Content Marketing wird oft als der heilige Gral des Online-Marketings bezeichnet. Es ist eine der effektivsten Methoden, um neue Leads zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln. Wenn Sie sich nicht mit Content-Marketing beschäftigen, lassen Sie möglicherweise eine Menge Geld auf dem Tisch liegen.

Einige von uns werden selbstgefällig, wenn es um Content-Marketing geht. Wir geraten in Schwung und behalten unsere Gewohnheiten bei, als ob alles, was wir schreiben, so gut wie Gold wäre. Leider ist das nicht immer der Fall. Es gibt viele Fehler, die passieren können, wenn wir Selbstgefälligkeit zulassen und nicht auf die Details der von uns erstellten Inhalte achten.

Seien wir ehrlich. Du kannst dort draußen eine Menge Artikel über Fehler im Content-Marketing und wie man sie behebt, finden. Was Sie jedoch nicht finden werden, sind zu viele Artikel, die darüber sprechen, worüber ich jetzt spreche. Die meisten werden über Keyword Stuffing oder ähnliche Black-Hat-Techniken sprechen, die Sie stoppen müssen. Diese sind üblich, und die damit verbundenen Ratschläge sind ebenfalls üblich.

Stattdessen schreibe ich über weniger offensichtliche Möglichkeiten, wie Sie Ihre Inhalte korrigieren können.

5 Content-Marketing-Selbstzufriedenheitsfallen, die es zu vermeiden gilt

Wie kannst du dich also von anderen abheben?

Beim Content Marketing kann man viele Fehler machen. Ich glaube, die folgenden fünf gehören zu den am häufigsten übersehenen, die Ihrer Marketingkampagne wirklich schaden können.

1. Zu sehr wie alle anderen zu sein bringt dich nirgendwo hin

Eine der besten Techniken, die Sie anwenden können, heißt Skyscraper-Technik. Erstellt von Brian Dean von Backlinko, hat es im Grunde zwei Komponenten, die anwendbar sind, um Ihre Inhalte anders zu machen. Die erste besteht darin, Inhalte zu finden, die „verlinkungswürdig“ sind (hochwertige Inhalte, auf die die Leute verlinken möchten). Die zweite besteht darin, es besser zu machen, indem man auf dem aufbaut, was bereits geschrieben wurde.

Sie duplizieren nicht unbedingt Inhalte, sondern machen stattdessen etwas Besseres als das, was bereits da draußen ist. Wenn zum Beispiel alle über das „Erstellen hochwertiger Inhalte“ sprechen, können Sie vielleicht einen Artikel über verschiedene Möglichkeiten erstellen, wie Sie Ihre Inhalte von hoher Qualität machen können. Sie können auch Beispiele innerhalb des Inhalts verwenden, was andere möglicherweise nicht tun.

Wenn Sie Inhalte schreiben, die denen anderer gleich oder ähnlich sind, werden Sie nicht viel Anklang finden. Sie wiederholen einfach, was andere bereits gesagt haben, und bieten Ihren Lesern keinen Mehrwert. Dies ist nicht der Weg, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Anders (und besser) zu sein, ist das, was Sie mit Ihrem Content-Marketing auszeichnen wird.

2. Stoppen Sie den Verkauf und beginnen Sie mit der Beantwortung der Frage

Beim Inhalt geht es darum, den Lesern das zu geben, was sie wollen. Vertrauen Sie mir, sie wollen nicht für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft werden. Nutzer kommen auf Ihre Website, wenn sie nach Antworten auf ihre Fragen suchen.

Blue Nile Research veröffentlichte 2015 eine großartige Studie, die zeigte, dass die meisten Suchanfragen in Form einer Frage gestellt werden (wer, was, wann, wo, warum und wie). Das bedeutet, dass Menschen nach Antworten suchen. Wenn Sie ihnen die Antworten liefern können, ist es wahrscheinlicher, dass sie mit Ihnen Geschäfte machen.

Bild: Suchmaschinenland

Anstatt also zu versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, schreiben Sie Inhalte, die Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beantworten. Hier ist ein Beispiel:

Angenommen, Sie haben eine Immobilien-Website. Anstatt zu versuchen, den Leuten zu verkaufen, wie gut Sie als Immobilienmakler sind, erstellen Sie Inhalte, die über die örtlichen Schulen oder Sehenswürdigkeiten sprechen. Die Leute suchen oft nach Informationen über Schulen in einer Gegend, bevor sie anfangen, dorthin zu ziehen. Großartige Inhalte, die über die Schulen sprechen, werden wahrscheinlich Besucher anlocken, die zu Kunden führen. Sinn ergeben?

3. Schreiben Sie Ihre eigenen Inhalte?

Wir sind alle beschäftigt, aber Sie müssen aufhören, das Schreiben von Inhalten an billige Inhaltsautoren auszulagern. Hören Sie auf, Freiberufler zu verwenden, um Ihre Inhalte zu erstellen, da sie wahrscheinlich genau wie alle anderen Inhalte erstellen (siehe Fehler Nr. 1 oben).

Wahrscheinlich wissen Sie mehr über Ihre Nische als jeder andere auf ODesk oder Freelancer.com. Beginnen Sie mit dem Schreiben Ihrer eigenen Inhalte, da Sie der Experte sind, und es wird in Ihren eigenen Worten besser klingen. Wenn Sie sich entscheiden, jemanden für Ihre Inhalte einzustellen, geben Sie das Geld für Qualität aus. Überprüfen Sie Referenzen, prüfen Sie Muster und erhalten Sie sogar einen Testartikel, um sicherzustellen, dass er Ihren Qualitätsstandards entspricht.

