5 Marketing-Ratschläge, denen Sie nicht mehr folgen sollten

Es gibt eine Menge Marketing-Blogs im Internet. Menschen schreiben über ein breites Spektrum an Marketingthemen und teilen ihre Best Practices für digitales Marketing – auch wenn sie möglicherweise keine Experten auf diesem Gebiet sind.

Es ist schwierig, mit all den Informationen Schritt zu halten. Wie entscheiden Sie, welche Ratschläge zuverlässig sind und welche Tipps es nicht wert sind, befolgt zu werden?

Wir sind hier um zu helfen! In diesem Artikel haben wir einige der schlechtesten Marketing-Ratschläge zusammengestellt, die Sie im Jahr 2018 auf keinen Fall befolgen sollten. Wenn Sie diese Fehler vermeiden, können Sie sicher sein, dass Sie Ihre Zeit und Mühe für das Marketing dort einsetzen, wo es am meisten zählt.

Social Media ist ein wichtiger Bestandteil des Online-Marketings. Es bietet Ihnen eine großartige Gelegenheit, Ihr Publikum zu erreichen oder Ihre Marke zu bewerben. Aber es gibt ein großes Missverständnis, dass Ihr Unternehmen in jedem einzelnen sozialen Netzwerk vertreten sein muss.

Nicht jede Social-Media-Site ist für jedes Unternehmen geeignet. Überwachen Sie Ihr Engagement und verschwenden Sie keine Zeit und kein Geld mehr auf Social-Media-Seiten und -Plattformen, die für Sie nicht funktionieren.

Hier ein Beispiel: Statistiken zeigen, dass etwa 85 % der Pinterest-Nutzer weiblich sind.

Es macht also keinen Sinn, auf Pinterest aktiv zu sein, wenn Ihr Publikum und Ihre Kunden 50-jährige Männer sind. Wenn sich Ihr Unternehmen jedoch auf Mode- oder Schönheitsprodukte konzentriert, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Pinterest zur Steigerung des Engagements zu nutzen.

Finden Sie die richtigen Netzwerke und setzen Sie sich Ziele für Ihr Engagement. Facebook und Twitter können ein guter Ausgangspunkt für jedes Unternehmen sein, da sie ein großes Publikum haben. Bedenken Sie, dass dies keine Garantie dafür ist, dass es sich um die ansprechendsten Social-Media-Seiten für Sie handelt.

Fragen Sie sich: Wo ist mein Publikum? Wo suchen sie nach Informationen? Und dann recherchieren und experimentieren Sie.

Es gibt keine Faustregel, die für jedes Unternehmen gilt. Durch das Testen verschiedener Plattformen und Beiträge können Sie herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

„E-Mail-Marketing ist tot.“ Ich bin mir sicher, dass Sie das schon einmal gehört haben, viele Leute sagen das schon seit Jahren. Es geht in Wellen, zuerst sagen die Leute, es sei tot, dann ist es lebendig, dann ist es wieder tot.

Die Wahrheit ist, dass E-Mail-Marketing nicht tot ist. Tatsächlich entwickelt es sich ständig weiter, da Vermarkter gezieltere E-Mail-Kampagnen erstellen. Es gibt eine Reihe von E-Mail-Marketingplattformen, auf denen Sie mithilfe von Personalisierungs- und Automatisierungsworkflows Ihre Ergebnisse verbessern können.

Laut einer E-Commerce-Studie generierten segmentierte und zielgerichtete E-Mails bis zu 58 % des Umsatzes. Willkommens-E-Mails, Folge-E-Mails, E-Mails zur Warenkorbwiederherstellung und mehr können verwendet werden, um Ihre Kunden und Besucher auf Ihre Website zu binden.

E-Mail-Marketing kann bei effektiver Nutzung einer Ihrer besten Kanäle zur Umsatzsteigerung sein. Wir haben sogar einen Artikel darüber geschrieben, wie automatisiertes E-Mail-Marketing Ihren Umsatz steigern kann.

Hier sind einige weitere Statistiken, die beweisen, dass E-Mail-Marketing sehr lebendig ist:

• 55 % der Unternehmen generieren mehr als 10 Prozent ihres Umsatzes per E-Mail. (Quelle: E-Mail ist nicht tot)
• E-Mail-Marketing war am Black Friday der größte Marketingkanal und sorgte für 25,1 % aller Transaktionen. (Quelle: Custora)
• 89 % der Vermarkter gaben an, dass E-Mail ihr primärer Kanal zur Lead-Generierung sei. (Quelle: Mailigen)
• E-Mail-Benachrichtigungen über abgebrochene Warenkörbe haben eine Öffnungsrate von 40,5 % . (Quelle: HubSpot)

Wenn es um Ihre Zeit geht, ist der Kauf einer E-Mail-Liste viel einfacher als der Aufbau einer, das stimmt. Aber denken Sie darüber nach: Diese Empfänger haben noch nie von Ihnen oder Ihrem Unternehmen gehört, warum sollten sie also Ihre E-Mail öffnen?

