5 bewährte Tipps zur Verwendung von E-Mail für die Vermarktung Ihrer Urlaubsangebote

Sie haben eine tolle Urlaubsaktion erstellt – jetzt ist es an der Zeit, die Leute darüber zu informieren! E-Mail für Marketing ist das perfekte Vehikel für Ihre Botschaft, aber wie bei allen Vehikeln müssen Sie wissen, wie man damit umgeht.

Eine E-Mail zu senden ist einfach, oder? Sie haben wahrscheinlich innerhalb der letzten 10 Minuten eine gesendet oder erhalten. Das Versenden einer Werbebotschaft zusammen mit Millionen anderer Unternehmen kann jedoch schwierig sein. Wie bringt man Leute dazu, sich zu öffnen? Woher wissen Sie, dass Ihre Botschaft bei den Menschen ankommt?

Ziele setzen

Die Weihnachtszeit ist chaotisch und es ist leicht, in all der Hektik den Marketingfokus zu verlieren. Um bei der Sache zu bleiben, sollten Sie damit beginnen, sich SMARTe Ziele für Ihr Urlaubsmarketingprogramm zu setzen. Das Schöne an SMARTen Zielen ist, dass sie Sie für jeden Aspekt der Führung Ihres Unternehmens verantwortlich machen.

Laut einer Studie der dominikanischen Universität der Psychologin Gail Matthews ist es wahrscheinlicher, dass Sie erfolgreich sind, wenn Sie Ihre Ziele mithilfe des SMART-Rahmens quantifizieren können. Diese Ergebnisse wurden auch in ähnlichen Studien laut Psychology Today und Harvard Business Review gefunden und bestätigt.

Das Setzen von SMART-Zielen beginnt damit, dass Sie sich ein paar Fragen zu Ihrer E-Mail-Kampagne stellen:

• Was sollen Ihre Empfänger tun?
• Wie schnell sollen sie es tun?
• Wie können Sie ihnen helfen, diese Aktion im Posteingang durchzuführen?

Verstehen Sie Ihr Publikum

Sie müssen bedenken, dass Ihre potenziellen Kunden während der Weihnachtszeit mit Anzeigen, E-Mails, Textnachrichten und mehr aufgehalten werden. Wenn Sie eine allgemeine „Schrotflintenexplosions“-E-Mail senden, fügen Sie sich einfach in all den Werbelärm um sie herum ein. Der Schlüssel liegt darin, Ihr Publikum zu verstehen, damit Sie Botschaften erstellen können, die bei ihnen Anklang finden.

Wenn es um E-Mail zur Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen geht, ist es wichtig, dass Sie versuchen, sich Ihre Käuferpersönlichkeit vorzustellen. Um Ihnen einen Vorsprung zu verschaffen, nehmen Sie an diesem kostenlosen Buyer Persona Quiz teil, das ich für unsere Marketing-Community-Mitglieder erstellt habe.

Immer wenn wir mit einem neuen Marketingkunden zusammenarbeiten, bitten wir ihn, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, damit er darauf achten kann, was für die Person, die die E-Mail öffnet, am wichtigsten ist. In diesem GoDaddy-Artikel sowie in diesem aktuellen Artikel von SCORE finden Sie eine großartige Aufschlüsselung der Buyer Personas, die Ihnen dabei helfen, Ihre eigenen zu erstellen.

Sobald Sie Ihre Käuferpersönlichkeit definiert haben, können Sie eine Marketingbotschaft erstellen, die sie dazu bringt, Ihre E-Mail-Kampagne zu öffnen, sich zu engagieren und zu kaufen.

Laser-Fokus auf Ihre Werbung

Wenn Sie Ihre Marketingbotschaft erstellen, ist Einfachheit der Schlüssel! Diese Urlaubskonsumenten sind mit Kaufoptionen, Werbeaktionen und Schlussverkäufen überfordert; Sie möchten nicht zu ihrer Analyseparalyse beitragen, indem Sie mehrere Gedanken in Ihre E-Mail-Kampagne stecken.

Bekämpfen Sie den Drang, zusätzliche Informationen, zu viele Bilder oder andere Verkaufs- oder Werbeaktionen hinzuzufügen, damit Sie Ihren Leser auf die jeweilige Werbeaktion fokussieren können. Indem Sie einfach bleiben und eine Analyselähmung vermeiden, vermeiden Sie Überdenken und Verwirrung.

