5 Lead-Magnet-Ideen zur Steigerung der E-Commerce-Conversions

Hier ein Realitätscheck: Die meisten Erstbesucher Ihrer E-Commerce-Website sind nicht bereit, bei Ihrem Unternehmen einzukaufen.

Tatsächlich können Sie nur knapp 4 % davon verkaufen.

Sie müssen einige Beziehungen aufbauen, um die Mehrheit zum Konvertieren zu bewegen.

Deshalb ist die Erfassung ihrer E-Mail-Adressen zum Aufbau einer E-Mail-Liste von entscheidender Bedeutung.

Mit E-Mail-Marketing können Sie mit ihnen in Verbindung bleiben und sie durch den Verkaufstrichter führen.

Aber niemand wird seine Kontaktdaten ohne triftigen Grund weitergeben.

Deshalb müssen Sie den Besuchern Ihrer Website ein unwiderstehliches Angebot machen.

Im heutigen Leitfaden lernen Sie fünf leistungsstarke Lead-Magnet-Ideen kennen, die Sie für Ihren Online-Shop verwenden können.

Lasst uns gleich einsteigen!

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1. Rabatt Coupons
2. Produkthandbücher
3. Webinare
4. Wettbewerbe
5. Quiz

1. Rabattgutscheine

Wer freut sich nicht über ein gutes Angebot?

Es ist keine Überraschung, dass Menschen bereit sind, ihre E-Mails im Austausch für einen verlockenden Rabatt auf ein Produkt, an dem sie interessiert sind, weiterzugeben.

Diese Strategie ist auch deshalb hervorragend, weil durch Rabatte zwei Drittel der Kunden eher einen Kauf tätigen, auch wenn sie dies ursprünglich nicht geplant hatten.

Am Ende erhalten Sie möglicherweise nicht nur die Kontaktinformationen, sondern sichern sich auch einen Verkauf.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie die Rabattcoupons dort platzieren, wo sie nicht zu übersehen sind.

Sie können beispielsweise einen einfachen Banner mit dem Angebot auf Ihrer Homepage einbetten.

Alternativ können Sie ein Exit-Intent-Popup verwenden, das erscheint, wenn der Zielkunde Ihre Website verlassen möchte.

ZooShoo nutzte diese Strategie, um 5.000 zusätzliche Abonnenten zu gewinnen, von denen später über 1.100 kauften.

Quelle

Auch Ihr Couponexemplar und Ihr Call-to-Action sind wichtig.

Bei beiden sollte klar erkennbar sein, welche Maßnahmen die Besucher ergreifen sollen, wobei der Rabattprozentsatz hervorstechen sollte:

Quelle

Rabatte können zwar wirkungsvoll sein, es ist jedoch wichtig, vor der Durchführung der Kampagne Vorsichtsmaßnahmen zu treffen, da sie Ihre Gewinnspanne leicht beeinträchtigen können.

Analysieren Sie also Ihre Verkaufsdaten, einschließlich des durchschnittlichen Bestellwerts, der Kaufhäufigkeit pro Kunde und der durchschnittlichen Nettomarge.

Mithilfe dieser Analyse können Sie ermitteln, wie viel Sie von Ihren ersten Einkäufen weglassen können, ohne Ihren Gewinn zu beeinträchtigen.

Legen Sie basierend auf diesen Kennzahlen einen angemessenen prozentualen Rabatt oder einen Rabatt in Dollar fest.

2. Produkthandbücher

Ein Produktratgeber bietet potenziellen Leads umfassende Informationen zu einem Produkt oder einer Produktpalette.

Diese Art von Inhalten kann verschiedene Formen annehmen, beispielsweise Rezepte, Anleitungen oder Video-Tutorials.

Das Hauptziel besteht darin, Bildungs- oder Informationsinhalte zu teilen.

Der Inhalt muss jedoch einen Bezug zu Ihrer Branche und Ihrem Produktangebot haben.

Nur so können Ihre idealen Kunden – und nicht nur Menschen, die möglicherweise überhaupt kein Interesse an Ihrem Angebot haben – ihre E-Mail-Adresse weitergeben, um darauf zuzugreifen.

Nehmen Sie zum Beispiel Hobbii, eine dänische Garn-E-Commerce-Website.

Sie boten einen Leitfaden zu den verschiedenen Dingen an, die man mit Garn – ihrem Hauptprodukt – als Lead-Magnet herstellen kann:

Quelle

Natürlich sind auch Häkel- und Garnbegeisterte – also Hobbiis Wunschkunden – an dem Produktratgeber interessiert.

