Eine faszinierende Liste von Marketingstatistiken von Hubspot berichtet, dass 65 % aller Unternehmen sagen, dass die Generierung von Leads ihr größtes Marketingproblem ist. Und 80 % geben an, dass ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nur „etwas bis einigermaßen“ effektiv sind.

Es scheint natürlich, dass die Generierung von Leads in den Anfangsjahren eines kleinen Unternehmens eine Herausforderung darstellt. Mit der Zeit und mit einem guten Marketingsystem würden Sie jedoch denken, dass die Probleme bei der Generierung von Leads abnehmen würden.

Diese Statistiken zeigen jedoch, dass dies eine ständige Herausforderung für die Geschäftsentwicklung für kleine Unternehmen in allen Nischen ist.

Statistiken können betäubend, irreführend oder aufschlussreich sein. Sie können auch völlig falsch für unser Geschäft sein, wenn sie aus dem Kontext gerissen werden.

Aber eine Sache, die sie gut können, ist, auf Gelegenheiten hinzuweisen, und ich sehe hier eine großartige.

10 Taktiken zur deutlichen Verbesserung Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung

Wenn so viele Unternehmen so sehr mit der Lead-Generierung zu kämpfen haben, können Sie sich einen beeindruckenden Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten verschaffen, indem Sie nur ein bisschen besser als der Durchschnitt sind. Ein wenig Aufwand in der Leadgenerierungsabteilung kann unverhältnismäßig bessere Ergebnisse liefern.

Werfen wir also einen Blick auf zehn Taktiken, die helfen werden.

1 - Verfolgen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren auf Ihrer Website

Hubspot fährt fort: „…74 % der Unternehmen, die ihre Umsatzziele nicht übertrafen, kannten ihre Besucher-, Lead-, MQL- (Marketing Qualified Lead) oder Verkaufschancen nicht.“

Ein Artikel in Forbes erwähnt „engagiertes und effektives Messen“ auch als einen der Top-Ten-Trends, die das Marketing im Jahr 2017 vorantreiben. Wenn Sie wissen, wer Ihren Blog und Ihre Website besucht, ist es einfacher, einen Verkaufsprozess einzurichten. Wenn Sie wissen, was Ihr Kunde wirklich fühlt, können Sie seine Erfahrung verbessern. Sonst schießt du blind.

Es gibt viele Dinge, die gemessen werden können, und alle modernen Website-Plattformen verfügen über Funktionen zum Messen und Verfolgen.

Dann gibt es noch Google Analytics, das eine unglaubliche Menge an Besucherinformationen abbaut.

Unter dem Strich ist es wichtig, mit dem Messen zu beginnen, wenn Sie Ihre Umsatzziele übertreffen möchten. Nachdem Sie eine Messmethode in Ihre Website integriert haben, werden Sie feststellen, dass nur wenige Minuten pro Woche wertvolle Marketinginformationen liefern.

2 - Konzentrieren Sie sich auf Ihre Lead-Conversion-Rate

Sobald Sie anfangen, relevante Daten zu verfolgen, werden Sie sich fragen, wie Sie jemals ohne sie überlebt haben. Einer der Key Performance Indicators (KPI's) ist die Lead Conversion Ratio . Dieses Verhältnis ist der Prozentsatz der Leads, die Ihren Marketingtrichter durchlaufen haben, um Kunden zu werden.

Es ist leicht, mit Conversions zufrieden zu sein. Was ich in anderen Unternehmen erlebt und gesehen habe, ist Folgendes: Ein Unternehmen läuft gut, obwohl einige Prozesse zur Lead-Generierung vorhanden sind. Leads versiegen ein wenig, sodass sie fragen: „Welchen neuen Lead-Generierungsprozess soll ich implementieren?“

Obwohl es immer wichtig ist, neue Taktiken in Betracht zu ziehen, ist es ebenso wichtig zu fragen: „Wie kann ich meine Konversionsraten steigern?“

Nehmen wir beispielsweise an, Ihre Lead-Conversion-Rate beträgt 20 %. Sie erhalten 100 Leads x 0,20 = 20 neue Kunden. Zur Veranschaulichung sagen wir, dass jeder neue Kunde 500 $ wert ist, das sind also 10.000 $/Monat an Neukundeneinnahmen.