Und ja, ich weiß, dass das Schreiben von Inhalten viel Zeit in Anspruch nimmt. Ein gut geschriebener Artikel wird Ihnen jedoch mehr Traffic bringen als 20 schlecht geschriebene Artikel, die Sie an verschiedenen Stellen im Internet (oder Ihrem eigenen Blog) platzieren. Die Leute wollen lesen, was Sie zu sagen haben, und nicht, was eine Content-Mühle herausgepumpt hat, damit Sie sie in Ihrem Blog veröffentlichen können.

Denken Sie daran, Qualität ist der Schlüssel und Sie werden es nicht schaffen, indem Sie an billige Autoren auslagern. Stellen Sie den besten Werbetexter ein oder erledigen Sie die Arbeit selbst.

4. Stellen Sie es ein und vergessen Sie es ist für Infomercials, nicht für Inhalte

Sie haben vielleicht die besten Inhalte der Welt, aber wenn niemand davon weiß, erwarten Sie nicht, dass es Ihnen etwas nützt. Die besten Content-Vermarkter wissen, dass Content-Marketing beginnt, nachdem Sie Ihren Artikel veröffentlicht haben.

Es reicht nicht mehr aus, nur Inhalte zu schreiben und zu posten. Sie müssen alle darüber informieren. Nur so kann es viral werden. Ohne Ihre Hilfe wird es einfach auf Ihrem Blog herumliegen und Staub ansammeln.

Es gibt gängige Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu teilen, die wir oft vernachlässigen. Sie müssen es nicht nur in den sozialen Medien teilen, sondern auch auf die Kommentare anderer dazu antworten. Sie müssen es nicht nur in unsere E-Mail-Newsletter aufnehmen, sondern auch die Meinung unserer Leser dazu einholen. Alles, was Sie tun können, um die Konversation anzuregen, wird zu mehr Shares, Likes und letztendlich zu einer höheren Seitenautorität führen.

Hören Sie nicht beim Teilen auf. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte für andere Inhalte verwenden (zitieren Sie einen Artikel in einem anderen und verwenden Sie interne Links auf Ihrer Website). Sie können Inhalte auch in ein eBook umwandeln und bei Amazon bewerben. Dies ist eine weitere Möglichkeit, das Wort darüber zu verbreiten, was Sie zu sagen haben.

Eine letzte Anmerkung zum Teilen: Vertrauen Sie der Automatisierung nicht. Gib es auch nicht auf. Automatisierung ist gut, hat aber ihre Grenzen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Feeds immer überprüfen, damit Ihre Inhalte so fließen, wie sie sein sollten. Nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor, damit sie zu den von Ihnen freigegebenen Inhalten passen.

5. Ihr Plan muss ein tatsächlicher Plan sein

Nachdem alles oben Gesagte eingesunken ist, gehen Sie nicht einfach los und fangen Sie an, Inhalte zu verputzen, wo immer Sie können. Selbst wenn Sie sich um die kleinen Dinge kümmern, müssen Sie immer noch einen Content-Marketing-Plan haben. Laut dem Content Marketing Institute haben nur 37 % der Vermarkter eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie.

Bild: Content-Marketing-Institut

Warum brauchen Sie also einen Plan? Nun, laut Experten haben diejenigen mit einer Content-Marketing-Strategie eine bessere Kapitalrendite als diejenigen, die dies nicht tun. Da es Ihr ultimatives Ziel ist, Ihre Leser in Kunden umzuwandeln, ist es wichtig zu wissen, welche Inhalte diese Ziele erreichen (und welche nicht).

Da Zeit ein kostbares Gut ist, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Zeit dort verbringen, wo sie benötigt wird. Wenn Sie wissen, welche Inhalte funktionieren, können Sie darauf aufbauen. Wenn Sie wissen, welche Inhalte nicht funktionieren, können Sie genauer hinsehen, um herauszufinden, warum. Diese Informationen sind für die Erstellung zukünftiger Inhalte von entscheidender Bedeutung.

Um eine effektive Content-Marketing-Strategie zu haben, müssen Sie Ihre Inhalte analysieren. Sie müssen mindestens alle kostenlosen Tools verwenden, die Ihnen von Google zur Verfügung stehen, wie Google Analytics und Webmaster Tools. Es gibt auch viele Online-Dienste, die Schlüsselwörter, Besucher und Freigaben verfolgen und den allgemeinen Zustand Ihrer Inhalte überprüfen.

Abschließendes Wort zu Fehlern im Content-Marketing

Content-Marketing ist ein effektiver Weg, um Besucher auf Ihre Website zu bringen. Es ist wohl das leistungsstärkste digitale Marketingtool, mit dem Sie Leads erhalten und in Conversions umwandeln können. Wenn es jedoch schlecht gemacht wird, kann es Sie teuer zu stehen kommen.

Erstellen Sie hochwertige Inhalte, die anders sind als alle anderen. Schreiben Sie Inhalte, auf die sich die Leute beziehen können, die ihre Fragen beantworten, ohne zu versuchen, ihnen etwas zu verkaufen. Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Inhalte, um sicherzustellen, dass Sie alles richtig machen. Schließlich ist Ihr Konkurrent.

Was waren deine schlimmsten Content-Marketing-Fehler? Welche Schritte haben Sie unternommen, um sie zu beheben, und was waren die Ergebnisse?

Anthony Gaenzle ist Marketingdirektor bei SE Healthcare und Gründer des Marketing-Blogs AnthonyGaenzle.com.

Zuvor war er als Marketingdirektor für eine globale Content-Marketing-Agentur tätig und gründete AG Integrated Marketing Strategists, wo er in einer Marketing-Beratungsrolle für Unternehmen aus einer Vielzahl von Branchen tätig war.