Infolgedessen geben sie ihre E-Mails an das Unternehmen weiter, das sie dann zu zahlenden Kunden machen kann.

Denken Sie über Bildungsthemen nach, die Ihre Zielgruppe interessieren könnten.

Sie können Ihre Idee auch testen und validieren, indem Sie einen kürzeren Blogbeitrag zum Thema auf Ihrer Website veröffentlichen.

Überwachen Sie dann die Leistung des Inhalts.

Wenn es gut funktioniert, können Sie eine ausführlichere Version des Beitrags erstellen und ihn als Gated-Content festlegen.

3. Webinare

Webinare sind ein wichtiger Bestandteil jeder Top-B2B- SaaS-Marketingstrategie .

Sie helfen bei der Generierung von Leads und der Steigerung des Umsatzes für Softwareunternehmen.

Das bedeutet jedoch nicht, dass sie für E-Commerce-Unternehmen wie Ihres nicht genauso effektiv sind.

Diese wertvolle Lead-Magnet-Idee ähnelt Leitfäden.

Aber dieses Mal bieten Sie ausführliche Videoinhalte mit Einblicken in Nischenthemen.

Das Versprechen, exklusives Wissen zu erlangen, motiviert Ihre Zielgruppe, ihre Kontaktinformationen zur Teilnahme einzureichen.

Mit Webinaren wie Produktleitfäden können Sie hochqualifizierte Leads gewinnen, indem Sie die Diskussion zu einem relevanten Thema kuratieren.

Angenommen, Sie sind ein kleiner Laden für Fitnessgeräte. Sie können ein Fitness-Webinar anbieten.

Es ist also wahrscheinlicher, dass Ihre Teilnehmer Fitnessbegeisterte sind, die zukünftige Kunden Ihres Unternehmens werden könnten.

Dies erklärt, warum Webinare ein Lead-Magnet mit hoher Conversion-Rate sind, der eine Conversion-Rate von bis zu 55 % verspricht.

Aber wie machen Sie Ihr Webinar unwiderstehlich?

Während Sie keine Zahlung verlangen, fragen Sie nach Minuten oder Stunden der Zeit und Kontaktdaten des potenziellen Kunden. Dort müssen Sie ihnen zeigen, dass sich Ihr Webinar lohnt.

Aus diesem Grund reichen Popups oder ein einfaches eingebettetes Banner allein möglicherweise nicht aus. Für eine bessere Wirkung kombinieren Sie sie am besten mit einer speziellen Webinar-Landingpage.

Auf dieser Landingpage haben Sie die Möglichkeit, den Wert des Webinars hervorzuheben und Ihr Publikum zur Teilnahme zu bewegen. Nachfolgend können Sie sich an den Aktionen von Sensient orientieren:

Quelle

Im Allgemeinen werden sich Ihre Teilnehmer für Ihr Webinar anmelden, wenn sie das Gefühl haben, dass das Thema ihnen letztendlich eines dieser beiden Dinge vermitteln kann:

• Die Freude, etwas zu gewinnen. Zum Beispiel ein Webinar darüber, wie Sie beim nächsten Einkaufsbummel kräftig sparen können
• Die Zufriedenheit, Probleme zu lösen. Zum Beispiel ein Webinar zum Thema Hundeflöhe loswerden

Vergessen Sie nicht, Ihr Webinar auf verschiedenen Plattformen zu bewerben.

Sie können es auf Ihren Social-Media-Kanälen ankündigen, Ihre Co-Moderatoren bitten und Branchenexperten einladen, Einzelheiten darüber in ihren Profilen zu teilen. Sie können Ihr Webinar auch per E-Mail bewerben.

Erstellen Sie die beste digitale Visitenkarte, indem Sie Online-Ressourcen prüfen und Ihre Homepage-URL sowie den Link zur Webinar-Registrierung als QR-Code zu Ihrer E-Mail-Signatur hinzufügen.

Auf diese Weise müssen E-Mail-Empfänger nur den QR-Code scannen, um auf Ihre Website zu gelangen und mehr über Sie als Unternehmen und Ihre Leistungen zu erfahren.

Das kann die Chancen erhöhen, dass sie sich für das Webinar anmelden.

4. Wettbewerbe

Es ist bekannt, dass Wettbewerbe Spannung und Engagement beim Publikum hervorrufen.

Die Möglichkeit, etwas zu gewinnen, regt immer zum Mitmachen an.

Solange Ihr Preis also wertvoll und relevant genug ist, können Sie damit rechnen, mit diesem effektiven Lead-Magneten jede Menge Leads zu generieren.

Allerdings müssen Sie bei der Auswahl eines Preises für den Wettbewerb vorsichtig sein.