Wenn Sie sich hinsetzen, um eine neue E-Mail für die Vermarktung Ihrer Urlaubsaktion zu erstellen, halten Sie es einfach und bleiben Sie bei einem Gedanken. Sie werden überrascht sein, wie sehr Ihre Conversion-Rate dadurch steigen wird.

Haben Sie einen starken Aufruf zum Handeln

Jede E-Mail, ob Werbung oder nicht, sollte einen klaren Aufruf zum Handeln enthalten. Dem Leser genau zu sagen, was er tun soll, ist besonders wichtig, wenn man die schrumpfende Aufmerksamkeitsspanne der Verbraucher berücksichtigt.

Ein Call to Action (auch bekannt als CTA) ist einfach ein Textlink oder eine Schaltfläche mit Anweisungen. Sie können beispielsweise eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Weiterlesen“ hinzufügen oder einen einfachen Hyperlink in Ihren Absatz einfügen, um „das Produkt zu testen“.

Bevor Sie senden, sollten Sie entscheiden, wie Ihr Call-to-Action aussehen soll. Einige wirksame Handlungsaufforderungen zur Förderung von Weihnachtskäufen sind:

• Kaufe jetzt
• Jetzt einkaufen
• Fordern Sie Ihr Angebot an
• Schnappen Sie sich noch heute Ihren
• Klicken Sie hier, um zu kaufen

Verwenden Sie diesen Aufruf zum Handeln in zwei oder drei Fällen in Ihrer E-Mail-Kampagne, um Ihre Leser daran zu erinnern, was Sie von ihnen erwarten.

Gefühl der Dringlichkeit

Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines Urlaubskäufers auf sich ziehen möchten, sollten Sie Ihrer E-Mail-Kampagne ein Gefühl der Dringlichkeit verleihen. Sie können dies mit einigen guten altmodischen Formulierungen tun!

Verwenden Sie ein explodierendes Angebot, um sich auf das FOMO (oder die Angst, es zu verpassen) des Deals zu stützen: „Dieses Angebot endet am Schwarzen Freitag um Mitternacht!“

Wenn die Zeit nicht das Problem ist, können Sie auf das Inventar anspielen: „Unsere Elfen konnten nur 20 dieser magischen Widgets erstellen, also schnappen Sie sich Ihre, bevor sie ausgehen!“

Indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit nutzen, lassen Sie den Leser wissen, dass dieser Deal nicht lange dauern wird und er schnell handeln muss.

Schicke mehr

Dies mag kontraintuitiv erscheinen, aber Sie müssen Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen verstärken, insbesondere während der Ferienzeit. Die Leute erwarten E-Mails, also denke nicht, dass du sie nervst.

Laut der National Retail Federation beginnen jedes Jahr etwa 40 Prozent der Verbraucher vor Halloween mit ihren Weihnachtseinkäufen, daher sollten Sie ab Ende September oder Anfang Oktober häufiger – denken Sie wöchentlich – versenden.

Im November sollten Sie auf zweimal pro Woche hochfahren, und in der Woche vor dem Black Friday und Cyber ​​Monday sollten Sie fast täglich morgens und abends eine E-Mail senden, insbesondere am Black Friday und Cyber ​​Monday. Nach diesen Tagen können Sie bis Weihnachten auf zweimal pro Woche zurückfallen.

Sind es viele E-Mail-Kampagnen? Ja, aber Sie müssen bedenken, dass Ihre Konkurrenten und andere Unternehmen, die um Urlaubsausgaben konkurrieren, ebenfalls das E-Mail-Volumen für die Vermarktung ihrer Produkte erhöhen. Um also relevant zu bleiben, müssen Sie mehr senden.

Fazit

Die Verwendung von E-Mail für die Vermarktung Ihrer Urlaubsangebote ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Botschaft an potenzielle Kunden zu übermitteln, solange Sie sicherstellen, dass Sie alles tun, um ihre Effektivität zu maximieren! Bevor Sie beginnen, stellen Sie immer sicher, dass Sie Ziele für Ihre Kampagnen festlegen und recherchieren, um Ihr Publikum besser zu verstehen. Sobald Sie mit dem Aufbau Ihrer Botschaft beginnen, konzentrieren Sie Ihre E-Mails auf Ihre Werbung mit einem klaren Aufruf zum Handeln. Und sobald Sie mit dem Senden beginnen, senden Sie weiter, um relevant und im Gedächtnis zu bleiben!