es zu Überschneidungen kommt. Vielleicht können Sie diese aktuellen Ereignisse als Teil Ihrer Kampagne nutzen und mehr Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen wecken.
• Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum. Warten Sie nicht bis nach der Veröffentlichung des neuen Produkts, um eine Diskussion über die Markteinführung zu beginnen. Wenn Sie Markenaffinität aufbauen möchten, sollten Sie sich auf Ihre Kunden konzentrieren und sie in die Einführung des neuen Produkts einbeziehen. Veröffentlichen Sie regelmäßig Updates und beginnen Sie mit Gesprächen, um Feedback von Ihrem Publikum zu erhalten.

3. Starten Sie Produkte schnell

Einer der wichtigsten Gründe, eine Go-to-Market-Strategie für Ihr Unternehmen in Betracht zu ziehen, ist, dass sie dazu beitragen kann, die Time-to-Market zu verkürzen. Eine GTM-Strategie kann Ihnen dabei helfen, relevante Aufgaben zu priorisieren und Ressourcen dort einzusetzen, wo sie benötigt werden. Die Recherchen, die Sie im Rahmen des GTM durchführen, ermöglichen es Ihnen auch, Ihre Support- und Vertriebsmitarbeiter auf die Bewältigung von Kundenproblemen vorzubereiten. Diese Vorbereitungen können bei der Markteinführung Ihrer Produkte wertvolle Zeit sparen, da die benötigte Infrastruktur bereits vorhanden ist.

Eine weitere wichtige Komponente, die Ihre Produkteinführung erheblich beschleunigen kann, ist die Skizzierung der Liefer- und Vertriebskette. Bilden Sie die gesamte Lieferkette ab und wissen Sie, wie Sie Aufgaben an alle Beteiligten delegieren. Aufgrund der jüngsten globalen Unterbrechungen von Versorgung und Logistik wäre es am besten, wenn Sie den dezentralen Versand nutzen, anstatt sich nur auf einen Lieferanten zu verlassen.

4. Steigerung der Markenbekanntheit

Obwohl es für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens unerlässlich ist, ein kontinuierliches Interesse an Ihrer Marke aufrechtzuerhalten, ist es am wichtigsten, Interesse an Ihrem Produkt zu wecken, wenn es auf den Markt kommt. Dieses anfängliche Interesse, oder umgekehrt – ein Mangel an Hype, kann über eine Produkteinführung entscheiden oder scheitern. Wenn Ihre neuen Produkte nachlassen, kann es schwierig sein, sich wieder zu erholen, da diese neuen Produkte schnell zu alten Nachrichten werden.

Andererseits können Sie mit einer GTM-Strategie die Markenbekanntheit steigern und Interesse für Ihr gesamtes Unternehmen wecken. Indem Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren, während sich Ihr Produkt noch in der Entwicklung befindet, können Sie sicherstellen, dass Kunden informiert und an Ihren Produkten interessiert sind, lange bevor sie auf den Markt kommen. Einer der besten Ansätze, um dies zu erreichen, ist die Nutzung von Content-Marketing in Form eines Blogs hinter den Kulissen.

5. Skizzieren Sie die Entwicklung zukünftiger Produkte

Da ein großer Teil von GTM der Risikovorhersage und Marktanalyse gewidmet ist, können Sie diese Erkenntnisse bei der Entwicklung Ihrer nächsten Produkte und Dienstleistungen nutzen. Durch das Hinzufügen zu Ihrem bestehenden GTM-Framework wird jede nachfolgende Produkteinführung einfacher. Dies kann das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens steigern, indem Sie die Entwicklung und Einführung von Produkten optimieren und neue Märkte erschließen.

Das Endergebnis

Durch die sorgfältige Zuweisung von Ressourcen bei der Einführung neuer Produkte können Sie Risiken mindern und Ihren ROI steigern. Wir haben Ihnen 5 überzeugende Gründe genannt, warum Sie eine Markteinführungsstrategie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen sollten. Jetzt liegt es an Ihnen, den besten Weg zu finden, diese Taktiken für Ihr Unternehmen umzusetzen. Wenn Sie sicherstellen möchten, dass alle Ihre Produkte erfolgreich sind, beginnen Sie mit der Entwicklung eines GTM-Plans.