5 Beispiele für effektives B2B-E-Mail-Marketing

Veröffentlicht: 2022-03-25

Die durchschnittliche Person sieht Marketing als einen Business-to-Individual-Kanal. Ein Unternehmen erstellt eine Anzeige für sein Produkt, ein potenzieller Kunde sieht sie sich an und es kommt zu einem Verkauf. Voila!

Die meisten Geschäftsinhaber kennen jedoch die Realität – B2B-Marketing ist unerlässlich, wenn Ihr Kundenstamm aus anderen Unternehmen besteht. Und in der B2B-Welt ist E-Mail ein entscheidendes Werkzeug. Tatsächlich nutzen mehr als zwei Drittel der B2B-Vermarkter eine E-Mail-Kampagne, um ihr Geschäft voranzutreiben. 1 Der Nachteil? Je mehr Unternehmen B2B-E-Mail-Marketing nutzen, desto größer wird die Konkurrenz um den Platz im Posteingang.

Glücklicherweise kann unsere Agentur für digitales Marketing einige Hinweise geben, um sicherzustellen, dass die E-Mail-Marketingkampagne Ihres Unternehmens im Posteingang und in den Köpfen der Leser auffällt. Lesen Sie weiter, um die besten Beispiele für B2B-E-Mail-Marketing zu erfahren, von Willkommens-E-Mails bis hin zu exklusiven Angeboten und mehr.

5 Beispiele für B2B-E-Mail-Marketing

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mit Ihrer B2B-E-Mail-Marketingkampagne beginnen sollen? Zum Glück haben wir ein paar Beispiele, die Ihnen helfen können.

Ob Sie neue potenzielle Kunden ansprechen oder eine erfolgreiche Veranstaltung nachverfolgen möchten, es gibt ein passendes B2B-E-Mail-Format sowie E-Mail-Marketing-Trends, die Sie verfolgen können. Erkunden Sie die folgenden Kategorien, um Ihre eigene ansprechende Botschaft zu erstellen.

#1 Willkommens-E-Mails

Eine Willkommens-E-Mail ist der freundliche Handschlag für einen neuen Abonnenten, Interessenten oder Kunden. Und zum größten Teil ist es ein ziemlich charmanter Händedruck. Willkommens-E-Mails haben eine unglaubliche Öffnungsrate von 82 % .

Die meisten Begrüßungs-E-Mails werden automatisch gesendet, nachdem ein Abonnent seine E-Mail-Adresse angegeben hat. Es ist jedoch wichtig, dass sich jede Willkommens-E-Mail persönlich anfühlt. Beziehen Sie ansprechende Faktoren ein wie:

  • Eine „Willkommen“-Betreffzeile
  • Freundliche Sprache
  • Möglichkeiten zum Handeln
  • Personalisierung (Namen, aktuelle Angebote etc.)

E-Mail-Marketing-Dienstleistungen

#2 Newsletter

B2B-Newsletter können knifflig sein, aber sie bieten eine Gelegenheit, das Branding und die Expertise Ihres Unternehmens hervorzuheben. Es geht darum, die Balance zwischen ansprechenden Inhalten und effizienter Kommunikation zu finden.

In diesen Langform-E-Mails können Sie Kunden einen tieferen Einblick in Ihr Unternehmen geben. Erwägen Sie das Versenden eines regelmäßigen E-Mail-Newsletters zu diesen dichteren Themen:

  • Monatlicher Veranstaltungskalender
  • Unternehmensankündigungen
  • Neuigkeiten oder Entdeckungen aus der Branche
  • Anleitung und Beratung zu verwandten Themen

Am wichtigsten? Lassen Sie Ihren E-Mail-Newsletter nicht wie eine Zeitung aussehen. Visuals, Grafiken und Schriftarten sind in langen Inhalten genauso wichtig, um Ihr Publikum zu fesseln.

#3 Event-Einladungen und Follow-up

Gibt es einen spannenderen Satz als „ Du bist eingeladen “?