Sehr oft gelangt Ihre Nachricht durch die E-Mail-Blacklist und wird als Spam markiert, was sich negativ auf Ihren Ruf auswirkt. Ganz zu schweigen davon, dass man dafür bezahlen musste.

Die beste Vorgehensweise besteht darin, E-Mails an Personen zu senden, die tatsächlich von Ihnen hören möchten. Es gibt viele Möglichkeiten, eine großartige E-Mail-Liste zu erstellen, die Ihrem Unternehmen hilft. Sie können für Ihr Newsletter-Abonnement eine spezielle Landingpage einrichten oder diese einfach auf Ihrer Homepage platzieren.

Wenn Sie Abonnenten Angebote und Rabatte anbieten, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Leute anmelden. Eine weitere bewährte Taktik besteht darin, ein kostenloses E-Book oder Whitepaper anzubieten, um Menschen zum Abonnieren zu ermutigen. Wenn Sie kein E-Book haben, können Sie ein weiteres Giveaway anbieten. Stellen Sie vor allem sicher, dass es etwas ist, das für Ihr Publikum einen echten Wert hat.

OptiMonk ist eine weitere großartige Option zum Erstellen einer E-Mail-Liste mit Personen, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Sie können ein Popup erstellen, das die Leute direkt vor dem Verlassen Ihrer Website auffordert, sich für Ihre Liste anzumelden. Sehen Sie sich hier das Beispiel an, bei dem mithilfe eines einfachen Formulars nur die E-Mail-Adresse des Besuchers abgefragt wird.

Dies ist einer der schlechtesten Marketing-Ratschläge, die Sie jemals hören werden.

Kunden lieben es, wenn ihr Einkaufserlebnis personalisiert ist. Denken Sie an Ihr Lieblingscafé oder Lebensmittelgeschäft, in dem der Verkäufer Sie mit Namen begrüßt. Liebst du es nicht, wenn du erkannt wirst und dir besondere Aufmerksamkeit geschenkt wird?

Um ein großartiges Benutzererlebnis zu bieten, müssen Sie den Einheitsansatz hinter sich lassen und Ihre Angebote für jeden Kunden personalisieren.

Sie können dynamische Inhalte auf Ihrer Homepage verwenden, die auf bestimmten Daten basieren, um Ihre Inhalte und Nachrichten anzupassen. Zum Beispiel Geotargeting basierend auf dem Standort oder der Verkehrsquelle, je nachdem, über welche Website oder Anzeigenplattform ein Besucher auf Ihre Website gelangt ist.

Mit der Personalisierung können Sie Produkte basierend auf den vorherigen Käufen Ihrer Kunden vorschlagen und hochgradig personalisierte E-Mails erstellen, um deren Engagement zu steigern.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie besuchen einen Online-Shop, legen ein paar Artikel in Ihren Warenkorb, verlassen ihn dann aber, ohne etwas zu kaufen. In einem Popup werden Sie gefragt, ob Sie sich für einen Rabatt anmelden möchten. Ihnen gefallen die Marke und die Produkte, also geben Sie Ihre E-Mail-Adresse an. Am nächsten Tag erhalten Sie eine E-Mail:

„Hallo Anne,

In Ihrem Warenkorb warten 3 Produkte auf Sie. Sie fingen wirklich an, sich an dich zu binden, und wir wollen sie nicht traurig machen. Wie wäre es also, wenn Sie noch heute zurückkommen, um den Kauf abzuschließen, und wir die Versandkosten übernehmen?“

Wie wir gesehen haben, können diese Arten von E-Mails zur Warenkorbwiederherstellung mit einer Öffnungsrate von 40,5 % sehr effektiv sein.

Es ist kein Zufall, dass auch die größten Marken wie Amazon oder Netflix Personalisierung nutzen.

Netflix erstellt beispielsweise für jeden Benutzer ein Profil basierend auf seinem Browserverlauf. Sie präsentieren kürzlich angesehene Filme und schlagen basierend auf ihrem Profil zehn weitere Filme vor, die Besucher interessieren könnten.

Auch Onsite-Retargeting kann zur Personalisierung genutzt werden. Wenn Onsite-Retargeting mit OptiMonk zur E-Commerce-Personalisierung eingesetzt wird, können bis zu 15 % der abgebrochenen Besucher in Verkäufe und Leads umgewandelt werden.

Kitchenware Direct hat beispielsweise eine standortbasierte Regel erstellt, die ein Popup mit der Meldung „Jetzt Versand nach Neuseeland!“ anzeigt. Diese Nachricht ist geografisch ausgerichtet und kann nur von Besuchern aus Neuseeland gesehen werden.

