5 einfache Möglichkeiten, wie Sie B2B-Marketing zum Erfolg machen können

Die Welt des B2B-Marketings entwickelt sich ständig weiter, und das Marketingteam von heute muss in der Lage sein, neue Strategien zu übernehmen und eine Mischung aus Technologien zu nutzen, die aufklären, motivieren und die Conversions steigern. Eine gut definierte Strategie ist der Schlüssel zur Verbesserung der Effektivität Ihrer B2B-Marketingbemühungen. Im B2B-Marketing gibt es keinen Spielraum für Fehler. Denn wenn es Ihnen nicht gelingt, ein Unternehmen von Ihren Leistungen zu überzeugen, dann schrumpft Ihre potenzielle Zielgruppe sofort.

Heute werden wir die fünf wichtigsten B2B-Marketingstrategien behandeln, mit denen Sie Leads, Return on Investment (ROI) und vor allem Verkäufe steigern können.

Inhaltsvermarktung

Die meisten Unternehmen leisten großartige Arbeit darin, zu erklären, was sie tun, scheitern jedoch, wenn es darum geht, dynamischere Inhalte (Blogs, Videos, Infografiken) zu verwenden, um zu zeigen, wie sie helfen können. Sie haben das vielleicht schon oft gehört, aber Content-Marketing ist für B2B-Vermarkter nach wie vor stark. In der Vergangenheit war ein Außendienstmitarbeiter, Händler oder Vertriebspartner die zentrale Anlaufstelle für die Informationsbeschaffung.

Inhalte decken weiterhin das Web ab und für leistungsorientierte Marketingfachleute kann es eine echte Herausforderung sein, neue und kreative Wege zu finden, Inhalte zu präsentieren. Laut einer kürzlich von Regalix durchgeführten Studie gaben 80 % der erfahrenen Vermarkter an, dass die Erstellung von Marketingmaterial höchste Priorität hat. In einer anderen Studie von TopRank laut B2B-Vermarktern die effektivsten Content-Marketing-Taktiken:

• Persönliche Veranstaltungen (70 %)
• Fallstudien (65 %)
• Videos (63%)
• Webinare (63 %)
• Blogs (62 %)
• Newsletter (60%)
• Whitepaper und Forschungsberichte (59 %)

Die Möglichkeiten interaktiver B2B-Inhalte sind nur so begrenzt wie Ihre Vorstellungskraft und Ihr Budget . Ihre Autoren sollten ein inhaltsbasiertes Erlebnis für die Zielgruppe vorbereiten, damit sie sich schnell in Ihre Dienste verlieben.

Beziehungen aufbauen

Alle Marketingaktivitäten sollten darauf ausgerichtet sein, erfolgreiche Beziehungen zu Kunden aufzubauen, zu entwickeln und aufrechtzuerhalten. Kundenzufriedenheit ist für den Erfolg eines jeden B2B-Unternehmens unerlässlich. Ohne zufriedene Kunden wird es einem Unternehmen schwer fallen, den Rest seiner Ziele zu erreichen. Ihr Kundensupport-Team kann dabei helfen, positive Beziehungen aufrechtzuerhalten und die Kundenbindungsraten zu verbessern.

Hier sind 5 Möglichkeiten, Ihre B2B-Beziehungen zu verbessern:

• Kenn dich selbst.
• Stellen Sie sich Ihre B2B-Beziehungen neu vor.
• Berücksichtigen Sie „Skalierbarkeit“ bei allem, was Sie tun.
• Finden Sie B2B-Partner mit komplementärer Technologie.
• Verbessern Sie das Vertrauen, um weitere Partnerschaften zu fördern.

Ob groß oder klein, die Verbesserung Ihrer Beziehung zu jedem einzelnen Interessenten wird sich zweifellos positiv auf Ihre Fähigkeit auswirken, jetzt und in Zukunft mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Machen Sie einen relevanten Call-to-Action

Möchten Sie das E-Mail-Engagement und die Konversionsraten für Ihre Marke steigern? Unabhängig von Ihrem Unternehmen können CTAs Ihnen dabei helfen, Abonnenten zu gewinnen und sie zum Handeln zu ermutigen. Gute CTAs steigern die Markenbekanntheit, erhöhen den Web-Traffic und führen letztendlich zu mehr Conversions und Verkäufen.