Virtuelle und persönliche Veranstaltungen sind hervorragende Möglichkeiten, um zukünftige Kunden zu gewinnen. Dank ihrer Unmittelbarkeit können B2B-Marketing-E-Mails die Beteiligung an Veranstaltungen erheblich steigern. Verwenden Sie visuelle Anziehungskraft und klare Sprache, um eingeladene Personen anzulocken, mit Funktionen wie:

  • Personalisierung – Versuchen Sie, den Namen des Empfängerunternehmens mindestens einmal einzufügen. Die Betreffzeile ist ein wirkungsvoller Ort, um diese persönliche Note hinzuzufügen.
  • FOMO – Niemand verpasst gerne eine Party. Geben Sie Hinweise darauf, dass Ihre Veranstaltung exklusive Angebote und Angebote hat, oder motivieren Sie sie mit E-Mail-Gutscheinen, wenn sie teilnehmen. Auch positive Erfahrungsberichte von vergangenen Veranstaltungen können Interesse wecken.
  • CTA – Im Gegensatz zu einer Karteneinladung bietet eine E-Mail-Einladung eine sofortige Antwortoption. Fügen Sie einen einfachen CTA-Link hinzu, damit sich Eingeladene anmelden oder mehr über die Veranstaltung erfahren können.
  • Erinnerungen – Laden Sie Gäste nicht nur einmal ein. Wenn ein Empfänger nicht auf Ihre Einladung geantwortet hat, senden Sie Folge-E-Mails. Die Chancen stehen gut, dass Sie durch eine Einladungserinnerung ein paar weitere Gäste gewinnen können.

Vergessen Sie nicht – die Nachbereitung ist genauso wichtig wie die Einladung. Stellen Sie nach einer Networking-Veranstaltung sicher, dass Sie eine Dankes-E-Mail (oder sogar eine Umfrage) an alte und neue B2B-Kontakte senden. So bleibt Ihr Unternehmen im Gedächtnis Ihres Publikums frisch.

#4 Umfragen

Von Auftragsüberprüfungen bis hin zu allgemeinen Fragebögen geben Zielgruppenbefragungen immer einen aufschlussreichen Einblick in Ihr Unternehmen – ganz zu schweigen von der Tatsache, dass sie zur Teilnahme einladen. Je mehr Sie dem Publikum das Gefühl geben können, einbezogen zu sein, desto besser.

Solange es für Ihr Publikum relevant ist, können Umfragen fast jede Frage stellen. Einige gängige B2B-Umfrage-E-Mails decken Folgendes ab:

  • Zufriedenheit bestellen
  • Kundenwünsche für Ihr Unternehmen
  • Kundendemografie und Lebensstil
  • Konkurrierende Optionen für Kunden
  • Markenwahrnehmung

#5 Exklusive Angebote

Dringlichkeit ist der Schlüssel zum Handeln. Indem Sie Ihren Kunden ein exklusives oder einmaliges Angebot anbieten, verschaffen Sie ihnen besonderen Zugang – und das ist eine verlockende Aussicht.

Betreffzeilen sind Ihre besten Freunde mit exklusiven Angeboten. Während Zahlen Spamfilter auslösen können, wird das Schreiben eines numerischen Deals (30 % Rabatt, 2-für-1 usw.) in der Betreffzeile auffallen. Darüber hinaus stellen Sie exklusive Inhalte bereit und steigern Ihr Fachwissen, indem Sie branchenbezogene Berichte oder Kenntnisse anbieten.

Warum E-Mail für B2B-Marketing verwenden?

Wenn Sie vorhaben, Ihre Bemühungen in Ihrer E-Mail-Kampagne zu verstärken, ist es wichtig, einen Blick auf die Daten zu werfen.

Im Vergleich zu ihren Gegenstücken in den sozialen Medien mag E-Mail wie der Dinosaurier des digitalen Marketings erscheinen. Wenn Sie sich jedoch mit der Verwaltung von E-Mail-Listen auskennen, sind E-Mail-Kampagnen eine der effektivsten Möglichkeiten, Marketinginteressenten zu erreichen – insbesondere für B2B-Unternehmen.