Ein winziger Anstieg der Lead-Conversions auf 22 % bedeutet, dass Sie 100 Leads x 0,22 = 22 neue Kunden zu je 500 $ oder 11.000 $/Monat an Neukundeneinnahmen erhalten.

Das ist eine 10-prozentige Steigerung der neuen Einnahmen ohne die zusätzlichen Kosten einer neuen Taktik oder Kampagne zur Lead-Generierung. Manchmal können Conversions mit einem einfachen Webinar, einem Telefonanruf oder einer Reihe von E-Mails gesteigert werden.

Wenn Sie also an neuen Ideen zur Lead-Generierung arbeiten, vergessen Sie nicht, an Ihrer Konversionsrate zu arbeiten.

3 - Probieren Sie Google Ads aus

„64,6 % der Nutzer klicken auf Google Ads, wenn sie einen Artikel online kaufen möchten“, heißt es in demselben Hubspot-Bericht.

Der Einstieg in Google Ads ist ganz einfach. Richten Sie ein Gmail-Konto ein und suchen Sie dann nach dem Ads-Produkt. Es wird nicht lange dauern, eine einfache Werbekampagne einzurichten, aber Sie sollten alle Tutorials studieren.

Es ist leicht, Geld zu verschwenden, wenn Sie sich nicht genau darauf konzentrieren, wen Sie erreichen möchten und dessen genaue Bedürfnisse. Google bietet auch kostenlose telefonische Unterstützung für die Einrichtung und Durchführung Ihrer Ads-Kampagne. Ich habe sie als sehr hilfreich und punktgenau mit ihrer Anleitung empfunden.

Beachten Sie natürlich, dass es ihnen darum geht, Sie dazu zu bringen, mehr Geld für ihre Anzeigen auszugeben. Lassen Sie den gesunden Menschenverstand und Ihr Budget walten.

4 - Verwenden Sie Videoinhalte und Videoanzeigen

Videos für kleine Unternehmen sind derzeit angesagt, weil sie sich als effektiv erwiesen haben. Ein Bericht über Videomarketing von Hubspot besagt, dass 88 % der Videovermarkter einen positiven ROI aus ihren Videoinvestitionen erzielen. Es klappt.

Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, Videos für Ihr Unternehmen zu verwenden.

Erstellen Sie zunächst relevante Videoinhalte als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie. Dies kann in Form von Video-FAQs, Videotipps sowie Anleitungs- und Schulungsvideos erfolgen.

Verwenden Sie zweitens YouTube-Anzeigen über Ihr Google Ads-Konto. Bei YouTube-Videoanzeigen bietet sich heute eine Gelegenheit. Eine durchschnittliche YouTube-Anzeige kostet 10–30 Cent pro Aufruf und kann bis zu 0,02/Aufruf betragen, im Vergleich zu durchschnittlichen Google Ads-Kosten pro Klick von 2,00 $ oder mehr.

Der Punkt ist, dass Sie viel gezielteren Traffic zu einer Videoanzeige leiten können als zu einer vergleichbaren textbasierten Anzeige. Aber die Gelegenheit wird in den kommenden Monaten und Jahren versiegen, wie es bei Google Ads der Fall war. Die Gebotspreise werden eskalieren, wenn mehr Unternehmen die Gelegenheit nutzen.

Darüber hinaus machen die heutigen Online-Video-Apps die Videoerstellung so einfach wie das Posten in sozialen Medien. Es gibt also keine Entschuldigung, nicht am Video teilzunehmen. Und für die Introvertierten da draußen müssen Sie nie vor der Kamera erscheinen!