Sie testeten die Regel A/B und stellten fest, dass es einen großen Unterschied bei den Conversions zwischen Besuchern aus Neuseeland, die die Nachricht sahen, und denen, die dies nicht taten, gab. Die Conversion-Rate lag bei 5,1 % bei den Kunden, die die Nachricht sahen, während sie bei der Kontrollgruppe nur 1 % betrug.

Weitere E-Commerce-Personalisierungsstrategien und -Tools finden Sie hier.

Eine andere Aussage, die Sie vielleicht schon einmal gehört haben: „ E-Mail-Marketing ist tot “, ist „ Die Suche ist tot “.

Mittlerweile führt allein Google jedes Jahr mindestens 2 Billionen Suchanfragen durch. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um diese Zahl zu verarbeiten – 2 Billionen.

Überlegen Sie nun, wie viele Menschen täglich nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen und wie viele Ihre Website tatsächlich finden. Es gibt wahrscheinlich einen großen Unterschied zwischen diesen Zahlen – es sei denn, Sie sind natürlich Taylor Swift.

Hier ein paar kurze Fakten: Bis zu 75 % der Menschen geben ein neues Schlüsselwort ein, wenn sie auf der ersten Seite nicht finden, was sie suchen. Die ersten 3 Ergebnisse erhalten etwa 60 % der Klicks.

Wenn man all das bedenkt, ist klar, dass SEO genauso lebendig ist wie E-Mail – und dass es sich auch ständig weiterentwickelt. Ich möchte nicht leugnen, dass es schwierig sein kann, bei bestimmten Schlüsselwörtern auf die erste Seite zu gelangen. Es mag viel Mühe und Zeit kosten, aber es lohnt sich, denn organischer Traffic hat immer noch einen großen Einfluss auf Ihre gesamten Marketingbemühungen.

Da sich Suchmaschinenalgorithmen ständig weiterentwickeln, kann es entmutigend sein, mit den sich ändernden Funktionen von SEO Schritt zu halten.

Glücklicherweise können sich diejenigen, die das Potenzial ihrer Website optimal ausschöpfen möchten, an erfahrene SEO-Experten wenden. Diese Experten sind darauf spezialisiert, Algorithmus-Updates immer einen Schritt voraus zu sein, indem sie maßgeschneiderte Marketingstrategien entwickeln, einschließlich der Erstellung von Inhalten, des Linkaufbaus, der Verwendung von Zielschlüsselwörtern und anderer Aspekte der On-Page- und Off-Page-SEO, die Ihnen helfen würden, in den SERPs einen höheren Rang zu erreichen.

Da immer mehr Vermarkter Strategien zur Nachfragegenerierung umsetzen – wobei sie sich auf gezielte Marketingprogramme zur Förderung der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens konzentrieren – können sie außerdem problemlos verschiedene Datenquellen integrieren und erweiterte Analysen durchführen, um umsetzbare Erkenntnisse über das Unternehmen zu gewinnen.

Hier sind noch ein paar Statistiken zum Nachdenken:

• Die Suche führt zu zehnmal mehr Traffic auf Shopping-Websites als auf sozialen Medien. (Quelle: Search Engine Land)
• 66 % der Vermarkter geben an, dass die Verbesserung von SEO und der Ausbau ihrer organischen Präsenz für sie oberste Priorität im Inbound-Marketing haben. (Quelle: HubSpot)

Der effektivste Tipp für alle Websites besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte geeignet ist und ein vollständig responsives Design aufweist, das auf verschiedenen Bildschirmgrößen funktioniert.

Seit 2015 werden mehr Suchanfragen auf Mobilgeräten als auf dem Desktop durchgeführt, und die Kluft wird immer größer. Um Besucher auf Ihrer Website zu halten, muss Ihre Website auf allen Plattformen gut aussehen.

Bei der neuesten Aktualisierung des Suchalgorithmus von Google geht es um mehr als nur gutes Aussehen. Es ist wichtig, dass Ihre Website für Mobilgeräte geeignet ist, damit Sie in den Suchergebnissen gut ranken

Wir hoffen, dass Ihnen einige der schlechtesten Marketing-Tipps gefallen haben, die wir Ihnen geben konnten. Wenn Sie den Fehler vermeiden, die oben genannten fünf Ratschläge zu befolgen, sind Sie dem Spiel bereits einen Schritt voraus.

Beginnen Sie das neue Jahr mit einer Recherche und finden Sie heraus, welche Social-Media-Sites für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Erstellen Sie eine zuverlässige E-Mail-Liste und senden Sie Willkommens-E-Mails, Folge-E-Mails und automatisierte E-Mails für Warenkorbabbrüche und andere Aktionen. Personalisieren Sie Ihre Nachrichten nach Möglichkeit und befolgen Sie unbedingt die Best Practices für SEO. Und kaufen Sie niemals eine E-Mail-Liste, denn kostenpflichtige Listen können mehr schaden als nützen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich am 28. Dezember 2016 veröffentlicht und im Hinblick auf Genauigkeit und Vollständigkeit aktualisiert.