Von Immobilien bis hin zu Software kann Ihr Unternehmen von den unglaublichen Vorteilen profitieren:

  • Von Experten bestätigt – Etwa 81 % der B2B-Vermarkter verwenden E-Mail-Newsletter und 85 % verwenden E-Mail-Marketing-Software. 2 Darüber hinaus gab fast ein Drittel der B2B-Vermarkter an, dass E-Mail-Newsletter die meisten Verkaufskontakte generierten. Ihre Konkurrenz nutzt wahrscheinlich E-Mails, und ohne sie laufen Sie Gefahr, ins Hintertreffen zu geraten.
  • Profitabel – Im Jahr 2021 betrug der durchschnittliche ROI (Return on Investment) für Marketing-E-Mails 42 US-Dollar. 3 Darüber hinaus ist Ihr Basis-E-Mail-Konto kostenlos. Während Sie wahrscheinlich in eine Listserv-Verwaltungssoftware investieren müssen, sind E-Mails finanziell weniger riskant als Pay-per-Click-Anzeigen.
  • Einfach nachzuverfolgen – Ihr Marketing ist nur so gut wie sein Feedback. Mit Tracking- und Analysesoftware können Sie wichtige Erkenntnisse zum B2B-E-Mail-Marketing gewinnen. Berichte über Öffnungsraten, Abmelderaten und Klickraten können alle die besten E-Mail-Strategien für Ihr Unternehmen formen.
  • Direktzustellung – Im Gegensatz zu Werbebannern landen E-Mails direkt bei ihren Empfängern. Sie müssen nicht darauf warten, dass Kunden eine Social-Media-App öffnen. Noch besser? B2B-Marketing-E-Mails haben hohe Öffnungsraten von durchschnittlich 21,33 % in allen Branchen. 4 Die persönliche Übergabe macht wirklich einen Unterschied.
  • Sofortige Verbindung – E-Mails bieten einen sofortigen Weg zu weiteren Ressourcen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Empfänger können sofort auf einen Link klicken, um weitere Informationen zu erhalten oder einen Kauf zu tätigen. Beim B2B-E-Mail-Marketing lag die durchschnittliche Klickrate bei 2,62 %.

B2B-E-Mail-Marketing-Tipps

Sind Sie bereit, diese Vorteile durch eine der fünf Strategien zu nutzen, die wir behandelt haben?

Denken Sie daran, dass eine wirkungsvolle Marketing-E-Mail wie ein Kunstwerk ist. Jedes Wort, jedes Bild und jede Formatierung sollte Ihre Marke stärken und den Leser anziehen. Um dies zu erreichen, benötigen Sie eine klare B2B-E-Mail-Marketingstrategie, die darauf abzielt, Ihre E-Mail-Absprungrate zu senken.

Unabhängig davon, ob es sich um Unternehmen oder Einzelpersonen handelt, sollten sich alle E-Mail-Marketingpläne auf messbares Engagement konzentrieren . Einige der Top-Statistiken dafür sind:

  • Öffnungsraten – wie oft Empfänger Ihre E-Mail öffnen
  • Klickraten – wie oft Empfänger auf einen bestimmten Link in Ihrer E-Mail klicken
  • Abmelderaten – der Prozentsatz der Empfänger, die sich von Ihren E-Mails abmelden
  • Verkaufs-Leads – die Anzahl potenzieller Verkäufe, die aus E-Mail-Kanälen stammen

Wie können Sie also die Verkaufs-Leads steigern und die Spam-Berichte verringern? Beachten Sie unsere praktischen B2B-E-Mail-Marketing-Tipps, um einen Posteingangsgewinner zu erstellen.

Deine Marke

Wenn Sie sich selbst nicht kennen, wie können andere Sie kennenlernen? Jedes Unternehmen braucht eine erkennbare und klare „Persönlichkeit“, um Kunden anzuziehen – auch bekannt als Ihre Markenstimme.

Das Branding sollte zu Ihrem Unternehmensethos passen und gleichzeitig eine Zielgruppe ansprechen. Softwareunternehmen können mit futuristischen Bildern einen klaren und sachlichen Ton annehmen. Social-Media-Berater bevorzugen möglicherweise ein farbenfroheres Gesicht mit lockerer Sprache. Mit E-Mails können Sie eine konsistente Marke durch Faktoren vermitteln wie:

  • Farbpaletten
  • Grafiken oder Bilder
  • Logos
  • Schriftarten
  • Ton schreiben
  • Mantras oder Themenlinien

Vereinfachen, vereinfachen, vereinfachen

Niemand mag zugewiesenes Lesen. Um diese Öffnungs- und Klickraten zu steigern, benötigen Sie relative E-Mail-Inhalte, die effizient und einprägsam sind.