5 - Optimieren Sie Ihr lokales Online-Suchprofil

72 % der Verbraucher, die lokal gesucht haben, besuchen ein Geschäft im Umkreis von fünf Kilometern, und 50 % der mobilen lokalen Suchenden besuchen ein Geschäft noch am selben Tag.

Wenn Sie ein Unternehmen haben, das von lokalen Kunden abhängig ist, ist es wichtig, eine lokal optimierte Präsenz zu haben, und es ist nicht so schwierig.

Der beste Weg, um lokal gefunden zu werden, ist die Erstellung eines Google My Business-Kontos für Ihr Unternehmen.

Ihr Google My Business-Konto hilft Ihnen nicht nur, lokal gefunden zu werden, es fungiert auch als Mini-Website für Ihr Unternehmen. Tatsächlich ermutigt Google die Nutzung der Plattform, um für alles und jeden rund um Ihr Unternehmen zu werben.

Eine optimierte Google My Business-Seite kann Ihnen auch helfen, im lokalen 3er-Paket zu ranken, einem erstklassigen Immobilienangebot für die lokale Suche, wie unten gezeigt.

6 - Integrieren Sie Inbound-Marketing in Ihre Gesamtstrategie

Hubspot fand heraus, dass B2B-Unternehmen, die 11 Mal oder häufiger im Monat bloggten, fast dreimal so viel Traffic hatten wie Unternehmen, die 0-1 Mal im Monat bloggten. Unternehmen, die 16 Mal im Monat bloggen, erhalten etwa 4,5-mal mehr Leads als Unternehmen, die 0-4 Mal bloggen!

Während es andere Formen des Inbound-Marketings gibt, ist das Bloggen der einfachste und effektivste Weg, um Ihre Inbound-Strategie zu starten (Kunden anziehen im Vergleich zu Outbound wie Werbung).

Die Liste von Hubspot führt weiter aus, dass nur 32 % der B2B-Unternehmen eine Content-Marketing-Strategie haben.

Dies bekräftigt meinen Standpunkt – indem Sie einfach einen Blog starten, verschaffen Sie sich einen unmittelbaren Vorteil gegenüber der Mehrheit, die nicht bloggt. Ich vermute, dass die meisten Ihrer Konkurrenten nicht bloggen, oder wenn, dann nur selten.

7 - Verwenden Sie kurze Webinare

Business-Webinare sind weit verbreitet, weil sie schnell und effektiv dazu beitragen, Glaubwürdigkeit und Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Und sie dienen nicht nur dem Direktverkauf.

Erstellen Sie für die besten Ergebnisse bei der Lead-Generierung ein rein lehrreiches Webinar, das ein Kundenproblem löst. Natürlich sollte es sich auch auf eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen beziehen, obwohl Sie bei dieser Art von Webinar nicht verkaufen werden.

Sie erfassen Kontaktinformationen, wenn sie sich für das Webinar anmelden. Anschließend senden Sie regelmäßig E-Mails mit Informationen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen.

Ich habe „kurze“ Webinare erwähnt, weil so viele von uns unter Zeitdruck stehen. Ich mag ein gutes Webinar, aber wenn es eine Stunde oder länger dauert, bin ich ziemlich wählerisch, was ich besuche. Wenn der Webinar-Host jedoch sagt, dass es 20 bis 30 Minuten dauern wird, bin ich VIEL eher geneigt, daran teilzunehmen.

8 - Erstellen Sie interaktive Inhalte

Eine weitere effektive Möglichkeit, Ihre Leads zu steigern, ist die Erstellung interaktiver Inhalte. Quizze sind ein Beispiel für diese Art von Inbound-Marketing-Inhalten.