Stellen Sie sicher, dass es Ihnen überhaupt dabei hilft, Ihre Leads zu qualifizieren.

Mit Ihren gezielten Nachrichten per E-Mail können Sie diese Leads also später in Kunden umwandeln.

Wenn Sie beispielsweise eine Kosmetikmarke sind, möchten Sie nichts Generisches wie ein MacBook anbieten.

Aber ein Preis wie eine Premium-Feuchtigkeitscreme wird sicherlich die Art von Zielgruppe anziehen, die Sie mit Ihren E-Mails zum Kauf bei Ihnen motivieren können.

Ganz gleich, ob Sie eine spezielle Landingpage für den Wettbewerb erstellen oder ein Popup erstellen: Halten Sie den Teilnahmevorgang stets unkompliziert.

Denn komplizierte oder lange Anmeldeformulare können von der Teilnahme abschrecken.

Fordern Sie daher nur wesentliche Informationen wie den Namen und die E-Mail-Adresse an.

Ihre Wettbewerbe müssen nicht so kompliziert sein. Ein einfacher Spin-to-Win könnte die Aufgabe erledigen.

Genau das hat Faguo getan, um Leads zu generieren:

Quelle

Teilnehmer können einfach ihre E-Mail-Adresse eingeben. Wenn sie Glück haben, gewinnen sie einen Preis.

Dies ist nicht nur einfach einzurichten, sondern Sie können im Durchschnitt auch über 2100 Leads erhalten 0,37 $ Kosten pro Lead .

5. Quiz

Quizze bieten sowohl Ihnen als auch Ihren potenziellen Interessenten einen doppelten Nutzen.

Für die Leads bietet dieser perfekte Lead-Magnet die Möglichkeit, etwas Neues über sich selbst zu entdecken oder einfach ein bisschen Unterhaltung zu genießen.

Daher geben sie gerne ihre E-Mail-Adressen an Sie weiter, um auf das Quiz zugreifen zu können.

Wenn sie dies tun, erhalten Sie eine zusätzliche E-Mail-Adresse für Ihre E-Mail-Liste.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, lassen Sie die potenziellen Käufer am Quiz teilnehmen, bevor Sie nach ihren E-Mail-Adressen fragen.

Sie können sagen, dass Sie die Ergebnisse ihres Quiz an diese E-Mail-Adressen senden.

Sie können Ihr Quiz auch so strukturieren, dass Sie wertvolle Erkenntnisse über den jeweiligen Kunden gewinnen.

Während die Teilnehmer Fragen beantworten, erfahren Sie mehr über ihre Vorlieben, Bedürfnisse und Schwachstellen.

Mit dieser Erkenntnis können Sie die Leads mit Ihren gezielten E-Mail-Inhalten besser pflegen, bis sie bei Ihnen kaufen.

Hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben von Anne Marie.

Sie haben ein Quiz erstellt, das potenziellen Kunden dabei hilft, eine personalisierte Hautpflegeroutine zusammenzustellen.

Der durchschnittliche Hautpflegeliebhaber wird dies auf jeden Fall interessant finden.

Quelle

Treten Sie in die Fußstapfen von Anne Marie und platzieren Sie Ihre wichtigsten Tests strategisch dort, wo viel Verkehr herrscht, beispielsweise auf Ihrer Homepage oder in einem relevanten, häufig besuchten Blog-Artikel.

Dies sorgt für eine höhere Chance auf Sichtbarkeit und Beteiligung.

Abschluss

Nicht jeder Website-Besucher ist bereit, sofort bei Ihnen zu kaufen.

Aber mit effektiven Lead-Magnet-Ideen können Sie E-Mail-Sequenzen nutzen, um eine solide Beziehung zu ihnen aufzubauen und sie später zum Kauf zu bewegen.

Sie haben viele unwiderstehliche Lead-Magnet-Optionen für Ihren E-Commerce-Shop.

Von Rabatten bis hin zu hochwertigen Inhalten wie Produktleitfäden, interaktiven Tests, Wettbewerben und Webinaren sind keine Grenzen gesetzt.

Experimentieren Sie einfach mit diesen Lead-Magnet-Ideen, um die perfekte Option für Ihr Publikum zu finden.

Viel Glück bei Ihrem Lead-Magnet-Spiel.

Biografie des Autors

Nico ist der Gründer von Crunch Marketing, einer SaaS-Linkbuilding-Agentur . Das Unternehmen arbeitet mit SaaS-Unternehmenskunden zusammen und hilft ihnen, die Lead-Generierung weltweit in EMEA, APAC und anderen Regionen zu skalieren.