Als Erstes sehen die Leute, dass Betreffzeilen den Unterschied zwischen dem Öffnen und Löschen einer E-Mail ausmachen können. Viele Empfänger reagieren positiv auf Herausforderungen ( Sind Sie bereit? ), ermutigende Worte ( Transform Today ) und Personalisierung ( Your 2022 Goals ). Inhaltlich hängt alles von der Art der E-Mail ab. Newsletter können lange Informationen enthalten, während Einladungen zu Veranstaltungen kurz und bündig bleiben sollten.

Meistens ist es ratsam, einfach zu bleiben, um das Interesse der Leser aufrechtzuerhalten.

Segmentieren Sie Ihr Publikum

Wie Sie mit Ihren Freunden sprechen, ist wahrscheinlich anders als mit Ihren Großeltern. Beim B2B-E-Mail-Marketing benötigen Sie die gleiche Art der Zielgruppensegmentierung .

Je personalisierter eine E-Mail auf die Bedürfnisse des Empfängers abzielt, desto besser. Ein E-Mail-Abonnent könnte kurz davor stehen, etwas zu kaufen, während ein anderer vielleicht noch nicht einmal von Ihrem Unternehmen weiß. Um Unternehmen dort zu treffen, wo sie gerade sind, erstellen Sie separate E-Mails für Zielgruppensegmente basierend auf:

  • Firmenposition
  • Frühere Interaktionen mit Ihrem Unternehmen
  • Lead-Funnel-Phase (Gelegenheit, Interessent usw.)
  • Industriesektor

Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu

Keine B2B-Marketing-E-Mail ist vollständig ohne einen Call-to-Action oder CTA. Wie wird Ihr Publikum ansonsten Ihre Dienste in Anspruch nehmen?

Übertreiben Sie es jedoch nicht. Der größte Fehler besteht darin, mehrere CTAs in eine einzige E-Mail einzufügen. Dies kann die Leser verwirren – so sehr, dass sie möglicherweise überhaupt nicht klicken. Wählen Sie stattdessen einen einfachen und effektiven CTA, um die Empfänger mit starken Verben wie:

  • Start
  • Lernen
  • Entdecken
  • Beitreten
  • Speichern
  • Download
  • Besorgen
  • Befehl

Power Digital Marketing – Weiterentwicklung Ihrer E-Mail-Strategie

Sofortiger und erschwinglicher E- Mail-Marketing-Service ist eine der effektivsten Strategien für B2B-Unternehmen. Wir wissen jedoch, dass die Erstellung der perfekten E-Mail-Strategie alles andere als einfach ist. Wo soll man anfangen?

Suchen Sie nicht weiter als Power Digital Marketing.

Vom Timing der Umfrage bis zur Zusammenstellung können unsere Experten in unserer Agentur für digitales Marketing Ihre E-Mail-Kampagnen für maximale Antworten strategisch planen. Noch besser, wir können eine ganzheitliche Marketingstrategie für Ihr Unternehmen über alle Kanäle hinweg zusammenstellen – SEO, soziale Medien und mehr. Mit PDM sind Sie nur wenige Klicks vom Geschäftserfolg entfernt.

Quellen:

  1. Institut für Content-Marketing. B2B-Content-Marketing 2022. https://contentmarketinginstitute.com/2021/10/b2b-power-content-marketing-research/
  2. Institut für Content-Marketing. B2B-Content-Marketing 2020. https://contentmarketinginstitute.com/2019/10/success-differentiators-b2b-research/
  3. Oberlo. 10 E-Mail-Marketing-Statistiken, die Sie 2022 kennen müssen. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
  4. MailChimp. E-Mail-Marketing-Benchmarks und -Statistiken nach Branche. https://mailchimp.com/resources/email-marketing-benchmarks/