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Warum sind Handlungsaufforderungen so wichtig?

Für diejenigen unter Ihnen, die neu bei Inbound sind, sind starke CTAs ein wesentlicher Bestandteil eines Conversion-Pfads und des Lead-Generierungsprozesses. Sehen Sie sich das Act-On Center of Excellence an, um Ressourcen zu finden, die Ihnen helfen, effektivere E-Mails und Zielseiten zu erstellen, um die Ergebnisse Ihrer nächsten Kampagne zu optimieren.

Die Verwendung effektiver Handlungsaufforderungen per E-Mail kann Ihnen helfen, Conversions zu generieren, aber sie sind nicht alles, was Sie für eine effektive E-Mail-Strategie berücksichtigen müssen. Die ganze Kraft Ihrer Website kommt im CTA zu einem feinen Punkt. Es geht um die Aktion des Benutzers. Sobald Sie die Grundlagen eines CTA, seine Funktion, seinen Zweck und den angemessenen Inhalt und seine Verwendung verstanden haben, können Sie CTAs erstellen, die die Konversion verbessern.

Digitale Marketingkanäle

Was sind die wichtigsten digitalen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen? Ist es E-Mail-Marketing, PPC, SEO, Partnerschaftsprogramm? Bevor Sie mit der Planung einer effektiven Strategie für digitales Marketing beginnen, müssen Sie die verschiedenen Kanäle des digitalen Marketings verstehen. Das digitale Marketing hat mehrere digitale Marketingkanäle eingeführt, die Werbetreibenden helfen, die richtige Zielgruppe anzusprechen und sie für das vermarktete Produkt oder die vermarktete Dienstleistung zu gewinnen.

Beliebte digitale Marketingkanäle

• Social-Media-Marketing
• Suchmaschinenoptimierung
• Pay-per-Click-Werbung (PPC)
• E-Mail Marketing
• Inhaltsvermarktung
• Affiliate-Marketing
• Werbung anzeigen
• Online-PR

Wenn Sie eine digitale Marketingkampagne für Ihr Unternehmen einrichten, können Sie sich nicht nur auf eine Ressource verlassen, um alle gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Der richtige digitale Marketingkanal für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen hängt auch von den Geschäftszielen Ihrer Marke ab. Jeder Marketingkanal muss auf seine Relevanz in Ihrer gesamten Marketingstrategie hin bewertet und an Ihren Geschäftszielen ausgerichtet werden. Da sich so viele Unternehmen dem digitalen Marketing zuwenden, ist es wichtig, dass Sie Ihre Socken hochziehen und Ihre Möglichkeiten optimal nutzen.

Marketing-Automatisierung

Für B2B-Marketingspezialisten ist die Weiterentwicklung der Technologie jedoch nicht immer eine schlechte Sache. Die Entwicklung der Marketingautomatisierung schafft neue Möglichkeiten für Vermarkter, qualitativ hochwertigere Leads an ihre Vertriebsteams zu liefern, die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen und ihre direkten Auswirkungen auf ihr Geschäft zu messen.

Da Unternehmen, die B2B-Dienstleistungen anbieten, versuchen, effektivere Marketingstrategien zu implementieren, ist die Marketingautomatisierung zu einer der nützlichsten Taktiken geworden, die implementiert werden. Tatsächlich hat die Nutzung von Marketing-Automatisierung durch B2B-Unternehmen zwischen 2011 und 2015 um 1100 % zugenommen.

Angesichts dieser herausfordernden Marktdynamik und des zunehmenden ROI-Drucks können B2B-Vermarkter in Unternehmen jeder Größe diese Vorteile aus einer Marketing-Automatisierung ziehen:

• Perfektionierung des Kundenerlebnisses
• Lead-Pflege
• Steigerung der Einnahmen
• Verringert die Lead-Conversion-Zeit.
• Marketingkosten senken
• Kundenbindung
• Erhalten Sie Multi-Channel-Effizienz

So wie es heute aussieht, hat der geschäftliche Wettbewerb ein mörderisches Niveau erreicht, und die Marketinglandschaft bildet da keine Ausnahme. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Grundlagen zu überprüfen, eine Bestandsaufnahme der aktuellen Fähigkeiten zu machen und mit Ihrer Abteilung für Marketingautomatisierung und anderen Marketing- und Vertriebstechnologieanbietern zu sprechen.