Online-Quiz werden zu Themen erstellt, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Zum Beispiel verwendete Neil Patel Lead-Quiz, um ein Ernährungsseiten-Quiz mit dem Titel „Welche Ernährung ist die richtige für Ihre Persönlichkeit?“ zu erstellen. Studien haben ergeben, dass die Anpassung einer Ernährung an Ihren Lebensstil der größte Erfolgsindikator ist.“

Screenshot – Lead-Quiz

Das Ergebnis des Quiz: Es steigerte die Online-Lead-Gewinnung der Website um 500 %.

Natürlich können Sie mit Quiz Kontaktinformationen erfassen. Aber weil Quiz so fesselnd sind, sind die Leute im Allgemeinen bereit, im Austausch für die Quizergebnisse ein bisschen mehr Informationen preiszugeben. Im Gegenzug erhalten Sie eine segmentierte Liste, mit der Sie effektiver kommunizieren können.

9 - Starten Sie einen E-Mail-Newsletter

E-Mail ist immer noch ein effektiver und bevorzugter Kanal zur Lead-Generierung. Über 50 % der Menschen in den USA öffnen E-Mails täglich mehr als 10 Mal und geben an, dass dies ihre bevorzugte Methode ist, um Updates von Unternehmen zu erhalten. Und 40 % der B2B-Vermarkter geben an, dass E-Mails entscheidend für ihren Erfolg sind.

Wenn Sie keine E-Mail-Newsletter verwenden, verpassen Sie eine große Chance. Ihre Kunden wollen von Ihnen hören!

Und wenn Sie anfangen, E-Mail zu verwenden, achten Sie darauf, relevante Statistiken zu messen und zu verfolgen.

Aweber hat einen soliden Bericht zum Thema „Growing Your Business with E-Mail Marketing: A How-To Guide on Getting Started“.

10 - Online und offline aktiv vernetzen

Der persönliche Kontakt ist immer noch der effektivste Weg, um Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. Wenn Ihr Unternehmen lokal ansässig ist, können Sie der örtlichen Kammer, dem Better Business Bureau oder einer beliebigen Anzahl lokaler Unternehmensgruppen beitreten. Wenn Ihr Geschäft global oder E-Commerce ist, gibt es Messen und Konferenzen, an denen Sie teilnehmen können.

Und vergessen Sie nicht, sich auch online aktiv zu vernetzen. Sie möchten nicht nur regelmäßig Inhaltslinks zu Ihren Social-Media-Kanälen veröffentlichen, sondern sich auch bemühen, Einzelpersonen zu erreichen, wo immer ein gegenseitiger Nutzen besteht.

Einige meiner besten Beziehungen begannen online mit einer einfachen Twitter- oder LinkedIn-Nachricht. Es ist nicht ganz ein persönlicher Kontakt, aber es ist immer noch eins zu eins. Wir möchten nicht vergessen, dass das menschliche Element dieses digitale Zeitalter ist.

Fazit

Mir ist klar, dass diese zehn Marketingaufgaben ein großes Gebiet abdecken und keinesfalls eine vollständige Liste sind. Sie sind jedoch relativ einfach zu starten.

Halten Sie es einfach und setzen Sie es in Bewegung. Handeln Sie in die richtige Richtung und arbeiten Sie daran, mehr über die einzelnen zu lernen, während Sie fortfahren. Brechen Sie es auf und arbeiten Sie an einem pro Woche. In fünf Wochen, mit fünf neuen Taktiken, haben Sie den Rahmen eines Killer-Marketing-Systems gestartet.

Meine Erfahrung ist, dass Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung mit einer guten Gesamtmarketingstrategie, einschließlich Inbound und Outbound, fast automatisch ablaufen. Die Leads, nach denen Sie gesucht haben, werden nach und nach Sie finden. Und das ohne die enormen Kosten einer rein ausgehenden Strategie.

Finden Sie heraus, wie Sie mit dem wöchentlichen E-Mail-Newsletter von Small Business Rainmaker effektiver Leads generieren können. Wir gehen im Laufe des Jahres näher auf diese und andere Marketingtaktiken ein. Sie können sich unten anmelden.